這次來寧城，除了人過來之外，許逸還帶來了許氏生產(chǎn)的果汁和店里賣的葡萄，作為交流的產(chǎn)品。他不是沒有參加過行業(yè)內(nèi)的會(huì)議，但以飲企負(fù)責(zé)人的身份參加還是頭一次。

    大會(huì)明天才開始，一行人首先直奔酒店。

    值得一提的是，寧城可以說是品純的大本營，這家公司的總部雖然在海市，卻是從寧城發(fā)展起來的一家企業(yè)。寧城這座城市有著深深的品純烙印，比如教育，比如一部分公共設(shè)施，林經(jīng)綸看得眼中異彩連連：“咱們許氏什么時(shí)候能發(fā)展到這種規(guī)模?。　?/br>
    “會(huì)有那么一天的。”許逸拍拍他的肩膀，“只要咱們努力，一定可以的。”

    對(duì)于一座城市來說，一家大型企業(yè)的意義非同尋常。

    在普通人看來，所謂的百強(qiáng)企業(yè)只是榜單上的一串?dāng)?shù)字而已，但對(duì)一座城市來說，它意味著更多的稅收、更多的就業(yè)，以及更多崛起的機(jī)會(huì)。

    許逸不知道許氏會(huì)走到哪一步，但他會(huì)竭盡全力讓它發(fā)展到最好。

    第90章 產(chǎn)業(yè)大會(huì)

    在會(huì)場上，許逸既見到了品純、清飲這樣的行業(yè)巨擘，也認(rèn)識(shí)了與許氏一樣處于起步階段、但上升態(tài)勢兇猛的新興飲料企業(yè)。

    在一眾中老年精英中，看上去大學(xué)還沒畢業(yè)的許逸顯得尤為醒目，他坐到席卡指定位置的時(shí)候，會(huì)場里眾人紛紛投過去驚異的目光。

    許逸這個(gè)年紀(jì)的年輕人出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)、金融類的大型會(huì)議中并不奇怪，可在飲料這個(gè)傳統(tǒng)的、處于頹勢的行業(yè)，他的出現(xiàn)就格外令人驚詫了。

    參會(huì)的企業(yè)高管中當(dāng)然也有30歲左右的青年人，但和許逸不同的是，這些年輕人多是家族企業(yè)的繼承者，年少時(shí)就開始參與經(jīng)營管理過程，會(huì)場上眾人對(duì)他們并不陌生。對(duì)比之下，許氏是新近才嶄露頭角的飲料企業(yè)，產(chǎn)品熱度高，在果蔬汁銷售呈現(xiàn)頹勢的狀況中一鳴驚人，創(chuàng)下了出色的銷售戰(zhàn)績。

    他們之所以對(duì)許逸投注如此熱切的關(guān)注，很大程度上是因?yàn)樵S氏開發(fā)的飲料品質(zhì)出眾，由不得他們不注意，品純更是趁機(jī)挖走了許氏的開發(fā)工程師，雖說做法有些不光彩，但商場如戰(zhàn)場，挖人是再簡單不過的算計(jì)。

    “你是……許總？”許逸甫一坐定，他左手邊的中年男人就先伸出手來，對(duì)方國字臉，濃眉大眼，說話的時(shí)候神色有些嚴(yán)肅。和他握手的時(shí)候，許逸注意到對(duì)方的掌心有些粗糙，不是他印象中企業(yè)高管養(yǎng)尊處優(yōu)的形象。

    許逸眼尾掃過對(duì)方的席卡，上面方方正正印著劉瑞陽這個(gè)名字，許逸心頭頓時(shí)閃過一陣明朗。

    相比海外，國內(nèi)的飲料企業(yè)起步晚，但發(fā)展早期著實(shí)出現(xiàn)了一批影響力大、口感出眾的企業(yè)。劉瑞陽和他的瑞陽飲料就是其中之一，那會(huì)兒劉瑞陽比今天的許逸大不了多少，卻敢闖敢拼，在廣告業(yè)尚未成熟的階段就在報(bào)紙和電視上投放廣告。瑞陽飲料也從一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)發(fā)展為國內(nèi)首屈一指的飲料企業(yè)，瑞陽果汁和瑞陽汽水風(fēng)靡一時(shí)。

    那時(shí)候一句廣告詞“無論天南地北，瑞陽在您身邊”傳遍了大街小巷，人人都會(huì)背。

    只是后來，隨著海外飲料巨頭涌入國內(nèi)市場，瑞陽飲料的市場份額被大幅度擠壓，加上公司決策的失誤，原本火遍天南海北的瑞陽飲料幾乎到了破產(chǎn)的邊緣，如果不是今天見到了劉瑞陽這個(gè)曾經(jīng)的商業(yè)明星，許逸根本不知道瑞陽飲料還存活著，至少在蘇錦市的超市里，許逸很少見到瑞陽飲料的身影。

    瑞陽飲料的起伏是國內(nèi)無數(shù)企業(yè)的縮影，它們以出色的品質(zhì)和陳舊的包裝而著稱，其中大部分已經(jīng)徹底退出經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)，只有一小部分仍像瑞陽飲料一樣苦苦掙扎、尋求一線生機(jī)。

    “我是許逸，劉總您好?！?/br>
    劉瑞陽笑了笑，露出和他正派的臉極不協(xié)調(diào)的焦黃色牙齒：“你們許氏的飲料我喝過，味道相當(dāng)不錯(cuò)?，F(xiàn)在做飲料的能做到這一步，真的很了不起！”

    “謝謝您?！痹S逸用力和他握了握手，劉瑞陽回他一個(gè)笑容，只是他一路眉頭緊皺著，就連笑容也仿佛帶著沉重的包袱。

    除了企業(yè)方面的人員外，出現(xiàn)在現(xiàn)場的還有各大院校、相關(guān)研究所的教授和專家。京州農(nóng)大、海市大學(xué)等國內(nèi)名校的老師們講述了他們研究中的經(jīng)驗(yàn)以及遭遇的難題，許逸聽得津津有味，專業(yè)的東西他不太懂，尤其是果蔬汁制作過程中的專業(yè)術(shù)語，但他畢竟從事這個(gè)行業(yè)，專家的經(jīng)驗(yàn)給了他不少靈感。

    “現(xiàn)在果汁飲料市場擴(kuò)大不了。”劉瑞陽低聲嘆氣，“現(xiàn)在的人講究養(yǎng)生健康，嫌果汁甜，都直接挑水果吃?！?/br>
    許逸點(diǎn)點(diǎn)頭：“確實(shí)?！?/br>
    “許氏也做水果零售？”劉瑞陽笑了笑，“那也挺好，進(jìn)可攻退可守?！?/br>
    許逸笑了笑，沒有多作聲。

    領(lǐng)導(dǎo)專家發(fā)言結(jié)束后，就到了自由討論的環(huán)節(jié)，各家企業(yè)就開始大吐口水，無非是消費(fèi)者消費(fèi)熱情低，廣告成本高，競爭力太大這些。

    “我們公司推出的朵兒果汁飲料，敲了一個(gè)當(dāng)紅明星的代言，對(duì)方居然一口價(jià)要了2000萬，我真嚇了一跳?！睂Ｗ龉嬃系姆涔矩?fù)責(zé)人抱怨道，“可現(xiàn)在人人都這么干，一家比一家出價(jià)高，你們品純和清飲家大業(yè)大不缺錢，我們小公司可受不了。”

    蜂果這話一出，會(huì)場上，多家飲企高管紛紛點(diǎn)頭。許逸嘴角不由勾起一絲微笑，老大太霸道，小弟們都心情不爽了。

    “許總，您有什么話想說？”會(huì)議的過程中，許逸一直低頭記筆記，猛然被問，他一時(shí)沒反應(yīng)過來，怔愣了片刻才輕輕搖了搖頭：“我今天來是向各位學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的，暫時(shí)沒有什么需要問需要說的?！?/br>
    品純來參會(huì)的副總聽到這話卻是瞥了許逸一眼，沒想到許逸年紀(jì)輕輕，性格卻出乎意料的沉穩(wěn)。一般來說，業(yè)內(nèi)只要召開行業(yè)會(huì)議，品純和清飲都是被集中火力批判的對(duì)象，今天蜂果這一出都算是輕的了。

    也不怪中小公司抱怨連連，飲料生產(chǎn)成本本就不低，消費(fèi)者們又格外依賴品牌，許氏這種籍籍無名的小公司研制的產(chǎn)品在市場上一炮打響的事情堪稱奇跡。清飲和品純這樣的大公司有成熟的技術(shù)和公關(guān)，生產(chǎn)成本又低，產(chǎn)品運(yùn)作能力又遠(yuǎn)超中下游的小公司，推出新產(chǎn)品之后很快就可以占據(jù)市場。

    除此之外，大公司擁有的深厚底蘊(yùn)也是中小公司無法比擬的——消費(fèi)者信賴它們的產(chǎn)品，甚至夸張一些，認(rèn)準(zhǔn)他們的產(chǎn)品。

    “許總不說話，我們能不能提提想法？”品純副總眼神玩味，“許總，你們許氏有沒有興趣和品純合作，你們出原材料，我們負(fù)責(zé)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，賺了錢對(duì)半分怎么樣？”

    許逸眉頭微微一挑：“謝謝鄭總的好意，不過許氏單打獨(dú)斗慣了，暫時(shí)沒有和其他公司合作的打算。”

    “許總，對(duì)于許氏來說，這絕對(duì)是個(gè)劃算的合作?！?/br>
    許逸臉上始終掛著淡淡的笑容，眼眸中流轉(zhuǎn)著光亮：“的確，這個(gè)計(jì)劃很誘人，但鄭總你忽略了一點(diǎn)——如果鄭總能夠提供同樣品質(zhì)的原材料，我們許氏規(guī)模雖然小，倒也愿意替鄭總分憂，包攬研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，至于收益……品純七，許氏三就可以?！?/br>
    “噗——”

    “咳咳咳咳?！?/br>
    會(huì)場響起一陣窸窸窣窣的聲音。

    眾人沒想到許逸這個(gè)毛頭小子性格居然如此剛硬，輕輕松松就把鄭亮的提議給懟了回去，還是在寧城的地盤上。

    許逸一整天都是一副認(rèn)真學(xué)習(xí)乖寶寶的樣子，眾人都以為他是綿軟型的性格，眼下見他將鄭亮堵得啞口無言，大家才真正意識(shí)到，坐在這里的可不是什么高中生，而是一家企業(yè)的掌控者。

    人人都清楚，許氏果汁之所以品質(zhì)出眾，原因就在原材料上。既然復(fù)制不了許氏的品質(zhì)，其他飲料公司也不會(huì)打許氏原材料的主意，畢竟大家也都知道，正是因?yàn)樵S氏嚴(yán)格把控原材料的品質(zhì)，它的規(guī)模才維持在現(xiàn)在的狀態(tài)。

    換句話說，人家自己都不夠用，你品純還湊上去搶人家的原材料，搞什么貼牌合作，要不要臉？

    就算品純包了研發(fā)和宣傳——就看許氏那粗糙的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和壓根不存在的宣傳，人家都能夠創(chuàng)造銷量奇跡，根本就不需要品純發(fā)揮作用。

    簡直臉大如盆。

    “盆？”蜂果發(fā)言的那位負(fù)責(zé)人輕嗤一聲：“那臉比他祖奶奶的洗腳盆還大！”

    不管怎么樣，許逸的應(yīng)對(duì)著實(shí)讓在場多家中小型飲企的負(fù)責(zé)人們爽到了，清飲還好一些，行業(yè)老大被撕多了總是習(xí)慣性裝死，被罵上兩句也不在意，反正皮厚血厚。

    品純就不一樣了，斗不過清飲，品純就打上了小公司的主意，說實(shí)在的，許氏只是受害者之一，還是那種沒有傷筋動(dòng)骨的受害者，真正受傷嚴(yán)重的，早就湮滅在飲料業(yè)的歷史長河中了。

    當(dāng)然，在生意場上，這種事情比吃飯還要尋常。

    在場許多人一開始和許逸根本有交流，點(diǎn)點(diǎn)頭就算打過招呼了，畢竟他們的知名度雖然不敵清飲和品純，在各自的省份也扮演著領(lǐng)頭羊的角色，又是前輩，在許氏這個(gè)后輩面前還是保留著一份高傲的。

    然而，讓許逸無語的是，許逸才剛懟完品純，那些老總高管們就撕掉了塑料合作情的面具，一個(gè)個(gè)和許逸拉起了家常。

    簡直跟吃了炫邁一樣。

    蜂果的老總越看許逸越喜歡，他特意跑來給許逸發(fā)了根煙，還開玩笑似的問許逸：“多大年紀(jì)了，談對(duì)象沒？我女兒是哈維大學(xué)的研究生……”

    被一群中老年圍繞著，許逸剛剛懟鄭亮的氣勢全沒了，臉和耳朵都染上了紅色，慌張的模樣逗笑了一群人。

    “老李你這就過分了，好像這里只有你一個(gè)人有女兒似的。嘿嘿，我告訴你老李，今天我女兒也來了，馬上我就讓許老弟見一見，沒準(zhǔn)兒這老弟的稱呼過兩天就摘了。”

    其他人：“……”

    老李：“……”

    丫的真不要臉??！

    當(dāng)然，說話的那位小果農(nóng)糧油的張總也遭遇了一眾老朋友老對(duì)手的無情調(diào)侃：“老張，就你這五大三粗豬鼻子腫泡眼的樣子，你姑娘至少得跟你老婆像個(gè)十成十才能介紹給許總吧？你要不要臉？”

    張總：“……人身攻擊過分了啊！”

    “是你先不要臉的?！?/br>
    張總：“……明明是老李先提這個(gè)話題的，和我有毛線關(guān)系?。俊?/br>
    對(duì)象陡轉(zhuǎn)，李總也開始遭受無情的人身攻擊。

    許逸臉不紅了，耳朵也不紅了，饒有興致地盯著一群大叔吵架，沒曾想，他一抬頭，就看到了對(duì)面一道緊緊盯著他的視線——是品純的鄭亮鄭副總。

    許逸以為對(duì)方會(huì)憤恨會(huì)懊惱會(huì)惱羞成怒，但出乎他意料的是，這些神色對(duì)方臉上通通都沒有。

    相反，許逸從他眼中看到的是——見到獵物的興奮？？？

    許逸整個(gè)人都不好了。

    殊不知，品純的鄭副總此刻思考的是——

    老李的臉又方又寬，他女兒就算像了他兩成都沒救了。

    至于老張，豬鼻子腫泡臉，送到屠宰場都能直接開宰的水平，他女兒的美貌能抵得上自家姑娘的十分之一。

    鄭副總的老婆年輕時(shí)候正經(jīng)是個(gè)電影明星，那會(huì)兒還沒有所謂的網(wǎng)紅博主，更不存在所謂的錐子臉，在鄭副總看來，那臉就不該叫錐子臉，該叫錘子臉，就那一低頭都能把別人臉蛋戳破的下巴，不是用大鐵錘哐哐砸能砸出來的？

    他老婆就不一樣了，鵝蛋臉，柳葉眉，年輕時(shí)候演的古典美人迷倒了不少人，姑娘也像老婆，又漂亮又優(yōu)秀，從小到大的追求者加起來能從萬里長城排到南極雪山。

    是以鄭副總在生意場上雖然以陰險(xiǎn)狡詐著稱，一旦下了班，他就是二十四孝好老公好爸爸，回去給老婆做飯捏腳樣樣來，工資一毛不要全部上交，比會(huì)場上多數(shù)人在男女關(guān)系上都要純潔干凈。

    某一年春節(jié)，他老婆用他的卡刷了10萬塊，轉(zhuǎn)頭告訴鄭副總自己只買了兩件東西，給鄭副總買了20件，鄭副總那個(gè)感動(dòng)的，眼淚都快流下來了。

    然后，鄭副總看到了自己的20雙襪子，眼淚真的流出來了。

    他老婆買了兩個(gè)包，一個(gè)dior一個(gè)el，總價(jià)9xxxx元。

    他的20雙襪子，總價(jià)xxx元，就算這樣，他還是要笑著流淚：“老婆，你對(duì)我太好了，你怎么知道我沒有襪子穿了？”

    總而言之，在鄭副總看來，自家姑娘完全繼承了自己和老婆的全部優(yōu)點(diǎn)，許逸這個(gè)年輕人對(duì)他的態(tài)度雖然算不上好，卻也不失為一個(gè)優(yōu)秀青年，勉強(qiáng)配得上他女兒，所以他忍不住對(duì)許逸露出了那樣意味深長甚至有些變態(tài)的表情。

    幸虧許逸不知道他的想法，否則以許逸的性格，他一定控制不住吐血的沖動(dòng)。

    總之，開會(huì)開到現(xiàn)在，許逸學(xué)也學(xué)了，聊也聊了，真要感謝品純這個(gè)活靶子的存在，許逸結(jié)識(shí)了不少同仇敵愾的朋友，彼此之間雖然是競爭關(guān)系，但隨著近幾年消費(fèi)者對(duì)于健康的重視，飲企的確比以往難做。大企業(yè)尚能依靠廣告在年輕人中爭取市占率，中小企業(yè)卻只能在夾縫中生存，日子過得艱難。

    許逸認(rèn)真思考了一下，事實(shí)的確是這樣。他上小學(xué)初中的時(shí)候，冰紅茶知名度比較高的包括品純的冰紅茶、灣島兩家企業(yè)的冰紅茶、世界知名咖啡公司鷹巢生產(chǎn)的冰紅茶，北河省邢州市的大麥冰紅茶……還有一些雜七雜八的品牌，但到了現(xiàn)在，冰紅茶市場上醒目的卻只有灣島那兩家食品企業(yè)了。

    果汁、奶茶飲料也是一樣，曾經(jīng)興盛一時(shí)的許多品類早已成為歷史，為了獲得市場占有率，飲料企業(yè)不得不投入更多資金用于宣傳，但在啟用明星代言、公關(guān)和砸錢上，目前華國市場上還沒有能和兩大海外飲料巨頭相比的企業(yè)。

    這是市場不夠成熟的表現(xiàn)。

    但目前的華國，許多行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了一種趨勢——老大和老二打架，死掉的往往是老三。

    有野心的企業(yè)誰都不想成為老三，但有時(shí)候身在局中，能說的也只有身不由己四個(gè)字。

    果蔬汁產(chǎn)業(yè)大會(huì)的伴生品還包括采購大會(huì)，經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)在會(huì)議結(jié)束后碰面，簽訂協(xié)議。許氏客源固定，論產(chǎn)量也沒資格和這些大經(jīng)銷商們打交道，盡管如此，他還是被一群熱情的老哥簇?fù)碇チ恕?/br>
    會(huì)議這幾天，許氏給其他飲料企業(yè)留下了深刻的印象。

    因?yàn)樵S氏產(chǎn)品和銷售的出色，許逸第一步就得到了同行們的認(rèn)可，不管什么行業(yè)，優(yōu)秀的人在哪兒都受歡迎，這是顛撲不破的真理。而其次，許逸年輕，有沖勁，卻不會(huì)讓人覺得“虎”，待人接物上相當(dāng)有水平。

    當(dāng)然，最重要的一點(diǎn)是，昨天林經(jīng)綸在酒桌上的表現(xiàn)徹底征服了一群人。

    許逸是真不能喝，大家都看得出來，也沒有勉強(qiáng)，可就在這個(gè)時(shí)候林經(jīng)綸站了出來，在酒桌上大發(fā)雄威，一下子就給眾人留下了許氏爽快豪氣的印象。

    許逸很擔(dān)心林經(jīng)綸的狀態(tài)，卻見他肚子一拍，一副滿不在乎的模樣：“這點(diǎn)酒算什么？我撐得住，別怕?！?/br>
    在采購大會(huì)上，許逸大大長了見識(shí)，以許氏目前的產(chǎn)量，和其中一家經(jīng)銷商簽訂協(xié)議都?jí)騿?，更不用說面對(duì)這么多家經(jīng)銷商了。

    當(dāng)然，經(jīng)銷商簽訂協(xié)議也有差別，許逸注意到，瑞陽飲料似乎沒簽下幾個(gè)單子，劉瑞陽原本皺著的眉頭蹙得更深了，眉宇之間有一絲抹不去的沉重之色。

    “老劉他……瑞陽飲料跟不上市場了，他的飲料配方還是原來的老方子，和清飲，可口可樂推出的產(chǎn)品市場重疊，價(jià)格又比對(duì)方貴?！?/br>
    “那為什么不降價(jià)啊，丁哥？”林經(jīng)綸搭著一位負(fù)責(zé)人的肩膀，問道。