“南文川！人呢？哪兒去了？”

    “快些過來和面！若是再偷懶，我便與縣令說，讓你回家吃自己?！边@施餅處的活計(jì)也是辛苦，那兩名婦人正在那邊忙得滿頭大汗，一轉(zhuǎn)臉見南文川那小子又不見了人影，登時(shí)火起，高聲叫罵起來。

    “來了來了！”南文川慌忙應(yīng)道。

    “那你們自己再想想，什么時(shí)候想好了，隨時(shí)過來跟我說?！弊詈笏ο逻@樣一句話，然后就匆匆忙忙跑回去干活去了。

    這個(gè)事情倒不是南文川自己想出來的，城中不少百姓從很早以前就開始這么干了。

    自從常樂縣中這個(gè)針坊開張以來，便有不少外地商販到他們這里來買針，有些人一時(shí)買不到針，經(jīng)濟(jì)又比較拮據(jù)不舍得住客舍的，便會(huì)租住在一些百姓家中，然后很快就有一些外地商販跟當(dāng)?shù)匕傩找黄鹉テ鹆酸?，至于給不給抽成，具體給多少，各家的情況也都不太一樣。

    最近漸漸的，倒是生出一些約定成熟的規(guī)矩來了，一般就是這些外地商賈磨十二三根針，得到十根針的工錢。

    這些焉耆人昨日剛到，好像還不太了解情況，于是這南文川瞅準(zhǔn)了便下手了，說白了就是搶生意，想要趕在別人之前把這幾個(gè)焉耆人發(fā)展成自己的下家。

    然而他卻沒能把這一筆生意搶到手，第二天他就聽聞這幾個(gè)焉耆人從別人那里拿了針回去磨。

    南文川在失望之余，卻并沒有就此氣餒，依舊每天都在努力給自己發(fā)展下家。

    這些出來跑商的大多都是青壯，他們要是下了功夫去磨，每天至少能磨三四十根，這一個(gè)人的抽成就有不少了，若是多來幾個(gè)，隨隨便便就能比他老娘每日悶頭在家里磨針掙得多。

    大約還是因?yàn)樗昙o(jì)太小的關(guān)系，那些人大多都不會(huì)考慮從南文川手里拿活干。而且他們家又只有孤兒寡母兩個(gè)人，不方便租房子給陌生男子，要從別處尋人到他這里來拿針去磨，本來也不太容易。

    南文川整日看著別人家掙錢，自家卻是處處趕不上趟，又是著急又是上火，他想方設(shè)法與這些外地來的商販接觸，卻并沒有取得很好的效果。

    這一天傍晚，羅用從熏rou作坊那邊回來，剛好看到南文川與幾名外地來的商販站在街上說話。

    南文川這小子近來常常與這些外地人攀談，天南海北的新鮮事聽來不少，這時(shí)候只見他一個(gè)人站在那里說得口若懸河，那些個(gè)商販也是聽得津津有味。

    羅用站在街邊聽了一會(huì)兒，待到他們那邊說得差不多了，便把南文川喊了過來，言是有事吩咐他去做，叫他跟自己走。

    南文川不知縣令尋他何事，還當(dāng)自己這幾日干活的時(shí)候開小差的事情被他知道了，于是便也不敢多言，只是低眉順眼地跟在后頭。

    “你可知過猶不及的道理？”待他們走出一段距離之后，羅用停下腳步，對南文川說道。

    “？”南文川沒反應(yīng)過來，怎的縣令忽的與他說起這個(gè)來了？

    “你若想從他人那里得到什么，首先就要知道對方看重的是什么?！绷_用告訴他：“你得學(xué)會(huì)站在對方的角度思考問題?！?/br>
    “？”南文川那小子還是一頭霧水的樣子。

    “行了，你回去好好想想吧，如何才能取信于人，你現(xiàn)在所做的事情，與你心中想要的結(jié)果恰好相反?！?/br>
    羅用這幾日也開始忙碌起來了，要不是實(shí)在不忍心看著這個(gè)小孩在錯(cuò)誤的道路上越走越遠(yuǎn)，他也不會(huì)平白跟一個(gè)這么小的孩子說這些，現(xiàn)在他該說的也說了，剩下的就看這孩子自己能不能領(lǐng)悟了。

    要學(xué)會(huì)站在對方的角度思考問題。這句話在后世幾乎是隨處可見的，尤其是對于那些銷售人員來說，更是每一個(gè)人都需要牢記于心的道理。

    然而在眼下這個(gè)年代，很多人卻并不知曉，也沒有人告訴他們。就連將心比心這句話，也是到南宋才出現(xiàn)，出自《朱子語類》，要等到廣為流傳，不知又要多少年以后。

    南文川得了二十一世紀(jì)這一句至理名言，這天晚上他回家以后，翻來覆去的，把羅用那幾句話想了足有幾十遍。

    羅用說要站在對方的角度思考問題，于是他就思考了一下，假如他自己就是那些外地來的胡商，那他會(huì)跟什么樣的人拿針？

    他現(xiàn)在整日與那些外來的商販接近，使出渾身解數(shù)彰顯自己的聰明過人見多識(shí)廣，但是那些人背地里好像都說他這個(gè)小孩鬼得很，不肯相信他，那么能讓他們這些人相信的，又是什么樣的小孩呢……

    這個(gè)事情想通了以后，南文川就特別激動(dòng)，三更半夜不睡覺，還攪得他阿娘也睡不成。

    不知道從哪個(gè)犄角旮旯里翻出一件他那死鬼老爹丟在家里沒帶走的圓領(lǐng)長袍，央著他娘改成他自己能穿的大小。

    折騰了一晚上，第二天一早，南家這小子就穿著這條破舊長袍到施餅處干活去了，說話做事一改往常，那兩個(gè)做餅的婦人喊他做什么他就做什么，勤勤懇懇，絕無半點(diǎn)怨言。

    待到有人來吃餅，他也對人特別有禮貌，遇到年長的，他就表現(xiàn)得特別尊敬。下工以后走在大街上，更是動(dòng)不動(dòng)就與人拱手作揖，再也不跟人耍嘴皮子了，整日擺出一副很穩(wěn)重很靠譜的模樣。

    這常樂縣中的百姓，誰人不識(shí)得南家小子，人人都曉得他這是在裝相，奈何這廝面皮賽過城墻厚，死活就是要裝到底。

    第325章 歹毒

    今年秋后，常樂縣里的這個(gè)針坊開始把磨針的活計(jì)派發(fā)到下面的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

    各鄉(xiāng)鎮(zhèn)百姓對于磨針的熱情比羅用他們預(yù)料得還要更高，開始那些時(shí)日，針坊這邊的加工速度根本趕不上他們這些人磨針的速度，使得下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)的坊正里正村正過來交貨拿貨的時(shí)候，經(jīng)常遇到無貨可拿的情況。

    還是最近這些天，針坊那邊有幾臺(tái)打孔機(jī)投入使用以后，這種情況才稍微得到了一些緩解。

    現(xiàn)在他們又在造拉絲機(jī)，說是要造一百臺(tái)，針坊那邊不夠錢，公府借給他們。

    除了炒鐵鍛針這些技術(shù)活，針坊這邊也招了不少干體力活的青壯，還有一些做分揀包裝工作的婦人。

    分揀工作也做得頗仔細(xì)，又質(zhì)量不合格的便都要挑出來，最后還有專門的管事負(fù)責(zé)choucha，誰經(jīng)手的那批針若是出了問題，那便要扣錢，次數(shù)多了便辭退了。

    包裝就簡單些，有五根一包的也有十根一包的，還有套針，就是各種型號(hào)大小的針各取一根包裝在一起。

    把這些針用麻紙包起來，那麻紙上面印了字樣，最大的那三個(gè)字是“傳家寶”，旁邊還有兩個(gè)小字“針業(yè)”，另一邊還有一行小字，寫明某某型號(hào)的針多少根，若是套針，便寫“套針xx根”。

    用這張麻紙包好針，用規(guī)定的折疊方法折疊整齊，收口的地方粘上些許漿糊，然后還要在外面貼一個(gè)小拇指那么寬的青色細(xì)長紙條，環(huán)繞在本色麻紙包裝外面，首尾相接的地方同樣用漿糊粘好，那青色紙條上面也有四個(gè)字：“南北雜貨”。

    針坊這邊只對那些有手藝的匠人安排食宿，匠人們?nèi)羰遣辉卺樂怀宰?，每月便能拿到一些糧食錢帛作為補(bǔ)貼。

    其他人是沒有這種待遇的，每天早上從自己家里到針坊去上工，晚上再回去，中午有些人會(huì)自己帶些吃食，沒帶的話那就只好餓著，針坊這邊工作節(jié)奏很快，基本上所有人都是按件計(jì)算工錢，干得多掙得多，從早干到晚，一刻都不舍得停歇。

    那些年輕的或是年長的婦人們，每天從針坊這邊上工下工的時(shí)候經(jīng)過羊絨作坊那邊，看著那羊絨作坊高高的圍墻，心中大多都是很艷羨的。

    她們每天在針坊做著這么辛苦的活計(jì)，工作環(huán)境灰塵又大又十分嘈雜，羊絨作坊里的小娘子們卻坐在干干凈凈的大屋子里紡線織衣，熱炕上坐著，聽聞那幾百個(gè)在這里干活的小娘子們，手腳就沒有生凍瘡的，吃得好穿得好，將來學(xué)得了手藝出來嫁人，那也是很吃香的。

    “只恨自己早生了幾年?！逼G羨之余，難免也會(huì)有一些感傷。

    羊絨作坊里頭的那些小娘子們，著實(shí)是趕上了好時(shí)候，于是一個(gè)個(gè)便都活得像暖房里的花兒一般，干凈又精致。她們這些沒趕上的，就活像那荒原上的荒草，風(fēng)吹日曬的，還未正經(jīng)青嫩過幾日便早早枯黃了。

    不過在這針坊干活，只要手腳麻利些，到底還是比羊絨作坊里頭那些揀羊絨紡絨線的小娘子們掙得多些。

    掙得多了，在家庭里面自然也就比從前更有地位了。從前她們這些婦人既無財(cái)產(chǎn)又無掙錢的本事，從娘家嫁到婆家，整日便要看翁婆丈夫的面色過活，婆家若是個(gè)好人家，那日子就好過些，若是不好的，那一日一日，真真就跟熬油一般。

    其實(shí)被這些婦人們羨慕不已的羊絨作坊里的那些小娘子們，她們那一天到晚的，也是干活。

    羊絨作坊也有一些規(guī)定，若是違反了，便有可能被辭退。每個(gè)月月底還有一次統(tǒng)計(jì)，每個(gè)人平均每天最少要干多少活，都是有要求的。

    自從上回從羅用這里得了那些玻璃珠以后，羅二娘又開始大量收購羊絨，先前那些小娘子還擔(dān)心他們這里生產(chǎn)的羊絨毛衣褲賣不出去，這個(gè)羊絨作坊早晚倒閉，現(xiàn)在是不用擔(dān)心了。

    先前與那些胡商同去涼州城的那名管事近日也回來了，言是事情已經(jīng)辦妥，另外還給羅二娘帶來涼州城那邊的羊絨作坊目前的經(jīng)營狀況，以及管事們的工作匯報(bào)。

    這段時(shí)間也有一些胡商來找羅二娘看貨下訂單的，除了少許高昌商賈，大多都是要到?jīng)鲋莩侨ヌ嶝洝?/br>
    有些人不放心，還是要求羅二娘安排一名管事與他們同行，羅二娘便說她的羊絨作坊每月只能安排一名管事出門，初一那一日出發(fā)，不放心的便在那一日與她們羊絨作坊的管事同去涼州城。

    這也就是剛開始的時(shí)候，等以后大家都熟悉了流程，并且建立了信任，羅二娘便無需再讓管事們在常樂縣與涼州城之間來回奔波了。

    還有一些人也不知道太放心羅家人的人品還是怎么的，付了錢拿了玻璃珠與收款證明詳細(xì)訂單便走了，也不擔(dān)心提貨的問題。

    羅二娘猜想他們有可能就是沖這個(gè)玻璃珠來的，雖然有些心疼，但是想想自己手頭上還有那么多，也就釋懷了，那珠子放著也是放著，用它們換些錢帛來維持羊絨作坊的運(yùn)營也是好的。

    在這個(gè)物流不發(fā)達(dá)的年代，像羅二娘她們這樣經(jīng)營一家羊絨作坊需要很多本錢，尤其今年又遇戰(zhàn)事，賣貨困難不說，夏里糧價(jià)猛漲，她們的羊絨作坊里頭又有這么多工人要養(yǎng)活。

    為了維持經(jīng)營，羅用在縣里搞大甩賣的時(shí)候，二娘她們當(dāng)時(shí)也賤價(jià)賣出了不少羊絨衫，就連她自己從涼州城帶來的那些罐頭，都拿去與當(dāng)?shù)匾恍┐婕Z充足的富戶換了糧食回來，最窮的時(shí)候，真是恨不得把鞋底的杜仲膠都扣下來換錢。

    這些個(gè)事情，二娘并沒有與羅用多說，那段時(shí)日大家都很不容易，羅用每日里要cao心的事情也很多。

    “這才剛回來，過幾日便又要出門，著實(shí)也是辛苦你了?！边@一日，羅二娘對那名前兩日剛剛回來的管事說道。

    “這有甚，你也知我不愛拘束，在外面跑馬總比坐在作坊里干活自在些?！蹦敲苁滦Φ馈?/br>
    這個(gè)管事乃是軍戶出身，她阿耶算是軍中的一個(gè)微末小官，雖然生活中也有諸多不如意，但她們家里的日子比尋常百姓到底還是要好過一些。

    在她還小的時(shí)候，這天底下也還亂著，她阿耶早早就教會(huì)家里幾個(gè)孩子騎馬，拳腳功夫也粗略學(xué)了一點(diǎn)，就是為了能在關(guān)鍵時(shí)候能有一個(gè)逃命自保的技能。

    后來這天底下太平了，她也嫁了人，奈何卻與婆家人不和，吵吵嚷嚷過了一兩年便和離了，回到娘家過日子，也沒少被人說閑話。

    再后來羅二娘在涼州城開起了羊絨作坊，她便也去干活，她這人看著粗糙，干活卻很是不錯(cuò)，再加上又會(huì)騎馬武藝，膽量又大，羅二娘便常常安排她做一些外務(wù)，將她提作管事，這一次來常樂縣，把她也一起帶了過來。

    羅二娘手底下這些個(gè)管事，各人也都有各人的故事，作為一名女子，生在這樣的年代，哪里又有什么十成十的好命，總歸是各有各的不如意。

    像這個(gè)軍戶出身的管事，一個(gè)和離過的女子，與娘家兄嫂處得也不好，羅二娘的這個(gè)羊絨作坊，便是她的容身之處。

    如果有一天這個(gè)羊絨作坊開不下去了，到時(shí)候或許也會(huì)有別人來請她，畢竟她有手藝，但那又將是一副什么樣的光景？她是否依舊能夠得到別人的敬重，活得像眼下這般舒心自在，誰又能保證得了。

    她是真的把羊絨作坊當(dāng)成自己的家，把羊絨作坊的事情當(dāng)成自己的事情在做。

    “我在涼州城那邊，聽人說起略陽郡公李道宗這一次得勝歸朝，圣人自有厚賞，而他帶回去的那些酒精和燒制酒精的方法，更是被人津津樂道。”

    “聽聞就連歸隱山林的孫神醫(yī)孫思邈在聽聞了此事之后，也去了長安城，先前圣人數(shù)次譴人去請，他都不肯出山，這回竟是自己出來了?！边@名管事把自己這一路上的見聞都對羅二娘說了，尤其是對于一些與羅家人有關(guān)的事情，她一向都是比較留意的。

    “不知圣人何意。”羅二娘說道。

    “不知?！边@名管事?lián)u頭：“眾人只言那酒精稀奇，又言那孫神醫(yī)去往長安城之事，倒是沒聽人提及圣人言語。”

    “那便不管了?！绷_二娘笑道：“你我只管靜待佳音便是?！?/br>
    總歸是獻(xiàn)了方子，又不是什么壞事，圣人就算是口頭嘉獎(jiǎng)，那也得嘉獎(jiǎng)一二不是，總不能罰了他們羅家去。

    然而，也就是在這段時(shí)間，長安城那邊發(fā)生了一件大事，因?yàn)槁吠具b遠(yuǎn)，羅用與羅二娘他們在常樂縣這邊，一時(shí)未能得到消息。

    話說自從羅用與喬俊林去了隴西，侯藺婚后也搬了出去，四娘她們便與阿枝一起住在原來那個(gè)小院里。

    麥青與豆粒兒現(xiàn)如今都已經(jīng)長成了兩條能夠看家護(hù)院的好狗，街坊鄰居對她們也都頗為照顧，又有邢二那一層關(guān)系，尋常人根本也不敢打他們這家人的主意，于是這日子也是安安生生的，沒有出過什么差池。

    前些時(shí)候，也就是十一月廿五那一晚，四娘睡到半夜，忽的聽聞院中犬吠，那聲音聽著便有一些不對。

    四娘顧不上心中驚懼，抓了床頭那兩把胡刀閃身躲到門后，旋即便有人從外面不知使了什么法子開了她們這邊的房門，等人進(jìn)來的時(shí)候，四娘橫刀就向那人的脖子抹了過去！

    四娘知曉自己人小力單，若是與人纏斗起來，定是討不著好，她得趁著這人沒有防備的時(shí)候，一刀將其撂倒。

    在這黑漆漆的夜里，一把烏沉沉的胡刀無聲無息地劃過去，在那個(gè)人的脖子上劃開一道深深的口子，溫?zé)岬难簢娫谒哪锏念^上臉上……

    之后的事情，四娘便都記不清楚了。

    左右的鄰居趕過來的時(shí)候，四娘正呆愣愣坐在廊下的臺(tái)階上，身上只著一件單衣，一下一下地打著擺兒。阿枝從屋里拿了一件衣袍給她披上，又用布巾擦拭她面上的鮮血。

    五郎蹲在院子里，懷里抱著一只血淋淋的大狗，還有一只大狗趴在地上嗚咽哀鳴，六郎七娘哭成一團(tuán)。

    她們家院子里躺著一個(gè)死人，屋里還有一個(gè)。

    那雙目圓睜的死狀，在這個(gè)寒冷的冬夜里，在搖曳的火光下，看起來顯得尤為可怖。

    還不待天亮，長安縣公府便來了差役，連夜就將羅四娘帶走了。

    阿枝將五郎他們幾個(gè)托付給左右鄰里，自己慌忙跑去白府，半夜里拍響了白府的大門，哭求看門的奴仆，央他們?nèi)グ颜谒X的白家大人們叫起來，那公府大牢豈是那么好待的，四娘還只是一個(gè)十幾歲的小娘子，去到那樣的地方，這一夜都不知道要怎么熬。

    不多時(shí)，白大郎白二郎便都起來了，白以茅聽聞四娘下了大牢，慌慌張張跑出去說要去看她，結(jié)果卻被他父親令人強(qiáng)行將他關(guān)在家中，不讓他在這個(gè)時(shí)候添亂。

    “你便在這里安心待到天亮，眼下宵禁沒過，你莫要再出去了?！卑锥宄鲩T前，這般叮囑阿枝道。

    這時(shí)候還是半夜，各坊的坊門都鎖著，阿枝這一路從豐安坊跑過來，不用說，肯定是翻了坊墻的。

    白二叔說罷，便帶著一名仆從出門去了，那仆從懷里抱著一床被子，兩人打著燈籠沿著街邊行走，也不敢騎馬趕車。