靈素哪有這樣的主意，只好說叫陶麗芬想想愿意怎么著。這哪有叫人家想的！

    轉(zhuǎn)臉?biāo)团苋て吣锪?，前后一說，七娘給她出主意：“既是叫她住三進(jìn)，你自己還得留個(gè)往后頭水路去的后門才成，如今那后門不是在西屋么，你就把東屋賃給她。給她三間房還是兩間房你自己瞧著辦，定了之后你給她在后頭三進(jìn)那兒里外都起個(gè)隔斷，再在東墻上給她開個(gè)門。這么著她進(jìn)出都有自家的門，一關(guān)上也算獨(dú)門獨(dú)院，像個(gè)過日子的樣兒。若是不這么著，來回還得從你跟前走，人老對(duì)著自己欠著人情的人，心里可舒服不起來。這同有沒有良心沒關(guān)系，人就這個(gè)本性?！?/br>
    靈素又問：“那我租錢怎么算？”

    七娘瞧她一眼道：“那里許多人家房子都蓋得挺亂，東租一戶西租一戶的，你就按著里頭大概幾間房的租錢來算。價(jià)兒來的有理有據(jù)，就算有些退讓，也不至于叫人面上太不好看，跟受了你施舍似的?！?/br>
    靈素點(diǎn)點(diǎn)頭：“好，我都記下了。”

    七娘嘆道：“你不能光記下，你得琢磨里頭的道理，這樣下回還遇著類似的事情，自己就能拿主意了?！?/br>
    靈素?fù)u頭：“我琢磨那些干嗎，我直接問你不就成了么！”

    七娘搖搖頭，這話聽著多耳熟??！

    第215章 要做大

    說起來她當(dāng)時(shí)同這個(gè)鋪?zhàn)右粔K兒買的還有另外一處小房子，不過那個(gè)在水圍庫房邊上，雖就在城墻根兒下，那也是城外，陶麗芬一個(gè)人帶著個(gè)娃兒住，不太合適。

    七娘對(duì)她道：“這聚攏人氣，總是人來得比貨早?，F(xiàn)在還是過來談的人多，等都挪到這里來交貨了，庫房那里才能真的起來。到時(shí)候你那個(gè)鋪?zhàn)佑质莻€(gè)做買賣的好地方。”

    靈素笑道：“那到時(shí)候我就挪去那里開鋪?zhàn)淤u吃食去?！?/br>
    七娘說她：“你不會(huì)多雇幾個(gè)人兩邊做？這邊有腳店樓在，什么人都有，你那里地方又大，剩下的索性都打開了做買賣，生意準(zhǔn)定更好！填塘樓的左近都是住家，現(xiàn)在能挪出屋子來做個(gè)餛飩攤面鋪的還有，要想做大飯莊的可難。

    “這往后來樓里的，雖沒有大富豪大商賈，身家殷實(shí)的也必不少。約了人談生意，總不能都往高樓街去，你這里開了飯莊子就是獨(dú)一份的買賣了。擎等著數(shù)錢，不好？做的有多的就找?guī)讉€(gè)人去碼頭邊上的鋪?zhàn)淤u，兩頭不耽誤。你還非要自己動(dòng)手捏餃子包包子的，那能顧得過來幾個(gè)人，還掙什么錢！”

    靈素道：“要那么著，不就跟三鳳樓一樣了？錢大約是能掙，沒意思不是？都不是自己做的了，自己沒玩上，那還圖什么……”

    七娘揉眉頭：“得，我也不曉得你圖什么呢，憑你樂意吧?！毕胂胗秩滩蛔〉?，“你這么稀里糊涂的，從前也罷，這如今都有娃了，還這么著？養(yǎng)兒育女，養(yǎng)育的什么？什么是對(duì)什么是錯(cuò)，什么該做什么不該做，不都得你教給他們？你還這樣可不成?。　?/br>
    靈素心里默默流淚，七娘如今說的正是她最愁的一件事兒。這對(duì)錯(cuò)是非，她自己也不知道啊，怎么去教娃兒們？！趕緊取經(jīng)：“那你家里從前都怎么教你的？”

    她覺著自家娃兒要都長(zhǎng)成七娘這樣，那就太好了！

    七娘一噎，她爹娘都是本分人，她這腦子怎么生成這樣了她自己也說不明白。要說是她爹娘教的好，可她如今想的做的這些，她爹娘看都看不懂別說教她了。可她又不識(shí)字，也沒個(gè)師父，怎么變成這樣的？說實(shí)在話，她自己都沒細(xì)想過呢。

    看眼前這人一臉求知若渴地瞧著自己，方才還是自己訓(xùn)的她，可沒法敷衍了，趕緊細(xì)思量了一回，最后道：“就是多看，多琢磨吧。我也沒讀過書，不是說世事大學(xué)問？多看這世上活生生的事情，多想想，想出結(jié)果來就去試試，慢慢就明白了?！?/br>
    靈素心里都整整齊齊記了，鄭重點(diǎn)頭道：“我曉得了，我也會(huì)好好琢磨的?！?/br>
    七娘卻覺著她這話說的比方才更不靠譜了，——就她這稀奇古怪的腦子，誰知道會(huì)琢磨出個(gè)什么來？！

    靈素得了這話，覺著總算尋著條路子了，往后越發(fā)細(xì)心體察人之言行，又是后話。

    等陶麗芬聽了她的主意，心里十分感激，覺著真是樣樣慮得周全，趕緊謝了又謝。靈素又回去同方伯豐商量了，方伯豐也沒有二話的，靈素便做主在填塘樓邊上的人家里請(qǐng)了人手，砌墻開門地忙活起來。

    要說這些事兒她自己都能干，這不沒法遮掩么！

    過了兩日，街上過人就能瞧見那雜貨鋪開著大門，不時(shí)有挑砂石黃泥的人進(jìn)出，那木材都從水上來的，前頭倒瞧不見。

    可這就夠顯眼的了！

    邊上幾家做點(diǎn)心飲食的都忍不住暗自猜度，——這是要做大呀？

    有腦子靈光的便猜道：“準(zhǔn)定是瞧如今人多了，打算做成大飯莊呢吧！到時(shí)候人里頭擺開大桌子吃席，外頭四個(gè)口子賣吃食，門口再開一圈擱板賣漿水，得！沒我們什么事兒了！”

    另一個(gè)嘆道：“真是不給人活路啊。她那里東西又便宜，要這么可著勁兒賣，誰還來咱們這里吃來？！可咱們也沒掙黑心錢吶，只是抵不過人家自己鄉(xiāng)下有地，省一道使費(fèi)！唉！這世上吶，有錢人要逼死窮人，多的是招兒！咱們吶，也就只有干受著的份兒，看老天給不給條路啵！”

    雖然過了兩日就有人打聽出來了，說是后頭做隔斷打算租給人住的，應(yīng)該不是要做什么飯莊子。

    可早定了念頭的人哪里肯信，聽了這話反更堅(jiān)定之前的猜想了，道：“這不是明擺著了？！那隔出來屋子給什么人住的？準(zhǔn)定是要加人手了??！還有，聽說沒？里頭光灶臺(tái)就起了五個(gè)還是七個(gè)，哪家小鋪?zhàn)右@許多灶臺(tái)的？！真是……”嘆息著搖頭。

    這地方做買賣肯定好，這誰不知道？可左近住家都是一個(gè)院子住了幾代人，院子是隔了又隔，屋子分了又分，哪里尋這么整塊的地方去！只有路北這一塊有幾處大宅子，等他們覺著好了，早握在旁人手里了。再說了，就算真有這個(gè)心想買，也真有人愿意賣，自己又哪里去籌這么大一筆銀兩？！

    一看都明白是好賺錢的營(yíng)生，只是輪不到自己了。且人家這買賣一開起來，自家的小生意還得吃連累，心里能痛快？

    靈素就沒往那頭想過，還日日帶著娃兒開門做生意，順便看看里頭打隔斷的事情什么時(shí)候能好。

    前后忙了十來天，才算都妥當(dāng)了。后頭五間房，隔了三間出來，又在新砌的西墻邊起了個(gè)灶間，后頭院墻另開了個(gè)通水的門。她又問陶麗芬這里頭要些什么家什，陶麗芬說從前那里典的是空屋子，東西都是自家的，都能帶過來，不消預(yù)備什么了。

    陶麗芬又問起租金的事情，靈素照著七娘說的說給她道：“這里附近也租著不少人家，我大概打聽了。一間屋子一個(gè)月半錢一錢的都有。我這邊是連著的房子，只一間正屋大點(diǎn)兒，就照著一年二兩銀子算，你看可成？”

    要論起來這價(jià)兒不算讓得太離譜，陶麗芬又叫她加點(diǎn)兒，靈素自然不肯，最后就定了這個(gè)價(jià)錢。又到司衙里簽了文契，因這一年的租錢沒過十兩，是沒稅的，只需記錄在案以防往后兩家有齟齬好來找公斷。

    等陶麗芬?guī)е迌喊徇M(jìn)來，看看這前后的安排，曉得是賺了大便宜了，可文契都寫了，只好承了靈素的情。

    這里齊翠兒看了對(duì)靈素道：“你前頭那進(jìn)的可租不租了？要不租給我吧！一年我給你三兩好了。”

    靈素道：“前頭我要放酒蒸糕使呢，你邊上租去！”

    幾人說笑，陶麗芬本不是個(gè)樂意得人好處的性子，只是如今想要硬氣也沒個(gè)底子，只好記在心里以圖后報(bào)了。

    本以為這么著事情得定，就接著該干嘛干嘛了。如今天氣一天天熱了，靈素還真有些不耐煩日日在這鋪?zhàn)永锸刂?，倒是山上這會(huì)兒挺好，又涼快地方又大。這鋪?zhàn)忧邦^就是路，路邊上連棵樹都沒有，她做買賣的又是西邊的屋子，這一西曬真是干熱得很，挺受罪。

    這日她正在窗口守?cái)傋?，一邊拿個(gè)扇子給睡著的娃兒們搖扇，忽然來了幾個(gè)衙役。過來就嗙嗙嗙敲門，湖兒同嶺兒沒兩下就叫他們敲醒了，這沒睡夠呢，忽然給吵醒了都不高興，哇就哭上了。靈素趕緊都給抱起來，一邊哄著，一邊去開門。

    領(lǐng)頭的一個(gè)看看她，發(fā)現(xiàn)里頭就她一個(gè)，也有些意外，拿了張紙給她瞧道：“有人告你們這里大量販酒，逃避商稅，這是坊業(yè)司的監(jiān)查令，我們過來查看的?！?/br>
    靈素不認(rèn)字，不過這幾個(gè)人她認(rèn)得，之前開德源會(huì)的時(shí)候圍著填塘樓跑的就有這里幾個(gè)，便點(diǎn)頭道：“好，你們瞧吧?！庇謫枺斑@賣多少酒算大量？”

    邊上一個(gè)道：“自釀自售的米酒甜酒，月售在五百斤以下的不算稅，五百到一千斤的收小飲稅，一千斤以上的要在衙門登記，每月上交賬冊(cè)計(jì)稅；蒸酒燒酒減半計(jì)量?！?/br>
    靈素把自家鋪?zhàn)咏欢惖膬?cè)子拿出來給他們瞧道：“我們上的這個(gè)稅，還是開了德源會(huì)之后才夠的數(shù)?！?/br>
    衙役們拿過去一瞧，是小飲稅，上頭有司衙的蓋章和交稅后的憑證，便點(diǎn)點(diǎn)頭。靈素又道，“我們這里不住人，你們進(jìn)去隨便看吧。”

    幾個(gè)人見她一個(gè)人手上抱著倆娃，倆看著也都十來個(gè)月了，正掙著要往地上去，顧此失彼的樣兒，便道：“成，你放心，我們就是過來看看。不是說你們定有什么過錯(cuò)?！?/br>
    靈素點(diǎn)點(diǎn)頭，也不曉得說什么好。她對(duì)這些稅啊費(fèi)啊的更不通了，都是按著規(guī)矩來的。人家說要查，那就查查吧。

    那幾個(gè)人往后頭去了，二進(jìn)里東屋果然堆著些缸和壇，倒有大半是醬菜?？繅τ袃筛酌拙坪腿膲療?。怎么算也上不了一千斤的數(shù)。便又轉(zhuǎn)出來問道：“你這兒一天大概賣多少酒？”

    靈素想了想道：“說不太好。多是一兩二兩的喝的，天熱了喝燒酒的更少了，米酒一天好的時(shí)候大概能賣出去二十來斤。這個(gè)放不住，也沒人要多買?！?/br>
    這么看了一圈，那領(lǐng)頭的便道：“你這稅沒什么大事兒，不過有人告你，總是你有什么不合適的地方。你自己好好想想，該改的就改改。別等真的查出什么來，就不好交代了。這可不止罰錢的事兒，還有你家里人的臉面！”

    靈素只好點(diǎn)頭。

    等幾個(gè)衙役出去，外頭已經(jīng)聚了好些瞧熱鬧的人了。齊翠兒趕緊跑進(jìn)來問她：“出什么事兒了？怎么把衙門的人都招來了！”

    靈素道：“有人說我這里賣的酒多，交的稅不對(duì)，衙門派人過來瞧瞧。這會(huì)兒說沒事了，是對(duì)的?！?/br>
    齊翠兒嗤笑一聲道：“那時(shí)候就同你說了吧？這同行相忌，且得折騰你呢！你啊，趁早把坊業(yè)司那頭好好打點(diǎn)打點(diǎn)，省得這一回回的。你這里說沒事兒了，外頭可抓著風(fēng)兒使勁傳呢！說得越邪乎越有人愛信，你還真別不放心上?！?/br>
    靈素皺眉：“要是我這里真有什么不對(duì)的，查出來我就改，沒有不對(duì)的，他們愛怎么告怎么告去！”

    齊翠兒看傻子似的看看她，鼻子里笑一聲，搖著頭顧自己去了。

    晚上靈素同方伯豐說起來，方伯豐想了想道：“想是我們的東西好價(jià)錢又低，人家的買賣受了咱們影響，所以才想出的這個(gè)法子，要叫咱們也不這么順當(dāng)。”

    靈素問：“那我把價(jià)格提高點(diǎn)兒？可我那些東西本來也都是自家產(chǎn)的，賣那么貴心里有些不落忍。”

    方伯豐一笑：“這事情就是這樣，不是光一頭的。你這里光顧著給買主們好處了，沒想到還有同行們呢。他們沒有自家的地，也沒有你那能耐，都要花錢買的米面材料，再費(fèi)工費(fèi)力做出來，自然想賣個(gè)好價(jià)錢好掙錢過日子。你這里一賣低了，他們賣高價(jià)就沒人要了?？伤麄?nèi)舾愕膬r(jià)兒走，又沒賺頭，等于白干了。你想想，他們是不是得另外想點(diǎn)主意了？”

    靈素聽明白了是，說方伯豐：“你既早知道，為什么不早說？！”

    方伯豐苦笑：“我也只腦子里閃過這想頭，再說咱們的東西一回就那么點(diǎn)，賣完就沒了，人家要吃還不得去邊上吃？且許多買咱們東西的人，若不是你這么便宜，他們也不會(huì)買。說白了，就算沒你這攤子，那些老客也不會(huì)跑去別的鋪?zhàn)映?，這么一算，就算咱們做了買賣了，也沒有傷著旁人家生意吧？今天出了這檔子事兒，我才想起里頭還有這個(gè)來，也是個(gè)馬后炮。”

    靈素點(diǎn)頭：“大概是七娘和沈jiejie來給我?guī)土嗣Φ木壒?，外地客人來的也多了，他們才不樂意了?！?/br>
    方伯豐笑：“人幫你還幫錯(cuò)了！”

    靈素沒管他的戲謔，卻在那兒皺著眉頭想：“這怎么著才能叫大家都得了好處，不至于要耍這樣手段呢？”

    作者有話要說：

    中午再見

    第216章 真做大了

    她晚上琢磨了半日，若是自己把自家的東西便宜賣給這些商家，叫他們的成本也減一減，是不是就好了？可那也不對(duì)，那這外頭的鋪?zhàn)硬皇怯质軗p了么？要不給所有的鋪?zhàn)佣急阋斯┴?？自己也種不出這么些東西來??！

    早上醒來把自己想的說給方伯豐聽了，方伯豐笑道：“你這路子要走通，只有靠我了。”

    靈素不解，方伯豐笑道：“等我種出好種又高產(chǎn)的糧作來，叫一塊地上每季所得些收成，這價(jià)兒自然就下來了。那時(shí)候大家都賣得便宜，不就成了？”

    靈素聽了點(diǎn)頭道：“所以師父才一直說你才是做大事的！”

    方伯豐哈哈大笑起來：“這八字還沒一撇呢，你還夸上了！國(guó)朝幾千年了，如今的收成也只比開國(guó)之初多了不到一倍，糧價(jià)也沒見得便宜，我這才哪兒到哪兒！”

    靈素這時(shí)候已經(jīng)明白過來了，自己是能耐大，所以那些東西來得都容易。想著要分給這里的人一些好處，只是這世上人事糾葛，自己是只看到一沒看到二，這才引了仇了。要說人家造謠誣告那是不對(duì)，可自己這里也不是一點(diǎn)錯(cuò)沒有啊。兔子急了還咬人呢，何況這里還有句話“擋人財(cái)路如殺人父母”，雖然這話她也不太明白吧……

    這么想著，她就決定把自己賣的吃食也比著旁邊幾家提一提價(jià)錢，省得鬧得人家不痛快。

    可事情哪有那么容易了？

    她這里剛一提價(jià)兒，人家來吃酒的就不樂意了：“哎，老板娘，我前兒來吃還兩文錢一提呢，怎么今兒就四文了？！好嚒，這過一天您這價(jià)兒就翻了一倍，打劫的都沒您這么厲害！”

    靈素解釋給他，這周圍都是做買賣的，自己賣太便宜了人家的買賣就不好做了，所以就都提成跟他們一樣的價(jià)格，大家公平。

    吃的人都?xì)庑α耍骸昂现銈冞@些做買賣的是要聯(lián)手漲價(jià)??！成！不吃您這一碗酒，也渴不死我去！就不能慣你們這臭毛??！到時(shí)候你們一商量，后兒個(gè)直接十文錢一提了，當(dāng)我們傻啊？！”

    靈素忙道：“我這也沒有亂加價(jià)……”

    幾個(gè)人都搖頭：“一樣的東西，說漲價(jià)就漲價(jià)了，還要怎么亂啊，這虧真吃不住。”

    就算當(dāng)著面有為她說話的，轉(zhuǎn)天也不怎么來了。靈素雖料想到這一提價(jià)兒估摸著肯定得影響生意，只是沒料到是嘆氣搖頭罵著走的。憑她怎么前后解釋，也是附和的少冷笑的多。

    這還不夠，之前那些“深受其害”的鋪?zhàn)?，見她那里熱鬧，一打聽，原來是提價(jià)了！想想她從前能賣那樣的價(jià)格，如今賣得跟自家一樣，那得多賺多少錢！真是替她算算都心熱。

    這人看旁人多賺自己心里就有些不舒服，這不舒服了他就忍不住要說幾句有的沒的。

    就有人把這提價(jià)同之前的差役來查連一塊兒了，自己想著道：“這還用說？準(zhǔn)是上回被查出什么來了！要么是稅，要么就是材料什么的不對(duì)！我一早就疑心了，你們想想，她那酒說是用果子釀的。就算她家里有地，樹上能結(jié)果子。這果子賣了不是錢？總不能一斤果子五文錢，做成酒攏共就賣出兩文錢去吧？這樣的傻事兒誰干？！瞧瞧，這回叫人查出來了，立馬就跟著漲價(jià)了……”

    旁人聽著也覺得怎么想怎么在理，連從前都在那里吃過無數(shù)次酒菜的老客，聽這話都有些疑心起來。

    靈素都懵了。她從前賣便宜了，惹得周圍幾家沒了生意，所以她也跟著提提價(jià)兒，大家都一樣，總公平了吧？可那些買主不樂意了。好好的吃著便宜又實(shí)惠的東西，你忽然給漲價(jià)了，不是叫我們平白多花錢么？！可周圍相似東西都是這個(gè)價(jià)兒的，我也沒賣貴啊。且再怎么說，之前的實(shí)惠你也得了不是？可你一提從前的實(shí)惠就更完了，不說還好，一說更顯得如今的漲價(jià)不合情理。

    好了，這頭要多掏錢了，不樂意還好理解。那那些賣東西的呢？不是我賣太便宜擾了你們的生意，這會(huì)兒我提價(jià)了，對(duì)你們妨礙少了，不是好事？怎么還跟著編瞎話害我呢……

    靈素想不明白，有心要問七娘，想想七娘說得對(duì)，自己都是當(dāng)娘的人了，還那么稀里糊涂的怎么教孩子。難道往后孩子來問自己，自己就說“問你們嬸嬸去”？！

    她想到最后，約莫得出了一個(gè)結(jié)果。——這人吶，大約多是好處容易忘，壞處記得牢。從前從你這里得的實(shí)惠，你這會(huì)兒一漲價(jià)，不是說從前多好，而是一比就是現(xiàn)在太壞了！從前的好更顯得現(xiàn)在的不好。另一邊，現(xiàn)在你改的不影響人家的買賣了，可人家還記得你從前的賬呢，這時(shí)候也是跟著罵你的那些一塊兒痛打落水狗的多。

    這凡人不好惹啊……

    這想法到底對(duì)不對(duì)呢？不是還有句話叫做“記吃不記打”么？這明明是“記壞不記好”啊，到底哪句才是對(duì)的？她準(zhǔn)備往后再看看。