次日上午，小光在令狐瑩瑩面前乖乖做完商業(yè)早課，又學(xué)習(xí)了三個(gè)商業(yè)信息后，他的“洞察”屬性也終于從5上升到了6。

    洞察能夠提高獲得技能、提升技能等級(jí)的概率。

    算是非常有用的強(qiáng)屬性了。

    再看升級(jí)進(jìn)度條，他的“精神”屬性也快要突破了。精神是決定他能持續(xù)工作的時(shí)間長(zhǎng)度，這個(gè)屬性也是相當(dāng)實(shí)在。就是不知道將來(lái)等級(jí)越來(lái)越高，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)能夠持續(xù)24小時(shí)高強(qiáng)度工作的能力。如果達(dá)到那種效果，硬上一整天，來(lái)者不拒，想想都風(fēng)sao啊。

    “瑩瑩，現(xiàn)在我們?nèi)耸忠舱械搅耍@兩天隨時(shí)都能夠到崗，今天我的學(xué)習(xí)任務(wù)也完成了，那么，明天就開(kāi)始促銷活動(dòng)，不用再拖了?！?/br>
    “嗯呢，哥哥你還是選擇第二個(gè)方案嗎？”

    “我這兩天想了又想，這兩個(gè)促銷方案的本質(zhì)，就是面對(duì)確定的小收益（買一贈(zèng)一），和不確定的大收益（抽取大獎(jiǎng)），用戶的偏好到底是什么？”

    “哇哦。哥哥總結(jié)的很到位呢。你這樣一說(shuō)我好像明白了，選擇第一個(gè)方案，是不是更好呢？”

    “沒(méi)錯(cuò)！就是‘確定效應(yīng)’。我們平時(shí)常說(shuō)的‘二鳥(niǎo)在林，不如一鳥(niǎo)在手’，說(shuō)的就是這種確定效應(yīng)的心理；再比如麻將里的一句俗語(yǔ)，‘平胡勝自摸’，意思是別等什么‘自摸’了，能贏錢就胡吧，也是這個(gè)心理；再比如投資中的‘見(jiàn)好就收’，‘落袋為安’等等，說(shuō)的還是這個(gè)心理?！?/br>
    用一句專業(yè)的話來(lái)形容就是：處于收益狀態(tài)時(shí)，多數(shù)人都是風(fēng)險(xiǎn)厭惡者。

    “嗯呢，哥哥你真棒！”

    小光感覺(jué)自己發(fā)現(xiàn)真理似得，興奮的繼續(xù)講道：“在‘買一贈(zèng)一’的確定的小收益，和‘抽取大獎(jiǎng)’的不確定的大收益之間，70%的用戶，都更喜歡確定的小收益。如果是商業(yè)理念落后的地區(qū)，這個(gè)比例還會(huì)大大上升。所以，我們就選擇第一個(gè)看上去不那么刺激、不那么性感的‘買一贈(zèng)一’吧，我們會(huì)獲得更好的營(yíng)銷效果。”

    令狐瑩瑩聽(tīng)的心服口服，兩眼放射出崇拜的光芒，直把小光盯著都有點(diǎn)不好意思了。

    昨天小光想了很多，覺(jué)得游戲中破局的方式應(yīng)該是熟練應(yīng)用自己學(xué)到的技能，而這個(gè)“確定效應(yīng)”就是相當(dāng)神奇的一個(gè)商業(yè)技巧。

    比如一個(gè)開(kāi)咖啡店的，他也想搞一個(gè)促銷活動(dòng)，是買三杯送一杯呢，還是活動(dòng)期間咖啡直接打75折更好呢？其實(shí)本質(zhì)都一樣，但不知道哪個(gè)效果會(huì)更好，怎么辦？

    選買三贈(zèng)一吧。每買三杯，就能“確定性”的拿到一杯100%免費(fèi)的咖啡，用戶偏愛(ài)“100%”這個(gè)數(shù)字，雖然他要為此付出代價(jià)。

    比如有一個(gè)朋友有個(gè)項(xiàng)目，有50%的機(jī)會(huì)，賺300萬(wàn)；50%的機(jī)會(huì)賺100萬(wàn)。他猶豫不決該不該做，怎么辦？

    看上去，這個(gè)朋友受“確定效應(yīng)”影響很大。如果是一個(gè)理性的投資人，會(huì)直接給他150萬(wàn)，把項(xiàng)目從他手中買走，就能從中收獲超過(guò)50萬(wàn)的期望利潤(rùn)。

    ……

    小光、令狐瑩瑩開(kāi)始風(fēng)風(fēng)火火的布置促銷貨架，制作促銷標(biāo)語(yǔ)，并委托文印店也印制了一個(gè)大的展板，準(zhǔn)備明天放在正門口，吸引店外的戶。

    次日，臨時(shí)工薛星河也熱情洋溢的加入了他們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，依照小光的思路，忙前忙后的幫忙整理，最后還主動(dòng)提出站門口舉著牌子來(lái)吸引人流，絲毫不在意有損自己帥氣的形象似的。

    小光在旁觀察著，感覺(jué)這薛星河當(dāng)真是優(yōu)秀，不僅做事主動(dòng)，表達(dá)有邏輯，而且灑脫大氣，不似常人。難道這是系統(tǒng)給自己安排的精英人才？

    看來(lái)自己私下要多多關(guān)心下這名員工，努力留住他，為自己創(chuàng)造更大收益。

    “買一贈(zèng)一！買一贈(zèng)一啦！僅此三天，數(shù)量有限，先到先得，不容錯(cuò)過(guò)。”

    “鄉(xiāng)親父老，銀河系超市虧本大甩賣嘍，錯(cuò)過(guò)一次，再等十年?！?/br>
    “走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)，你買不了吃虧，買不了上當(dāng)，買的全是實(shí)惠嘍?！?/br>
    ……

    薛星河化身街頭推銷員，扯著嗓子在門外招攬起來(lái)，而且口中的話術(shù)一套一套的，顯然這種工作他是輕車熟路，以前準(zhǔn)沒(méi)少干。

    果不其然，買一贈(zèng)一的優(yōu)惠立刻吸引到了不少人流，不多時(shí)就有三四人進(jìn)店選購(gòu)，有的只買一個(gè)牙膏，有的買牙膏的同時(shí)，還順帶稍了一些其他東西。不到3個(gè)小時(shí)，這時(shí)間的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)超過(guò)了之前一天的總和，不得不讓人振奮。

    小光忙前忙后的服務(wù)顧，幫助人尋找自己想買的貨物，充實(shí)而又有成就感——原來(lái)商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)這么有趣啊。

    隔壁老王時(shí)不時(shí)的背著雙手，來(lái)這邊的門口瞄上幾眼，嘴上憤憤的鄙視道：“買一贈(zèng)一？就不怕賠死你，真是愚蠢?！?/br>
    收銀臺(tái)前排起了二三個(gè)人的隊(duì)伍，令狐瑩瑩不緊不慢、一絲不茍的處理著眼前的工作，只是這效率……似乎有點(diǎn)慢。

    小光看著直著急，說(shuō)道：“瑩瑩，你來(lái)做導(dǎo)購(gòu)，我換你收銀的工作?！?/br>
    令狐瑩瑩為面前戶結(jié)算完畢，長(zhǎng)長(zhǎng)的舒了口氣。

    換人后，小光掃碼、算賬、收款、找錢，臉上還面帶微笑，服務(wù)一氣呵成，比令狐瑩瑩快上一倍不止。這練出的手速，怕是沒(méi)幾個(gè)死宅能跟他相提并論。

    隨著接下來(lái)活動(dòng)的持續(xù)進(jìn)行，生意也越來(lái)越好，店面僅有的三個(gè)人，工作壓力大了很多。

    令狐瑩瑩雖然認(rèn)真負(fù)責(zé)，但是做事情少了一股麻利勁，只能當(dāng)做半個(gè)人來(lái)用，而小光工作熱情高漲，忙前忙后，忙上忙下，一個(gè)人可以抵住兩個(gè)人的工作量，薛星河也毫不含糊，做事頗有條理，一點(diǎn)點(diǎn)抽絲剝繭，也能很快處理好突發(fā)情況。

    如果生意一直這么好，肯定還要招人。

    不過(guò)，預(yù)計(jì)兩周3000元預(yù)算的營(yíng)銷活動(dòng)，由于效果反響喜人，竟然在第五天就完成了促銷目標(biāo)。

    這五天的營(yíng)業(yè)額每天都接近1000元，依照這樣的趨勢(shì)，新店算是扭虧為盈，能夠維持生活正常開(kāi)支了。

    壞消息當(dāng)然也有，那就是，薛星河突然提出了要離開(kāi)的想法，“老板，本來(lái)計(jì)劃做二周時(shí)間的，不過(guò)情況有變，家中有急事需要我回去處理，怕是三天后我就得離開(kāi)了?！?/br>