許清嘉特意瞥了瞥許向華的腰間，“爸，你平時(shí)怎么帶這玩意兒？”別在褲腰帶上，這畫面有點(diǎn)美。

    一看她那表情，許向華就知道她又在瞎想，“手上拿著?！辈贿^他多是讓助理提著，這玩意挺累贅的，不過隨時(shí)能聯(lián)系上人這一點(diǎn)來說還是挺實(shí)用的。

    “我試試這個(gè)音質(zhì)怎么樣？”許清嘉就像是拿到了新玩具，興致勃勃地?fù)芰思依锏碾娫?，接電話的是夏蓮?/br>
    十月底她銷假同時(shí)也搬回了雅寶路那邊。

    天氣好的時(shí)候，老太太會(huì)讓蔡叔去接玉嫂和小元寶過來玩，有時(shí)候自己過去看小曾孫。

    夫妻倆平均一周也會(huì)在這邊吃兩三頓飯，許家康在次數(shù)就多一點(diǎn)，他出差就少一點(diǎn)。即享受了天倫之樂，小夫妻也保留了私密空間。

    和家人絮絮叨叨聊著，都在問她工作什么樣，生怕她受委屈的模樣。

    許清嘉心想也太小看她了，說到一半突然沒了聲音，許清嘉眨眨眼，按了按，沒電了。

    “充一次電，最多通話半個(gè)小時(shí)?！痹S向華挺嫌棄的。

    許清嘉更嫌棄，充電五分鐘，通話兩小時(shí)才是王道。把一斤重的黑轉(zhuǎn)頭甩一邊，拿座機(jī)給家里重新打電話，說了好一會(huì)兒才掛上電話。

    許向華，“給你買一個(gè)？”丫頭很稀罕的樣子。

    許清嘉翻翻眼睛，“你就不怕把你閨女給累死，我這小身板可搬不動(dòng)。”要不了幾年就有手機(jī)了，她不出這個(gè)風(fēng)頭。

    許向華好笑，說來這里還有個(gè)笑話，一人買了大哥大掛在褲子上，結(jié)果當(dāng)眾掉了褲子。

    戳戳黑乎乎的大磚頭，許清嘉好奇，“多少錢，這東西？”

    “25000加6000入網(wǎng)費(fèi)。”許向華笑，“黑市上50000一臺(tái)。”就這還供不應(yīng)求，做生意都講究個(gè)門面。

    許清嘉只能感慨物以稀為貴。

    “好了，先吃飯?！痹S向華拍拍許清嘉的頭頂。

    許清嘉伸了個(gè)懶腰站起來，“做了什么好吃的？”

    “你愛吃的都有，油爆大蝦，蒜蓉龍蝦，花雕蒸螃蟹……”許清嘉愛吃海鮮，尤其是蝦類。

    餐桌上，許向華特別慈父地給許清嘉剝蝦，彷佛她還是個(gè)小丫頭。

    自打秦慧如調(diào)回京大之后，兒子走了，老娘也走了。這冷不丁的許向華還真有些冷清，家里就剩他和保姆兩個(gè)人。然后閨女過來了，許向華豈能不高興。

    吃了半碗蝦之后，許清嘉忽然想起一件正經(jīng)事，“爸，我聽到消息，朝陽路那邊有一塊20萬平方米的地明年要拍賣?！?/br>
    就在今年11月，鵬城一塊土地被拍賣，從200萬一路叫到525萬，報(bào)紙上劈天蓋地的報(bào)道，稱之為新中國第一拍，昭示著房地產(chǎn)時(shí)代的來臨，今年就是房地產(chǎn)元年。

    許向華繼續(xù)剝著手里的蝦，眼睛卻是看著許清嘉，“你想拿這塊地？”

    許清嘉搖搖頭，“咱們家資金不夠?！比嗣}也不足，說是拍賣，還真以為只看錢。沒一定背景資歷捧著錢都進(jìn)不了拍賣現(xiàn)場。

    比起住宅地產(chǎn)，她還是對(duì)商業(yè)地產(chǎn)更感興趣，余市的商貿(mào)城已經(jīng)嘗到甜頭，每天的租金過萬，這還只是第一期而已。

    她最近腦子里盤桓著一個(gè)念頭，論他們和政府合作開發(fā)整個(gè)余市批發(fā)市場的可能性。

    照余市現(xiàn)在這個(gè)發(fā)展勢頭，批發(fā)市場的規(guī)?？隙〞?huì)越來越大，利潤驚人。商人逐利，肯定會(huì)有人聞風(fēng)而來。就是政府看著這么大的利潤能不動(dòng)心。一旦政府決定獨(dú)享這塊大蛋糕，旁人都只能干瞪眼，地在人家手里。

    所以她想的是和政府一起開發(fā)，但是人家憑啥帶著他們玩，所謂合作那是互幫互助互惠互利，人家有地，他們有啥？

    許向華把剝好的蝦放在閨女碗里，還有理智，人可以有野心，但是必須得有自知之明。

    許清嘉吃掉蝦，說出自己的打算，“那是塊住宅用地，建成小區(qū)能容納上萬人，我想咱們能不能在附近申請(qǐng)一塊地建一個(gè)超級(jí)市場，就像港城的百佳超市。港城的超級(jí)市場已經(jīng)開始進(jìn)軍內(nèi)地，咱們家的百貨商店也該改制了，要不得被淘汰?！?/br>
    許向華蝦又夾了一只蝦，笑起來，“我會(huì)讓人留意京里那邊的情況?！比绻沁呎娴囊⒁粋€(gè)大型小區(qū)，當(dāng)?shù)卣畬?duì)周邊生活配套設(shè)施的審批會(huì)寬松很多。

    多干脆啊，許清嘉覺得和她爸交流就是爽快。

    ☆、第232章 第二百三十二章

    拜過山頭， 接下來便是忙正事， 鮑副主任通過民政相關(guān)部門要來當(dāng)?shù)貍麣埲藛T名單， 篩選出一批年齡合適身體條件也允許的人員，隨后登門造訪。

    結(jié)果，并不樂觀， 對(duì)方防賊似的看著他們， 彷佛他們是一群坑蒙拐騙的。

    許清嘉：“……”

    他們不得不聯(lián)系民政部門， 對(duì)方又安排了街道辦事員陪伴，才算是消除了人家的戒備心。

    然而之后的交流并不愉快，老一輩對(duì)解放前的彩票亂象有陰影， 年輕一輩從來沒接觸過。一聽要自己拿錢租店面裝修還沒工資就打退堂鼓， 覺得有風(fēng)險(xiǎn)。

    讓他們?cè)诰W(wǎng)點(diǎn)上班領(lǐng)固定工資， 他們樂意， 掏錢投資享受利潤分成，并不樂意。

    這是人間常情，要不為什么不少國企工資都發(fā)不出來了，工人還是舍不得扔掉鐵飯碗下海。做生意的風(fēng)險(xiǎn)和未知并非人人都能接受。

    第一個(gè)吃螃蟹的需要勇氣， 強(qiáng)求不得， 只能盡量說服，說服不通那就換下一個(gè)。

    鮑主任坐鎮(zhèn)后方， 許清嘉四人則分成了兩組，一男一女一老一新的搭配。

    許清嘉和徐哥這邊經(jīng)過一周的努力， 收獲為零。

    許清嘉有些沮喪。

    和她一組的徐哥笑了笑， 擰開蓋子喝了一口水， “如果把門檻放低一點(diǎn)，都不用我們出來，就有人主動(dòng)找上門來了?！?/br>
    許清嘉笑了笑沒說話，知道徐哥指的是不局限于殘障人士，身體的缺憾多多少少會(huì)令他們生活比常人艱難一些，也就更加的小心謹(jǐn)慎，他們的生活經(jīng)不起折騰了。

    徐哥擰上蓋子，“走吧?！?/br>
    接下來他們要拜訪的是一位在越戰(zhàn)中因?yàn)榈乩资ヒ粭l腿的復(fù)員軍人葛紅軍，他退伍后被安排在當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)，今年五月份企業(yè)破產(chǎn)，他也就沒了工作。

    陪同的街道人員小王介紹著葛紅軍的情況，“……目前他在巷子口支了個(gè)攤子，賣點(diǎn)七零八碎的小東西?！?/br>
    說話間，就看見了葛紅軍，三十來歲的男人，中等身材，臉上透著被歲月侵蝕過的痕跡，坐在一塊放滿了零碎小東西的門板后面。

    “老葛?！毙⊥醮蛘泻簦茨觾扇祟H為熟稔。寒暄過后，小王介紹了徐哥和許清嘉，說了下大概的情況。

    “你看，這里說話也不方便，咱們回家細(xì)說?！毙⊥踅ㄗh，他覺得這個(gè)啥彩票網(wǎng)點(diǎn)的可以試試看，所以極力想促成。

    葛紅軍皺了皺眉頭，喊了旁邊的大爺幫他看著攤子，撈起旁邊的金屬拐杖站了起來。

    望著他空蕩蕩的左小腿，許清嘉嗓子眼有些堵。

    葛紅軍的家是一座平房，兩個(gè)屋，一間燒飯吃飯，一間住人。

    一進(jìn)門，小王就搶先去倒水，家里沒茶，只能倒了兩碗白開水。

    許清嘉結(jié)果豁了口子的碗，道了一聲謝。

    瞧她并無嫌棄之色，小王有些拘謹(jǐn)?shù)男α诵Α?/br>
    徐哥把水碗放在桌子上，說明來意。

    半響，葛紅軍舔了舔牙齒，“我沒錢?！?/br>
    徐哥，“錢這方面我們可以墊付裝修費(fèi)以及一年的租金，根據(jù)你之后的銷售額在你的利潤分成里按月扣除?！苯?jīng)濟(jì)上的困難他們也考慮到了。相當(dāng)于給一年的時(shí)間，一年都賺不到錢，那么這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)也沒有存在的必要了。

    這也就是第一批才有這么好的待遇，等打開市場之后，申請(qǐng)加盟的人多了，就得實(shí)行能者上的政策。

    葛紅軍眉頭緊皺，“那我要是沒賺到錢，還不上錢怎么辦？

    徐哥笑了下，“我們需要您提供一定的抵押物，通過銀行簽署一份協(xié)議，其實(shí)就跟銀行貸款似的，不過我們不收利息。”這是他們的小人之心，怕一些人想著虧了，自個(gè)兒也沒損失就不認(rèn)真干，糟踐錢和機(jī)會(huì)。

    也是因此，把人給嚇走了。

    要不然一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)都沒有，怎么可能至今都沒人愿意試一試。

    葛紅軍心想就說怎么會(huì)有這么好的事，“你們每家店每個(gè)月的平均營業(yè)額多少？”

    徐哥一時(shí)想不起來，去看許清嘉。

    許清嘉接上話，“5300，按照5%的提成點(diǎn)來算就是265塊。”又道，“拋開營不足半年的網(wǎng)點(diǎn)，最高的一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)月的銷售額高達(dá)17200，最低的是2920。一般而言新網(wǎng)點(diǎn)銷售額都比較低，大概要半年到一年的時(shí)間進(jìn)入成熟穩(wěn)定期?！?/br>
    小王在心里算了算就在邊上道，“那不是最差的一個(gè)月也有一百來塊錢的利潤?！?/br>
    雖然許清嘉很想葛紅軍加入，但是也不能糊弄人啊，“還沒去掉房租。”所以風(fēng)險(xiǎn)還是有的。

    但是就鵬城的經(jīng)濟(jì)水平而言，只要?jiǎng)e把店開在犄角旮旯里，生意差不了。就京城地理位置稍微好點(diǎn)的那幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，每個(gè)月七八千的銷售額不在話下。這個(gè)行業(yè)的發(fā)展勢頭會(huì)越來越好，大富大貴有點(diǎn)難，小康水平卻不難。

    小王干干一笑，推了推葛紅軍，“老葛，你怎么說？”

    葛紅軍悶聲道，“我考慮考慮?！?/br>
    畢竟不是小事，許清嘉他們也能理解，遂留下名片便告辭。

    過了幾天，葛紅軍通過小王給了回復(fù)，他想申請(qǐng)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，抵押物就是其中一間房。

    雙方就店鋪位置做了交流，葛紅軍看中的就是自家附近的一個(gè)九平方米的老店面，店挺小的，但是經(jīng)營足夠，這里是住宅區(qū)，地段尚可。

    實(shí)地考察之后，徐哥和許清嘉都覺得人流不成問題，雙方便正式簽署協(xié)議。

    葛紅軍大抵是屬錦鯉，他加入之后，許清嘉和徐哥之后的走訪進(jìn)行的十分順利，在他之后又有四人加入。周凱他們那邊略晚了兩天，也找齊五人。

    第一批十位加盟商就位，接下來的工作便緊鑼密鼓的安排起來，店面裝修以及培訓(xùn)。

    所有網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一裝修，在裝修期間，葛紅軍等十人需要參加一場為期一個(gè)月的培訓(xùn)。

    托鮑副主任老同學(xué)的福，他們?cè)邳h校借到了一個(gè)教室和兩間宿舍。

    許清嘉和周凱作為新人就是替前輩打打雜的，不過下課的時(shí)候，許清嘉和他們閑聊的時(shí)候會(huì)帶上一些自己知道的彩票銷售技巧以及店鋪經(jīng)營技巧。在一定程度上餐飲店和彩票網(wǎng)點(diǎn)有異曲同工之處。

    就有人說了，“小許老師不愧是學(xué)經(jīng)濟(jì)的，懂得真多?！痹谶@一刻，學(xué)經(jīng)濟(jì)和賣東西劃上了等號(hào)。

    許清嘉笑瞇瞇，“都是老師教的好?！?/br>
    “這大學(xué)的老師就是好。”

    忽的一個(gè)容長臉的大姐憂心忡忡欲言又止地看著許清嘉，“小許老師，這彩票賣得出去嗎？”她這心里有點(diǎn)兒沒底，要不是家里人支持，她可不敢冒這個(gè)險(xiǎn)，似乎要學(xué)不好意思，她忙道，“那筆錢都是找親戚鄰居借來的，我這心里有點(diǎn)兒慌?！备畹俟痰南敕?，欠錢不好，欠國家的錢更不好。

    不等許清嘉安撫，旁邊缺了半截胳膊的大叔的大嗓門響起來，“徐老師課上不是說過，開業(yè)近三年，撇開新店，最差的那家店也有近三千的銷售額。咱們鵬城有錢人多，老百姓手頭也寬裕，生意肯定不會(huì)差?！毕噍^于大姐，這位大叔就樂觀多了，他也是所有人中性格最樂觀的一位，哪怕左手在一場機(jī)器事故中被絞斷，依舊笑口常開。

    大叔又樂呵呵的說道，“我那錢也是東拼西湊借來的，我就不著急，我一點(diǎn)都不急，急什么啊，我肯定能掙回來，到時(shí)候我連本帶利還他們?！?/br>
    接著又有人七嘴八舌的說起來，這里頭哪一個(gè)不是借了錢，不是借了親戚朋友的，就是借了發(fā)行中心的。

    “大妹子，你看，老葛連房子都抵押了，都沒著急呢?！本陀腥苏f起葛紅軍來，說實(shí)話大家都挺佩服他的，把房子都抵押了。

    “不對(duì)啊，老葛，你們廠破產(chǎn)的時(shí)候，每個(gè)人不是發(fā)到了一筆買斷工齡的補(bǔ)償金，不老少咯?！边€有人想起這一茬來。

    葛紅軍折著手上的紙，“借給我戰(zhàn)友了，他要開公司?！?/br>
    許清嘉隨口一問，“什么公司？”

    葛紅軍想了想，“代理了港城一家公司的什么交換機(jī)，我也不懂?！?/br>
    “你不懂就敢借，萬一賠了怎么辦？別看這幾年一批又一批的老板起來了，可虧掉褲子的更多。”身為本地土著，這種事聽得還少了，破產(chǎn)跳海的都有，不過更多的事跳海游到對(duì)面去的。