就在去年, 某個(gè)地區(qū)的萬畝水果滯銷, 一個(gè)由大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的生鮮電商品牌在聽到消息之后, 出于善意上門進(jìn)行聯(lián)系，承諾無利潤幫忙銷售這些菠蘿。

    消息一出，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民歡呼雀躍。

    全國各地的消費(fèi)者在電商平臺(tái)首頁上看到這個(gè)“幫助果農(nóng)”的公益性活動(dòng)之后，也紛紛通過這家電商品牌購買了這些滯銷水果，銷售量在一天之內(nèi)達(dá)到了幾十萬公斤。

    萬畝水果滯銷的問題解決，農(nóng)民收益得到了保障，消費(fèi)者又通過便捷的方式買到了水果，一切似乎都在往好的方向發(fā)展。

    可是發(fā)展到最后，卻是整個(gè)水果電商品牌毀于一旦，創(chuàng)業(yè)者凈損四十幾萬。

    趙楠楠把整篇報(bào)道認(rèn)真地看完了，連微信不停地閃爍都沒去管。

    這篇報(bào)道里多個(gè)環(huán)節(jié)多個(gè)角度詳細(xì)分析了這家生鮮電商品牌失敗的原因，很是震撼到了她這個(gè)外行人。

    首先，當(dāng)這個(gè)生鮮電商品牌向水果滯銷地的果農(nóng)伸出援手的時(shí)候，負(fù)責(zé)人并沒有跟當(dāng)?shù)卣?、村委?gòu)建起合作的關(guān)系。

    這就很不應(yīng)該，這畢竟是幫助當(dāng)?shù)卣?、村委解決水果滯銷的問題，起碼要讓這兩者參與到其中來。

    村民自治是一項(xiàng)非常有智慧的治理制度，在原產(chǎn)地大批量收購果子的時(shí)候，如果有村委會(huì)的參與，會(huì)給這一環(huán)節(jié)提供更有力的保障。

    趙楠楠覺得比照他們龍崗村，這時(shí)候要是有生鮮電商品牌上門來表示愿意幫助他們銷售橙子，他們村肯定會(huì)非常積極地參與到其中。

    畢竟現(xiàn)在最想要找到解決方法的就是村委會(huì)，其他村采取的有效措施給了村支書跟村主任極大的壓力，如果有人來牽這個(gè)頭，他們肯定會(huì)非常高興在其中出一份力。

    再來就是跟農(nóng)戶簽訂的合同標(biāo)準(zhǔn)跟違約問題。

    或許是大學(xué)生涉世不深的天真，或許是抱著“我們是來幫助果農(nóng)，他們不會(huì)欺騙我們”的心態(tài)，這家生鮮電商在跟當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶確定幫助銷售的時(shí)候，簽訂的合同中只約定了收購價(jià)格跟數(shù)量，卻沒有規(guī)定有無法及時(shí)提供果子或者以次充好的情況出現(xiàn)，農(nóng)戶要承擔(dān)什么違約責(zé)任，生鮮電商又要通過怎樣的方式來追究。

    在生意場上，永遠(yuǎn)不要指望道德和人心能夠取代契約和法律。

    這家生鮮電商沒有把自己的位置擺正，沒有把自己放在商人的位置來完成這項(xiàng)助農(nóng)活動(dòng)，反而堅(jiān)定地把自己放在了慈善家的位置上。

    在商言商，沒有契約保護(hù)的商家，落在農(nóng)戶眼中就是十足的冤大頭，活該為他們滯銷的水果買單。到了這個(gè)時(shí)候，農(nóng)戶所考慮的已經(jīng)不是感激商家提供的幫助，而是想著要如何從對方手中攫取更大的利益。

    于是農(nóng)戶開始以次充好，在果子里混入熟果跟達(dá)不到收購品質(zhì)的次果。

    生鮮電商品牌的創(chuàng)始人遠(yuǎn)在千里之外，對生鮮電商這個(gè)看似新潮實(shí)則傳統(tǒng)的行業(yè)又沒有從業(yè)十幾年的老手那樣深刻的認(rèn)知——任何時(shí)候，都應(yīng)該親自到原產(chǎn)地來盯著采購跟品控環(huán)節(jié)，壞果自然而然就從當(dāng)?shù)卮k手中混進(jìn)了銷售鏈里。

    入庫人員在把果子收上來之后，也沒有詳盡地檢查，就這樣直接打包發(fā)出，進(jìn)入了物流運(yùn)輸階段。

    到預(yù)售環(huán)節(jié)結(jié)束，進(jìn)入發(fā)貨環(huán)節(jié)的時(shí)候，還有農(nóng)戶退還定金，坐地起價(jià)，從原本定好的每斤四毛漲價(jià)到每斤一塊、一塊二。

    第一次發(fā)起這種助農(nóng)活動(dòng)的商家無論如何也沒有想到會(huì)有這樣情況出現(xiàn)，為了發(fā)出貨物，他們只能接受果農(nóng)的坐地起價(jià)。

    生鮮批發(fā)的毛利有多少？頂多百分之二十。

    而在生鮮電商中，物流、倉儲(chǔ)、人工成本、市場推廣、貨物損耗這幾項(xiàng)加在一起，就占到了整體價(jià)格的百分之三十五到四十。

    一場坐地起價(jià)，就能讓商家陷入賠本的境地。

    而當(dāng)品相不好甚至腐壞的水果被運(yùn)送到買家手中，退貨換貨又是一筆支出。

    買到壞果的買家向電商平臺(tái)發(fā)起投訴，直接損害的是這家生鮮電商的品牌，真正提供了壞果、次果的農(nóng)戶卻有錢落袋，完全不需要付任何責(zé)任。

    過高的成本，過高的壞果率，最后直接讓這個(gè)新生的生鮮電商品牌因?yàn)檫@次善舉而傾家蕩產(chǎn)。

    幫助果農(nóng)銷售滯銷水果的活動(dòng)消耗了普通人民群眾的善心，付出了錢買到的卻是糟心，幾次之后，這樣的活動(dòng)在眾人眼中就被蒙上了欺騙的色彩。

    農(nóng)戶的短視，生鮮電商的“天真”，消費(fèi)者的失望，這幾點(diǎn)疊加，造成了善意的崩垮，也寫就了生鮮電商在“管管水果，救救果農(nóng)”的前世今生。

    再回頭看這篇報(bào)道的標(biāo)題，《“水果鮮鋒”破產(chǎn)，動(dòng)搖的是整個(gè)生鮮電商的未來》——“水果鮮鋒”就是這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上第一家因?yàn)橹r(nóng)活動(dòng)而破產(chǎn)的生鮮電商的名字，只讓人感到觸目驚心。

    趙楠楠關(guān)閉了網(wǎng)頁，喝了口水壓壓驚。

    她在紙上劃了兩筆，都有些不確定自己還要不要幫忙賣橙子了。

    這要是一不小心踩了什么陷阱，再復(fù)制了“水果鮮鋒”的悲劇，她哪有那么多錢來賠？

    她最初想賣橙子，不過也就是想賺點(diǎn)零花錢。

    林一風(fēng)的消息已經(jīng)在網(wǎng)頁標(biāo)簽?zāi)┒睡B了十幾條，趙楠楠再不回復(fù)，她就要打電話過來了。

    組織辦今天下午要收他們的《下鄉(xiāng)日志》上去檢查，他們基層干部下鄉(xiāng)掛點(diǎn)，都是要寫下鄉(xiāng)日志的，規(guī)定每周記錄三篇，寫清楚都幫助村民解決了什么問題，調(diào)解了什么糾紛。

    林一風(fēng)人來不了村里，日志卻不能落下，就眼巴巴地指望趙楠楠來給她提供信息，好完成任務(wù)。

    這次據(jù)說還要抽個(gè)十來本送到縣組織部去，她還差好幾篇沒寫，簡直要急瘋。

    還好，那邊半天沒動(dòng)靜的趙楠楠終于又開始打字了，嗖嗖嗖的發(fā)來幾張圖片。

    她一看，趙楠楠直接把她做的會(huì)議記錄拍了下來，給林一風(fēng)作為寫下鄉(xiāng)日志的參考。

    翻到最后一頁下鄉(xiāng)組會(huì)議的記錄，林一風(fēng)立刻發(fā)現(xiàn)了華點(diǎn)。

    趙楠楠坐在電腦前，正在搜剛剛那篇報(bào)道里提到的什么b2c、b2b、o2o模式，就看到林一風(fēng)的回復(fù)又刷刷地過來了，問道：“橙子滯銷？村民來村委會(huì)尋求幫助？你是不是覺得天助我也，終于給你逮到機(jī)會(huì)賣水果了？”

    趙楠楠覺得那把火在心里燒啊燒，一時(shí)間猛烈起來，一時(shí)間又被理智壓過。

    她惜字如金地問林一風(fēng)：“你怎么看？”

    林一風(fēng)發(fā)來一個(gè)表情，電腦上的小人正在摸著下巴。

    趙楠楠看著她把一大段話甩過來：“現(xiàn)在縣里能做的都做了，得靠民間力量了，你要是真想干，這是個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。平時(shí)你們要是想搞個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，計(jì)劃書交上來，上面要批復(fù)都要斟酌再三，現(xiàn)在不同，橙子需要盡快賣出去。事急從權(quán)，你就隨便給出個(gè)賣橙子的計(jì)劃書，解了上頭的燃眉之急，賣多賣少不管，項(xiàng)目肯定會(huì)很快就批給你，馬上就能落地?！?/br>
    仿佛為了慫恿趙楠楠，不給她更多考慮的時(shí)間，林一風(fēng)又是一段話甩了過來。

    “你之前不就是打橙子的主意么，現(xiàn)在不過是讓你把攤子撐大點(diǎn)，這就慫了？你這橙子要是賣好了，直接就在領(lǐng)導(dǎo)面前掛上號(hào)了，以后再說起龍崗村的趙楠楠，那都跟別人不一樣。不要慫，就是干，這不是還有我跟輕舟嘛，三個(gè)臭皮匠，頂個(gè)諸葛亮——”

    “停停?！壁w楠楠看她還有滔滔不絕要往下講的架勢，連忙發(fā)了三個(gè)字過去，然后琢磨了一會(huì)兒，“林一風(fēng)我怎么覺得你突然這么積極？你就是想搞個(gè)大新聞，好接下來三兩個(gè)月下鄉(xiāng)日志都有內(nèi)容可寫吧？”

    對面給她發(fā)來了一個(gè)捂臉大笑的表情，算是承認(rèn)被她猜中了。

    趙楠楠飛快地打字：“可我看村里的意思，是更想找個(gè)電商平臺(tái)來幫忙?！?/br>
    “那還不簡單？”林一風(fēng)說，“你自己開個(gè)淘寶店不就完了？”

    第36章

    世上無難事, 只怕有心人，跟林一風(fēng)談完之后，貧窮跟對成功的渴望都讓趙楠楠覺得自己應(yīng)該放手一搏。

    機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人，趙楠楠覺得自己應(yīng)該像林一風(fēng)說的那樣, 先搞個(gè)計(jì)劃書。

    她本來以為自己上班這么久，經(jīng)過這段時(shí)間的磨練, 在公文寫作方面已經(jīng)有了很大的提升, 沒有什么能夠難得倒她的。

    結(jié)果一搜大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書, 看到搜出來的東西，才發(fā)現(xiàn)自己不會(huì)寫。

    她不知道他們龍崗村有多少橙子，也不知道這些橙子能存放多少天，賣的時(shí)候要通過什么手段來宣傳, 啥都不懂，一頭霧水。

    于是她決定把這計(jì)劃書先放一放，然后像林一風(fēng)說的那樣, 先去開個(gè)淘寶店。

    她打開淘寶, 按照上面的申請步驟先申請了一個(gè)店鋪, 等上傳完身份證之后，又看到還要交押金。

    趙楠楠囊中羞澀，哪來的押金, 于是這一步也卡住了。

    還是先多了解一下橙子的問題吧。

    問也不敢明目張膽地問, 只能下午上班以后, 在婦女主任這里旁敲側(cè)擊一下, 又跑到村主任那里問一下。這樣拼拼湊湊, 大半天工夫下來，還是沒譜。

    倒是一看電腦上顯示的時(shí)間，都六點(diǎn)零五分了，連遛狗的時(shí)間都差點(diǎn)要忘了。

    趙楠楠顧不上多想，把自己那根本不成型的計(jì)劃書打印了出來，兩張紙對折對折往包里一塞，然后就關(guān)了電腦，關(guān)了辦公室門，騎著自己的小黃車向著大宅的方向奔去。

    布丁跟軟糖在大宅門邊翹首以盼，趙楠楠一放下車子就連忙道歉道：“對不起對不起，來晚了，我們走吧?！?/br>
    布丁跟軟糖輕易就原諒了她，奔向了它們期待已久的放松時(shí)刻。

    然而今天不比平常，平常什么也不用想的趙楠楠此刻腦子里卻充滿了她的計(jì)劃書。

    在整個(gè)遛狗的過程中，她不停地走神，不停地在腦內(nèi)把自己的計(jì)劃打散又重組，試圖讓它看起來更有條理一些。

    兩只狗狗也察覺到她的茫然，它們體貼地放慢了速度，陪著她在鄉(xiāng)間的村道上慢慢地行走。

    天邊的云漸漸地積壓了起來，一點(diǎn)也不像平時(shí)的晚霞。

    在這漸漸失去光芒的天空中，云不停地堆積，而風(fēng)也大了起來，吹得趙楠楠的頭發(fā)不停地往眼前飄。

    布丁跟軟糖叫起來，靈敏的鼻子聞到了空氣中漸漸凝聚的水的氣息。

    趙楠楠眨了眨眼睛，看到周圍一下子就大變色的天空，這才反應(yīng)過來：要下雨了嗎？

    天氣預(yù)報(bào)明明沒說今天有雨?。?/br>
    她把連帽衫的帽子往頭上一罩，然后拉緊了系帶，對布丁跟軟糖說道：“跑！”

    不多時(shí)，雨點(diǎn)就噼里啪啦地砸了下來，將整個(gè)天地聯(lián)系在一起。

    趙楠楠被兩條狗拉著，飛快地跑回來大宅，看到自己原本停在大宅門外的小黃車已經(jīng)被推進(jìn)了車庫里，比她都干爽的多。

    她牽著布丁跟軟糖，跟它們一起站在臺(tái)階上，看著這密集的雨勢，心中隱隱滑過一個(gè)念頭。

    這場雨下來，橙子收不及，也不知要爛掉多少在地里。

    布丁打了個(gè)噴嚏，吸引了趙楠楠的注意。

    她蹲下.身來，把帽子從頭上摘下來，問道：“你冷吧？”

    他們還算跑得快，還沒被淋透，可是雨這么大她要怎么回去，這就是個(gè)問題了。

    可靠的老管家出現(xiàn)在了門邊，跟趙楠楠建議道：“雨這么大，還是在這里避避雨，不要急著回去吧?！?/br>
    趙楠楠原本想答應(yīng)，可是一看自己這一身，于是干笑起來：“反正我都淋濕了，還是直接回去吧?！?/br>
    這么一身糟地進(jìn)去，只會(huì)把客廳給弄臟了。

    然而老管家卻露出了更和善的笑容，說道：“既然是這樣的話，那不如就去洗個(gè)澡吧。”

    趙楠楠：？？？

    她看著老管家拿出來的衣服，才想起來自己上次在這里換下的衣服還在這沒拿走呢。

    她訕笑著接了衣服，自己找去了一樓的浴室。

    一回生二回熟，想去浴室都不用人領(lǐng)了。

    她想著自己來這里沒幾次就借用了人家的浴室，搞不好再多來幾次，都要睡在這里了，然后為這個(gè)想法大搖其頭。

    雨越下越大，完全沒有個(gè)要停的趨勢。

    趙楠楠進(jìn)去洗澡的時(shí)候，老管家也給布丁跟軟糖洗了個(gè)戰(zhàn)斗澡，趙楠楠出來以后，幫忙給它們吹干了身上的毛。

    她見雨勢那么大，想騎著她的小黃車回去不淋濕實(shí)在是有點(diǎn)難度，于是就答應(yīng)了老管家的邀請，給家里打個(gè)電話，告訴他們今天在外面吃飯，不回去了。

    等把布丁跟軟糖吹干得差不多了，也到了晚飯時(shí)間。