得到提點(diǎn)的小梅，與剛才她征詢意見的攤販們打招呼告辭，說出的話，都是夾槍帶棒的，比較有含義。

    兩個(gè)書包始終背在她的肩上，不允許任何一個(gè)攤販單獨(dú)購買走，她知道，只要書包到了攤販們的手里，那么再去找別人仿制一下，是非常容易的事情。

    現(xiàn)在，聽說了攤販們之間的貓膩，再來看他們的舉止神情動(dòng)作，小梅也就更明白了，她大大方方的往外走，離開批發(fā)街，頭也不回，神色很堅(jiān)定。

    不過，自行車始終是在手中推著的，她沒有蹬上去，她想她得留給攤販們一個(gè)討論的機(jī)會(huì)不是？

    就這么慢悠悠的走出批發(fā)街，又走上另一條街道。在小梅以為今日必定要空手而歸的時(shí)候，終于身后傳來了招呼聲。

    ＂小姑娘你等等，剛才的生意，咱們?cè)僬務(wù)?。?/br>
    一個(gè)中年漢子追了上來，還是一路小跑的。

    小梅認(rèn)得這個(gè)漢子，剛才屬他拒絕得歡，提出的條件簡直苛刻的過分，給小梅的批發(fā)價(jià)，只有八元錢。

    ＂這位大叔，你找我有事兒？＂小梅故意做出一副根本不認(rèn)識(shí)他的樣子。

    099利益的斗爭是看不見硝煙的戰(zhàn)場

    ＂小姑娘不是要推銷你后背上呢這兩個(gè)書包嗎？咱們慢慢談，條件還可以商量嘛。＂中年大叔此刻的態(tài)度友好多了。

    小梅心里面有了幾分厭惡之情，但是，她知道自己是在做買賣，不能因?yàn)閭€(gè)人的喜惡，來影響到掙錢的進(jìn)程。

    想想，自己也交了定金的那兩間門面房，什么委屈不能受??？

    小梅掛上了一張愁眉苦臉，很難過的說：＂大叔，實(shí)不相瞞，這個(gè)書包的買賣是我家人做的，今天讓我出來趟趟路，我聽我爸媽說了，我們家做書包光本錢就得13元多，我們做一個(gè)書包需要用多半天的時(shí)間呢，怎么著也得掙個(gè)1塊8毛的工錢吧？所以，低于15塊錢，我們沒辦法協(xié)商。就算是大叔您，偷學(xué)了我的書包樣式，然后再去找人加工，也不可能低于這個(gè)價(jià)了。這種書包用料多，做工又細(xì)碎，普通裁縫根本做不了。＂

    反正一看這漢子，就知道他只是一個(gè)二手商人，絕對(duì)不會(huì)裁縫手藝的，那還不是想怎么說就怎么說。

    ＂小姑娘，你也別唬我，大叔做文具這行生意也做了幾年了，嗯，用料多少，做工怎么樣，我一看就能明白。你這個(gè)書包，給你八塊錢，確實(shí)是少了點(diǎn)兒，這樣吧，我給你11塊錢，咱們兩個(gè)都有的賺。＂

    小梅搖頭，聲音里帶著哭腔兒：＂大叔啊，你就可憐可憐我吧，我要是賣價(jià)低于15元錢回家，我爸就得揍我。算了算了，我不賣了，哦，我去各個(gè)學(xué)校擺攤，零售好了，你不知道我們零售價(jià)賣的20元錢一個(gè)，書包很好賣的，這兩天就是家里急用錢，所以我爸才尋思著批發(fā)到你們這里來。＂

    小梅說完這一席可憐兮兮的話，雙手丟了車把兒，讓車子靠在自己的腰上，然后捂住了臉，一副痛不欲生的模樣。

    反正就是不還價(jià)好了。這姑娘，從買頭花的時(shí)候就特別執(zhí)拗，自己認(rèn)定的價(jià)格，誰說都不管用，那位大姨可是最了解小梅的。

    書包，如果賣一個(gè)就能掙到五元錢，其實(shí)也算是很不錯(cuò)的買賣了。

    小梅是態(tài)度很堅(jiān)決，那個(gè)大叔又想做成這筆買賣，只能跺腳咬牙，氣恨恨地說：＂小姑娘，你們家大人心也太大了！怎么就叫你出來談這個(gè)買賣呢？你這樣做買賣可真不行，哪有就你一口價(jià)，別人一點(diǎn)都還不了的？你說你們家還有多少個(gè)書包吧，我給你13塊錢，再多一分絕對(duì)不行了。＂

    小梅正從手指縫里觀察著這位大叔的表情呢，聞言接著哭唧唧的談判：＂大叔，我說了13塊錢，連本錢都不夠。我要是做了賠本的買賣，我爸能把我揍死。這樣吧，我再讓五毛錢，這五毛錢可是我的工錢，讓給你了，我就掙不著錢，念不了書了，嗚嗚……＂

    說到自己沒辦法念書了，小梅根本不需要繼續(xù)捂著臉，眼睛里淚汪汪的，非常真實(shí)。

    大叔是個(gè)買賣人，這會(huì)兒，可絕對(duì)不會(huì)被小梅的哭相打動(dòng)，人家繼續(xù)拼命爭取自己的利益：＂你退了五毛錢，我也退一步，給你13塊5毛，再不能多了。＂

    做jian商真的很不容易，對(duì)身體和心理上的考驗(yàn)特別的苛刻，小梅這一會(huì)兒，已經(jīng)覺得黔驢技窮，于是咬著牙去推自行車，嘴里道歉說：＂實(shí)在對(duì)不起啊大叔，我就只能讓到14塊5毛了。我不掙錢，不念書也沒關(guān)系，可是要讓我爸把我揍一頓，這就太冤枉了。對(duì)不起您，我們下次再談別的買賣好了。＂

    這是最后一招，叫做以退為進(jìn)，欲擒故縱。

    勝利了，能多掙一塊錢，失敗了，少掙一塊。

    小梅再次留下一個(gè)背影，半點(diǎn)兒不敢回頭。

    而且跟剛才不一樣，她直接上了自行車，開始蹬車子。

    車輪轉(zhuǎn)動(dòng)，1圈兒，2圈兒，3圈兒。

    小梅心里開始發(fā)虛，其實(shí)，到13塊5毛錢的價(jià)位，她也能掙到不少錢了，晚上多熬幾個(gè)夜，出大批量的書包，三天時(shí)間，完全能夠，籌夠一千元的房錢。

    如果，這次談不成，很可能，這一千元錢，要更費(fèi)勁地湊出來。

    不然自己掉頭，再挽回一下？

    ＂小姑娘，回來＂這五個(gè)字一傳進(jìn)耳朵里，小梅差點(diǎn)再次哭出來。

    感謝滿天的神佛啊肯眷顧勤勞上進(jìn)的孩子。

    小梅又把車子騎了回來。

    ＂真沒見過這么不會(huì)拐彎兒的孩子。＂大叔臉上的表情都有些扭曲了，接著說道，＂我就跟你做上這一次買賣。依著你的價(jià)格的話，現(xiàn)在有多少書包？＂

    小梅的手指甲又卡進(jìn)了手掌心，她這次不是為了控制悲傷和憤怒，或者是膽怯，而是要控制住興奮之情。

    ＂咱們需要寫一個(gè)書面協(xié)議，我這個(gè)價(jià)出300個(gè)書包，現(xiàn)金交易，分三天給你。接下來，以后無論你怎么仿制，找誰仿制，都沒有關(guān)系。＂

    一次批發(fā)掉300個(gè)書包的話，扣掉本錢，不但可以，交付買房的錢，連裝修一下房子和初步進(jìn)一些貨物的資金，也就都有了。

    只是，自己會(huì)很辛苦，而辛苦是小梅目前最不害怕的一件事情。

    大叔現(xiàn)在就爽快多了，追加了一句：＂那你回到批發(fā)街那邊，必須跟所有的人都一口咬死，就是15元錢批發(fā)價(jià)，一分沒有少。＂

    小梅點(diǎn)頭，明白了這位大叔的意思，看起來他應(yīng)該是批發(fā)街內(nèi)，這些專門做文具買賣的攤販們的小頭目，他想要從每一個(gè)書包里面，另外再提出五角錢來給他自己。

    大叔要臉面，要求小梅返回到批發(fā)街來，當(dāng)眾寫下了書面的協(xié)議。

    還要在眾人面前，發(fā)泄幾句牢sao話：＂這個(gè)小姑娘，脾氣是真犟啊。咬死了，15元錢批發(fā)，怎么說都不肯吐口改改。而且，小姑娘哭得眼淚巴叉的，說是，賣了這些書包，家里就讓她去念書，咱們大家也當(dāng)是行行好，給孩子多一條出路。＂

    小梅很是有些哭笑不得，只能耷拉著眼皮不說話。這些攤販們剛剛都跟她交過手了，討價(jià)還價(jià)的本領(lǐng)，也都領(lǐng)教過了，小梅的爽直他們也都還有印象，所以竟然沒有人懷疑大叔說的話，懷疑他是不是在里面抽了幾毛錢的紅利。

    100mama的技能升級(jí)了

    其中一個(gè)攤販，有些不樂意，小聲說：＂咱們意思意思而已，一人留兩個(gè)書包賣不就得了，干嘛一定就定了300個(gè)呀？＂

    一人留兩個(gè)書包，那是想用這書包，去做仿制品吧？幸虧小梅留了這個(gè)心眼兒，今兒堅(jiān)決不往外放一個(gè)書包，高價(jià)兒也不放。