昨天邵女士那種姿態(tài)，魏年就料到今天的行程怕是不會(huì)太順利，但也沒(méi)想到是陳女士摻了一腳，遞給她杯溫涼正好的溫水，“盡力就好?！?/br>
    陳萱接了喝兩口，“我跟阿銀得商量商量下一個(gè)主推的化妝品了，給陳女士這么一搞，其他牌子想拿貨還不知怎么著哪?！?/br>
    魏年挑眉，“就是陳女士得了代理權(quán)，怎么著，這個(gè)牌子還不給你們店賣(mài)了？”

    魏銀自己倒好水，對(duì)她哥說(shuō)，“邵小姐說(shuō)了，我們店太小。雖然沒(méi)有直接說(shuō)不給我們賣(mài)，可我們要拿貨，肯定就得往陳女士那里拿的啊，陳女士能給我們拿？我才不想跟她打交道哪！”

    “陳女士又不傻，只要她真心想做生意，就會(huì)給你們拿貨。不然，短時(shí)間內(nèi)，她在哪里找到一家賣(mài)這個(gè)牌子賣(mài)得更好的銷貨商。”魏年笑，“做生意嘛，做的是生意。原本你們這個(gè)牌子賣(mài)的最好，就是和陳女士不對(duì)付，也不必立刻就停了。你們另選一種主推的化妝品，慢慢減少這個(gè)牌子的銷售，也就行了。”

    陳萱把手里的搪瓷缸放小炕桌兒上，“再等等看吧，看一下我們接下來(lái)的生意怎么樣？要是生意依舊好，我跟阿銀商量了，想換個(gè)大一點(diǎn)的鋪?zhàn)?。?/br>
    “這也好?！?/br>
    魏銀嘴快，跟魏年道，“二哥，你說(shuō)多奇怪。東安市場(chǎng)最大的賣(mài)洋品牌的化妝品的鋪?zhàn)咏屑獞c坊的，那里不是容先生的生意么？原來(lái)，容先生還是東安市場(chǎng)的大股東，他竟然給陳女士在東安市場(chǎng)一個(gè)大鋪面兒，陳女士這次可是要集中國(guó)貨的化妝品品牌，和吉慶坊爭(zhēng)生意的?！?/br>
    “容先生竟然是東安市場(chǎng)的大股東??？”魏年很是意外，容揚(yáng)一看就極有身份，他來(lái)北京城的時(shí)間并不多，大部分時(shí)間都是在上海，可見(jiàn)北京的生意并不是他的主要生意。魏年意外的是，沒(méi)想到容揚(yáng)生意做得這般大。

    代理權(quán)的事不出陳萱所料，邵小姐還是將代理權(quán)給了陳女士，不過(guò)，陳女士當(dāng)著邵小姐的面兒就說(shuō)了，陳萱在她那里拿貨，依舊是七折，她這里不會(huì)賺陳萱的錢(qián)。陳萱笑笑應(yīng)了，只是大家心里也知道，以后邵小姐的牌子，陳萱不可能再給她做主推了。

    姑嫂二人回家后，魏銀十分生氣，魏銀說(shuō)，“咱們給她賣(mài)了那許多的貨，也沒(méi)有低于七折的折扣。陳女士一件貨沒(méi)賣(mài)過(guò)，竟然給她這么低的折扣！”什么不賺她們的錢(qián)！這種鬼話，魏銀都不會(huì)信！那啥，陳萱就信了，陳萱還說(shuō)，“這是假話??？我還以為是真的哪？”

    “二嫂你就是心太好，什么人的話都信?！蔽恒y接過(guò)陳萱遞來(lái)的溫水，一口喝干，把搪瓷缸往桌上咣的一放，憤憤道，“邵小姐也是個(gè)瞎子，二嫂，你說(shuō)她是不是傻??！陳女士空口白牙的，半支點(diǎn)唇膏都沒(méi)有給她賣(mài)過(guò)，她竟然給陳女士那樣低的折扣?！毕氲竭@事，魏銀極是不服。她們都能從陳女士那里拿到七折的價(jià)錢(qián)，可想而知，邵小姐給陳女士的代理價(jià)肯定是低于七折的！

    不過(guò)，品牌是人家邵小姐的，人家愿意怎么著就怎么著，陳萱魏銀也沒(méi)法子。

    倒是魏銀跟秦殊說(shuō)這事的時(shí)候，秦殊一手拿著剛買(mǎi)回的玫瑰花，比量著汽水瓶的高度，剪刀咔嚓在左傾斜剪下去，“不就是一個(gè)小化妝品的品牌么，上海這種品牌不知道有多少個(gè)？咱們店生意那么好，這個(gè)邵小姐沒(méi)眼光，換一個(gè)牌子就行啦?！?/br>
    魏銀給她攏一攏桌上散落的葉片，“陳女士是要把國(guó)產(chǎn)品牌集中到東安市場(chǎng)，她這么一搞，我們生意肯定受影響。而且你說(shuō)容先生看著挺聰明的人哪，干嘛給陳女士東安市場(chǎng)的鋪面兒啊，那吉慶坊還不是容先生的生意？他這不是直接給自己引入同行對(duì)頭嗎？”魏銀做生意一段時(shí)間，一向心性聰明，對(duì)此事極想不通。

    “吉慶坊又不是什么大生意，再說(shuō)，陳女士一開(kāi)尊口，不要說(shuō)只是東安市場(chǎng)的一處鋪面兒，就是東安市場(chǎng)的股份，說(shuō)不得容揚(yáng)也會(huì)給她呢？”秦殊臉上露出八卦神采，把手里的玫瑰花插進(jìn)汽水瓶里，同魏銀說(shuō)，“你不知道吧，容揚(yáng)和陳女士可是青梅竹馬、兩小無(wú)猜?！?/br>
    “可是，陳女士不都嫁人了么？哦，不對(duì)，你說(shuō)過(guò)她又離了婚的。她這是要和容先生結(jié)婚嗎？”

    “她倒是想，容揚(yáng)現(xiàn)在怎么可能看得上她！”秦殊又小心翼翼的捏起一枝白玫瑰，“我也沒(méi)臉說(shuō)陳女士，不過(guò)，要我是陳女士，我可沒(méi)臉去跟前未婚夫要東西的？”

    “什么？前未婚夫？”魏銀不可思議的瞪圓一雙水杏眼，“容先生和陳女士定過(guò)親？”

    “豈止是定過(guò)親，他倆是娃娃親?！币簿颓厥膺@位曾經(jīng)的上海名媛了，秦殊道，“容陳兩家，他們?cè)际墙弦坏纫坏拇髴羧思?，兩家是世交，容揚(yáng)與陳女士的親事，出生時(shí)就定了?？杉s摸在十幾年前還是二十幾年前吧，反正我也是聽(tīng)別人說(shuō)的，容揚(yáng)有個(gè)要命的爹，天生的敗家子，怎么敗家怎么來(lái)，到容揚(yáng)十幾歲的時(shí)候，容家就只剩個(gè)空架子了。那時(shí)候，陳家興旺的不得了，陳女士那會(huì)兒還是陳小姐，陳小姐很小的時(shí)候就去美國(guó)讀寄宿制的女校了，丹祺唇膏，就是她帶回的上海。我小時(shí)候和mama去參加舞會(huì)，那時(shí)的陳小姐是上海灘最耀眼的名媛。容家則已是落敗到在上海出售老宅的地步，偏偏兩家還有這一樁親事。叫誰(shuí)看，都得說(shuō)不般配。后來(lái)就退掉了，我不知道怎么退掉的，反正，陳小姐當(dāng)時(shí)受盡追捧，嫁給了當(dāng)時(shí)有名的大商人奚家的大公子。我那會(huì)兒還在念中學(xué)，當(dāng)時(shí)還特意買(mǎi)了一份兒申報(bào)，我記得清清楚楚。那一天的申報(bào)，頭版頭條是政府軍的新聞，接下來(lái)就是陳小姐和奚公子成親的報(bào)道。容家當(dāng)時(shí)也終于有了轉(zhuǎn)機(jī)，容揚(yáng)那敗家的老爹死了。當(dāng)時(shí)容家就敗了，知道這事的人都不多，我會(huì)知道，還是因?yàn)榕既宦?tīng)我爸爸說(shuō)了一句。容揚(yáng)就是那時(shí)候出國(guó)念書(shū)的，我跟你說(shuō)，上海灘那么多大人物小人物的，提起容揚(yáng)容先生，大家都要贊一句的。容揚(yáng)是從國(guó)外起的家，他回到上海灘第一件事就是把當(dāng)年被他那敗家老爹賣(mài)出的老宅買(mǎi)了回來(lái)，他生意做的極大，到底有多大，我就不知道了。可聽(tīng)說(shuō)他與政府的關(guān)系非常好，像東安市場(chǎng)這樣的地方，沒(méi)有政府的關(guān)系，怎么可能參股？”

    “吉慶坊的生意，咱們瞧著大，也很賺錢(qián)，現(xiàn)在對(duì)容揚(yáng)真不算什么了。”秦殊感嘆，“真是風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，容家現(xiàn)在是起來(lái)了，陳家卻是大不如前。陳家舉家搬到了北京，陳小姐的婚姻生活也不大順?biāo)欤x婚后也同家人到了北京城，現(xiàn)在都叫她陳女士了。就容揚(yáng)現(xiàn)在的風(fēng)采，便是當(dāng)年奚家正興旺時(shí)的奚大公子怕也遠(yuǎn)不及他。陳女士不見(jiàn)得不想吃回頭草，可也得草讓她吃才成?！?/br>
    “要是容先生不愿意，能給她東安市場(chǎng)的鋪面么？”魏銀拿出證據(jù)來(lái)。

    秦殊一笑，“這也有理。不過(guò)，容揚(yáng)那么心高氣傲的人，想他回頭，可不容易?！?/br>
    第94章 合作

    容先生與陳女士的八卦, 魏銀知道，也就相當(dāng)于陳萱知道了。

    知道人家的八卦也沒(méi)用，陳女士要搞國(guó)貨品牌大集中, 魏銀陳萱一有空就往市場(chǎng)上跑，打聽(tīng)一下別個(gè)牌子，陳女士那里雖有上貨，不過(guò)，大家的生意也照做, 只是, 受影響是難免的。

    尤其是陳女士的鋪?zhàn)釉跂|安市場(chǎng)開(kāi)張的前一個(gè)月, 北京城所有報(bào)紙, 大版面的宣傳, 尤其是國(guó)貨對(duì)沖洋貨, 陳女士直接就打出愛(ài)國(guó)的牌子來(lái)。廣告詞就是, 愛(ài)國(guó), 就來(lái)大興盛。然后, 下面一排都是所有國(guó)產(chǎn)品牌化妝品品牌羅列, 更要命的是，開(kāi)張當(dāng)開(kāi), 全場(chǎng)八折。

    就這一個(gè)廣告, 陳萱魏銀的帽子店生意大減，為了生意, 陳萱魏銀想跟著一起打折, 可沒(méi)到陳女士開(kāi)張的日子, 人家品牌商還不讓你打。何況，就算打了折，估計(jì)也沒(méi)什么用。因?yàn)榇笈d盛當(dāng)天購(gòu)滿一定金額，還有打折券送。打折券這東西，陳萱也是打聽(tīng)后才曉得是另外一種優(yōu)惠。

    陳萱都感慨，“陳女士可真精明啊?！贝蛘廴闹饕猓愝孀哉J(rèn)就想不出來(lái)。

    魏銀說(shuō)，“是啊，更討厭了?！?/br>
    好在，店里還有衣裳帽子的生意撐著。不過(guò)，化妝品的生意也不是一點(diǎn)兒都沒(méi)有，像程太太還是過(guò)來(lái)買(mǎi)陳萱這里的化妝品，主要是，程太太眼光高，她不用國(guó)貨，她都是用洋牌子。陳萱這里也有洋牌子的化妝品，就是利小些，陳萱有吉慶坊的八折卡，她八折拿到手，略便宜些，九折給客人，比吉慶坊也劃算。程太太自從跟陳萱交上了朋友，很肯照顧她的生意，臉上用的，身上穿的，都是在陳萱鋪?zhàn)永锬谩?/br>
    陳萱魏銀也都盡心，像程太太的衣裳，每季都是魏銀先出設(shè)計(jì)圖，用什么料子，給程太太看過(guò)，再給程太太做的?；瘖y品也是，哪種合適程太太的皮膚，才會(huì)推薦給程太太。

    程太太自從開(kāi)始學(xué)習(xí)梳妝打扮，進(jìn)境稱得上一日千里，又開(kāi)始學(xué)著讀書(shū)認(rèn)字，聽(tīng)程太太說(shuō)，現(xiàn)在學(xué)會(huì)了查字典，每天都看報(bào)紙。要緊的是，和程蘇日子過(guò)得順溜兒。程太太性子不算特別好，卻是個(gè)爽俐人，交際上多是官太太那一圈的人。程太太還給幾位交往不錯(cuò)的太太奶奶推薦過(guò)陳萱這里的生意。

    所以，近來(lái)不受影響的倒是洋品牌的生意了。

    再有就是魏金帶來(lái)的熟人生意，魏金最初學(xué)化妝時(shí)買(mǎi)過(guò)一套化妝品，那是因?yàn)槲恒y的不給她用，陳萱又離得遠(yuǎn)，用著不方便。魏金才割rou似的買(mǎi)了一套。后來(lái)陳萱魏銀開(kāi)始做化妝品生意，魏金自己那套也不用了，低價(jià)轉(zhuǎn)給了李氏，她自己見(jiàn)天的讓魏銀給她畫(huà)，魏銀不理她，她就早上到鋪?zhàn)永飦?lái)，還大言不慚，“你們不是免費(fèi)給客人修眉毛，涂美指油的。我是你們大姐，光這兩樣免費(fèi)不成啊，把我這眉啊眼的，都得給我畫(huà)上，還有點(diǎn)唇膏，也給我涂上?！?/br>
    魏銀能不理她，陳萱哪里惹得起魏金，后來(lái)倆人商量著，送了魏金一套，只求她少過(guò)來(lái)讓人伺候。魏金得了免費(fèi)的化妝品，倒也不白得，她有認(rèn)識(shí)的朋友，好不好的都拉過(guò)去，先給免費(fèi)修個(gè)眉涂個(gè)指甲，有些人，來(lái)一趟就不來(lái)了。有一些，就成了店里的客人。就是這些魏金帶來(lái)的太太奶奶，多少跟魏金脾氣相投，都不是好纏的，總是要講價(jià)講半天，不占點(diǎn)兒小便宜過(guò)不了日子的。

    陳萱魏銀做生意，總要讓著她們些，就是不給還價(jià)，也會(huì)送兩樣不值錢(qián)的小東西，讓這些太太奶奶的，高高興興的來(lái)，高高興興的回。

    魏金聽(tīng)魏銀念叨說(shuō)店里生意大受影響的事，魏金還打聽(tīng)了一回那大興盛的事，聽(tīng)說(shuō)人家當(dāng)天打八折還有打折券拿。魏金說(shuō)，“要擱我，我肯定也等著大興盛開(kāi)張了?！?/br>
    魏銀聽(tīng)這話，別提多郁悶。魏金略停一停手里做的帽子，與魏銀道，“其實(shí)你們熬一熬，等一等，我估計(jì)那什么大興盛也不能總打折吧？”

    魏銀按尺碼裁著帽子上要用的蕾絲花邊兒，“不是等不等的事兒，大姐，這做生意，都講究回錢(qián)快，得有活錢(qián)。我們等上半年，她肯定不打折了，可那樣，東西倒是能放半年，客人這半年早叫大興盛拐跑了。待客人買(mǎi)慣了大興盛，哪里還會(huì)往咱家的小店來(lái)？所以，我寧可不賺錢(qián)，也得想法子把客人留住。”

    魏金才明白這個(gè)理，魏金立刻有了主意，“那這樣，我那里有幾個(gè)姐們兒，她們不是常去你鋪?zhàn)淤I(mǎi)東西么，我問(wèn)一問(wèn)她們。不過(guò)，你可得便宜些?！叭思掖虬苏?，你們起碼得來(lái)個(gè)七折，才爭(zhēng)得過(guò)人家。”

    “那我們就一點(diǎn)兒利都沒(méi)有了。有一些還要虧錢(qián)哪。”

    魏金眼珠一轉(zhuǎn)，“七五折，怎么樣？你要是答應(yīng)，我給你拉幾個(gè)熟客。”

    魏銀倒也不笨，悄悄同大姐說(shuō)，“人家品牌不讓現(xiàn)在打折?？刹荒芙兴齻冋f(shuō)出去，不然我們這里跟品牌商那里不好交待?！?/br>
    “放心，誰(shuí)占了便宜能往外嚷嚷?！?/br>
    就這樣，魏金幫著銷了一些。

    陳萱魏銀也不是坐困愁城的性子，一道想主意，偷偷摸摸的降價(jià)不是個(gè)長(zhǎng)久法子，被人抓到把柄就不妙了。不過(guò)，化妝品不降價(jià)，如果一起買(mǎi)帽子、買(mǎi)衣裳、買(mǎi)首飾，帽子、衣裳、首飾可以降?。?/br>
    就是大興盛出的打折券，反正他們都登報(bào)紙上去了，陳萱魏銀半點(diǎn)兒不客氣的拿來(lái)用了。她們也弄了一批打折券，譬如，買(mǎi)到五塊錢(qián)的東西，可打九折。

    倆人這么一折騰，帽子店生意立刻回轉(zhuǎn)。

    只是，姑嫂倆不再主推芬芳的牌子，而是換了市場(chǎng)上另外的牌子。

    陳萱私下還同阿年哥說(shuō)哪，“當(dāng)初吉慶坊的經(jīng)理給了我那張八折卡，阿年哥，你說(shuō)，我怎么就想不到打折券的主意？”

    魏年笑，“以前沒(méi)這主意，大家一樣過(guò)日子做生意，現(xiàn)在有了這主意，說(shuō)到底，就是讓利給客人，商家自己的利就薄了。當(dāng)然，這也不是沒(méi)好處，像你想的那樣，設(shè)個(gè)門(mén)檻兒，五塊錢(qián)以上才給打折，一樣有利商家。這主意雖好，也沒(méi)有你想的那么好，無(wú)非就是個(gè)賣(mài)東西的噱頭。你知道吉慶坊為什么會(huì)有八折卡么？”

    “是買(mǎi)東西買(mǎi)的多的人才有的吧？咱們這張，是經(jīng)理看著容先生的面子?！?/br>
    “這事兒我后來(lái)細(xì)想過(guò)，那些洋牌子事兒多，我打聽(tīng)了，要是做洋牌子的代理商，他們對(duì)你店鋪開(kāi)在哪里都有要求。一定要開(kāi)在大商場(chǎng)，就是不在大商場(chǎng)，對(duì)于店面也有要求，店面不能低于多大。說(shuō)明白了，他們認(rèn)為自己的東西高檔，就得往高檔的店鋪賣(mài)。”魏年道，“你這張卡，跟大興盛的打的券并不一樣，其實(shí)很像是最低階的一張代理卡。名面兒上是過(guò)去買(mǎi)，但是直接給你打了折，你再加錢(qián)賣(mài)給客人。應(yīng)該是這么個(gè)意思，只是不直說(shuō)罷了?！?/br>
    陳萱有些不明白，“可是，我賣(mài)給客人時(shí)總會(huì)比吉慶坊要稍微便宜一點(diǎn)兒的。我有時(shí)想想，好像在挖容先生的墻角，怪對(duì)不住容先生的。”

    “真是笨，阿銀當(dāng)初買(mǎi)那丹祺點(diǎn)唇膏，吉慶坊標(biāo)價(jià)也是五塊大洋，她還一還價(jià)，四塊五也買(mǎi)來(lái)了。你八折拿貨，四塊錢(qián)，再給客人便宜些，你還能便宜到哪兒去?！蔽耗晷π?，“會(huì)買(mǎi)的不如會(huì)賣(mài)的，這卡既然給你，人家就做了預(yù)防。再者說(shuō)了，除非是熟客，日子也不是大富大貴的。不然，真正有錢(qián)的，都是去吉慶坊，怎么會(huì)到你那小鋪?zhàn)尤?？別個(gè)不說(shuō)，吉慶坊顯得高檔啊。”

    “這也是。”陳萱聽(tīng)著也笑了。

    陳萱說(shuō)，“阿年哥，我想著，待鋪?zhàn)拥淖馄诘搅?，換家大些的鋪面兒。”

    “你們?cè)趺聪氲?？?/br>
    “要上下兩層，現(xiàn)在衣裳的生意也漸漸做了起來(lái)，我跟阿銀商量好了，上頭做衣裳，下頭賣(mài)化妝品，還有小飾品、帽子、雜貨一類?！?/br>
    “成，我?guī)湍銈兞粢庀落伱鎯?。最好是弄個(gè)小洋樓，顯得洋氣?！?/br>
    這個(gè)月文先生家的沙龍，秦殊也一道去了。

    秦殊和文太太關(guān)系很好，陳萱魏銀也跟著沾光，和文太太在一起坐著說(shuō)話聊天。陳女士的出現(xiàn)更如眾星捧月，陳女士如今要做的事業(yè)，只要是關(guān)注報(bào)紙的，就沒(méi)有不知道的。陳女士也是人逢喜事精神爽，容彩煥發(fā)，更勝往昔。

    好在，陳萱性子平和，見(jiàn)到陳女士還能笑著打招呼。

    陳女士后來(lái)還打發(fā)人給陳萱送了一張大興盛開(kāi)業(yè)禮的請(qǐng)柬，陳萱這脾氣，用魏金的話說(shuō)，軟得跟個(gè)面團(tuán)兒似的，竟還給大興盛訂了花籃。不過(guò)，開(kāi)業(yè)禮，陳萱就不去了。

    大興盛開(kāi)業(yè)當(dāng)天，容揚(yáng)請(qǐng)陳萱吃飯。

    容揚(yáng)令助理送的帖子，不是請(qǐng)陳萱一人，還有魏銀。

    魏年想了想，并沒(méi)有同往。

    容揚(yáng)請(qǐng)客的地方在朝陽(yáng)門(mén)南小街那一處，要不是容揚(yáng)的請(qǐng)柬上注明地點(diǎn)，連魏年都不知道北京城還有這么家館子。完全不似尋常餐館，待進(jìn)了兩扇黑油油的中式大門(mén)，里面花木扶疏、清幽秀朗、高雅脫俗，侍者皆是一式的中式衣褲，舉止行為，恭敬客氣。一處臨湖的敞軒中，容揚(yáng)一身月白長(zhǎng)衫，臨窗靜靜喝茶，見(jiàn)她二人過(guò)來(lái)，含笑起身相迎。

    陳萱笑，“知道容先生來(lái)得這么早，我們就早些到了。”

    “你們并沒(méi)有來(lái)晚。”容揚(yáng)紳士的為二人拉開(kāi)椅子，眼中笑意閃過(guò)，“這是我家?！?/br>
    陳萱尷尬的臉都紅了，容揚(yáng)一笑，從容坐下，“我以為魏太太做生意這些時(shí)間臉皮應(yīng)該厚一些了?！?/br>
    “容先生你又不是來(lái)我店里的客人，就是對(duì)著客人，這么丟臉，我也會(huì)不好意思的?！币?yàn)榕c容揚(yáng)算是比較熟了，何況，陳萱的性格的確開(kāi)朗不少，自己說(shuō)著，也笑起來(lái)。當(dāng)時(shí)，容揚(yáng)的請(qǐng)?zhí)蠈?xiě)的暗香園，陳萱都以為是餐館哪。

    魏銀有些好奇，“容先生，你的家為什么叫暗香園呢？”誰(shuí)家會(huì)叫什么園??！好奇怪。

    “這敞軒周?chē)N的都是梅花，待入冬梅花開(kāi)放時(shí)，有暗香盈袖?！比輷P(yáng)明白魏銀的困惑，與她道，“北方人喜歡稱自己的家為府宅，姓李就叫李宅，姓張就叫張府。南方人喜歡建園林，有拙政園、留園、網(wǎng)師園，都是江南名園。”

    魏銀這才明白了，侍從端來(lái)飲品，陳萱的是奶茶，魏銀的是咖啡。陳萱一向直來(lái)直去的，“容先生，您請(qǐng)我們過(guò)來(lái)，是不是有什么事啊？”

    “聽(tīng)一位朋友說(shuō)起你們?cè)诨瘖y品銷售上很不錯(cuò)，雖然與陳女士爭(zhēng)邵小姐的代理權(quán)功敗垂成，我很欣賞魏太太魏小姐在化妝品上的成績(jī)。據(jù)我所知，因?yàn)殛惻看笈d盛要開(kāi)業(yè)的原因，北京城所有國(guó)產(chǎn)化妝品的銷售都受到了一定程度的影響，你們的生意倒是不錯(cuò)。用化妝品捆綁帽子、衣裳、飾品來(lái)賣(mài)，雖然利潤(rùn)比單獨(dú)銷售要少一些，但你們留住了客人。”容揚(yáng)不吝贊賞，“我很欣賞二位在化妝品銷售上的才能，想與你們合作?！?/br>
    魏銀有些驚。

    大概是容揚(yáng)平時(shí)給陳萱的印象太好，陳萱腦洞大開(kāi)，直接把容揚(yáng)想成了扶危濟(jì)困的活菩薩，連連擺手，“容先生已經(jīng)幫我不少，我可不能再占您的便宜。咱們一起吃吃飯就算了，怎么能有一點(diǎn)小事就跟容先生求助呢。不成不成！這樣朋友也做不成了！”

    魏銀反應(yīng)過(guò)來(lái)，也以為容揚(yáng)是聽(tīng)說(shuō)她們沒(méi)得到邵小姐的代理權(quán)，生意不好做要幫她們吶。其實(shí)，她們生意還好啦。容揚(yáng)將手往下一壓，笑道，“魏太太客氣了，我并不是來(lái)救濟(jì)你們的?！?/br>
    “可是容先生您有吉慶坊，化妝品上如何還要找我們？”

    “是這樣，我手里有個(gè)品牌，是國(guó)產(chǎn)品牌，我自己的牌子，這兩年的生意很差。你們也知道，國(guó)貨品牌的竟?fàn)幜υ絹?lái)越大?！比輷P(yáng)道，“我手里的生意，賠錢(qián)的就是這個(gè)了。去年在上海一年的銷售，點(diǎn)唇膏也只有六百支。生產(chǎn)線已經(jīng)停了，我想請(qǐng)二位試一試。我給你們?nèi)珖?guó)代理權(quán)，你們的拿貨價(jià)，是四折?！?/br>
    魏銀的美眸一瞬間的睜大，可轉(zhuǎn)念一想，生產(chǎn)線都停了，現(xiàn)在估計(jì)也就是還剩下牌子。想到這里，魏銀又平靜了下來(lái)。她看向陳萱，店里服裝帽子的設(shè)計(jì)、還有化妝品的選擇推薦什么的，是魏銀做主，店鋪發(fā)展上，就是倆人說(shuō)了算。魏銀看陳萱，陳萱也在看魏銀，陳萱思量再三，謹(jǐn)慎開(kāi)口，“我想先問(wèn)一句局外話?！?/br>
    “魏太太請(qǐng)講?！?/br>
    “依容先生的身份，還有您的生意，這種生產(chǎn)線都停下來(lái)的化妝品品牌，只是一個(gè)極小的生意，有與沒(méi)有，對(duì)于容先生而言，影響并不大。容先生為什么會(huì)這樣鄭重的找我們來(lái)做這件事呢？只要容先生露個(gè)口風(fēng)，報(bào)紙上宣傳些日子，還怕做不起這樣的一個(gè)品牌嗎？”

    容揚(yáng)一雙眼睛如溶溶水月，先問(wèn)陳萱，“我什么身份？”

    陳萱一五一十的說(shuō)，“以前我都以為容先生您是吉慶坊的大老板，前些天聽(tīng)說(shuō)，您還是東安市場(chǎng)的大股東，我當(dāng)時(shí)還嚇了一跳。別個(gè)，我也不知道了?！?/br>
    容揚(yáng)神色溫和，“魏太太，在商言商，我生意再多，也只是個(gè)商人。對(duì)于商人而言，我們注重的是投入產(chǎn)出所產(chǎn)生的利潤(rùn)。我的確可以大作廣告的宣傳這種化妝品，事實(shí)上，前幾年我已經(jīng)這樣做了。我當(dāng)年的志向，生產(chǎn)線全部都是國(guó)外進(jìn)口，報(bào)紙上的廣告我都是頭版來(lái)做，明星也請(qǐng)過(guò)。結(jié)果，虧得一塌糊涂。一直有別的化妝品牌想買(mǎi)下我的生產(chǎn)線，原本我都打算出手了，結(jié)果陳女士非要在國(guó)貨與洋貨之間大做文章，這讓我非常被動(dòng)。恰好聽(tīng)說(shuō)了魏太太魏姑娘在這方面成績(jī)出眾，我才想到可以同你們合作。陳女士把國(guó)貨集中做一個(gè)店鋪的理念不錯(cuò)，可是，她非要把國(guó)貨引到愛(ài)國(guó)上面來(lái)，我并不欣賞這種商業(yè)方式。我們的東西出國(guó)之后，一樣是別人嘴里的洋貨、外國(guó)貨，競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是一種良性的，而不是這種充滿火藥味兒。別人的東西好，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)，然后超過(guò)他們。這就是當(dāng)年魏源提出的‘師夷長(zhǎng)技以制夷’的道理和主張?！?/br>
    “我認(rèn)為，這才是國(guó)貨與洋貨最理想的競(jìng)爭(zhēng)方式。而那種，愛(ài)國(guó)就要買(mǎi)國(guó)貨，這對(duì)于客人是一種不理性的引導(dǎo)，客人花錢(qián)，是為了買(mǎi)到好用實(shí)用的東西。這才是最終與最長(zhǎng)久的消費(fèi)方式?！比輷P(yáng)唇鋒微翹，“也是最為理性與道德的消費(fèi)方式。把好的一棍子打死，剩下的差的也不會(huì)變好。正確的方法，是自己先趕上好的，再成為更好的?！?/br>
    “我認(rèn)為，在這方面，我與魏太太魏小姐的理念相同。給國(guó)貨一點(diǎn)時(shí)間吧，哪怕現(xiàn)在我們?nèi)耘c洋貨有一些差距，可是，我們也在盡力發(fā)展。我相信，終有一日，哪怕這一日要經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的時(shí)間，五年、十年、五十年，縱我們這一代人看不到，還有下一代人可繼承我們的志向和理想。終有一日，我們自己的品牌可屹立在世界之顛。我認(rèn)為，這才是真正的民族工業(yè)家精神?！?/br>
    第95章 生意

    容揚(yáng)的聲音并不高, 情緒也不如何激昂，但是，饒是自認(rèn)對(duì)于民族工業(yè)這種高深莫測(cè)的詞一點(diǎn)兒不懂的陳萱也聽(tīng)得有幾分心潮澎湖。陳萱忍不住說(shuō), “我雖然不懂工業(yè)家精神什么的，不過(guò)，做事的確是要一步一步來(lái)的。容先生這話說(shuō)的對(duì)?！?/br>
    “那么，我們已經(jīng)有了初步的共識(shí)?！比輷P(yáng)問(wèn)，“二位對(duì)于我們彼此合作的意向如何？”

    陳萱抿抿唇, “還有句不大好聽(tīng)的話想說(shuō)?！?/br>
    容揚(yáng)一笑, “既然要合作, 自然要彼此坦誠(chéng)相待。”