姜寧笑吟吟為雙方介紹一下，大伙兒點(diǎn)頭打過招呼, 常金蘭幾個(gè)已經(jīng)自覺穿過后門, 往小加工場(chǎng)去了。

    計(jì)件提成的效果已經(jīng)凸顯, 不用多加監(jiān)督鞭策, 女人們會(huì)馬不停蹄踩著縫紉機(jī)踏板，更有甚至如石小蘭，她家婆婆做午飯，常常遲退早到，吃個(gè)飯就來(lái)，鉚足勁兒拼命干。

    作為一個(gè)關(guān)心員工的老板，姜寧還常勸對(duì)方注意休息，石小蘭一句沒事，就繼續(xù)埋頭苦干。

    員工積極到底是好事，她勸過幾遍沒效果，只能擱下了。

    “嫂子，這店布置得不錯(cuò)呀?！?/br>
    大方整潔，新式吊掛架，能直接將衣服呈現(xiàn)到顧客眼前，而且也沒設(shè)柜臺(tái)擋著，沒有那種拒人千里高高在上感。

    許衛(wèi)國(guó)環(huán)視一圈，“這看著讓人舒服?！?/br>
    當(dāng)然，吊架上的衣服更吸睛，一反滿街灰藍(lán)青綠，店里待售成衣顏色繁多，過半數(shù)歡快明艷，珊瑚紅象牙白，紫丁香寶石藍(lán)，繽紛奪目。

    配上市面沒有款式設(shè)計(jì)，剛過膝的海藍(lán)色印花連衣裙，蝴蝶系帶領(lǐng)口，微微寬松卻不肥大，中間配一條白色小皮帶；象牙白的小圓領(lǐng)收腰小襯衫，配一件休閑款的淡紫色小外套，等等等等。

    許衛(wèi)國(guó)嘖嘖稱奇，雖然他不大懂得女士服飾，但審美觀還是有的，“嫂子，你就該做這個(gè)?！?/br>
    眼光判斷力他不缺，環(huán)視一圈，他目光最后露在左側(cè)下排吊架上，這里有一大半都是喇叭褲。

    “嗨，嫂子，你連這個(gè)都弄出來(lái)了！這可真趕上了趟?！?/br>
    眼下喇叭褲的風(fēng)，已經(jīng)從港臺(tái)刮過來(lái)了，風(fēng)靡了京城上市這幾個(gè)走在國(guó)內(nèi)潮流最前沿的大城市，并迅速往其他大中城市蔓延。

    姜寧當(dāng)然不會(huì)忘記席卷80年代的喇叭褲，剛好看過姜紅兵年前從京城帶給她的那兩條毛呢褲，雖褲腳不算過分大，但明顯是喇叭形的，她立即察覺了商機(jī)。

    喇叭褲這玩意，不是跟上風(fēng)潮，提前拿出來(lái)很突兀，姜寧本來(lái)正嘀咕著時(shí)機(jī)，這下正好了，年后開賣既喝上頭湯，也合情合理。

    許衛(wèi)國(guó)不感冒喇叭褲，但他家這位置見多識(shí)廣，一眼就認(rèn)出來(lái)了，姜寧笑笑，“我二哥年前給我?guī)Я司┏堑拿匮潱褪沁@個(gè)款的，我覺得呀，楊市該馬上流行起來(lái)了?！毕蚓┏强待R嘛。

    “對(duì)，就是這個(gè)理兒。”

    許衛(wèi)國(guó)十分贊同，他看過一圈，認(rèn)為姜寧這店足夠有前景，就不再多說(shuō)，轉(zhuǎn)頭走到趙向東身邊，錘了一記肩膀，笑道：“兄弟有福氣哈。”

    娶的媳婦盤靚條順，大方良善，還是個(gè)極能干的，這不是大大的福氣嗎？

    “那是?！?/br>
    趙向東正彎腰將墻角堆的木衣架收拾好，這是姜寧昨天將衣服上貨架沒用上的，昨晚趕客車沒來(lái)得及放好，就先擱著。

    他進(jìn)門見了，不用媳婦使喚，就利索收拾起來(lái)了。

    趙向東不懂得時(shí)裝，但正常審美還是有的，店里的衣服配色得體，設(shè)計(jì)新穎明顯比外頭提了不止一個(gè)檔次，他正滿心自豪。

    被夸的人是他，他一般都謙遜一二，但換了夸他媳婦，他只有驕傲的份。

    趙向東一臉心滿意足，許衛(wèi)國(guó)嘖嘖兩聲，“看把你能的！”

    將衣架一一放進(jìn)布袋子里裝好，趙向東直起腰，他不小心碰到掛架上的一個(gè)牌子，忙伸手扶了扶。

    他視線往牌子上一瞥，愣了愣，當(dāng)即驚訝道：“寧寧，這裙子賣十八塊？”

    趙向東確實(shí)挺訝異的，這條海藍(lán)色印花連衣裙，面料是現(xiàn)在持續(xù)火熱的“的確良”，一條裙子大約用七八尺布吧。

    “的確良”由于國(guó)家這幾年大力生產(chǎn)，不再依賴進(jìn)口，現(xiàn)在價(jià)格已經(jīng)基本與棉布持平了，五六毛一尺，這裙子面料加小皮帶等成本，約摸五六塊。

    店里買衣服不用布票，那就再加上布票價(jià)值幾塊錢，這裙子八九塊錢肯定能做好。

    雖然開店要人工店租，但布料批發(fā)肯定比零售價(jià)格低些，可以持平了。姜寧剛才說(shuō)過，這衣服明碼標(biāo)價(jià)，那這一條裙子就翻倍賺了，趙向東真心覺得有點(diǎn)高。

    他舍不得直接打擊媳婦兒積極性，只委婉說(shuō)道：“寧寧，這裙子價(jià)格怕是有點(diǎn)兒高?！?/br>
    有人買嗎？

    姜寧還未答話，許衛(wèi)國(guó)已經(jīng)笑道：“東子，肯定有人買，要我說(shuō)，這價(jià)格訂得合適，甚至還能再高點(diǎn)。”

    這款式值這個(gè)價(jià)。

    什么時(shí)候都有窮人有富人，就算早些年鬧革命的時(shí)候，還有寬裕的人群呢，更甭提現(xiàn)在改革政策已經(jīng)下來(lái)一年多了。

    不提那些悶聲發(fā)財(cái)?shù)男傌?，就許衛(wèi)國(guó)所知，他那圈子拿著批條先一步吃rou的人就不在少數(shù)，不管兼職全職，手里都攥上大把票子。

    許衛(wèi)國(guó)好幾個(gè)堂哥表哥都有參與，親戚或多或少都投了些錢進(jìn)去，包括他家和他本人，雖然沒多管，但大體的事他也知道。

    楊市荷包鼓囊的人絕對(duì)不少，錢是正常來(lái)源，花著也不需要遮遮掩掩。

    而且除去花錢無(wú)顧忌的那撥，還不要忘了那些沒有太大家庭負(fù)擔(dān)的職工們，咬咬牙就能買一件了，這部分人基數(shù)才是龐大的。

    十八塊錢一條裙子，市場(chǎng)絕對(duì)能消化的。

    許衛(wèi)國(guó)圈著兄弟的肩膀，笑了笑，“舍不得買的，你標(biāo)十塊八塊也沒用，買得起的想掏就掏了。”

    話糙理不糙。

    趙向東很了解兄弟眼界，既然有市場(chǎng)，他就不多說(shuō)了，“嗯，那就好?！?/br>
    姜寧花了多少心思，沒人比他更清楚了，店里要是不順，他心疼自個(gè)媳婦呢。

    兩個(gè)男人互相打趣幾句，姜寧一直含笑看著，指揮丈夫把衣架放到二樓倉(cāng)庫(kù)，看看時(shí)間，已經(jīng)八點(diǎn)半剛好了。

    “咱們開張吧，得趕在九點(diǎn)前呢?！?/br>
    不管迷不迷信，適當(dāng)配合也是要的，趙向東應(yīng)了一聲，和許衛(wèi)國(guó)一起，把剩下的幾塊門板也全部搬開。

    許衛(wèi)國(guó)負(fù)責(zé)點(diǎn)鞭炮，趙向東姜寧兩口子扯著一條紅色絲繩，另一端系在蓋著招牌的紅布上。

    “噼里啪啦”的鞭炮聲炸響，從后面出來(lái)的常金蘭等人鼓掌，兩口子相視一笑同時(shí)使勁，紅布被扯開，露出一塊古色古香的原色木匾，上書兩個(gè)龍飛鳳舞的金漆大字，“錦衣”。

    太復(fù)雜的店名，現(xiàn)在人欣賞不來(lái)，這樣剛剛好。

    早上八點(diǎn)多的西河坊，已經(jīng)漸漸熱鬧起來(lái)了，鞭炮聲將附近的人都吸引了過來(lái)。

    店里有一個(gè)漂亮姑娘，還有兩個(gè)俊朗的軍官，放在平時(shí)聽吸引人的，但今天大家的焦點(diǎn)卻不在這里。

    “哇！好漂亮的裙子?！?/br>
    “這襯衫也是，這小圓領(lǐng)好看，還有這腰收窄了貼身多了，不過會(huì)不會(huì)太貼身？怪不好意思的。”

    “不會(huì)，這樣才好看，我下次做襯衫也要這樣做?！?/br>
    “要不直接買一件吧？”

    ……

    店里瞬間涌進(jìn)一波人，由于沒有柜臺(tái)擋著，顧客可以很接近衣服，一般稍微上手摸一下，姜寧都不會(huì)管，除了白色連衣裙和襯衫。

    不少人說(shuō)衣服很好看很喜歡，這個(gè)領(lǐng)子那個(gè)鑲邊要回家模仿著做，姜寧也只是含笑看著，并無(wú)半點(diǎn)不悅。

    這是意料中的情形，不是每個(gè)人都舍得掏錢買，回家自己做才是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，這些不是都她的顧客，她當(dāng)然不會(huì)不高興。

    開店做生意，少不了某些款式會(huì)被學(xué)了去，自己做自己穿的話，姜寧完全沒有抵觸。

    不能因噎廢食不是？

    她的顧客肯定不會(huì)為了省點(diǎn)錢，寧愿去縫紉機(jī)前埋頭苦干的。

    換個(gè)角度來(lái)看，喜歡的人多，做出來(lái)穿的肯定不少，那就是潮流了。

    姜寧每季都換新款，她做那個(gè)引領(lǐng)潮流的人，rou和湯肯定足足的。

    這不，大半看看過眼癮人中，總有心動(dòng)想買的。

    “姑娘，這裙子多少錢？”

    問話的，是個(gè)二十左右的女青年，樣貌清秀，看著正是那條海藍(lán)色印花連衣裙。

    裙子她穿多了，都是她媽給做的，時(shí)下衣服款式基本肥大，穿著不顯胸不顯腰，她沒想到還是做成這樣。

    顏色鮮艷，動(dòng)感十足，一條細(xì)小的白色皮帶束再腰間，畫龍點(diǎn)睛，她簡(jiǎn)直愛不釋手。

    姜寧一邊關(guān)注著店里，一邊上前，禮貌微笑，“女士，這裙子十八塊，明碼標(biāo)價(jià)?！?/br>
    說(shuō)著，她指了指頂上那個(gè)原木標(biāo)價(jià)牌子。

    清秀女青年登時(shí)吃了一驚，“十八塊！”

    這話聲音不高不低，不足三十坪里的小店都聽見了，不少人“哇”一聲，看看眼前標(biāo)價(jià)牌，嘖嘖幾聲，連摸都不敢摸了。

    既然有被嚇到的，當(dāng)然也有能接受的，一個(gè)齊耳短發(fā)，濃眉大眼的英氣小姑娘擠到姜寧跟前，“行，十八塊不貴，我要一條了。”

    十分豪爽，不過她又微微蹙眉有些苦惱，“我穿的似乎有點(diǎn)大了吧？”

    這是個(gè)嬌小圓潤(rùn)的小姑娘，姜寧比她高半個(gè)頭，手上這過膝連衣裙，她穿上大概能再往下一截，長(zhǎng)也就算了，關(guān)鍵是腰帶位置不對(duì)。

    第一筆生意，姜寧很高興，她笑吟吟道：“有小碼呢？”

    她走到長(zhǎng)長(zhǎng)的收銀柜后面，靠墻放了七八個(gè)半米高的箱子，她打開其中一個(gè)，翻出一件小碼連衣裙，“妹子，你試試看?！?/br>
    最里面兩個(gè)角落，各設(shè)一個(gè)小小的試衣間，里外都有一個(gè)半人高的大鏡子。

    “還能試穿？”

    圓臉小姑娘十分驚喜，她接過連衣裙，環(huán)視店里一圈，“那個(gè)襯衫和紫色外套我也喜歡，還有那個(gè)條紋衫?！?/br>
    她一氣兒指了四五件，進(jìn)去試衣間很快試好，雖然沒出來(lái)讓外人看，但開門后神情比進(jìn)去前還要?dú)g喜。

    “行，這些我都要了?！?/br>
    這姑娘顯然是個(gè)不缺錢的，一口氣買了近百塊錢的衣服，姜寧拿出抽出幾個(gè)提前準(zhǔn)備好的油紙口袋，笑吟吟地收錢遞貨。

    圓臉姑娘高高興興地離開了。

    “妹子，你也給我拿一條試試吧。”

    旁觀許久的清秀姑娘，終于一咬牙，決定入手一條。

    這兩個(gè)成功交易的顧客就像一個(gè)開關(guān)，心動(dòng)并付諸行動(dòng)的人立即多了起來(lái)。

    “你不是說(shuō)這襯衫不錯(cuò)么？要不也試試？”

    “那就試試吧?！狈凑覜]負(fù)擔(dān)，自己工資自己花，八塊錢的襯衫，咬咬牙就買了。

    “妹子，你給我拿一件大的試試?！?/br>
    ……

    姜寧一邊將裙子遞給顧客，一邊安撫對(duì)方，兩間試衣間都有人，只能稍候了。

    她趁著這間隙抬頭，略略打量要買襯衫的姑娘，并迅速打開一個(gè)箱子，將合適尺碼抽出來(lái)。

    “請(qǐng)稍等?！?/br>
    姜寧這邊招手讓姑娘過來(lái)，那邊忙打包收錢，并安排另一個(gè)顧客進(jìn)試衣間。

    “妹子，這邊?！?/br>