“我還是覺(jué)得從章勇家住的地方，到他的年紀(jì)，最重要的是他的長(zhǎng)相，都跟小勇有很大的相似之處。說(shuō)不定就是小勇呢?！毙よ詈笳f(shuō)道。

    “不能排除這個(gè)可能性”，婁耀祖眉頭皺了皺，說(shuō)道：“這也不是著急的事兒，還要再找人打聽(tīng)看看?！?/br>
    “嗯，實(shí)在不行就去一趟x市。”周淑華說(shuō)道。

    可肖瑾心里卻覺(jué)得，最快能確認(rèn)是否是小勇的辦法，就是跟章勇接觸看看。

    正文 第一百八十章趟趟路

    小姨周淑華家的小表弟比肖瑾小五六歲，正是大學(xué)實(shí)習(xí)的最后一年。

    小表弟樓宇是個(gè)跟小姨夫長(zhǎng)得很像的大男孩兒。

    頭天晚上，小姨周淑華便吩咐了小表弟樓宇，讓他一早就帶著肖瑾去西區(qū)工業(yè)園區(qū)的服裝廠趟趟門路。

    這片服裝廠是外貿(mào)公司在深圳開(kāi)辦的代工廠，每年會(huì)有很多滯銷的外貿(mào)衣服。

    所謂外貿(mào)衣服其實(shí)是指從中國(guó)代加工，出口到國(guó)外的。

    那些滯銷的衣服有些是因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題，有些是因?yàn)樨泦螁?wèn)題。

    那些本來(lái)定好了貨單，最后卻因?yàn)榻回洉r(shí)間不及時(shí)或者其他非質(zhì)量問(wèn)題被滯銷的衣服，就是肖瑾這次的目標(biāo)。

    走進(jìn)工業(yè)園區(qū)，肖瑾便拉著小表弟直奔目標(biāo)。

    肖瑾頭天晚上就想好了，自己打算暫時(shí)只做女裝。

    一是因?yàn)樽约簩?duì)女裝設(shè)計(jì)更感興趣，二則是因?yàn)榕说馁?gòu)買力天生就比男人高很多。

    同樣機(jī)遇和競(jìng)爭(zhēng)并存，做女裝生意的人也多。

    因?yàn)樾”淼苁煜み@一片的廠區(qū)，肖瑾很快就進(jìn)到了一家專營(yíng)女士時(shí)裝的服裝廠。

    本來(lái)就是購(gòu)買滯銷款的，而且現(xiàn)階段還沒(méi)有出現(xiàn)大批購(gòu)買外貿(mào)滯銷貨的人，所以肖瑾很容易就見(jiàn)到了服裝廠的銷售經(jīng)理。

    肖瑾倒是直接，開(kāi)門見(jiàn)山的就說(shuō)明了自己的來(lái)意。

    銷售經(jīng)理是個(gè)四十多歲的男人，帶著金絲邊的眼鏡，看上去相當(dāng)精明。

    “肖女士，我明白你的意思。”經(jīng)理點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示自己了解。

    “那您看能否和我簽訂購(gòu)銷合同?！毙よ?。

    經(jīng)理想了想說(shuō)：“這件事兒對(duì)我們有好處，但是我需要知道你清楚一點(diǎn)?！?/br>
    肖瑾看向男經(jīng)理。

    “我這邊并不是所有的滯銷貨都任你挑選，而是需要搭配銷售。”

    “您的意思是我看上的貨并不一定都能給我。”肖瑾問(wèn)道。

    “也不能這么說(shuō)”，經(jīng)理笑了笑說(shuō)道：“你可以挑貨，但是我要把部分銷不出去的貨頭也賣給你。”

    “那這不成了強(qiáng)買強(qiáng)賣了！”小表弟樓宇在一旁有些氣憤的說(shuō)道。

    “小宇”。

    肖瑾轉(zhuǎn)頭看了樓宇一眼，示意他別多說(shuō)話。

    “有比例嗎？”肖瑾想了片刻，問(wèn)道。

    經(jīng)理倒是覺(jué)得意外，這么個(gè)年輕姑娘能有這份眼光，倒是少見(jiàn)。

    “有，不過(guò)這些我們可以談。今天我看你誠(chéng)意倒是足，可以先跟你簽訂個(gè)購(gòu)銷合同意向書。之后的事兒，你可以直接找我們銷售專員具體商量?！苯?jīng)理誠(chéng)意十足的說(shuō)道。

    “好?！毙よ苯优陌濉?/br>
    二人簽訂合同，肖瑾帶著小表弟又去了另外一家服裝廠。

    事情并不是很順利，肖瑾跟服裝廠的經(jīng)理談了許久，都沒(méi)能簽訂合同。

    肖瑾無(wú)法，只得帶著樓宇出了廠。

    剛走沒(méi)兩步，就見(jiàn)到一男一女二人開(kāi)著貨車從服裝廠的后門出來(lái)了。

    肖瑾找了門衛(wèi)的大爺打聽(tīng)，這下才知道剛才經(jīng)理為啥沒(méi)跟自己談。

    “這夫妻倆從去年就開(kāi)始從廠里拿貨了?！?/br>
    “聽(tīng)說(shuō)咱廠的李經(jīng)理是她們親戚，給的貨便宜還質(zhì)量好?！?/br>
    “你來(lái)之前有好幾撥人找咱們經(jīng)理談都沒(méi)結(jié)果。聽(tīng)說(shuō)還有人給經(jīng)理塞了錢，最后也不了了之?！?/br>
    這會(huì)兒肖瑾才知道為何剛才自己怎么跟經(jīng)理談條件，對(duì)方都不滿意了。

    “表姐，這也行！”樓宇有些詫異的看著肖瑾問(wèn)道。

    肖瑾笑了笑，摸著樓宇的頭說(shuō)道：“這就是做生意啊。無(wú)論你用什么方法，只要能拿到貨，就是勝利?！?/br>
    “中國(guó)的生意場(chǎng)無(wú)外乎人情世故。任誰(shuí)都不能免俗?！毙よ行└锌馈?/br>
    許是早就料到了會(huì)是這么個(gè)結(jié)果，肖瑾倒是沒(méi)有什么不痛快，拉著樓宇便往下個(gè)廠子去了。

    一上午的功夫，肖瑾跑了好幾家，真正談成的也只有剛開(kāi)始的那家女士時(shí)裝的還有靈外一家主打休閑運(yùn)動(dòng)裝的廠子。

    小表弟樓宇有些失落，情緒明顯不高。