程曉雪覺(jué)得自己現(xiàn)在的心態(tài)像是老阿姨，覺(jué)得特別的欣慰和感動(dòng)。

    不過(guò)這種欣慰和感動(dòng)，在兩人下飛機(jī)時(shí)，直接把她忘在了腦后，就有些化為烏有了。

    第七百五十二章 信心的建立

    你們倆再怎么你儂我儂，濃情蜜意的，有多少在意一下她的感受嘛，也不能無(wú)視得這么徹底呀。

    程曉雪很憂傷，但一個(gè)是自己尊敬的長(zhǎng)輩，一個(gè)是她的親生母親，她又能說(shuō)什么呢？除了忍耐。

    跟上兩個(gè)人，替他們鞍前馬后的，終于到達(dá)了酒店。

    程曉雪跟徐芳是一間，而何年晨是單獨(dú)睡一間，就在對(duì)面，相距也很近，喊一聲就能答應(yīng)。

    他們是中午到的酒店，下午稍微收拾了一下之后，也沒(méi)有休息，而是選擇了立刻就去見供貨商。

    這些供貨商是上一次程曉雪和許木白敲定下來(lái)的，后面多數(shù)是許木白跑的，不過(guò)聯(lián)系方式程曉雪都有。

    而后來(lái)好幾次，關(guān)于物料的商討問(wèn)題，是由徐芳自己通過(guò)電話交流完成的。

    所以從一定程度上來(lái)講，徐芳對(duì)這些供貨商的熟悉程度，是比程曉雪要高上很多的，雖然他們沒(méi)有見過(guò)，但在電話里面已經(jīng)說(shuō)過(guò)很多次了。

    尤其是好幾家的物料，出現(xiàn)了一些質(zhì)量問(wèn)題，徐芳是非常嚴(yán)厲的提出了要求，也發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí)。

    徐芳平時(shí)的性子很柔和，但是在程曉雪和許木白的言傳身教之下，她知道面對(duì)這些關(guān)鍵問(wèn)題是一定不能讓步的。

    做生意的這大半年，她在學(xué)著強(qiáng)硬。

    強(qiáng)硬和堅(jiān)強(qiáng)是兩個(gè)概念，強(qiáng)硬是一個(gè)人的個(gè)性和為人處事的問(wèn)題，徐芳本來(lái)是溫柔，但她發(fā)現(xiàn)在有些問(wèn)題上，溫柔根本是行不通的。

    這一次來(lái)徐芳也是做好了準(zhǔn)備，買了幾身衣服，都是非常職場(chǎng)和干練的。

    “我這一身可以嗎？”徐芳站在了程曉雪的面前。

    她穿的是一身通勤西裝，不是非常正式的那種，是稍微修過(guò)腰也比較長(zhǎng)的，有點(diǎn)燕尾服的感覺(jué)，上面是豎條紋，深藍(lán)色的顏色。

    里面搭配的是白色羊絨毛衣，戴上了程曉雪給她挑選的毛衣鏈，也戴上了耳環(huán)，頭發(fā)挽了一個(gè)發(fā)髻，別了一只小巧的水晶發(fā)夾。

    腳上穿的是5厘米左右的高跟鞋，將她整個(gè)人和整個(gè)身材襯得非常的出挑。

    這一身的穿搭在任何時(shí)候都不會(huì)過(guò)時(shí)，而且很職場(chǎng)，配上她精致的臉，看上去很高級(jí)。

    “好看。”程曉雪是由衷的贊嘆。

    徐芳果然是天生麗質(zhì)啊，什么衣服在她身上，她幾乎都能駕馭得了，對(duì)于發(fā)型什么的也不挑。

    “我不是問(wèn)好不好看，而是問(wèn)這樣能不能有氣場(chǎng)，能不能壓住那些供貨商們，他們?cè)陔娫捓锩娑加颓换{(diào)的，總是躲避問(wèn)題?！毙旆嘉⑽櫫税櫭碱^。

    雖然和何年晨坐在一個(gè)飛機(jī)上，讓她心猿意馬，但是現(xiàn)在要面對(duì)的是關(guān)于生意的問(wèn)題，徐芳是很認(rèn)真的。

    生意是她振作起來(lái)的重要原因，是她現(xiàn)在投入精力的主要項(xiàng)目，也是她人生的重大轉(zhuǎn)折，她慎重以待。

    “皺眉頭的時(shí)候就很有氣場(chǎng)?！背虝匝┱J(rèn)真思考了一下，“媽，待會(huì)見到那些供貨商的時(shí)候，你可千萬(wàn)不要隨便笑，你一笑就顯得很溫柔?！?/br>
    “嗯?！毙旆急砬閲?yán)肅的應(yīng)了一聲，“有點(diǎn)緊張，不知道自己會(huì)不會(huì)搞砸了。”

    “緊張容易搞砸，你要放松自己的心情，就是談?wù)勎锪系膯?wèn)題，這是之前也存在的，你們電話里面有談過(guò)，你對(duì)這是最熟悉的，到時(shí)候我陪著你就是?！背虝匝┛隙〞?huì)給徐芳兜底。

    “我盡量自己搞定?！毙旆嫉囊ё趾芮逦?。

    “那我們就出發(fā)吧，已經(jīng)和其中一個(gè)供貨商聯(lián)系好了。”程曉雪的小本本上記著一大串的名單，“你說(shuō)這個(gè)供貨商的問(wèn)題最嚴(yán)重。”

    “好。”徐芳點(diǎn)頭。

    母女兩人走了出來(lái)，何年晨在大堂等著她們下樓的時(shí)候，程曉雪看到何年晨已經(jīng)望到了她們倆。

    盡管是十分內(nèi)斂的何年晨，在看到徐芳的時(shí)候，目光都明亮了很多，這樣打扮的徐芳是他第1次看到，帶給了他驚喜。

    沒(méi)想到徐芳還有這樣一面，又好看又有氣勢(shì)。

    “年晨?！毙旆甲咴谇懊姘氩剑叩搅撕文瓿康拿媲?，輕輕的喊了一聲。

    這一開口，溫柔似水，雖然很普通，很平凡的一聲稱呼而已，但就連程曉雪聽著都覺(jué)得心都快融化了。

    不曉得何年晨能不能受得了，會(huì)不會(huì)心如小鹿亂撞？

    “呃……嗯……你們收拾好了？”何年晨這連嗓子都是沙啞的，程曉雪敢保證剛才那一聲，他絕對(duì)是心頭發(fā)顫。

    “是不是耽擱太久了，讓你等了很久？”徐芳有點(diǎn)緊張，說(shuō)道，“因?yàn)檫@也是我第1次去見這些人，我怕我談不好?！?/br>
    “沒(méi)事，我相信你一定可以的，拿出你平時(shí)和我爭(zhēng)論電影歌曲的氣勢(shì)來(lái)?！焙文瓿亢芸炀驼{(diào)整好了自己的心情，微微笑著說(shuō)道。

    感情平時(shí)徐芳還要和何年晨爭(zhēng)論這些問(wèn)題，程曉雪是想都想不到，一向都忍讓，不多話的徐芳會(huì)有這樣一面。

    可能這樣的徐芳，也只會(huì)有何年晨看得到吧，這樣的感情對(duì)這兩個(gè)年近不惑之年的人來(lái)說(shuō)都是第一次吧。

    “好，你們都陪著我，我會(huì)做好的。”不光是何年晨和程曉雪給徐芳鼓勁兒，徐芳自己也給自己鼓勁兒。

    不知道有句話，人多力量大，是不是用在這種情況下，反正徐芳在何年晨和程曉雪的陪同下去見了那位供貨商，她整個(gè)過(guò)程都?jí)褐谱×藙e人。

    態(tài)度不卑不亢，一點(diǎn)也沒(méi)有緊張或者忐忑，而是非常自然，拿出了之前簽訂的合同，對(duì)上面的一些標(biāo)準(zhǔn)提出了要求。

    當(dāng)對(duì)方畏畏縮縮躲躲閃閃，不肯正面解釋的時(shí)候，徐芳直接讓對(duì)方按照合同上的條款進(jìn)行賠償。

    這些許木白平時(shí)沒(méi)少培養(yǎng)她，徐芳說(shuō)起來(lái)是頭頭是道，有條不紊，關(guān)鍵是對(duì)于物料不合格，她能夠說(shuō)得非常清楚的，不管對(duì)方用什么借口。

    最后這家供貨商都耍起了無(wú)賴，徐芳直接火了，說(shuō)了句直接上法庭上見。

    氣勢(shì)絕對(duì)夠強(qiáng)硬，對(duì)方也自知理虧，所以也勸住了徐芳，最終還是履行的賠償條款，只不過(guò)雙方終止了合作協(xié)議。

    第七百五十三章 進(jìn)步

    本來(lái)對(duì)于不合格的供貨商，在質(zhì)量上打折扣，在合同里面鉆空子的，程曉雪的想法也是本著能不合作就不合作的原則。

    這一次來(lái)這么長(zhǎng)的時(shí)間，肯定也是想要整理這些供貨商的物料質(zhì)量，不合格的就換別的。

    徐芳很有魄力，一點(diǎn)也沒(méi)有啰嗦，對(duì)方開始擺出耍無(wú)奈的苗頭的時(shí)候，她就已經(jīng)想和不合作了，所以一直很強(qiáng)硬，讓對(duì)方無(wú)法可說(shuō)。

    解決了這個(gè)供貨商，徐芳拿出了筆記本認(rèn)真的記錄著詳細(xì)的情況，而且找了一處電話亭，把下一步的聯(lián)系人都確定好了。

    談完了這一家，由于終止了合作協(xié)議，所以需要盡快確定別的供貨商，徐芳沒(méi)有閑下來(lái)，而是直接約見其他的供貨商。

    這是她在過(guò)來(lái)g市之前就做好了功課，早就曉得這一家提供的物料存在質(zhì)量問(wèn)題，那肯定要找別的備選項(xiàng)。

    有的事情，一旦做上了手，再做起來(lái)就會(huì)順當(dāng)很多，雖然是徐芳第一次來(lái)面對(duì)面的跟這些供貨商談，但是剛才談完了這一個(gè)，拿出了自己的氣勢(shì)和態(tài)度之后，她就自然知道下一個(gè)該怎么說(shuō)。

    沒(méi)有停下休息，而是乘勝追擊，借著這個(gè)勢(shì)頭，徐芳又見了兩三家的供貨商，一是要看對(duì)方的物料的品質(zhì)，二是要看對(duì)方的誠(chéng)意，三是要面對(duì)面的了解這個(gè)人是什么樣的人。

    相由心生，這句話還是有一定道理的，像第一個(gè)那個(gè)違約的供貨商，看上去面向就尖嘴猴腮，十分狡猾，總覺(jué)得肚子里很多花花腸子。

    雖然這不是決定因素，但是看一個(gè)人的面相和言談舉止，來(lái)推測(cè)一個(gè)人的為人和品行，是絕對(duì)很具有參考價(jià)值的，有的看人準(zhǔn)的，一眼就能看透這個(gè)人。

    程曉雪和何年晨是全程陪同，但是兩人插話的時(shí)間很少，在徐芳說(shuō)不上話，或者有點(diǎn)沒(méi)有立刻反應(yīng)過(guò)來(lái)對(duì)方的圈套的時(shí)候，才會(huì)提上一兩句。

    但大多數(shù)情況下，徐芳的談吐有了巨大的進(jìn)步，而且她的思維很清晰，她知道自己要做什么，目標(biāo)是什么，標(biāo)準(zhǔn)和具體細(xì)節(jié)是什么。

    一個(gè)一個(gè)的攻克下來(lái)，一個(gè)一個(gè)的見，一個(gè)個(gè)的談，對(duì)徐芳來(lái)說(shuō)就是一個(gè)進(jìn)步的過(guò)程，就是一個(gè)自信心提升的過(guò)程。

    到晚上八點(diǎn)，才差不多見完了最后一個(gè)供貨商，這個(gè)人的態(tài)度是比較誠(chéng)懇的，物料質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)也很過(guò)硬，看上去也是個(gè)踏實(shí)做事的人。

    只有三十來(lái)歲，比徐芳還小一些，名叫張良田。

    從六點(diǎn)鐘開始吃飯，已經(jīng)談到了現(xiàn)在，很多細(xì)節(jié)問(wèn)題都達(dá)成了一致，而且他也沒(méi)有拿什么格式條款的合同來(lái)糊弄人。

    “徐姐，你的具體要求，還有一些時(shí)間和每次的量，我都仔細(xì)的記在本子上?！边@兩個(gè)小時(shí)的見面，張良田將所有的內(nèi)容都記得很清楚，“明天希望能夠和你再見一次，就具體的價(jià)格，還要回去思考一下。”

    “明天直接去你的廠里，你覺(jué)得可以嗎？”徐芳笑著說(shuō)道，“剛才你不是說(shuō)了，除了我們談的奶脂，添加的調(diào)料之外，你說(shuō)你們也在生產(chǎn)珍珠和芋圓，我也想看一下?！?/br>
    “那再好不過(guò)了，我也希望能夠和徐姐達(dá)成合作。”張良田很高興，“那明天就恭候徐姐的大駕?！?/br>
    談得差不多了，兩方的人都站了起來(lái)，互相握手，準(zhǔn)備離開，這時(shí)候程曉雪才開口——

    “叔叔，其實(shí)我們可能之后會(huì)進(jìn)行大規(guī)模的進(jìn)貨，所以價(jià)格方便，希望你能再好好考慮?！?/br>
    “大量進(jìn)貨嗎？”

    “對(duì)，我們打算做成品牌加盟的模式，我也不妨告訴你，我們?cè)陔p樂(lè)市的影響是很大的，未來(lái)也可能會(huì)開向全國(guó)?！背虝匝┪⑿?，“我知道加盟模式在全國(guó)范圍內(nèi)還沒(méi)有完全興起，發(fā)展可能還需要一段時(shí)間，但進(jìn)貨量的增大是肯定的。”

    張良田的臉上露出了更加欣喜的神色，雙眼也放出光亮來(lái)。

    當(dāng)然了，如果程曉雪所說(shuō)的是真的，他們要開展加盟模式，而且有這樣的知名度的話，進(jìn)貨量增大，那他的生意確實(shí)會(huì)更好做呀。

    “只要你的質(zhì)量過(guò)硬，符合我們的標(biāo)準(zhǔn)，不會(huì)偷工減料，也不會(huì)耍什么小心機(jī)，那我們就可以是一個(gè)長(zhǎng)期合作的關(guān)系?！背虝匝┪⑽⑻鹣掳?，既有自信也不壓迫人。

    “好好好，你們明天來(lái)廠里面，我們?cè)俸煤谜勔幌?，我的生產(chǎn)車間都可以給你們看?！睆埩继锪⒖厅c(diǎn)頭，“絕對(duì)做到讓你們放心滿意?！?/br>
    “那么，就明天見?！?/br>
    “我有車，需不需要我送你們回酒店？”此時(shí)，張良田是更加的殷勤，搞不好這就是一單大生意啊，可不是兩個(gè)店面那么簡(jiǎn)單。

    “這就不用了，我們住得離這兒也比較近，隨便走走就回去了?！毙旆紦u頭回絕了，“那就希望我們明天能聊得愉快?！?/br>
    “肯定的。徐姐啊，有其母必有其女，你們母女倆都是長(zhǎng)得又好看，做事又利落，讓人佩服。”談完了的正事張良田，好聽的話還是要說(shuō)上幾句的，“何先生，你真是有福氣?！?/br>
    何年晨在旁邊一直都沒(méi)有說(shuō)話，突然被張良田點(diǎn)到名，而且還是這樣的臺(tái)詞，一時(shí)之間也不知道回什么好。

    徐芳的是臉蛋一下子就紅了，之前她都是和何年晨單獨(dú)約見，沒(méi)有誰(shuí)這樣去說(shuō)他們之間的關(guān)系，就連程曉雪等人也是小心翼翼的不點(diǎn)破。

    而張良田著一句話就點(diǎn)到點(diǎn)子上了，雖然很含蓄，但有點(diǎn)常識(shí)的，都聽得懂他這話的意思。

    “我何叔叔也是很厲害的?！背虝匝┬ζ饋?lái)圓了個(gè)場(chǎng)，“很有本事。”

    “對(duì)對(duì)，這看得出來(lái)，何先生肯定是政府官員，氣場(chǎng)是不一樣的。”張良田還是見過(guò)很多人的，一眼就能分辨得出，“感受得到?！?/br>
    隨著程曉雪的化解，幾人在寒暄的幾句之后，便沒(méi)有再多說(shuō)什么了。

    直到張良田都走遠(yuǎn)了，徐芳的臉蛋還是有點(diǎn)紅，本來(lái)三個(gè)人的走路模式，都是徐芳走中間，程曉雪和何年晨一人一邊，而現(xiàn)在徐芳落在了程曉雪的一側(cè)，何年晨在另外一側(cè)。

    第七百五十四章 正直的人也愛(ài)美

    這真是的，不稍微刺激一下徐芳，她肯定沒(méi)有辦法直面自己的感情，就被別人說(shuō)了一句，就回避到了這會(huì)兒。

    不過(guò)，對(duì)徐芳的刺激還不能是正面的，正面的話，她只會(huì)像現(xiàn)在一樣退在一邊，也不知道該去如何面對(duì)了，必須兵行險(xiǎn)著啊。

    程曉雪和何年晨交換了一個(gè)默契的眼神，都準(zhǔn)備拿出他們的方案二了，盡快執(zhí)行才好，不過(guò)眼下是緩和氣氛，讓徐芳脫離剛剛張良田的影響。