只不過該做的樣子還是要做足，她先是裝出一副不可置信的表情，后又仿佛明白了什么的樣子。

    最后無奈的道：“既然這樣，那我下次再來給大姐供貨吧，今天確實(shí)沒有做您這邊的份量?！?/br>
    老板娘現(xiàn)在只想能夠和她繼續(xù)合作，聽她松口，一顆心終于放進(jìn)了肚子里。

    “成，我下次要三百個(gè)，你看啥時(shí)候有空能給我送過來？”

    “三天后。”許念念假裝低頭思考了一下，給出一個(gè)答案：“不過我不能答應(yīng)給你們供三百個(gè)，頂多兩百個(gè)?！?/br>
    這話讓老板娘繼續(xù)傻眼，這還有人嫌錢賺的太多了？

    忙問許念念什么原因。

    許念念故意賣了個(gè)關(guān)子，給老板娘透露出別家也急著要的消息。

    老板娘無奈，最后不同意也得同意，誰讓她是供貨方呢。

    許念念之所以這樣做，就是不想讓這些合作的商鋪把自己抬得太高，以為沒了她們，她就沒地兒銷售。

    跟爽快的人，比如李清水，她就不會(huì)來這些彎彎繞繞。

    但是跟心里算計(jì)多的人，她也不怕和她們玩心計(jì)。

    －－－－－－題外話－－－－－－

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    第104章 生意經(jīng)（三更）

    從老板娘的店鋪里出來，許志強(qiáng)問出了心中的疑問。

    “姐兒，咱們不是來這里供貨的嗎？咋就不賣了？”

    “來之前是這樣打算，現(xiàn)在嘛，讓她等著。”

    許念念趁這個(gè)時(shí)候給他灌輸做生意的門道。

    “這做生意，咱們得分清主動(dòng)與被動(dòng)關(guān)系，現(xiàn)在是咱們手里有好東西，不缺她一家合作對(duì)象，只有她們上趕著討好我們的份兒，沒我們討好她們的份，明白嗎？”

    許志強(qiáng)還是有些不明白：“可是姐，咱們第一次來這里談合作的時(shí)候，你態(tài)度不是挺好的嗎？”

    “這就是我跟你說的主動(dòng)和被動(dòng)的關(guān)系，先前是我們急著找合作商，而且她們也沒有嘗到甜頭，肯定只有我們主動(dòng)的份兒，那個(gè)時(shí)候指望別人主動(dòng)，那是不可能的?！?/br>
    “現(xiàn)在嘛，這些店鋪嘗到了跟我們合作的甜頭，到手的鴨子，又哪里會(huì)那么容易放飛了，她要是還想通過我的東西賺錢，自然得巴著我不放?！?/br>
    許志強(qiáng)隱約有些明白，又有些不懂。

    “那姐兒為啥還要把她們家的份量也做了？”

    背簍里還剩下兩百個(gè)，這是分別給南郊這家早餐鋪和西郊那家早餐鋪留的。

    既然今天不打算給她家，為啥要背著東西跑這里一趟。

    許念念突然覺得自家弟弟太單純了。

    三個(gè)弟弟，許志強(qiáng)這個(gè)只比她小一歲的弟弟是最聰明的。

    不過到底沒經(jīng)歷過社會(huì)的險(xiǎn)惡，不知道這世上最難測(cè)的是人心的算計(jì)。

    她很耐心的給他說：“我之前給你說的這些道理，都是建立在對(duì)方想算計(jì)咱們的情況?！?/br>
    “這老板娘之前給我擺臉色，明顯想趁機(jī)砍價(jià)，遇到這種情況，咱們就得讓她知道，到底誰才是掌握主動(dòng)權(quán)的那個(gè)，當(dāng)然，如果遇到誠(chéng)心的合作對(duì)象，咱們也不能因?yàn)檎莆罩鲃?dòng)權(quán)，就給對(duì)方端架子，明白嗎？”

    許志強(qiáng)似懂非懂，許念念繼續(xù)道。

    “一個(gè)合格的生意人，得做到讓合作方挑不出刺來，就算挑出刺，也得是對(duì)方明知情況如此，也還想巴著我們不放?！?/br>
    比如這個(gè)老板娘，她之前一番推脫，只是想敲打一下對(duì)方，離了她家店，她有大把的合作商，主動(dòng)權(quán)是在她手里。

    這老板娘要是想靠她的鎏月酥賺錢，只能巴著她。

    得分清誰才是有資格端架子那個(gè)。

    不敲打一下，這老板娘端著架子，以后生意做大了，說不定還有更多的幺蛾子。

    聽許念念一番話，許志強(qiáng)頓時(shí)恍然大悟，原來是這樣。

    怪不得她姐兒對(duì)縣城中心的李清水態(tài)度那么好，原來是這樣。

    對(duì)誠(chéng)心合作的人，就予誠(chéng)心對(duì)待，對(duì)想要算計(jì)的人，就得更攻于心計(jì)。

    不過有一點(diǎn)他想不明白：“既然這樣，為啥不干脆停了跟她們家的合作，另外去找誠(chéng)心的合作對(duì)象？”

    許念念搖了搖頭：“做生意的人，誠(chéng)心很重要，懂得算計(jì)也很重要，我們要做的是讓對(duì)方別算計(jì)到我們頭上，不是找一個(gè)不會(huì)算計(jì)的合作伙伴?！?/br>
    別看李清水和她合作干脆爽快，那也是個(gè)精明的主。

    所謂算計(jì)，并非單單指那些蠅頭小利里扣計(jì)量，而是大局上計(jì)算得失之后，挑選出最有利于自己，也有利于合作伙伴的方法。

    這才是所謂的算計(jì)。

    沒有這些算計(jì)，前世只是個(gè)孤兒的她，又怎么會(huì)爬到那樣的位置。

    第105章 大動(dòng)干戈（四更）

    只不過她從不算計(jì)人，只算計(jì)事。

    成大事者，算計(jì)的永遠(yuǎn)都是事，而并非人，算計(jì)人得來的利益，不會(huì)長(zhǎng)久。

    許念念之所以會(huì)告訴許志強(qiáng)這些，自然有她的想法。

    她的目標(biāo)可不僅僅局限于南城縣這個(gè)小地方。

    到時(shí)候一個(gè)人肯定管不過來，沒有什么人，比自家親弟弟更值得信賴了。

    出了南郊，兩人一路往西郊那家早餐鋪?zhàn)呷ァ?/br>
    這家店鋪是一對(duì)十分樸實(shí)的夫妻。

    之前沒有預(yù)定第二次貨，是因?yàn)橹?jǐn)慎心理。

    結(jié)果當(dāng)天就賣完了，兩夫妻別提多高興，許念念十多天沒來，兩夫妻還失落了好久。

    看到許念念來，高興的不得了。

    許念念還沒開口，就忙把東西當(dāng)天賣完的事情和許念念分享，還問她能不能繼續(xù)供貨。

    這對(duì)夫妻確實(shí)樸實(shí)憨厚，先前用來敲打上家店鋪老板娘的方法自然不會(huì)用到她們身上。

    許念念也干脆，直接把剩下的兩百個(gè)鎏月酥拿給這家夫妻，并且和她們商定三到四天供應(yīng)一次貨。

    今天這一趟出來，一千個(gè)鎏月酥全部賣完。

    拿到手300塊錢。

    加上她手里的錢，現(xiàn)在她一共有600塊錢，夠支撐她開一個(gè)中等飯館。

    現(xiàn)在的600塊錢可是大錢，只是租門鋪的話，要不了多少錢。

    可開店還得裝修店鋪，不僅如此，還要購(gòu)置好些東西。

    而且如果在縣城里開店，她必然要租個(gè)住房，她一個(gè)人忙不過來，還得把弟弟也帶上，房子不能租的太小。

    至于家里其他人，她打算等她在縣城里穩(wěn)定之后，再把他們接過來。

    里里外外算下來，得花不少錢。

    這么一想，荷包里的六百塊錢確實(shí)有些拙荊見肘。

    早上來得早，把所有的鎏月酥送到各個(gè)老板店鋪里，也就花了三個(gè)小時(shí)。

    現(xiàn)在估摸著應(yīng)該11點(diǎn)左右，多余和志成下午還要去學(xué)校報(bào)名。

    許念念決定再去縣城中心一趟，問問李清水，看她知不知道有啥好門面出租。

    想到就干，許念念是個(gè)行動(dòng)派。

    既然決定了，就不帶猶豫，帶著許志強(qiáng)又來到縣城中心。

    剛一走進(jìn)李清水的店鋪，就看見有個(gè)男人在那里大聲和她爭(zhēng)吵。

    李清水的對(duì)象臉上還掛了彩，把李清水護(hù)在身后。

    李清水心疼她男人被打，對(duì)著那個(gè)男人大吼。

    那男人背對(duì)著大門，所以許念念沒法看清他，看背影是個(gè)壯漢。

    身材很是魁梧。

    許念念和李清水也算有眼緣，看那壯漢伸手要打李清水，反應(yīng)快過大腦，一下跑過去拉住那男人的手腕。

    那男人是和李清水以前曖昧過的對(duì)象，因?yàn)樗鷦e的女人裹到一起，李清水就再也沒理過他了。

    他也是現(xiàn)在才知道李清水家居然在縣城中心開店鋪，立馬就動(dòng)了吃回頭草的心思。

    誰知道李清水居然找了別的男人。

    火大之下就打了她對(duì)象。

    見有人居然敢攔著自己，男人反手想要捏住對(duì)方手腕，對(duì)方卻像泥鰍一樣躲了過去。

    擋住了男人的手，許念念立馬轉(zhuǎn)到李清水身邊，皺眉問李清水：“清水姐，咋回事？”

    軟軟綿綿的聲音，帶著一股女兒家嬌媚的軟儂，聽得男人渾身都酥了一下，下意識(shí)看向許念念。

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    第106章 不懷好意（1更）

    男人一眼看見許念念美艷的臉蛋，先是愣了一下，隨后三角眼里迸射出一道yin邪的光。

    瞅了李清水一眼，再看像眼前的絕色，男人臉上的怒氣立馬收斂。