第一百零七章 當(dāng)個(gè)樓霸(三)
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吹過(guò)一頓之后。 鄭宗成了帶楚皓軒的老師。 鄭宗比楚皓軒大三歲,楚皓軒就叫他一聲哥。 曉曉去了兩天售樓處,整個(gè)人直接頹了,天天在里面一呆跟罰站似的,尤其是鄭宗這貨確實(shí)不著別人待見(jiàn)。 連累的她都受到了好多次的白眼。 所以這幾天曉曉索性就窩在那個(gè)總共就有四間小屋子的公寓里面看電視。 成功迷上了磨扇短視頻平臺(tái),天天刷段子刷的不亦樂(lè)乎。 遇到不懂的還要去百度看。 難得沒(méi)想著再黏著楚皓軒。 而楚皓軒也成長(zhǎng)的飛快。 從先開(kāi)始跟人完全搭不上話(huà)的狀態(tài),到現(xiàn)在已經(jīng)把鄭宗給戶(hù)介紹樓盤(pán)的那種模式摸索的差不多了。 雖然他用起來(lái)效果還不錯(cuò),但是不知道為什么。 楚皓軒聽(tīng)鄭宗跟人吹樓,總有種,鄭宗說(shuō)出來(lái)的話(huà)更現(xiàn)實(shí)的感覺(jué)。 不對(duì),應(yīng)該是鄭宗說(shuō)出來(lái)的話(huà)讓人更有真實(shí)感,楚皓軒覺(jué)得自己要是想買(mǎi)棟樓也能被鄭宗給說(shuō)服了。 這套誆人的手法確實(shí)正宗。 雖然沒(méi)有完全偷師成功,楚皓軒也找到了自己的一套方式。 他更會(huì)取巧,慢慢找到了一種t重點(diǎn)的辦法。 并且把戶(hù)的各種要求聯(lián)系到一起。 用管理決策分析來(lái)說(shuō),他會(huì)從跟戶(hù)的交談中,大致得出這位顧所關(guān)注的重點(diǎn)分別是哪幾項(xiàng),然后排序,然后按照關(guān)聯(lián)度挑出某套房自己應(yīng)該介紹的內(nèi)容。 楚皓軒正在一邊靠著前臺(tái)總結(jié)自己今天學(xué)到的東西。 銷(xiāo)售部除了他們之外還有三十多號(hào)人。 來(lái)了這么久,楚皓軒也就有幾個(gè)認(rèn)的臉熟。 自從第二天楚皓軒還是跟鄭宗打招呼之后,這些人就沒(méi)有湊過(guò)來(lái)的了。 雖然楚子程是想讓他從這里提上去幾個(gè)人。 但是既然剩下的人一點(diǎn)兒容人之量和學(xué)習(xí)意識(shí)都沒(méi)有,楚皓軒也就不動(dòng)那個(gè)心思了。 鄭宗被一個(gè)電話(huà)叫出去了,也不知道什么事兒。 售樓處的大門(mén)被推開(kāi)了,進(jìn)來(lái)了個(gè)看上去不是很富裕的中年男人。 男人的袖口處甚至還沾了些泥漿,除此之外,身上收拾的很整潔,衣服雖然不貴,但是只在手肘處有著細(xì)微的褶皺。 雖然看上去不像是什么大戶(hù),他周?chē)€是圍過(guò)去了好多人。 難得鄭宗不在這兒,這戶(hù)多半能成。 戶(hù)看上去顯得有些局促,被許多人圍著,一張臉迅速漲紅。 他不適應(yīng)的拒絕著,好半晌才從三個(gè)人組成的包圍圈里脫開(kāi)身。 他們還是有職業(yè)素養(yǎng)的,看見(jiàn)有三個(gè)人同時(shí)湊上去之后,別人就沒(méi)再動(dòng)了。 其實(shí)如果不是因?yàn)猷嵶谧龅奶^的話(huà),他們這些小銷(xiāo)售也不會(huì)這么難。 現(xiàn)在一個(gè)個(gè)的都想調(diào)走了。 本來(lái)是聽(tīng)說(shuō)這里提成高。 現(xiàn)在還有個(gè)錘子的提成,全被鄭宗一個(gè)人給搞了。 經(jīng)理也不管,拿著鄭宗當(dāng)寶,等什么時(shí)候他走了,看看那個(gè)老頭子怎么辦。 楚皓軒聽(tīng)見(jiàn)幾個(gè)人的吐槽聲,無(wú)語(yǔ)的搖搖頭。 沒(méi)想到剛進(jìn)來(lái)那個(gè)人,沒(méi)跟另外幾個(gè)人說(shuō)話(huà),反而走到他身邊來(lái)了。 “小伙子,能幫我講講不?” 楚皓軒愣了一下,很快站直,“當(dāng)然可以?!?/br> !他真正接待的第一個(gè)戶(hù)。 “那些人圍著我一直說(shuō),我就怕腦子一熱直接拍板了,到時(shí)候回家不好交代,畢竟是賺了好幾十年的血汗錢(qián)?!?/br> “......”戶(hù)都是這么開(kāi)始聊的么? 他可是三百六十度接話(huà)無(wú)死角的主播! “是啊,大家都不容易,錢(qián)難賺,都說(shuō)買(mǎi)樓保值,但是誰(shuí)說(shuō)的準(zhǔn)呢,真買(mǎi)賺了也就是個(gè)住的地方?!?/br> “對(duì),就是這個(gè)理兒,住的舒服就行了,別的也不圖那么多。” “您是對(duì)購(gòu)房有什么要求么?” “我啊,是京南學(xué)院的老師,這不是學(xué)校家屬樓要拆遷,不得已搬出來(lái),希望買(mǎi)的房能離學(xué)校近點(diǎn)兒,能稍微便宜點(diǎn)兒,實(shí)在不能近,交通方便最重要,到學(xué)校的車(chē)程最好不要超過(guò)半個(gè)小時(shí)?!?/br> “最好,能種花。” 說(shuō)到種花的時(shí)候,他眼神都變得溫柔了很多。 “您喜歡種花?” “太太喜歡看花,但是她懶得種,全靠我來(lái)伺候?!边@位老師笑笑,無(wú)奈的嘆了口氣。 這聲音里滿(mǎn)滿(mǎn)的寵溺。 楚皓軒看著都覺(jué)得這老兩口幸福。 “不知道該怎么稱(chēng)呼您?” “我姓趙?!?/br> “好的,趙先生,根據(jù)您的需求,我們現(xiàn)在天景園這邊海風(fēng)小區(qū),京南學(xué)院很近,走路最多只需要十分鐘,雖然這里交通不是很便利,要靠走道學(xué)校這邊才能坐車(chē),但是房?jī)r(jià)會(huì)稍微便宜一些?!?/br> 果然之前做準(zhǔn)備把所有資料看過(guò)一遍,簡(jiǎn)直太有用了! 楚皓軒整個(gè)人處于興奮狀態(tài),他是完全按照最優(yōu)的方案給這位趙老師推薦的。 結(jié)果,人家問(wèn)還有別的么。 楚皓軒自己不是太滿(mǎn)意的推薦了兩套房子。 但是說(shuō)實(shí)話(huà),這位趙老師打算拿出六十萬(wàn)買(mǎi)一套房子,但是按照現(xiàn)在的房?jī)r(jià),想要留出空間來(lái)種花不太現(xiàn)實(shí)。 在這兒猶豫了挺長(zhǎng)時(shí)間,男人還是離開(kāi)了。 楚皓軒看出對(duì)方在動(dòng)搖,他沒(méi)有像是鄭宗一樣去引到別人一定要現(xiàn)在確定交易。 雖然他確認(rèn)自己已經(jīng)給出了對(duì)對(duì)方來(lái)說(shuō)最合適的選擇。 不缺錢(qián)的人果然任性...... “不愧是蝎子精培養(yǎng)出來(lái)的徒弟,跟蝎子精簡(jiǎn)直是一個(gè)眸子里刻出來(lái)的?!?/br> “長(zhǎng)得再好看啊,也是一只小蝎子!一點(diǎn)兒做人的道理都不懂。” 這一個(gè)兩個(gè)的,說(shuō)人壞話(huà)生怕別人聽(tīng)不見(jiàn)似的。 他還沒(méi)開(kāi)始發(fā)力呢,這就被人記恨上了? 來(lái)這里看房的人,大多都有買(mǎi)房的意愿,楚皓軒理解的銷(xiāo)售崗跟這里絕大多數(shù)人理解的都不太一樣。 大多數(shù)人想的都是怎么多賺提成。 偶有良心發(fā)現(xiàn)的會(huì)體諒一下別人辛苦賺來(lái)的錢(qián)。 而放在樓市里,良心發(fā)現(xiàn)的那些往往是死的最慘的。 你價(jià)盡量開(kāi)到最低,別人以為你賣(mài)的是問(wèn)題房,就算你手里有房源也不買(mǎi)你的。 楚皓軒因?yàn)橛袝r(shí)間,也不在乎交易到底成不成,他索性把所有的性格狀態(tài)都自己親身試驗(yàn)了一下。 包括坑顧的和為別人著想的。