本來基礎(chǔ)任務(wù)是交給蘇雪蘭兩個(gè)的，但他們都病倒了，只能林秀香自己跑。

    跑了兩天，蘇雪蘭好了些，夏衛(wèi)疆也緩了過來，不需要人盯著，林秀香再出門就帶上了蘇雪蘭。

    蘇雪蘭已經(jīng)做好了做銷售就要受氣賠笑臉的打算，甚至知道她調(diào)到銷售部后，還有親戚說她要出賣色相的都有。

    但現(xiàn)實(shí)跟她想像的完全不一樣。

    第20章

    蘇雪蘭是因?yàn)榧依锬赣H生了重病，急缺錢，聽到領(lǐng)導(dǎo)就銷售部干部好，工資是車間的四五倍，才咬牙調(diào)到銷售部的。

    在了解過一些情況后，她也做了一些準(zhǔn)備，甚至在家里偷偷喝了兩回酒，想鍛煉一下酒量。

    結(jié)果一滴酒都不用喝到，即便是有飯局的情況下，林秀香在問過她，知道她不會(huì)喝酒以后，都是讓她以茶代酒，至于她聞之色變的什么讓客戶占便宜，更是不可能的事。

    林秀香對他們唯一的要求，就是做到對廠里的情況和產(chǎn)品了如指掌，在去拜訪客戶之前，把客人的需求，以及意向客戶現(xiàn)有的產(chǎn)品和本廠產(chǎn)品的優(yōu)劣對比，都做到心里有數(shù)即可。

    當(dāng)然，也不是沒有借機(jī)提要求，耍無賴的客戶，林秀香做法非常直接，直接把客戶劃除，道不同不相為謀。

    林秀香談業(yè)務(wù)時(shí)特別自信，不管客戶提出多難纏的問題，都能立馬給出解答，對廠里的各項(xiàng)情況都如數(shù)家珍，蘇雪蘭甚至懷疑，如果條件允許，林秀香都能直接給客戶現(xiàn)場演示怎么做出燈泡來。

    人和人的差距，真的就是比出來的，想到自己工作的時(shí)候，從來只管手頭上的事，對別的流程一點(diǎn)都不去了解。

    以及林秀香安排她們?nèi)S圖書室了解情況時(shí)，自己內(nèi)心的不以為然，蘇雪蘭就自愧不如。

    也打心眼里，更加佩服尊敬林秀香。

    “對批發(fā)站和供銷社來說，我們只需要告訴客戶，我們的產(chǎn)品實(shí)際能提供給他的利益，只要有足夠打動(dòng)他們的利益，這單就成了?！迸芡暌惶鞓I(yè)務(wù)下來，林秀香領(lǐng)著兩個(gè)恢復(fù)了八成元?dú)獾哪贻p人下館子，順便開總結(jié)會(huì)教授經(jīng)驗(yàn)。

    “而對咱們接下來要跑的醫(yī)院和養(yǎng)殖場，則是要滿足他們的特定需求，對癥下藥，銷售沒你們想像得那么難?！?/br>
    “怎么談價(jià)格，當(dāng)然也是有技巧的……”

    夏衛(wèi)疆和蘇雪蘭這個(gè)時(shí)候要多乖巧就有多乖巧，蘇雪蘭覺得自己腦子笨，從坐下來起，就拿出筆記本做筆記，夏衛(wèi)疆倒沒像她這樣，但也聽得認(rèn)真，是往心里去了。

    跟蘇雪蘭是迫于生活無奈才進(jìn)了銷售部不同，夏衛(wèi)疆是領(lǐng)導(dǎo)親戚，人是聰明但不愛上學(xué)，學(xué)歷不高，在車間沒什么前途，被親戚安排到了銷售部這邊。

    開始夏衛(wèi)疆不怎么上心，但真跟林秀香跑了這幾天，打心眼里服了。

    “晚上借筆記給我瞅瞅。”上菜的時(shí)候，林秀香沒有再說話，吃飯時(shí)間，不談工作，以免消化不良，夏衛(wèi)疆湊到蘇雪蘭身邊道。

    蘇雪蘭把林秀香說的最后兩句記上，劃了個(gè)重點(diǎn)，點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    吃完飯，林秀香就給夏衛(wèi)疆和蘇雪蘭分配工作了，“你們也跟著我跑了三天，接下來去鋪貨的二、三級批發(fā)站和供銷社走訪的事，就交給你們了?！?/br>
    突然被委以重任，夏衛(wèi)疆跟蘇雪蘭都有些蒙，走訪是比較簡單，但也有不少問題需要她們獨(dú)自處理，要是遇到不靠譜的負(fù)責(zé)人，這任務(wù)也不是什么輕松的事。

    把剩下沒跑的幾個(gè)點(diǎn)分給兩人，林秀香就不管了，“你們可以商量一下，是各自負(fù)責(zé)各自的部分，還是一起合作完成，我不看過程，只看最終結(jié)果。”

    師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個(gè)人，人都是自己歷練出來的。

    林秀香覺得自己帶徒弟已經(jīng)算是很盡心了，比那些劃個(gè)片，讓你自己無頭蒼蠅一樣去闖的師傅，可以說是十分靠譜了。

    當(dāng)然林秀香這么盡心，也是因?yàn)樗軓倪@兩人的業(yè)績里抽成，這兩人培養(yǎng)得越出色，林秀香抽成才能更多嘛。

    接下來的幾天，林秀香自己也沒閑著，她開始推銷廠里自產(chǎn)的紫外線燈。

    林秀香之前已經(jīng)帶著兩人跑過了，等兩人把走訪工作做完，緊接著就是跑推銷了，林秀香不會(huì)讓他們有閑著松懈的時(shí)候的。

    廠里對林秀香打來追加訂單的電話，已經(jīng)從最開始的震驚，到最后有些麻木了。

    至于中間夾雜著的夏衛(wèi)疆和蘇雪蘭名字的，大家也接受得非?？欤吘姑麕煶龈咄?。

    這次送貨，還是由?？崎L負(fù)責(zé)押車，應(yīng)該這次不光是去送貨，還得去處理一個(gè)供銷社私換炮罩標(biāo)簽，拿三無次品燈泡替換他們廠的正品燈炮加價(jià)賣出，以謀私利的惡劣事件。

    “香姐，你可真厲害，你怎么知道那不是咱們廠的燈泡？”那家供銷社是夏衛(wèi)疆去走訪過的，他一點(diǎn)沒察覺出問題來。

    結(jié)果晚上林秀香一給他們開總結(jié)會(huì)，看到他登記的數(shù)據(jù)，立馬就察覺到不對，第二天親自過去，就把這事給揪出來了。

    那三無燈泡是負(fù)責(zé)人家里私下搞的小作坊做的，質(zhì)量特別不好，也不知道賣了多少時(shí)間了，從廠里發(fā)出的燈泡，則被那負(fù)責(zé)人降了一點(diǎn)價(jià)賣到了別的地方。

    買了三無產(chǎn)品的普通百姓也沒有辦法，燈泡賣出去是好的，拿到家里也是能用的，就是用不長時(shí)間，燈光刺眼而已。

    找供銷社也沒用，店大欺客，供銷社直接說不歸他們管，老百姓只能默默忍受。

    “自己家的燈泡，掂在手上的重量都不一樣?！绷中阆惆琢讼男l(wèi)疆一眼，何況那數(shù)據(jù)就有問題，他們廠的燈泡別的不說，質(zhì)量肯定是有保證的，不可能出現(xiàn)那樣大數(shù)字的損壞率。

    廠里的新三包政策，是近半年內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)的燈泡，無償進(jìn)行補(bǔ)發(fā)更換，那負(fù)責(zé)人是貪心了，想借此再賺一筆，才會(huì)如實(shí)上報(bào)。

    事實(shí)上，就算沒有夏衛(wèi)疆的數(shù)據(jù)，林秀香也很快會(huì)發(fā)現(xiàn)問題。

    不同于別的地方銷售相對順利的情況，自從到這片區(qū)域以后，銷售工作完全止步不前，林秀香拿著產(chǎn)品上門，基本說不了幾句話，就會(huì)被客氣地請出來。

    這很不正常。

    可惜的是，現(xiàn)在雖然發(fā)現(xiàn)了問題，但因?yàn)檫@家供銷社的cao作，他們廠在這片區(qū)域的口碑差到了極點(diǎn)也是既定事實(shí)。

    想到這邊對他們廠產(chǎn)品不信任的態(tài)度，林秀香揉了揉額角，開始她還不明所以，現(xiàn)在既然知道問題在哪里，就好解決了。

    也算是能安心睡個(gè)好覺了。

    “香姐也挺累的，她這兩天一直在想辦法，眉頭就一直沒有展開過?！碧K雪蘭跟夏衛(wèi)疆從林秀香房間里出來，忍不住嘆了口氣。

    夏衛(wèi)疆鄙視地看了眼蘇雪蘭，蘇雪蘭很用心，但到底還沒那么放得開，做事有些畏首畏腳，業(yè)務(wù)跑得有些不盡人意，至少比起開了竅的夏衛(wèi)疆來，差得有些遠(yuǎn)。

    “香姐也是人，肯定都會(huì)累，城北那家供銷社，你有頭緒沒有？要不要我給你參考一下。”夏衛(wèi)疆雖然鄙視蘇雪蘭，但也沒打算不管她。

    蘇雪蘭立馬點(diǎn)頭，城北那里她一直沒拿下，林秀香那里事多，這兩天她也沒敢煩林秀香，只能自己憋著想，但真沒什么頭緒。

    等到牛科長到，又是一番忙碌。

    這一趟差出了近一個(gè)月，總算把最遠(yuǎn)的片區(qū)都跑完了，定單拉了不少，問題也解決了不少，戰(zhàn)績喜人。

    回去第二天，林秀香去財(cái)務(wù)室領(lǐng)上個(gè)月的工資，還有出差報(bào)銷和補(bǔ)貼的費(fèi)用，順便還有獎(jiǎng)金。

    燈泡廠是省里的龍頭企業(yè)，前幾年效益好，職工工資高，林秀香調(diào)崗前工資是一百八一個(gè)月，不低。

    但這次去領(lǐng)工資，林秀香一共拿到了六百多塊錢，這還不是她上個(gè)月的全部工資，還有一部分需要等到上個(gè)月簽合同的站點(diǎn)回款才能拿到。

    六百多塊錢！哪怕這里頭有一部分是報(bào)銷費(fèi)用和補(bǔ)貼，這消息也在廠里炸開了鍋。

    當(dāng)時(shí)林秀香不是去車間動(dòng)員人跟她一起干銷售么，那些拒絕了林秀香的同事現(xiàn)在心里是后悔不迭。

    六百多塊錢哪，她們工資還沒以前林秀香的高呢，能掙多少個(gè)月才能掙夠六百！

    不少人都動(dòng)了心思，想去銷售部。

    心思深一點(diǎn)的，偷偷去問了夏衛(wèi)疆和蘇雪蘭，得知他們算過下個(gè)月的到手工資，其實(shí)并不多的時(shí)候，這部分默默地就先打消了主意，打算再觀望觀望。

    另一部分直接跑去找領(lǐng)導(dǎo)問情況的，大多都被無情地趕了回來，只留下幾個(gè)長相不錯(cuò)，又能說會(huì)道的。

    不知不覺中，領(lǐng)導(dǎo)也開始按林秀香的要求選人了。

    銷售部計(jì)劃內(nèi)的崗位很快滿員，倒是還有人想加塞到林秀香這邊來，但林秀香不打算收了。

    雖然當(dāng)師傅能抽徒弟的成，但帶徒弟也不輕松呀，夏衛(wèi)疆和蘇雪蘭都是不錯(cuò)的苗子，林秀香對他們很滿意，打算先把這兩人好好帶出來再說。

    林秀香的高工資在家屬院這邊也傳來了，現(xiàn)在誰不羨慕林父林母生了林秀香這么能干的女兒，尤其是林秀香拿到工資后，就大包小包地給林父林母買了不少吃穿用的，就更招人羨慕了。

    這其中還有人嫉妒，趙姑媽就要嫉妒死了，憑什么呢？

    憑什么林秀香離了婚越過越好，她要被逼得縮在家里不敢出門，兒子兒媳婦還跟她鬧意見要搬出去，就連老頭子也看她不順眼，凈挑她的刺兒。

    趙姑媽心里郁悶，只覺得心理身體，哪哪都不好不舒服，忍不住偷摸回了娘家，跟趙母好一通訴苦，這一訴不得了，趙母也哪哪都不好了。

    “你說什么！林秀香拿了六百多塊的工資！！”

    轉(zhuǎn)頭，趙文生下班回來，剛打開門趙母就奔了過來，“兒子，咱們跟秀香復(fù)婚吧?！?/br>
    作者有話說：明天有萬更掉落~

    啊~我熬夜碼字去了，努力在中午十二點(diǎn)前更新~筆芯~

    第21章

    誰能想到林秀香居然能掙到六百多塊一個(gè)月呢，這相當(dāng)于趙文生近半年的工資了，而且聽說林秀香上個(gè)月才剛調(diào)崗，拿的其實(shí)是不足月的工資。

    不足月都有那么多，那足月呢？聽說林秀香這個(gè)月的業(yè)績可是比上個(gè)月還要好，那豈不是得上千？！

    一想到這里，趙母就頭暈眼花，悔得腸子都青了，悔得心肝都覺得苦澀，這么好，這么能掙錢的兒媳婦，怎么就離了呢？

    “媽，復(fù)婚哪里是你說復(fù)就能復(fù)的！”趙文生不耐煩地推開趙母的手。

    趙文生最近工作不是很順利，因?yàn)殡x婚的事，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)同事間對他風(fēng)評不是很好，所幸他只要把學(xué)生教好就行，工作最終還是看能力說話。

    但對心情多少還是有些影響的，而且他現(xiàn)在很有些擔(dān)心楊小禾的情況。

    趙文生自己都沒有注意到，不知道從什么時(shí)候起，楊小禾突然就一直避著他，不再像之前一樣，同他說笑，談心。

    他看得出來，她是有難言之隱的，就是不知道是學(xué)校給她的壓力，還是別的方面，這讓趙文生內(nèi)心非常焦躁。

    本來趙文生還想就自己對陳向東奇怪的敵意，和楊小禾談?wù)勑摹?/br>
    以往每一次，不管他有什么樣的困擾，只要跟楊小禾談過話，很快就能從楊小禾溫柔的話語里得到安撫和答案。

    但現(xiàn)在他更擔(dān)心楊小禾，她看起來實(shí)在是太憔悴了一些。

    “你這孩子，秀香不是很喜歡你嗎？你去求求她?！壁w母一點(diǎn)也不在意趙文生對她的態(tài)度，她把趙文生拉到客廳沙發(fā)坐下，苦口婆心地開始勸他。

    “秀香跟你離婚，不就是因?yàn)槟愀鷹罾蠋熥叩媒?，你聽媽的，跟那個(gè)楊老師離遠(yuǎn)點(diǎn)，她也是有家有室的人。”

    以前趙母是很贊同趙文生跟楊小禾走得近的，反正怎么能讓林秀香不痛快，趙母就怎么高興，而且她十分得意，趙文生能在兩個(gè)女人間左右逢源。

    聽趙母說林秀香喜歡自己時(shí)，趙文生心里還有些竊喜，但等聽到后面這句時(shí)，趙文生就不高興了。

    “媽，你怎么跟那些長舌婦一樣，我跟小禾就是普通的同學(xué)同事關(guān)系，我們身正不怕影子斜！清者自清！”

    “是是是！”趙母立馬順著毛哄，“媽知道你們是朋友關(guān)系，但秀香不知道啊，媽跟你說啊，女人的心眼最小了，秀香又是個(gè)眼里容不得沙子的性子，不過呢，她吃醋是代表她在意你?！?/br>
    趙文生被趙母一通哄，內(nèi)心也覺得林秀香對他應(yīng)該是有感情的，離婚不過是他太忽視她的感受了而已，只要他好好哄一哄，林秀香就會(huì)回來的。

    事實(shí)上，林秀香出差的這段時(shí)間里，趙文生也悄悄去燈泡廠找過林秀香。

    他也不知道自己是什么心理，反正就是想去看看，林秀香到底有沒有跟那個(gè)陳向東在一起。

    后來還是得知林秀香出差，才沒有再去。

    正好第二天就是周末，而且趙姑媽今天來已經(jīng)透露了林秀香出差回來的消息，趙文生決定第二天就去找林秀香。