“吃得苦中苦，方為人上人。誰(shuí)賺錢(qián)也不容易，我們這群人倒是習(xí)慣了。不過(guò)，你這孩子精神也還不錯(cuò)，一天一夜，沒(méi)有見(jiàn)你喊一聲累?！?/br>
    曾文芳苦笑，累？這點(diǎn)累算什么？上一世，她那才叫累，是心累?？墒?，沒(méi)有人疼，再累又向誰(shuí)喊去？如今，她心里歡喜著呢，只要心不累，體力上累點(diǎn)有什么關(guān)系。

    批發(fā)市場(chǎng)前面是個(gè)大廣場(chǎng)，很多人在這里擺早餐檔。有賣包子、油條、豆?jié){的；有賣rou丸湯粉的；也有賣瘦rou粥、白粥的……種類繁多，價(jià)格也不貴。

    曾文芳要了一碗rou丸湯粉，有湯有rou丸還有幾片青菜葉子。也許是因?yàn)轲I了，曾文芳覺(jué)得這一頓早餐特別美味。

    吳惠梅還特意買了五六個(gè)饅頭，說(shuō)放在車下，晚上餓了可以填肚子。曾文芳則買了四個(gè)雞蛋，與饅頭放在一起。吳惠梅覺(jué)得曾文芳雖說(shuō)還是個(gè)孩子，但在經(jīng)濟(jì)上很獨(dú)立，又不肯占別人便宜。不由又高看了她一眼：這孩子，長(zhǎng)大了還不知會(huì)多有出息呢！

    第五十章 反季節(jié)甩賣

    漁港東門(mén)批發(fā)市場(chǎng)的服裝檔次果然要更高，無(wú)論是面料還是手工都比荔園市那邊要高檔得多。曾文芳發(fā)現(xiàn)這里有不少妮子大衣，有條紋的、格子的，也有純色的，看起來(lái)很高檔。問(wèn)問(wèn)價(jià)格，嚇了她一跳：批發(fā)價(jià)一件就要50元，拿回去最少要賣80元以上吧。

    “怎么，很看好這幾款嗎？”吳惠梅見(jiàn)曾文芳摸著那件妮子大衣，問(wèn)道。

    曾文芳認(rèn)真地說(shuō)：“梅姨，您可以多拿幾件妮子大衣，雖然貴點(diǎn)，但縣城的有錢(qián)人家也不少呢。格子與條紋的都可以拿，這些衣服不顯舊，穿上去優(yōu)雅大方，如果配一條漂亮的絲巾，會(huì)更顯雍容華貴。”

    “哦？”吳惠梅拿了一件試穿，鏡子里那個(gè)高挑的氣質(zhì)女郞是誰(shuí)？

    “怎么樣？漂亮吧？”曾文芳看到吳惠梅穿上妮子大衣的模樣，很興奮。

    這些款式，都可以媲美2017年流行了雙面絨大衣了。其實(shí)，女裝的款式雖然多，且每年的流行元素不同，但萬(wàn)變不離其中。好些優(yōu)雅大方的經(jīng)典款，在哪一個(gè)時(shí)代都有，只不過(guò)是做工及面料的區(qū)別罷了。

    “看不出你這小女娃還有這眼光。”

    檔口主人是一個(gè)中年男子，長(zhǎng)得有些儒雅。曾文芳問(wèn)價(jià)時(shí)答了句50元一件，便一直沒(méi)說(shuō)話，此時(shí)，見(jiàn)吳惠梅穿上他家的外套，眼前一亮，不由贊道。

    曾文芳想想自己14歲的小身板，在這里老氣橫秋地挑衣服，也不禁啞然失笑。看來(lái)，自己這行為在旁人看來(lái)，也不過(guò)是有些眼光罷了。

    曾文芳有些靦腆地問(wèn)：“大叔，這大衣能便宜點(diǎn)嗎？”

    中年男子搖搖頭，道：“不議價(jià)。”

    吳惠梅看著鏡子里的自己，越看越喜歡。就挑了幾個(gè)顏色的中碼大碼，拿了十件。

    “梅姨，我建議您拿幾個(gè)加大碼?！?/br>
    “為什么？”

    “高大的人穿這衣服好看，那些中年貴婦的身材可不能與梅姨比哦。”

    吳惠梅莞爾：這孩子分明是提醒她要拿加大碼，要不，有錢(qián)的人想買卻沒(méi)有碼數(shù)；喜歡的人穿著雖然合身，卻又拿不出錢(qián)來(lái)買。

    賣衣服可不能按自己的身材來(lái)進(jìn)貨，自己也是轉(zhuǎn)暈了，做了好幾年服裝，難不成還不知曉這個(gè)理？于是，就把三件中碼的換成了加大碼。十件衣服花了500元，曾文芳都有些佩服吳惠梅的大手筆。

    那位中年大叔卻一直盯著曾文芳看，覺(jué)得這小姑娘做事、說(shuō)話怎么看也不像是個(gè)十四五歲的孩子。

    在漁港市服裝批發(fā)這邊，曾文芳就只開(kāi)了眼界，沒(méi)有拿什么貨。一來(lái)，這里的衣服貴，二來(lái)，曾文芳帶來(lái)的錢(qián)也所剩無(wú)幾了。

    這可是爸爸與同年?duì)敽貌蝗菀诇惖降囊磺г?，她得看好了再出手。?duì)于太貴的衣服，曾文芳是堅(jiān)決不拿的。這年頭，誰(shuí)會(huì)在一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝攤里買上百元的衣服啊，零售50元一件都到頂了，曾文芳拿的衣服很多是五六元錢(qián)一件，也有才兩三元拿的。她拿的衣服中最貴的也不過(guò)是25元。

    就是這么便宜的衣服，這種款式拿幾十件，那種款式拿幾十件，一千元錢(qián)也花得差不多了。何況曾文芳還進(jìn)了內(nèi)衣、內(nèi)褲、襪子、棉鞋之類的小物件。

    曾文芳想，衣服就用衣架掛起來(lái)，小件就用幾長(zhǎng)凳子，上面放一塊木板擺放。反正春節(jié)前弟妹都放假了，讓兩個(gè)小的看著攤子里的小物件就行了。

    吳惠梅覺(jué)得這次進(jìn)的衣服有點(diǎn)多了，但她很高興，心里還一直想，要把哪件擺在店里哪個(gè)最顯眼的位置。想著、想著，又覺(jué)得店里原來(lái)的衣服太土氣。

    吃中飯時(shí)，吳惠梅道：“文芳，我店里還積壓了一些去年、前年的貨，要不，那些貨給你拿到鄉(xiāng)鎮(zhèn)擺賣？賣出去了，賺了算你的，給回本錢(qián)我就行。賣不出去的話，到時(shí)再降價(jià)?！?/br>
    曾文芳想了想，覺(jué)得自己拿的女裝不多，這不用本錢(qián)就能做的生意何樂(lè)而不為？因此，就點(diǎn)頭道：“行，梅姨。我盡量把您積壓的貨清空，賣到最后幾天，就說(shuō)清倉(cāng)大甩賣，虧本也甩賣了。”

    “對(duì)，對(duì)，把這些衣服換成錢(qián)，我還能多進(jìn)一些漂亮的衣服。做服裝生意就這點(diǎn)不好，賺的都是存貨，且這些貨第二年就不流行了。”

    “梅姨，你可以適當(dāng)在換季時(shí)甩賣一批，或者反季節(jié)時(shí)甩賣，說(shuō)不定會(huì)有很好的效果哦。”

    曾文芳想起上一世，許多品牌服裝都會(huì)反季節(jié)清貨。很多人都有這樣一種占便宜的心理，覺(jué)得去年1000元才能買到的衣服，如今200元就能買到，掏起錢(qián)來(lái)就會(huì)特別爽快。

    曾文芳記得自己就曾經(jīng)買過(guò)幾條褲子，不記得是哪個(gè)品牌的了，吊牌價(jià)399元，后來(lái)一律50元。結(jié)果，她一沖動(dòng)，就一下子買回了4條，剛好湊成200元?？墒?，這些褲子的顏色不好搭配衣服，到曾文芳重生前，衣柜里還有兩條新褲子的吊牌沒(méi)剪掉呢。

    可是，作為生意人，不是正好可以利用消費(fèi)者的這種消費(fèi)心理嗎？

    “反季節(jié)甩賣？”吳惠梅第一次聽(tīng)到這個(gè)名詞，不由有些疑惑。

    曾文芳這才記起，這個(gè)時(shí)代還沒(méi)有反季節(jié)蔬菜。梅姨不知道“反季節(jié)甩賣”這個(gè)概念也不奇怪。就解釋道：“就是在夏天的時(shí)候，推出一批冬衣。這批冬衣質(zhì)量不錯(cuò)，只是因?yàn)椴粦?yīng)季，所以便宜甩賣。顧客能想通這個(gè)理，她們會(huì)想，如今已是夏天了，很快就會(huì)到冬天，這種衣服到了冬天賣的可不是這個(gè)價(jià)，不如現(xiàn)在買一件算了。”

    “夏天賣冬衣？”

    “是啊，夏天可以賣冬衣，冬天也可以賣連衣裙。但只能擺一周左右，時(shí)間不能太長(zhǎng)。”

    “為什么？”

    “物以稀為貴呀！如果你店里長(zhǎng)期都有這種優(yōu)惠，那大家就覺(jué)得什么時(shí)候都有，就不稀罕了。只賣一周，買到了喜歡的衣服的人就會(huì)同親戚朋友分享，然后很多人都會(huì)到店里來(lái)。賣完了就沒(méi)了，這也讓買衣服的人心里舒服。第二年再推出活動(dòng)時(shí)，她們就會(huì)叫來(lái)更多的朋友買?！?/br>
    “這，這是什么道理？”吳惠梅被曾文芳這番理論驚得張口結(jié)舌，話都說(shuō)不流暢了。

    “梅姨，這樣吧，明年暑假的時(shí)候，我與小玲幫你賣衣服，把你積壓的貨全甩賣出去?！?/br>
    “這個(gè)還不知道效果呢，還是在年前先幫我清掉一批吧。我那些衣服在陽(yáng)光縣城，可能有人會(huì)覺(jué)得過(guò)時(shí)了，但在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，應(yīng)該還有一定市場(chǎng)?！?/br>
    “這是當(dāng)然，我們?cè)谄У纳酱澹却蟪鞘械牧餍袝r(shí)尚傳到我們那里，都得好幾年?！痹姆枷肫?1世紀(jì)的網(wǎng)絡(luò)之強(qiáng)大，如今的信息之閉塞，二三十年的時(shí)間，對(duì)個(gè)體而言，一晃就過(guò)去了，可是，對(duì)世界而言，卻是極大的變革。面對(duì)世界日新月異的變化，有時(shí)自己都會(huì)難于置信。

    可惜的是，世界這么大，上一世的曾文芳還來(lái)不及去走走，就離開(kāi)了那個(gè)對(duì)別人來(lái)說(shuō)繽紛多彩，而對(duì)曾文芳來(lái)說(shuō)永遠(yuǎn)只有灰色調(diào)的世界。

    世界還是那個(gè)世界，如今的曾文芳卻已不是從前的曾文芳。重活一世，即使青山鎮(zhèn)再閉塞，也阻止不了曾文芳“我要去走一走”的決心。

    第五十一章 歸家

    回到陽(yáng)光縣城，果真將近十點(diǎn)了。大巴車停在市場(chǎng)下面的大街上，此時(shí)逛街的人已經(jīng)不多，街上難得如此安靜。

    大家都忙往二樓搬貨，吳惠梅考慮到曾文芳的貨第二天就要運(yùn)下青山鎮(zhèn)，沒(méi)必要搬上二樓，恰好一樓有一間賣糖煙酒的店鋪還沒(méi)關(guān)門(mén)。吳惠梅與店主相熟，就把曾文芳的五個(gè)大袋子放進(jìn)店里，說(shuō)好等第二天開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)就拿走。

    吳惠梅帶著曾文芳回自己家住了一晚，第二天一大早，又幫曾文芳請(qǐng)了一輛三輪車把貨送到車站。

    還是上一次坐的四輪小貨車，只可惜前面已經(jīng)沒(méi)有了位置。

    “文芳，要不再等下一班車？”吳惠梅看著后面那個(gè)裝貨的車廂，有些擔(dān)心。

    曾文芳笑著道：“沒(méi)事的，梅姨，也不過(guò)是一個(gè)時(shí)辰的路程，很快就會(huì)到的。再說(shuō)，您今天本來(lái)可以睡個(gè)懶覺(jué)，卻因?yàn)槲乙淮笤缇推饋?lái)了。我這心里還過(guò)意不去呢。”

    曾文芳一向不愿意麻煩別人，這次她覺(jué)得太打擾吳惠梅的生活了，特別不好意思。

    “你這孩子，你與小玲這般好，難道這一聲梅姨還能讓你白叫？”

    吳惠梅嗔怪地瞅她一眼，順便把手里的東西塞給曾文芳，道：“剛才在家里也不知道你有沒(méi)有吃飽。昨晚我們回得遲，估計(jì)我婆婆不知道我?guī)慊丶?，早餐做得少了，你再吃幾個(gè)包子?！?/br>
    曾文芳推也推不掉，只好拿著。車緩緩地朝前駛?cè)ィ姆汲瘏腔菝窊]手。雖然與吳惠梅只相處了幾天時(shí)間，可是，曾文芳卻深深地感受到了她的善良與美好。

    曾文芳記得上一世，小玲每次只要一提起小姨，臉上就露出了燦爛無(wú)比的笑容。吳惠梅對(duì)自己這個(gè)外人尚且如此，何況是對(duì)外甥女呢。

    后來(lái)，梅姨的生活過(guò)得怎么樣呢？曾文芳努力回憶，只記得梅姨有一兒一女。兒子很爭(zhēng)氣，大學(xué)畢業(yè)后考上了公務(wù)員。好像是在縣城的國(guó)土局上班。

    不過(guò)，梅姨的女兒劉昕，雖然長(zhǎng)得粉嫩漂亮，卻沒(méi)學(xué)好，經(jīng)常與一群“吃搖頭丸”的不良少男少女混在一起。不肯讀書(shū)，不肯做事，成天打扮得花枝招展出去招搖。十七八歲時(shí)，就幾次打胎，三十歲還嫁不出去。

    那時(shí)，小玲每次說(shuō)起這事就嘆氣，“文芳，你不知道，小姨每次跟我說(shuō)起小昕的事，眼淚都止不住地往下掉。小姨待我就像親女兒，可我卻幫不了小姨一丁點(diǎn)兒忙……”

    曾文芳想起這些，心里也為梅姨難過(guò)。轉(zhuǎn)念一想，又不由莞爾：這事不是還沒(méi)發(fā)生嗎？難不成自己重活一世，這點(diǎn)小事還阻止不了？

    以后上縣城讀高中，自己可以多去梅姨家輔導(dǎo)小昕功課，多帶她出去結(jié)交優(yōu)秀的朋友。只要不讓她與那幫不良少年混在一起，曾文芳就敢保證小昕不會(huì)重復(fù)上輩子的悲劇。

    想通了這事，曾文芳心里輕松起來(lái)，背靠著柔軟的袋子，舒服地哼起了曲子。

    青山鎮(zhèn)車站，羅明友已經(jīng)在這里等了好一會(huì)，直到四輪小貨車停下，他往車?yán)镎胰?，卻沒(méi)找到曾文芳。正失望地往回走時(shí)，卻傳來(lái)一聲熟悉的喊聲：“同年?duì)?，我在這里呢！”

    羅明友東張西望，愣是沒(méi)發(fā)現(xiàn)曾文芳站在哪里喊自己。

    “同年?duì)敚以诤筌噹??！痹姆颊酒饋?lái)朝著羅明友揮手。

    羅明友抬頭望去，只見(jiàn)車廂里鉆出一個(gè)臉上沾了點(diǎn)灰塵的小丫頭，小臉凍得通紅，這不是文芳又是誰(shuí)？

    “你這丫頭，怎么坐后車廂呢？那得多凍啊，這輛車沒(méi)位置就再等下一輛嘛，干嘛要這么委屈自己？”

    羅明友嗔怪地看著笑嘻嘻的曾文芳，覺(jué)得這女娃憔悴了不少，不由覺(jué)得心疼。唉，他們這些大人到底是干什么吃的，怎么能讓一個(gè)14歲的女娃到那么遠(yuǎn)的地方批發(fā)衣服呢？

    “同年?duì)?，我沒(méi)事，有這么多新衣服陪著，車廂里也不冷。您快點(diǎn)把這些貨搬到拖拉機(jī)上去?！?/br>
    “好，你先下車，到拖拉機(jī)那里坐著，讓同年?duì)攣?lái)搬。”羅明友憐惜地對(duì)曾文芳道。

    曾文芳也不推辭，聽(tīng)話地坐到了拖拉機(jī)副手座那里，但身子卻向著車廂，她得盯著這貨有沒(méi)有拿齊。

    羅明友把四輪小貨車后車廂里的貨都搬了下來(lái)，放到拖拉機(jī)的車廂里，拍拍身上的灰塵，問(wèn)道：“文芳，一共五大袋，對(duì)不對(duì)？”

    曾文芳數(shù)了數(shù)車廂里的袋子，她在所有的袋子外面都做了記號(hào)，特別好認(rèn)。

    “沒(méi)錯(cuò)，就這些了?！痹姆夹∧樛t，黑眸閃著星星似的光芒：那可都是錢(qián)?。∫磺г没貋?lái)的貨，還得靠它們掙錢(qián)呢！

    “還就這些？這也太多了吧？你這么個(gè)小不點(diǎn)，從那么遠(yuǎn)的地方把貨拿上來(lái)，可真不容易！”

    羅明友說(shuō)著這話，心里又不由得責(zé)怪自己，怎么那時(shí)候被這小女娃忽悠了一下，就真的沒(méi)跟著一起去進(jìn)貨呢？

    “不行，下次我一定得跟著一起去。這么一大堆的東西，就是大男人也拿不回來(lái)呀?！?/br>
    曾文芳哭笑不得：“同年?duì)敚叶颊f(shuō)了同去批發(fā)衣服的生意人一起包了一部車，大家都能互相照顧。再說(shuō)，還有梅姨呢，一路有她照顧，您就不用擔(dān)心了，昨晚我也在她家住?！?/br>
    “我不去一次，怎么知道拿貨的辛苦呢。到時(shí)候你只管指揮，苦力由我來(lái)做。可不能讓我們的小秀才再這般辛苦了。”

    羅明友說(shuō)著，就坐到駕駛位上啟動(dòng)拖拉機(jī)。

    曾文芳心里暖哄哄、軟綿綿的，覺(jué)得特別熨帖。重生不到半年，曾文芳覺(jué)得自己收獲了好多愛(ài)：有父母對(duì)自己寵愛(ài)，有弟妹對(duì)自己敬愛(ài)，有小玲等好友的友情，有梅姨對(duì)自己的信任，還有同年?duì)斠患胰藢?duì)自己無(wú)條件地幫助。

    這般美噠噠的日子，才是她想要過(guò)的幸福生活。

    去她奶奶的“豪門(mén)少奶奶”，這種虛名有什么用？

    當(dāng)然，曾文芳知道，對(duì)于整個(gè)曾家來(lái)說(shuō)，上一世自己的這一虛名卻是有用得很。有了這個(gè)虛名，曾家老爺子就能理直氣壯地向葉家提要求。有了這個(gè)虛名，他的孫子孫女們就能吃上國(guó)家糧，都有了體面的工作。有了這個(gè)虛名，他老人家走路時(shí)脊背也能挺直，活得驕傲而自豪。

    這一切對(duì)曾家老爺子來(lái)說(shuō)，多美好啊。

    “爺爺，如果這一世您做得不太過(guò)分，我也會(huì)讓您老人家活得驕傲而自豪的。孫女一定會(huì)自己創(chuàng)出一個(gè)豪門(mén)，讓您面上有光?！?/br>
    只可惜，有些愿望雖然美好，卻還是逃不出那個(gè)虛妄的假設(shè)——“如果”。世上哪有那么多的如果呢？如果爺爺不因?yàn)槠淖柚棺约簞?chuàng)業(yè)；如果爺爺不因?yàn)橹啬休p女而阻止自己讀高中；如果爺爺能阻止堂姐嫁入葉家；如果……

    第五十二章 生意經(jīng)

    衣服運(yùn)回了羅明友家，一則羅家離街鎮(zhèn)更近，二來(lái)，羅明友有拖拉機(jī)，運(yùn)送衣服也更方便。