“呃，叔叔，你這兩年在做什么生意呢？沒做那個(gè)了吧？”曾文芳比了個(gè)拍照的動作，又朝他眨眨眼。

    “當(dāng)然沒做那一行了。你當(dāng)年都說得那么明白了，再做，我還是人嗎？”

    林成金當(dāng)然知道曾文芳說的是什么，他撓撓頭，不好意思地道：“我如今在一間商場做銷售，不是那種售貨員，而是……”

    曾文芳接話道：“我知道，叔叔是做推銷，對不對？”

    “對，對，對?！绷殖山鸷芗?，連說了三個(gè)對字。

    他對家人說了自己的工作，大家都以為是百貨公司的售貨員，解釋幾遍，大家還是不明白，他都有些氣餒了。沒想到，他才說一句呢，人家小姑娘就知道了，跟聰明人說話就是省事。

    “商場跑業(yè)務(wù)的？”曾文芳心里一動，那自己可不可以把家具放到商場銷售呢？曾文芳有了這個(gè)心思，就同他就著銷售這個(gè)話題攀談起來。

    曾文芳特別虛心，聽得認(rèn)真，不時(shí)插話引導(dǎo)話題，幾個(gè)時(shí)辰的路程，曾文芳對漁港及其市場有了初步了解。

    大概是打擾到了別人，身旁的漂亮女子就不時(shí)投來帶著幾分譏諷的不滿目光，但曾文芳不在意。下了這車，她們本就是陌路人，何必在意？

    再看林成金，著藍(lán)色襯衣，黑色西褲，棕色皮鞋。看得出來，他很注意自身形象。這些都與業(yè)務(wù)員的身份匹配，他對自己的工作挺喜歡，說起來滔滔不絕，有幾分見解。

    下車前，曾文芳要了他的聯(lián)系地址，又遞給他一張硬紙片。

    “芳華家具廠，漁港市江口鎮(zhèn)，曾文芳，王小華？”

    見林成金看看紙片上的文字，又看著自己，一臉不解的模樣，曾文芳道：“這是名片，我自己制作的。林叔，您是跑業(yè)務(wù)的，也可以打印一盒名片來發(fā)。這是我在漁港市的地址，王小華是我舅舅，您工作不忙的話可以過來看看，說不定我們可以合作呢?！?/br>
    “合作？”林成金還是不明所以。

    曾文芳道：“我們家具廠也可以聘請您做銷售，或者，您把我們廠的家具介紹給你的商場老板，我們廠里可以給你提成。這算不算合作？”

    林成金狐疑地打量著眼前的小姑娘，臉上滿是不可置信。

    曾文芳揚(yáng)了揚(yáng)手里的紙條，那是林成金給她寫的地址，笑得意味深長：“叔叔，你抽空來看看不就知道了？難不成你還擔(dān)心我這個(gè)小姑娘會對你不利？”

    林成金轉(zhuǎn)念一想，也咧嘴笑了，自己好歹在這里混過幾年，這小姑娘才初中畢業(yè)吧，自己難不成還怕她騙？當(dāng)下就豪氣地應(yīng)道：“我抽空去看看?！?/br>
    “叔叔，您盡量早些來，我在這邊只能呆十多天，開學(xué)前我還得回去上課呢？”

    “哦？你不是去打工，還要回去上學(xué)?。　?/br>
    “叔叔不是說要多讀點(diǎn)書再出來闖蕩嗎？我覺得叔叔說得有道理。”

    林成金聽出她話里的玩笑，這一路來，小姑娘已給了他太多驚喜，也不在乎多這一樣了。

    兩人在車上道了別，林成金先曾文芳一步下了車。他工作的地方在下坪鎮(zhèn)，離漁港市區(qū)近，離芳華家具所在的江口鎮(zhèn)約摸三十公里。

    曾文芳從窗戶里朝站在路邊的林成金招手，坐在里面的女子沒好氣地瞪她一眼。

    曾文芳朝她微微一笑：“jiejie，山水有相逢，相逢即是緣。我們今天坐在一處，打擾到你，不是我的本意，請多多包涵?！?/br>
    年輕女子抿嘴不語，大約是沒見過這么賴皮不要臉的姑娘，定定地打量了她一會，才“撲哧”笑出了聲。

    她輕嘆了一聲，道：“我犯不著跟你一個(gè)小姑娘家家的生氣。也是我昨晚沒睡好，本想在車上休息一會，結(jié)果你上車不久就吱吱喳喳說過沒完。算了，到地方再休息吧。我說你這小姑娘，看那位大叔口花花的，就知道他也不是好人，你怎么能跟他說那么久，真擔(dān)心你小小年紀(jì)被人騙了?！?/br>
    曾文芳終于見到這女子的笑臉，覺得她這一笑，讓整部大巴車都亮堂了不少。

    “jiejie，你一笑多好看啊，以后得多笑?！?/br>
    曾文芳打量這位年輕女子，圓盤臉，看著給人一種端莊大氣；單鳳眼，雙眉一挑，又有一種柔媚；皮膚白皙圓潤，一看就知道不是干農(nóng)活的人；穿著米色襯衣、灰色西褲、皮涼鞋，看這裝扮，應(yīng)該是坐辦公室的白領(lǐng)。

    挺不錯，怪不得這么高傲，曾文芳心里不由暗暗贊嘆。

    曾文芳贊嘆的話讓她笑得更燦爛，不過接下來她的臉色卻變了好幾變。你道為何？因?yàn)樵姆颊f：“這位jiejie眼神真好，這位大叔原先還真是個(gè)騙子呢！”

    “啊？你怎么知道他是騙子？還有，你怎么還跟他聊這許久？”年輕女子發(fā)出一連串問話，可見其驚訝程度。

    曾文芳掩嘴而笑，然后把林成金拿著沒有膠卷的相機(jī)，到學(xué)校幫學(xué)生拍照，后來被她揭穿、勸導(dǎo)的事情細(xì)細(xì)說了一遍。

    聽得那年輕女子時(shí)而一臉不可置信，時(shí)而捂嘴偷笑，最后終于抑制不住地哈哈大笑起來：“唉呀，這事也太逗了吧！虧他能想到這個(gè)騙人點(diǎn)子，也虧得你還能看出他相機(jī)里沒膠卷。呵呵，唉呀，笑死我了！”

    兩人說了好一會話，才到了終點(diǎn)站。下車了，兩人又坐上了同一班公交車，這才發(fā)現(xiàn)，她們?nèi)サ氖峭粋€(gè)地方。

    年輕女子道：“小姑娘，你說對了，我們還真是有緣呢。我叫李菁菁，陽光縣熱水鎮(zhèn)人。如今在漁港市江口鎮(zhèn)的彩虹商場一樓開了一間時(shí)裝店，你有空可以到我那里玩?！?/br>
    曾文芳應(yīng)下了，又遞給她一張名片，道：“菁姐，我叫曾文芳，我們離得近，我過兩天就去找你玩。”

    “好，好，來了菁姐請你吃好吃的?！?/br>
    兩人在江口鎮(zhèn)公交站依依惜別，都有一種相見恨晚的感覺。

    第一百四十四章 芳華家具廠

    曾文芳回到芳華家具廠時(shí)，天色已晚。

    “你是來找人的吧？”一個(gè)二十歲左右的年輕人從值班室出來，看是一位小姑娘，便問道。

    曾文芳笑了笑，反問道：“為什么說我來找人，而不是找工作呢？”

    年輕人咧開嘴，撓撓頭，道：“我們這里是家具廠，雖說貼出了招工廣告，可是卻寫清楚了要招男工人?！?/br>
    曾文芳點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“嗯，不錯，善于觀察。我找王小華廠長，我是她外甥女?！?/br>
    “??？你是文芳姑娘嗎？”年輕人神情有些興奮。

    “是的，我是曾文芳，請問您怎么稱呼？”

    “我是王勇，與你舅舅同村。因?yàn)闀c(diǎn)木工活，見芳華招人就來試試，沒想到卻碰到了熟人。工廠還沒有投產(chǎn)，小華哥讓我先把保安也兼起來。”

    個(gè)子壯實(shí)，大眼睛、厚嘴唇，看起來挺憨厚，曾文芳上下打量了他一番，微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“呵，那可真巧。那你好好跟著我舅舅做，多攢點(diǎn)錢回家娶媳婦?！?/br>
    “我還小呢，要多掙些錢，建好房子再娶媳婦?！?nbsp;王勇鎖上大門，帶著曾文芳往廠房走，“這段時(shí)間華哥做出了幾套家具，還念叨了你好幾次，說你怎么還不回來?！?/br>
    “哦，做出什么了？”

    “他做了一套辦公桌凳放在辦公室里，你不知道，那套桌子、沙發(fā)往辦公室這么一擺，好家伙，不知道有多氣派呢！”

    “還做了宿舍里用的架子床、放衣服的柜子、廚房里的廚柜等等。值班室里的桌凳、床也是華哥用機(jī)器琢磨著做出來的。我覺得華哥做這一行很有天分，他去商場里逛了幾圈，回來就琢磨著做新家具。這幾天，他做出來的東西更漂亮了。”

    對于舅舅這方面的天分，曾文芳當(dāng)然不會置疑。她上次下來給他畫了幾種家具款式，讓他去商場再參觀參觀，再把這些家具做出來。

    她這段時(shí)間還在想，家具廠是專做一種產(chǎn)品好呢，還是遍地開花好?；蛘呤悄玫绞裁从唵尉妥鍪裁?，也不知道舅舅這些天有沒有好好琢磨琢磨。

    “小舅！”

    曾文芳脆脆的聲音響起。

    “文芳，你可下來了?！蓖跣∪A抬頭，見廠門處立著一個(gè)俏生生的小姑娘，這不是外甥女，又是誰？他高興地迎上去，要去拿曾文芳背上的背包。

    “小舅，這包不重，我自己提著就行?！痹姆际掷锏陌缇捅煌跤绿嵩谑掷锪?，這時(shí)也只剩下背上一個(gè)放著貴重物品的小背包。

    “唉呀，你就給小舅拿著唄。文芳，你看小舅做的梳妝臺，漂不漂亮？呵呵，我估摸著給你做嫁妝挺合適。”

    “小舅，你說什么呢。”曾文芳覺得好笑，不依地拉長聲音。

    “呵呵，我們文芳會害羞了呢，這一眨眼就長大了，可不是要準(zhǔn)備嫁妝了嗎？”

    王小華瞅著曾文芳笑，心里忍不住感慨，那年給她送雪糕柜子，外甥女還又黃又瘦呢，才過兩年，就長成娉娉婷婷的大姑娘了。

    曾文芳心下一滯，鼻子涌上的酸澀，想起上一世，自己可不就是這個(gè)時(shí)候結(jié)婚的嗎？一入豪門深似海，那是她悲劇人生的開始。

    這一世文蘭堂姐會嫁進(jìn)去嗎？按照上一輩的軌跡，葉家在農(nóng)忙結(jié)束后就會來提親，接著就是擺喜宴。算算提親日期，應(yīng)該是明天或后天。

    隨他們?nèi)グ桑灰皇亲屗?，其他人愛嫁不嫁的。曾文芳壓下心里的酸澀，展開笑顏：“小舅，有了工廠，做嫁妝還不容易？哪里要這么早就備下了。倒是麗青表姐，年前就要結(jié)婚，我得問問她缺什么家具，到時(shí)候我們給她添妝?！?/br>
    “喲，添妝還得問她缺什么，有這規(guī)矩嗎？”

    “規(guī)矩是人定的，我們要送她最需要的，不要送一些放在那里用不上的東西?！?/br>
    “芳芳這話說得有道理，那你到時(shí)候問問，我們給她做。芳芳，你看這兩張床頭柜，與梳妝臺的顏色線條都挺搭的吧?？纯矗敛?？”

    王小華拉著文芳的手，滿臉興奮地介紹自己的新作。

    曾文芳打量著這廠房里擺放著的樣品，點(diǎn)點(diǎn)頭：“小舅，還不錯，比家里那些好太多了。既精致又高檔，符合城里人的審美標(biāo)準(zhǔn)。不過，您這段時(shí)間有沒有去走走市場，看看市場需求？”

    “市場需求？”

    “就是市場缺少什么，我們就做什么。要不，我們做的產(chǎn)品再好、再多，賣不出去也賺不到錢?！?/br>
    說起這個(gè)，曾文芳覺得還應(yīng)該派舅舅去學(xué)習(xí)市場營銷，舅舅在這方面還一竅不通呢。

    她腦海里突然閃過林成金的身影，這個(gè)人倒懂得一些銷售門道，要不，把他請過來做銷售經(jīng)理？

    曾文芳覺得這個(gè)方法說不定可行，等下次他過來，就跟他細(xì)細(xì)談?wù)?。小舅也需要學(xué)習(xí)銷售管理，但畢竟術(shù)業(yè)有專攻，不能巴望小舅什么都會。

    “華哥，您還是先帶文芳去宿舍洗漱一番，再吃飯吧。她長途跋涉，也該累了。”

    王勇見廠長興致勃勃，一個(gè)勁地拉著外甥女說話，不由提醒道。

    “哦、哦，你看我這一高興就忘了。是得先回宿舍，對了，這個(gè)王勇，按輩分你也得喊舅舅。”

    “我知道，我叫他阿勇叔吧?！痹姆冀幸粋€(gè)比自己大不了幾歲的年輕人叫叔，已經(jīng)有些不習(xí)慣，喊一個(gè)外人舅舅，她更不愿意了。在她的認(rèn)知里，舅舅只是排在父母、弟妹后面一點(diǎn)的親人。跟叔叔伯伯可以并排，甚至還要親上那么一點(diǎn)點(diǎn)。

    宿舍離廠房不遠(yuǎn)，是租憑的農(nóng)家小院。

    這塊一千多平米的地皮，并沒有全部做成廠房。家具廠還沒開始營業(yè)，還不知道發(fā)展情況，曾文芳不敢把攤子鋪得太大。

    這塊地皮，一半做成一層的廠房，房頂用的是鐵皮瓦，整個(gè)廠房造價(jià)并不高。

    其余的地方，曾文芳讓人平整好，連著廠房一起，砌好圍墻，全部圍起來。曾文芳告訴小舅，這塊空地叫做停車場。

    說到“車”，曾文芳還是一個(gè)字——“愁”。她主要是“愁”資金不夠用，如果有人肯投資，曾文芳肯定樂意。開股份公司是以后的趨勢，只是這個(gè)時(shí)代大家還不習(xí)慣罷了。

    開家具廠，沒有車運(yùn)送家具也不是辦法?？墒?，在這個(gè)車比房貴的時(shí)代，普通的四輪小貨車就得好幾萬，家具廠沒有開始賺錢，就不能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)?？磥?，這次還得讓小舅先聯(lián)系好貨車車主，方便以后運(yùn)送家具。

    “芳芳，你看怎么樣，小舅布置得還可以吧？”

    王小華把外甥女帶回宿舍，又帶著她把這個(gè)農(nóng)家小院轉(zhuǎn)了一遍。

    這處院子有一廳四房，一個(gè)廚房。大廳做廠長辦公室及會議室，其余四個(gè)是宿舍。辦公室里已經(jīng)擺放著一張橢圓形辦公桌，還有十多桌凳子，宿舍里面也已擺放著嶄新的架子床和放衣服的柜子。

    “小舅，你動作挺快?！痹姆伎粗锩鎹湫碌募揖撸蛔〉攸c(diǎn)頭稱贊。

    “當(dāng)然得早點(diǎn)布置好，下一步才能做家具掙錢。這些天一直花錢不掙錢，我心疼得厲害呢?！?/br>
    王小華說著就去捂心的位置，逗得曾文芳哈哈大笑。

    “我本來想給你布置一個(gè)房間，但你又說不用，我就全部擺放了架子床。阿勇暫時(shí)住在廠里的值班室，鐘叔聽說你來了，出去買菜了。”

    工廠暫時(shí)只招了王勇與一個(gè)中年大叔，叫鐘日榮，這位大叔還是上次曾文芳在的時(shí)候招聘回來的。人憨厚老實(shí)，手工活做得精致，曾文芳看著覺得挺喜歡。