曾文芳看看鏡子里的自己，齊耳的短發(fā)，流線優(yōu)美的鵝蛋臉型。一件枚紅色的針織上衣，上緊下松，下擺恰到好處地蓋在蘿卜褲的褲腰上，顯得自然、隨意。

    褲子上面有些寬松，兩邊有口袋，但外面看不出來，雙手可以隨意插進(jìn)口袋。下面窄小，長度剛好在腳裸下。

    曾文芳穿的是一雙平跟涼鞋，她覺得如果再配上一雙平跟休閑皮鞋，最好是圓的、敞口的那種，那肯定會更搭。

    “姐，有沒有休閑皮鞋，穿著可能會更搭。”曾文芳開口道。

    李菁菁去里間提出一雙鞋，不過是布鞋，但款式與曾文芳心里那款式差不多?？磥?，李菁菁也覺得那樣配著更好看。

    “嗯，不錯，真不錯?！崩钶驾歼B連點(diǎn)頭。

    第一百四十七章 服裝生意

    曾文芳換下褲子，李菁菁繼續(xù)忙活，沒一會兒，就做好了。

    “芳芳，我們先去吃飯，回來我再給你做一條。”李菁菁看時(shí)間，正是吃中飯的時(shí)候，就提議道。

    曾文芳想著要跟她談大量生產(chǎn)這種褲子的事情，就笑著答應(yīng)了。李菁菁也沒把她往高檔酒樓帶，只是帶她走進(jìn)一家干凈整潔的小餐館，進(jìn)了一個小包廂，她才道：“這是我認(rèn)識的一位大姐開的小餐館，雖然小，但吃食做得好，很美味?！?/br>
    曾文芳笑道：“我很少上館子，菁姐說好的餐館，飯菜肯定好吃?！?/br>
    “我有時(shí)會和客戶過來吃，忙的時(shí)候，也會在這里訂餐，讓人送過去?！?/br>
    “菁姐，你還是要注意準(zhǔn)時(shí)吃飯，三餐不準(zhǔn)時(shí)，容易患上胃病?！痹姆缄P(guān)心地道。

    李菁菁瞥了她一眼，笑道：“呵，難道你這個小奶娃比我還懂這個？”

    曾文芳道：“可能我做的菜沒有菁姐做得好吃，可是，這個道理說不定我會比菁姐懂。因?yàn)槟銈兇笕私?jīng)常一忙就會忘記吃飯?！?/br>
    “呵呵，好，你懂，菁姐聽你的?！?/br>
    李菁菁呵呵笑著，讓老板娘過來點(diǎn)了幾個菜，也就簡簡單單的三菜一湯，看來確實(shí)沒把曾文芳當(dāng)外人。

    曾文芳跟李菁菁說了自己的設(shè)想，把李菁菁驚著了。

    “你想做批發(fā)？這膽子也太大了吧？”

    曾文芳認(rèn)真地道：“菁姐，菁華時(shí)裝只是一個鎮(zhèn)的服裝店，走量不多。如果這種款式真能全國范圍內(nèi)流行起來，您一個人做得過來嗎？這個商機(jī)我們可得把握住，做生意最講究的就是把握商機(jī)。領(lǐng)航潮流，是做服裝行業(yè)成功的必要因素?！?/br>
    李菁菁有些心動，她想了想，道：“你把廠里的上衣發(fā)一批到我店里，我先做幾條褲子配著賣賣，試試顧客反應(yīng)?！?/br>
    曾文芳臉上流露出凝重的神情，搖搖頭，道：“這可不行，這種款式一旦流傳出去，很快就會被仿造。等我們看到效果，就已經(jīng)失去了先機(jī)，那個時(shí)候，我們就賺不到什么錢了?！?/br>
    李菁菁想了想，問：“你是說我們要大量生產(chǎn)出這種褲子和上衣，然后一起推出?！?/br>
    曾文芳道：“要先做出樣品，拿到各市的服裝批發(fā)檔口去銷售，拿到他們的訂單，再大量生產(chǎn)。只是，如今夏天已過了大半，不知道時(shí)間來不來得及?！?/br>
    服裝生意一般都是跨季度生產(chǎn)，夏裝年后就做出來了，這個時(shí)間段，應(yīng)該是做秋冬裝的時(shí)候了。

    李菁菁沉吟片刻，南方的秋天來得遲，十月份大家還穿短袖。算了算時(shí)間，今年做，還能抓住夏天的尾巴。另外如果銷售得好，還可以趁機(jī)拿下明年夏天的訂單。

    她在服裝行業(yè)浸染多年，這點(diǎn)市場敏感還是有的。只不過以前沒有曾文芳的提醒，她便只顧著開好“菁華時(shí)裝”，留住習(xí)慣來她這里做衣服的老客戶。格局不大，也便賺不了大錢。

    如今，見這么一個十多歲的小女娃竟然有這種大氣、霸氣，不由也生出豪情壯志：“好！姐今年就跟你干一次大的！”

    兩人邊吃飯邊討論，一頓飯足足吃了三個多小時(shí)，才把各種細(xì)節(jié)商討完畢。

    她們計(jì)劃今年只走南方市場，北方秋天來得快，南方夏秋流行的服飾暫時(shí)傳不到那邊。她們先打開南方市場，明年春天再去開發(fā)北方市場。

    另外，曾文芳還設(shè)計(jì)了幾款可以與蘿卜褲搭配的棉布t恤，力爭在多樣化。衣服款式、褲子款式都可以在細(xì)節(jié)上下功夫，顏色、面料力求多樣化。

    兩人分工合作，從漁港往南的市場由李菁菁負(fù)責(zé)，從荔園往北的市場由曾文芳負(fù)責(zé)。

    李菁菁負(fù)責(zé)找制衣廠生產(chǎn)褲子與棉布t恤，由曾文芳多找?guī)准颐棌S生產(chǎn)針織棉紗上衣。

    在資金方面，曾文芳有些捉襟見肘，她的錢都投在購買地皮與家具廠上了。如今能拿出來的也不過一萬元左右，那是批發(fā)部與芳華毛織廠這兩個多月的營利。這筆錢，還要做家具廠的投產(chǎn)資金。

    她坦誠相告，把自己這情況與李菁菁仔細(xì)說了。

    李菁菁爽快地道：“資金不是問題，我們拿到訂單的時(shí)候，本就可以拿到一筆訂金，我們給制衣廠也是給訂金。我有幾個朋友是開制衣廠的，訂金給少一些也無妨。還有，我以前打工的老板那里也可以商量?！?/br>
    曾文芳大喜過望，她與幾家毛織廠的老板熟悉，互相幫忙是常用的事情。交情、信用都在那里，互相間要的訂金并不多。

    再說，家具廠這邊也可跟供應(yīng)商談，只付部分訂金，成品做出來之后再付一半，拿到銷售款之后結(jié)清尾數(shù)。

    好像做生意就是這樣做的，曾文芳決定買幾本營銷類的書籍來看，她雖然有了“重生”這個作弊器，可惜上一世過于懦弱無用，只好在這一世多加努力了。

    李菁菁道：“制衣廠這邊的資金我來負(fù)責(zé)，你只需要負(fù)責(zé)毛織廠那邊的?！?/br>
    曾文芳不好意思：“菁姐，你這邊除了褲子，還有那么多款式的t恤，你需要的資金比我這邊要多很多。這，能行嗎？”

    李菁菁鳳眼一瞪，道：“行，怎么不行。這種褲子與上衣款式都是你設(shè)計(jì)出來的，說起來，我是占了大便宜。所以，營利你占6成，我占4成?！?/br>
    曾文芳連連擺手：“不行，你占6成，我占4成，你出的資金多，這樣才公平?！?/br>
    李菁菁道：“沒有技術(shù)，有資金有什么用？人家說知識是一種財(cái)富，委實(shí)沒說錯?！?/br>
    曾文芳道：“我只是一種不成熟的想法，說起技術(shù)，也是菁姐的技術(shù)好。”

    李菁菁正想再說，然后就捂嘴笑了起來：“唉呀，我們別爭了，再爭就好像互相恭維了。我們姐妹也不存在誰占誰的便宜，都各占五成。”

    曾文芳抿嘴而笑，露出兩個淺淺的酒窩。

    李菁菁見她笑意盈盈的模樣，不由道：“芳芳，你笑得真好看。說實(shí)話，你再長兩年，肯定是個大美人?！?/br>
    曾文芳打趣道：“菁姐，您是不是又想我贊美你，才先表揚(yáng)我的呀！”

    “呵呵，你這小妮子，我都半老徐娘了，哪像你們，還有大把的青春年華?！?/br>
    從餐館出來，曾文芳就與李菁菁分開了，她沒有再回彩虹商場，而是往家具廠的方向走。

    事情比家具廠的事情還急，因?yàn)榉b生意不但要爭市場，還要爭時(shí)間。市場時(shí)間都爭贏了，才能掙到更多的錢。

    還有，從這件事情來看，自己還可以利用“重生”這個“作弊器”抓住更多的商機(jī)，不能只吊在芳華家具廠上。她要快點(diǎn)找到林成金，如果林成金有合作意向，家具廠可以分他兩成股份。有他加盟，便多了一筆資金注入，家具廠那邊可以正常運(yùn)作，也不需要自己過多cao心。

    曾文芳越想越覺得這個計(jì)劃可行。

    太陽斜斜地照在大街上，已經(jīng)不如去吃飯那會灼熱。但走在鋪了水泥的地板上，還是覺得熱氣逼人。可是，曾文芳絲毫不覺，看著街上的行人，她覺得一切是那么的溫馨、美好。她腳步輕快，沒一會兒就回到了家具廠。

    第一百四十八章 合作

    家具廠那邊，王小華正在做一張辦公桌。曾文芳昨天畫了一張辦公桌的設(shè)計(jì)圖，不是會議室用的，而是擺放在老總、經(jīng)理辦公室里的。

    曾文芳覺得這種款式的辦公桌需求量更大。因?yàn)橐患夜緯泻芏嗖块T，每一個部門都有經(jīng)理，但是會議室一般只有一兩間。

    整個上午，王小華與鐘日榮都在忙活這事。如今桌子已經(jīng)完工，正在做與之配套的沙發(fā)。

    見外甥女終于回來了，王小華高興地迎上去，道：“文芳，你去哪里了，怎么都不回來吃中飯？今天可是小舅下廚，做了你最喜歡吃的菜。要不要回宿舍那邊吃點(diǎn)？”

    曾文芳點(diǎn)點(diǎn)頭道：“好啊，小舅陪我一起過那邊吧，我還有事想與您商量?！?/br>
    曾文芳想與王小華分享自己剛才的想法，兩人對該如何經(jīng)營家具廠還在摸索階段。如果只會做產(chǎn)品，不會賣產(chǎn)品，那這家具廠還如何經(jīng)營下去？

    回到辦公室，曾文芳把家具廠存在的問題與王小華說了。

    “小舅，以前我只想著憑著您的手藝，肯定能做出好產(chǎn)品來，但要如何銷售，我心里還是沒有底氣。再說，我很快就要開學(xué)了，不能經(jīng)常來漁港這邊?！?/br>
    王小華有些著急：“芳芳，那怎么辦？小舅只會做家具，材料好壞我能分辨清楚。廠里的工人我覺得自己也能管理好。就是這銷售，我真的一竅不通。

    這段時(shí)間我也在想，家具做得再好，也要賣出去才能賺錢。以前在家里，是別人請我去做，可是，如今在這廠里，也沒有人來請我們呀?！?/br>
    曾文芳見小舅著急，安慰道：“如今，我們就是要想辦法讓別人請我們做家具。比如有一家公司將要開業(yè)，就需要辦公用品吧？如果我們能拿下這個訂單，幫這家公司生產(chǎn)全套的辦公用品，是不是就相當(dāng)于他們公司請我們做呢？”

    王小華點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯，一家公司所有的辦公用品可是一個大項(xiàng)目。你看，我們那個小小的辦公室與幾間宿舍的家具，都花了好些時(shí)間才做好。重要的是，我們怎樣才能拿到這個項(xiàng)目呢？”

    曾文芳很高興王小華能問出這個問題，這說明他開動了腦筋。如果遇事都能多想一層，很快就能獨(dú)當(dāng)一面了。

    “小舅，我們不但可以拿公司的訂單，也可以拿家具商場的訂單。如果有人能拿到訂單，是不是可以請這個人來我們廠里上班呢？”

    王小華道：“對哦，我們可以請工人，當(dāng)然也可以請銷售人員?！?/br>
    “工人與銷售人員不一樣，工人隨時(shí)可以辭工，我們也可以另外請。但是，銷售人員就不同了，因?yàn)檫@個銷售人員掌握了我們廠的客戶，客戶是一間工廠的命脈。如果他自己另起爐灶，也開一間家具廠，就可以帶走所有的客戶?！?/br>
    “啊？那怎么辦？”

    話說到這里，曾文芳知道時(shí)機(jī)來了。她跟王小華介紹了林成金，認(rèn)識過程不能說，只好另外編了個過得去的理由。重點(diǎn)是介紹林成金業(yè)務(wù)方面的能力。

    最后，曾文芳說：“小舅，我想邀請他跟我們合作。你管生產(chǎn)，他管銷售，分他兩至三成的股份?！?/br>
    “他只出力，不出錢還得分他股份？”

    對自己沒資金只出了力卻占股份這事，王小華一直覺得過意不去了，不過，自己好歹是親人，但那位林成金是個外人，也要這樣嗎？

    “小舅，要占股份肯定要出資金。我是這樣想的，地皮的租金、廠房建設(shè)的費(fèi)用、宿舍與辦公室的家具與租金、還有第一批家具的材料費(fèi)，請工人的費(fèi)用，全部加在一起。算一個總額，如果合起來是3萬元，那一股就3千元。林叔要兩成股份的話，就得拿出6千元。”

    王小華這才放下心來，外甥女開這家廠不容易，不能誰都來占便宜。就是自己，以后賺了錢，也得把前期投入的錢還給她。做人不能忘本，外甥女肯拉扯自己一把，這已經(jīng)很好了。

    甥舅兩人達(dá)成共識，曾文芳決定第二天就去找林成金。

    沒想到，林成金比她還急。第二天，曾文芳剛吃過早餐，收拾好行李準(zhǔn)備出門。王勇就跑過來叫她：“阿芳，有個姓林的大叔找你，華哥讓我叫你過去?！?/br>
    曾文芳眨眨眼，什么叫瞌睡來了就有人送枕頭？這就是吧！

    “哈哈”曾文芳心里樂開了花，不用她坐車去找人，她開心得緊。再說，這事越早辦越好，等菁姐把樣品做出來，她就得去跑服裝市場了。

    林成金參觀了廠房，得知這塊一千多平方的地皮是曾文芳買下來的，很意外。

    再到這處農(nóng)家小院看過之后，道：“廠房那邊還空出很多地方，可以在那里建一座辦公樓與宿舍樓?！?/br>
    曾文芳笑道：“當(dāng)然，空出來的地方除了做停車場，本來就是準(zhǔn)備做辦公室與宿舍的。不過，你也知道，做這事沒有雄厚的資金是很難辦到的。如果林叔認(rèn)識一些有錢的老板，能否幫我牽牽線?！?/br>
    “我在這里混了這么多年，肯定認(rèn)識幾個有錢的老板。不過，你是想他們投資家具廠嗎？”

    “是啊，現(xiàn)在做生意可以用股份制，如果有人肯投資，我們可以分股份給他。這樣，家具廠就可以更快投入生產(chǎn)了。”

    林成金心里一思忖，道：“不能找那些很有錢的老板。如果他們投入的資金太多，股份占得多，主動權(quán)就在他們那邊。這樣，你辛辛苦苦建起來的廠，就沒有太大意義了?！?/br>
    曾文芳仰起小臉，一臉認(rèn)真地問：“林叔，那我們要怎么辦呢？說實(shí)話，我們的資金用得差不多了，如今還缺一筆啟動資金。”

    林成金道：“文芳，你老實(shí)說，可信得過你林叔？”

    曾文芳道：“信啊！我們是老鄉(xiāng)，比起外面那些人，我當(dāng)然更信林叔您?！?/br>
    林成金道：“拍照那件事你真的不介意？”

    曾文芳道：“人生在世，誰能無錯？知錯就改，善大莫焉。”

    林成金興奮得站了起來：“文芳，有你這句話就行了。有句話叫‘士為知已者死’，我與你也算不打不相識，如今也算是忘年交了。如果文芳真的相信林叔，那林叔與你一起合作，入股家具廠。你看如何？”