——

    招待所里的熱水是免費(fèi)提供的，戈淵很快打了水回來(lái)，給葉婉清倒在水桶里之后，又拿著兩個(gè)開(kāi)水瓶下去了。

    他自己也要洗漱一番才行，在火車上沾了一身味道，他知道以自家小娘們兒的德行，自己要是不洗洗干凈，說(shuō)不準(zhǔn)等會(huì)兒連床都爬上不去。

    想做其他事兒，那更是沒(méi)門。

    兩人洗完澡，已經(jīng)是下午四點(diǎn)多。

    洗過(guò)澡之后整個(gè)人放松下來(lái)，疲倦更是如潮水一般席卷而來(lái)，難以抵擋。葉婉清抱著枕頭，戈淵抱著她的腰，兩人沉沉地睡了過(guò)去。

    睡了不知道多久，一陣敲門聲鬧醒了兩人。

    門外是趙靈仙精精神神的聲音：“婉清，快醒醒啦，我們?nèi)コ酝盹?！?/br>
    葉婉清反應(yīng)了一瞬，才想起自己不是睡在家里床上，現(xiàn)在是在上海，住在趙靈仙給她安排的招待所里。

    “淵哥，你也醒醒?！彼牧伺母隃Y，叫醒他。

    兩人收拾齊整了，打開(kāi)房門。

    趙靈仙進(jìn)來(lái)看了一眼：“這里好像有點(diǎn)簡(jiǎn)陋，你們要是住著哪里不如意就跟我說(shuō)，我來(lái)給你們解決！”

    “就是肚子餓。”葉婉清故意苦巴巴地捂住肚子。

    “哈哈，那我們?nèi)コ燥堁?！”趙靈仙頓時(shí)笑起來(lái)。

    葉婉清抬腕看了看時(shí)間，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)晚上八點(diǎn)了，頓時(shí)有些驚訝：“都這時(shí)候了，你怎么不早點(diǎn)過(guò)來(lái)？你爸媽肯定等很久了吧？”

    “沒(méi)有呢?！壁w靈仙挽住她的手，“特意讓你們多休息一陣的。今天就我們?nèi)齻€(gè)去吃飯，明天再去我們家吃飯，這樣你們也舒服點(diǎn)?！?/br>
    葉婉清笑：“那行?！?/br>
    趙靈仙愉快地一揮手：“走啦，到了我的地盤兒，請(qǐng)你們?nèi)コ院贸缘?！?/br>
    很快，幾人就坐在了一家裝修比較精致，和周圍的店鋪很不一樣的西餐廳里。

    趙靈仙說(shuō)的好吃的，就是西餐。

    一人上了一份紅酒牛排，一份奶油羅宋湯，切好的金黃小面包放在藤編墊著小碎花布的籃子里。怕戈淵這位男士不夠吃，又上了一大份蔬菜沙拉和一份雞蛋火腿三明治。

    葉婉清前世吃過(guò)西餐，趙靈仙看得出也是吃過(guò)的，但戈淵看著面前的刀叉有些犯難，皺起眉頭。

    趙靈仙看到這一幕，突地有些不好意思。

    她發(fā)現(xiàn)自己想得不周到，連忙道歉：“不好意思啊，我就是想跟你們分享一下我喜歡的東西，沒(méi)有想到你們喜歡不喜歡，習(xí)不習(xí)慣刀叉……”

    最主要的是，如果不懂西餐禮儀，她怕葉婉清和戈淵會(huì)覺(jué)得不自在。

    真是失策了，趙靈仙心里沮喪。

    “沒(méi)關(guān)系的?！比~婉清柔和笑道，“筷子這么難的工具都難不倒我們國(guó)人，難道還怕刀叉嗎？大不了就用手抓唄，我也不在意別人怎么看?！?/br>
    趙靈仙忍不住笑出聲：“是是是，就是這樣?！?/br>
    事實(shí)上，葉婉清刀叉用得很不錯(cuò)。

    她優(yōu)雅地將自己面前的牛排切成合適入口的大小，自然而然地把盤子和戈淵那一份換了過(guò)來(lái)，然后又開(kāi)始切。

    切牛rou的時(shí)候，她一邊跟趙靈仙說(shuō)著話，仿佛自己在做的是很平常的事情。

    趙靈仙雖然很驚訝葉婉清用餐禮儀，但禮貌地沒(méi)有表示出來(lái)。

    而戈淵，他一雙黑眸一瞬不瞬地看著坐在對(duì)面的葉婉清，像是怎么也看不夠她。

    西餐廳里的燈光迷離美麗，卻都不及她身上散發(fā)的光芒的萬(wàn)分之一。悠揚(yáng)的小提琴曲婉約動(dòng)人，也沒(méi)有她好聽(tīng)的聲音那么讓人如沐春風(fēng)。

    ——

    三人正吃著飯，低聲說(shuō)笑，氣氛愉快又融洽。

    就在這時(shí)，一道人影卻突地走進(jìn)西餐廳里，左右看了看之后徑直朝他們的方向走來(lái)，腳步有些匆忙。

    “靈仙……”渾厚的男聲響起。

    一個(gè)身材中等、有些發(fā)福的中年男人走到幾人的桌子面前，臉上帶著笑，跟趙靈仙打了招呼之后就看向葉婉清兩人。

    “二姨夫，你怎么來(lái)了？”趙靈仙驚訝地瞪大眼睛。

    朱磊無(wú)奈一笑：“去了你家，聽(tīng)你mama說(shuō)你在這里招待葉同志，我就連忙趕過(guò)來(lái)了。太冒昧了，但實(shí)在是沒(méi)辦法，上面突然下了通知讓我明天去外地出差，比較趕時(shí)間……”

    葉婉清明白過(guò)來(lái)，連忙站起身：“您好，朱經(jīng)理?！?/br>
    戈淵也站起身。

    “你好，你好?！敝炖谒室恍Γ退麄兾帐?，“實(shí)在是抱歉，時(shí)間有點(diǎn)不湊巧，希望你們不要介意?！?/br>
    “沒(méi)關(guān)系的?！?/br>
    葉婉清也吃得差不多了，和朱磊認(rèn)識(shí)之后再落座，兩人就談起了正事。

    這一次葉婉清來(lái)上海主要是為了跟朱磊談合作，有些想法她已經(jīng)在心里考慮了不短的時(shí)間，不存在匆忙，什么時(shí)候談都無(wú)所謂。

    吃完的盤子都被服務(wù)員撤走后，葉婉清嚴(yán)肅起來(lái)，進(jìn)入了工作狀態(tài)。

    為表示誠(chéng)意，朱磊帶來(lái)了最近兩月的銷售報(bào)表，讓葉婉清能清楚看到他們服裝廠的銷售情況。

    葉婉清仔細(xì)看了看，發(fā)現(xiàn)服裝廠最新一季的冬裝中她設(shè)計(jì)的那五款賣得特別好，其他的款式就很一般，之間相差足足有兩三倍的銷售差距。

    而這差距，主要還是因?yàn)槿~婉清設(shè)計(jì)的五款原材料比較貴，導(dǎo)致定價(jià)也比較貴，并不是走量的款式，所以才這樣。

    葉婉清問(wèn)了問(wèn)朱磊，發(fā)現(xiàn)她這幾款衣服評(píng)價(jià)也很好，回購(gòu)率很高。

    如果以后葉婉清設(shè)計(jì)出物美價(jià)廉的款式，那銷售肯定會(huì)碾壓式超過(guò)其他款式了。

    也是這銷售量，讓朱磊對(duì)葉婉清更加重視。

    沒(méi)有人比他更知道葉婉清的設(shè)計(jì)意味著什么，這意味著他們服裝廠再也不擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)廣東那邊的服裝了！

    只要葉婉清一直水平在線，只要他們保證質(zhì)量，服裝廠的效益就不會(huì)跌！

    說(shuō)不定不止不會(huì)跌，還會(huì)大漲！

    到時(shí)候，他這個(gè)銷售部的經(jīng)理就是最大的攻功臣了！要知道，葉婉清可是他挖掘的，那五款冬裝的投產(chǎn)和上架，以及和葉婉清的合作方式也是他力排眾議安排的！

    葉婉清了解清楚了情況，就預(yù)備和朱磊談接下來(lái)的合作了。

    她知道這一次朱磊之所以在這五款冬裝上給她每件四塊的高提成，主要是因?yàn)闀r(shí)間比較匆忙，為了爭(zhēng)取冬裝這一季的銷售才會(huì)那么容易松口。

    再合作，要談下這樣的價(jià)格就比較不容易了。

    而葉婉清也不介意在價(jià)格上放寬一些要求，因?yàn)?，她有其他條件。

    第81章

    做飾品, 葉婉清可不打算做一輩子的手工作坊。

    既然她已經(jīng)在“個(gè)體戶和私營(yíng)企業(yè)”這個(gè)爭(zhēng)論中站在了風(fēng)口浪尖, 哪怕是為了支持自己的理論, 她也不能滿足于一個(gè)二十人規(guī)模的手工作坊。

    再說(shuō), 她擁有重生的眼光, 知道以后的情況只會(huì)越來(lái)越好, 不趁著現(xiàn)在別人都在觀望的時(shí)候打下一片天地，等到以后競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候再下場(chǎng), 那是不是太遲了？

    俗話說(shuō)“撐死膽大的，餓死膽小的”, 而她根本不擔(dān)心因此而判刑獲罪什么的, 那她就更要大力發(fā)展了。

    一步先, 步步先。

    最近葉婉清已經(jīng)在慢慢地建立品牌, 打算推出自己的飾品品牌。

    而一旦要往這個(gè)方向發(fā)展的話，讓同校同學(xué)小打小鬧的散賣自然是有些說(shuō)不過(guò)去了, 也不適合品牌形象，那么……有什么比跟朱磊合作更好的方式呢？

    服裝廠有自己的合作廠家，朱磊作為銷售部的經(jīng)理，他手里的渠道人脈就是最好的資源, 也是現(xiàn)在的葉婉清最需要的。

    而葉婉清想要的就是朱磊為她打通渠道，讓她以后能順利把飾品品牌推廣出去。

    為此, 她可以在服裝設(shè)計(jì)圖上讓利。

    時(shí)間不算早, 葉婉清和朱磊你來(lái)我往，用最快的速度談好了合作。

    以后每一個(gè)季度，葉婉清都要給朱磊不低于五張的設(shè)計(jì)圖, 合作方式為每張?jiān)O(shè)計(jì)圖一千塊加每件衣服三塊五的提成。

    別看提成每件衣服只少了五角錢，如果春夏秋三季衣服走量的話，葉婉清給服裝廠讓的利就很可觀了。

    這一個(gè)讓步，相比增加的一千塊設(shè)計(jì)費(fèi)來(lái)說(shuō)要有誠(chéng)意多了。

    另外，如果葉婉清的設(shè)計(jì)圖上用到關(guān)于飾品的搭配，諸如毛衣項(xiàng)鏈、胸花、皮帶等產(chǎn)品的時(shí)候，華興服裝廠的合作對(duì)象必須是葉婉清的作坊，而葉婉清也會(huì)給與一定程度的優(yōu)惠。

    最后，朱磊也保證會(huì)利用手上的渠道推廣葉婉清的飾品品牌，為她鋪開(kāi)銷售網(wǎng)。有關(guān)這一點(diǎn)，詳細(xì)到哪些渠道的引進(jìn)，朱磊為表誠(chéng)意都寫(xiě)進(jìn)了合同之中。

    當(dāng)然，每個(gè)渠道成與不成，這也不是朱磊單方面能決定的，需要葉婉清自己努力才行。這一點(diǎn)葉婉清也表示理解，并不會(huì)因此而追究朱磊的責(zé)任。

    晚上的談話，愉快又輕松。

    朱磊抱著誠(chéng)意而來(lái)，而葉婉清看在趙靈仙的面子上也不會(huì)斤斤計(jì)較，這一次合作內(nèi)容讓雙方都很滿意。

    因?yàn)榈诙爝€要出差，朱磊并沒(méi)有久留，說(shuō)了一聲“抱歉”之后他將帶來(lái)的幾個(gè)印著華興標(biāo)志的禮品袋送到葉婉清面前，還有一個(gè)包得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的、看不出里面裝著什么的禮盒。

    “這是用你的設(shè)計(jì)圖做出來(lái)的成品，質(zhì)量還不錯(cuò)，穿出去絕對(duì)有面子?！?/br>
    一共五件高檔衣服，這可是一份厚禮，葉婉清有些沒(méi)有準(zhǔn)備，連忙拒絕：“這怎么行？太讓您破費(fèi)了。”

    朱磊爽朗笑道：“你可是我們的大設(shè)計(jì)師。總不能別人都穿上了你設(shè)計(jì)的衣服，我們的設(shè)計(jì)師自己卻不捧自己的場(chǎng)吧？再說(shuō)，你是靈仙的朋友，這就當(dāng)我這個(gè)長(zhǎng)輩給的見(jiàn)面禮了?！?/br>
    “……那行，謝謝朱經(jīng)理。”葉婉清也沒(méi)有扭捏，笑著接受了。

    至于那個(gè)禮盒，她覺(jué)得里面多半可能是什么上海這邊的特色點(diǎn)心小吃，就跟著一起接受了。

    趙靈仙卻不樂(lè)意了，皺著鼻子不開(kāi)心地問(wèn)道：“二姨夫，你是不是忘記了什么呀？”

    “哈哈……”朱磊伸手在她腦門上敲了一記，“什么時(shí)候少過(guò)你衣服穿？你的衣服已經(jīng)放到你房間了。缺誰(shuí)的也不能缺你的，不然你二姨得把我關(guān)在門外。”

    “那就好！”趙靈仙得意地笑了，又興奮地看向葉婉清，“婉清，我也有新衣服，我們可以穿姐妹裝啦！還是你設(shè)計(jì)的哦！”

    葉婉清理解趙靈仙這種小女生的心理，想了想笑著建議道：“那明天我們就穿一樣的衣服，怎么樣？”

    “行??！”趙靈仙果然更開(kāi)心了。

    ——

    回到招待所，戈淵把拎著的五件衣服放在斗柜上，葉婉清則拿起了另外一個(gè)禮盒，開(kāi)開(kāi)心心地準(zhǔn)備拆包裝。

    西餐廳的東西味道的確是不錯(cuò)，但是，她跟朱磊談了那么久的話，肚子里又空了起來(lái)。

    她怕戈淵也沒(méi)吃飽，兩人休息前吃點(diǎn)小點(diǎn)心倒是也挺好的。