駱白：“你不了解這臺機器的作用有多大，更不清楚國外對它的需求。國外果農(nóng)以家庭農(nóng)場為單位，背靠完整生產(chǎn)鏈的企業(yè)，每年生產(chǎn)環(huán)節(jié)耗費很多，其中尤以人工環(huán)節(jié)耗費成本最為巨大。每個家庭農(nóng)場人工成本耗費將近二十萬，而其所謂人工，僅是采摘和剪枝?！?/br>
    “一個三十來畝的家庭農(nóng)場，花費兩萬塊去購買兩架自動式果園作業(yè)平臺，至少省掉十萬的人工費。每年十萬，傻子也知道該怎么選。當(dāng)然，高價格的同時，我們可以提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)?！?/br>
    “有來有往，穩(wěn)住客戶來源，不用擔(dān)心被搶走客源。另外，價格高也是品牌在市場競爭力的決定因素之一?！?/br>
    駱白瞇著眼睛，面帶笑容：“國內(nèi)果農(nóng)買不起就合資，不想合資也簡單，可以向合作社申請資金協(xié)助。只要他們將銷售渠道交給我們，每年提供一點點傭金就可以了。周廠長，銷售過程中，別忘了宣傳我們合作社哦?！?/br>
    周廠長：“……”

    您這都算計好了，我還能說什么？

    可算是真服了。

    第53章

    駱白：“周廠長，您不會覺得就新京農(nóng)械廠懂得如何生產(chǎn)自動式果園作業(yè)平臺吧？”

    周廠長心里咯噔一下, 驚了。

    “難道有人盜圖？”

    駱白：“買過去一臺, 拆開研究，仿造一臺不難?！?/br>
    周廠長遲疑：“那該怎么辦？”

    新京農(nóng)械廠也曾遭遇過相同的狀況, 獨屬于他們研發(fā)出來的拖拉機被其他廠商仿冒，但因過去渠道穩(wěn)定，只受到小小的波動。

    但今時不同往日，市場開放, 經(jīng)濟改革, 市面上的仿造只要壓低價格就能擊垮農(nóng)械廠在國內(nèi)的市場。

    駱白：“質(zhì)量和價格不能降, 必須做到最好、最貴。在很多人的觀念里，最貴就等于最好, 而你們穩(wěn)住質(zhì)量, 不斷提升。用過的人就會知道, 他們就是免費幫農(nóng)械廠宣傳的自來水。另外，這臺農(nóng)械產(chǎn)品已經(jīng)注冊發(fā)明專利, 保護年限二十年。只要核心技術(shù)被盜, 立刻控告，贏的時候加大宣傳, 殺雞以儆效尤?！?/br>
    他邊走邊說道：“市場永遠不可能被一家獨大，壟斷是做不成生意的，只有友好和諧的合作才能長久啊。既然有人想偷, 那咱就明碼標(biāo)價的賣, 想要分杯羹, 就得花錢買專利。但是過段時間再標(biāo)價賣，至少市場第一份得留給自己。這些，想必您處理起來比我熟悉。”

    周廠長：“我想的不如您周到?！?/br>
    話到今時，誠心誠意脫口而出個‘您’字，也沒有倚老賣老的心思了。

    駱白回頭，笑了下：“您輩分比我大，還是別用敬稱喊我。其他人喊我大寶、駱白，您也隨意，不用小老板的喊著，拗口?！?/br>
    周廠長拍了拍腦袋，就喜歡駱白這份爽快。

    “成，那我喊你駱白?！?/br>
    駱白點頭，然后繼續(xù)走，邊走邊說：“自動式果園作業(yè)平臺可用范圍廣，以后會成為果園中常見工具之一。但以后真正在果園，或者說農(nóng)場中起主動作用的是全自動化的機械?！?/br>
    周廠長眼皮不由自主地抽了兩下：“全自動化機械？機、機器人嗎？”

    九十年代是個很神奇的年代，這個年代的人們既有著過往較為愚昧的思想，又有著天馬行空極為古怪新奇的想象。

    他們既相信外星人的存在、創(chuàng)造出大量關(guān)于機器人、未來全自動現(xiàn)代化城市以及虛擬電子網(wǎng)絡(luò)等作品，卻也在同時深信氣功可以推動衛(wèi)星。

    駱白：“差不多可以這么說，只是沒有智慧。輸入程序后，激活啟動，就能自主修剪果園、進行采摘等。人力總有所不及，而且效率低下，所以機械化是必然之途?！?/br>
    周廠長搓著手，腆著臉：“交給我們廠來生產(chǎn)？”

    駱白：“農(nóng)械廠各方面太差，生產(chǎn)不出來。”

    實際上是還未研發(fā)出來，但周廠長不知道。

    周廠長瞪著眼：“誰說的？下回您再來，肯定就能見著我們農(nóng)械廠改頭換面的樣子！”

    改嗎？

    必須??！

    賬面上有多少錢，就全都投入進去，必須狠狠地、大力地改革，把這落后的農(nóng)械廠改成最具現(xiàn)代化的廠子。

    工人知識面不全，思想落后，那就學(xué)！

    花錢，多少錢都沒關(guān)系，請專家來教學(xué)！

    工程師以上級別的，全都丟到國外去考個證，學(xué)到不輸給人美國的工程師再回來！

    周廠長為了駱白口頭上的全自動化機器人，心里狠下念頭，必須不遺余力地整改新京農(nóng)械廠。

    倒是還真讓這新京農(nóng)械廠在后世成了最大的農(nóng)械企業(yè)，產(chǎn)品出口經(jīng)銷海外，每年創(chuàng)下驚人利潤。

    駱白：“那我期待著。”

    拐了個彎，來到車間，見到正在跟農(nóng)械廠工程師講解機械cao作的方一。

    方一同眾人打完招呼后，見到駱白，于是走過來：“該注意的地方都已經(jīng)說清楚，總工程師基本掌控核心技術(shù)，已經(jīng)不需要我再進行指導(dǎo)?！?/br>
    駱白：“好，等成品交易完成，農(nóng)械廠會通過合作社將專利費打過去。”

    方一有些擔(dān)憂：“我估計要是實驗室的人看到能賺那么一大筆錢，可能就沒心思再鉆研其他研究?！?/br>
    駱白：“農(nóng)械來錢又快又多，有人耐不住寂寞、受不了誘惑，轉(zhuǎn)投農(nóng)械發(fā)明很正常。但也有人甘于寂寞，埋頭學(xué)術(shù)?！?/br>
    他停頓片刻，笑著說道：“但我總不能當(dāng)個魔鬼，如果有人不愿意繼續(xù)研究，你可以把我說過的話帶到?！?/br>
    “農(nóng)械專利費一次性繳清，不會有第二次的分紅情況出現(xiàn)。哪怕將專利販賣給其他人，也必須經(jīng)過新京農(nóng)械廠的同意，否則就是違約。農(nóng)械更新?lián)Q代速度快，不可能吃一輩子專利費。相反，研究菌種、改良農(nóng)作物種子、優(yōu)選良種，就能無限制的販賣到世界各國，那才是真正的長久生財之道?！?/br>
    當(dāng)然，駱白的這段話是針對于重點實驗培育基地的人而言。

    他們畢竟不是研發(fā)機械這方面的，最多是改進農(nóng)具，真正涉及到自動化機械還是需要專業(yè)領(lǐng)域人才。

    駱白：“長京大有沒有機械信息類的人才？”

    方一猶疑：“機械類是有，信息類挺少。”

    駱白：“機電一體化呢？”

    方一：“什么東西？”

    方一是真的疑惑，駱白愣了會才恍然大悟。

    日本最早提出機電一體化概念，但那起碼是在七年后。

    “機械技術(shù)和電子類技術(shù)結(jié)為一體的機電智能一體化概念。”

    事實上，將機械和電子類結(jié)合最早在60年代，真正概括并完善是在97年，深入并向智能化發(fā)展。

    方一不了解這領(lǐng)域，搖頭說道：“我不懂，但是認(rèn)識機械類和電子信息類的朋友。我可以把他們介紹給你認(rèn)識。”

    駱白：“謝了，但我不著急，慢慢來?！?/br>
    現(xiàn)在重心放在農(nóng)械生產(chǎn)，利用農(nóng)械生產(chǎn)打開合作社名聲，并以高價格販賣出去而獲取長久的合作關(guān)系。

    農(nóng)械是連通合作社和農(nóng)業(yè)、農(nóng)民的橋梁，通過資金申請協(xié)助，成為農(nóng)產(chǎn)品最大中介商。

    創(chuàng)業(yè)初期，樣樣都得考慮到，還得主動找到市場。

    不過沒事，等到步入正軌，就是別人主動尋找合作社了。

    駱白參觀完畢，打算離開。

    方一則是滿臉愁緒，對著駱白欲言又止。

    駱白：“方博士，有話直說?！?/br>
    方一：“上回，我提過的請求……想再提一次?！?/br>
    駱白：“平漢省水果滯銷的事？”

    方一點頭，憂心忡忡：“滯銷情況太嚴(yán)重，某些地區(qū)損失超過百分之五十。整個省的水果損失情況已經(jīng)達到百分之十左右，但至少還有百分之五十的水果留在果園里。再拖延下去，估計全省損失逾百分之三十，經(jīng)濟損失過億?！?/br>
    駱白：“平漢省商協(xié)會沒有動靜嗎？”

    方一：“找不到解決方法?！?/br>
    駱白：“連他們都沒辦法，找我也沒用?！?/br>
    方一深深地看著他：“我打聽過關(guān)于你的事，西嶺村食糖滯銷、香江外匯……每次都是劍走偏鋒，稍有不慎就是功敗垂成?！?/br>
    那些案例中，連他這個光看文字描述的外人都覺得刀光劍影，聽得心驚rou跳。

    那種絕處逢生，卻又每次同失敗擦肩而過的處境，讓他覺得，如果是駱白的話，也許能解決平漢省水果滯銷的災(zāi)難。

    駱白：“那些都是小戰(zhàn)場，允許單兵作戰(zhàn)。平漢省千萬果農(nóng)，不是我能動的地方，他們也不會允許我去動?！?/br>
    之前能贏，要么是家人的信任，要么是有錢任他敗。

    這回可不行，整個省的果行經(jīng)濟，他撬不動。

    駱白再次拒絕，在方一意料中。

    他很失望：“其實平漢省果行商協(xié)會已經(jīng)窮途末路，請求其他省份果行商協(xié)會相助，誘以巨大利益。去的人很多，但是毫無可行方法。”

    駱白回頭：“什么利益？”

    方一：“南方六分之一的市場?！?/br>
    駱白無言以對：“缺乏市場還讓出市場，飲鴆止渴……誰想的餿主意？”

    方一攤手：“商協(xié)會，他們求助的是其他省份的商協(xié)會，雙方所求利益就是市場。平漢省在南方的市場向來很差，割了也沒多大損失?！?/br>
    現(xiàn)在沒損失，以后信息網(wǎng)絡(luò)建立起來，電商平臺走起，你們就會知道割掉是多大的損失。

    駱白在心里盤算著，實際上如果真能解決平漢省果行經(jīng)濟問題，倒確實是個巨大的市場。

    最大的水果供銷市場來源，最大的果園機械、菌種、優(yōu)品種銷售渠道。

    要是可以的話，順便在那里建立幾個廠，或是跟他們的商協(xié)會合作，百利無一害。

    此時此刻，平漢省在駱白心中，已經(jīng)是只下金雞蛋的母雞了。

    駱白：“我考慮一下?！?/br>
    聞言，方一驚喜：“好、好，那您考慮快點?！?/br>
    駱白：“……我不一定能解決?！?/br>
    他不知道方一到底哪來的自信，對他格外信任，仿佛確認(rèn)只要他出手就一定能解決問題。

    可實際上，他對平漢省最大認(rèn)知就是水果滯銷災(zāi)難，除此之外，并不了解。

    但可以確定連商協(xié)會都頭疼的問題，一定很棘手。

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