小王：“就是鄉(xiāng)企?！?/br>
    婦女：“這水果還能發(fā)展成企業(yè)？”

    小王：“那有啥不能？經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展，哪哪不是機(jī)遇？”

    婦女：“挺會(huì)說(shuō)話的。不是還有葡萄？也來(lái)一盒?！?/br>
    小王：“成，您等著！”

    開檔三天，終于在第三天賣出去三盒水果，總收入80塊。

    相較于其他區(qū)域每日收益，猶如九牛一毛。

    而且今天的好運(yùn)似乎都耗光了，接下來(lái)兩天依舊沒有賣出去。

    雖然有人來(lái)了，但嫌太貴。

    開會(huì)的時(shí)候，經(jīng)理特別點(diǎn)名小王：“這個(gè)區(qū)域創(chuàng)下的低收益已經(jīng)破了我們自選商店的記錄。如果接下來(lái)的三天內(nèi)，持續(xù)收益低迷，我們會(huì)考慮取消合作，收回這塊區(qū)域?！?/br>
    小王無(wú)奈，如果區(qū)域被收回，她要么被調(diào)到其他攤位，要么就是被辭職。

    后者可能性更高。

    .

    再說(shuō)回那買了三盒果盒的婦女，原本發(fā)愁參加領(lǐng)導(dǎo)聚會(huì)要送的禮物。

    因這領(lǐng)導(dǎo)不缺錢，不喜歡貴重禮物。

    這就難辦了。

    不能送貴重禮物，但也不能送太廉價(jià)的，更不能空著手去啊。

    于是她就去逛自選商店，想著也許能選到合適的禮物。結(jié)果最后挑了果盒，參加聚會(huì)時(shí)，著急忙慌就拿錯(cuò)禮物給送了出去。

    料不到領(lǐng)導(dǎo)特別喜歡，專程打電話來(lái)問(wèn)是在哪買的，說(shuō)家里的小孫女特愛吃，其他地方買的都不好吃。

    婦女又驚又喜，再加上這事兒揚(yáng)了出去，在中層經(jīng)濟(jì)圈子里，還真不少人中意果盒。

    當(dāng)成走訪禮物實(shí)在是太妙了！

    .

    在經(jīng)理要求期限內(nèi)的第三天，距離下班時(shí)間還有兩個(gè)小時(shí)。

    此時(shí)門口顧客將會(huì)逐漸減少，看來(lái)她是無(wú)法完成要求了。

    小王自嘲地笑了笑，準(zhǔn)備收拾貨柜，將果箱搬回冷凍倉(cāng)庫(kù)里。

    但就在她剛搬了兩箱再回來(lái)，驚訝地發(fā)現(xiàn)貨柜前站了一群人，其中領(lǐng)導(dǎo)者赫然是前幾天買下三盒水果的婦女。

    婦女見到小王連忙招手：“小妹，快過(guò)來(lái)替我包裝幾盒。三盒櫻桃、四盒葡萄，要特別漂亮的包裝啊?！?/br>
    其他人也跟著招手：“先替我包裝幾盒，對(duì)了，你們這兒還有沒有其他水果？”

    “我先買個(gè)兩盒吧，家里人不太喜歡吃櫻桃。要是有蘋果就好了。”

    “小妹，這里的果盒快沒了，你看還有沒有？我多訂十幾盒，明天再來(lái)拿?！?/br>
    愣怔過(guò)后的小王猛然回神，連忙回應(yīng)并替他們包裝，忙得焦頭爛額之際，還得跟經(jīng)理申請(qǐng)人手過(guò)來(lái)幫忙。

    原本正要撤銷區(qū)域檔位的經(jīng)理聞言，愣住了。

    好奇之下過(guò)來(lái)看，反應(yīng)極為迅速：“快，讓西區(qū)檔位的人過(guò)來(lái)幫忙，再讓人去倉(cāng)庫(kù)里，把里頭剩下的貨物全都搬出來(lái)！”

    因?yàn)槭窃圏c(diǎn)銷售，所以倉(cāng)庫(kù)里只有兩百四十盒果盒，短短兩小時(shí)內(nèi)盡數(shù)售空。

    銷售額達(dá)到6300，創(chuàng)下該自選商店單日銷售額最高紀(jì)錄。

    但這還不算完，有些晚到的人沒有購(gòu)買到果盒，已經(jīng)開始預(yù)約。

    而且柜臺(tái)的銷售電話一直響了兩個(gè)小時(shí)就沒停過(guò)，全是來(lái)預(yù)約果盒的人。

    經(jīng)理兩眼茫然，盯著最后一盒已經(jīng)開箱所以沒有賣出去的果盒，盒子外頭印著非常容易辨認(rèn)的商標(biāo)。

    商標(biāo)之下，西嶺合作社及平堯水果社幾個(gè)字，清晰地映入眼簾。

    經(jīng)理吩咐：“立刻聯(lián)系平堯果社，再進(jìn)兩千盒果盒！”

    ..

    這種情況不止出現(xiàn)在京城二商自選商店，在其他自選商店中也出現(xiàn)爆銷情況。

    起初是因?yàn)槠浒b精美，后來(lái)則是因?yàn)樗陨碣|(zhì)量過(guò)關(guān)，比之進(jìn)口水果質(zhì)量還要好。

    因此后面有酒店、餐廳直接聯(lián)系平堯果社，幾千斤以上的批發(fā)櫻桃和葡萄。

    平堯水果的熱銷，自京城一路燃燒到滬、廣、深等大城市，其品牌慢慢植入中層階級(jí)的印象里，形成一個(gè)較為高端的水果品牌。

    第66章

    十一月份, 平堯運(yùn)送到各大城市總共兩百五十萬(wàn)斤的新鮮櫻桃、葡萄在自選商店或高檔水果攤上架后不久，銷售一空。

    其受歡迎程度不亞于國(guó)外進(jìn)口水果。

    平堯水果銷售一空后，仍舊有無(wú)數(shù)人過(guò)段時(shí)間就來(lái)詢問(wèn)還有沒有貨，得到否定答案后, 全都顯得很失望。

    反觀其他果攤無(wú)人問(wèn)津，有些腦筋轉(zhuǎn)得快的商家立刻仿造平堯水果包裝，然后上架。

    開始還挺爆銷, 但時(shí)間一久, 顧客自然就發(fā)現(xiàn)這些水果只是包裝好看, 口感差強(qiáng)人意。

    漸漸的，仿冒品的爆銷情況冷下來(lái)，有些沖著平堯水果而來(lái)的顧客買到仿冒品, 誤以為平堯水果只是包裝好看而實(shí)際比不上進(jìn)口水果。

    這些說(shuō)法都有礙平堯水果的名聲, 各地區(qū)一些跟平堯有間接合作關(guān)系的果商見狀，將情況報(bào)上西嶺合作社。

    因平堯源倉(cāng)的供貨權(quán)已經(jīng)被駱白拍賣下來(lái), 掛靠在西嶺合作社名下。

    平堯源倉(cāng)當(dāng)?shù)夭烧?、市?chǎng)經(jīng)銷甚至是包裝加工等都經(jīng)過(guò)西嶺合作社, 由其理事長(zhǎng)、監(jiān)事長(zhǎng)全權(quán)負(fù)責(zé)。

    所以負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售的人找到理事長(zhǎng)：“包裝很像，但里面的東西以次充好。已經(jīng)相繼收到顧客投訴, 我們也向那些仿冒者提出嚴(yán)厲抗議，但那些果商擺出無(wú)賴樣子, 不肯承受抄襲仿冒平堯水果?！?/br>
    擔(dān)任理事長(zhǎng)的駱母得知此事后，皺眉說(shuō)道：“那些包裝仿造得很像, 但在細(xì)微處和商標(biāo)地方都有些差別, 就是告他們侵權(quán)告贏了, 今后仿冒品依舊會(huì)更多。與其一個(gè)個(gè)耗費(fèi)精力的打，不如讓所有人都認(rèn)準(zhǔn)平堯和西嶺出品的品牌水果?！?/br>
    學(xué)了數(shù)個(gè)月營(yíng)銷和公關(guān)處理知識(shí)的駱母，在處理市場(chǎng)仿冒品一事上格外冷靜、老練。

    她甚至沒有告知駱白，就迅速的收集證據(jù)，就將仿冒的公司告上法庭。

    隨后，通過(guò)駱白聯(lián)系到陳星，經(jīng)過(guò)溝通重新拍攝數(shù)支廣告。

    ..

    洪新是平漢省果行商協(xié)會(huì)的成員，負(fù)責(zé)平堯源倉(cāng)交接事務(wù)并協(xié)助駱白的果商，。

    在駱白購(gòu)得平堯源倉(cāng)時(shí)，洪新羨慕他的運(yùn)氣，但對(duì)于平堯果農(nóng)卻充滿同情。

    即使平堯源倉(cāng)被劃為鐵路規(guī)劃區(qū)域范圍里又能怎么樣呢？

    鐵路開通，至少需要五六年，在這五六年里，平堯源倉(cāng)依舊是個(gè)山路崎嶇的地方。

    水果賣不出去，還是得爛掉，作為源倉(cāng)主人的駱白，一旦賺不到錢甚至虧損的話，可能就會(huì)壓低收購(gòu)價(jià)格。

    價(jià)格壓得過(guò)低，果農(nóng)利益照樣受損。

    所以洪新很同情平堯源倉(cāng)的果農(nóng)，當(dāng)然不止他一個(gè)人同情，幾乎整個(gè)清楚平堯真實(shí)情況的果行都能預(yù)見平堯果農(nóng)未來(lái)的絕望，但他們都保持了緘默。

    因?yàn)樗麄円呀?jīng)做到自己所能做到的，剩下已然無(wú)能為力。

    洪新無(wú)聲嘆氣，然后打起精神等待跟周永利的會(huì)面。

    周永利是西嶺合作社成員之一，同時(shí)也是合作社派放到平堯，作為平堯源倉(cāng)的代理人。

    遠(yuǎn)遠(yuǎn)見到一副老板派頭的周永利，洪新連忙搓著手迎上去：“周先生，您好。”

    周永利剛連夜檢查完最后一批深加工水果食品，眉宇間有些疲憊，見到洪新還是勉強(qiáng)露出笑臉：“洪先生，平堯源倉(cāng)交接事務(wù)不是完成了嗎？”

    洪新連忙擺手說(shuō)道：“不是平堯源倉(cāng)的事，我是來(lái)通知你們12月中旬參加平漢省商圈會(huì)議。會(huì)議上各個(gè)商行的人都會(huì)出席，做個(gè)年終總結(jié)。會(huì)議有很多巨頭參加，說(shuō)不定能從中拉到市場(chǎng)渠道?！?/br>
    商圈會(huì)議？

    周永利知道這個(gè)，今年各個(gè)大省都圍繞經(jīng)濟(jì)發(fā)展而組織許多會(huì)議，各個(gè)商行也都自主形成商圈談些經(jīng)驗(yàn)之類。

    具體來(lái)說(shuō)，這些會(huì)議沒什么用，主要可以通過(guò)會(huì)議結(jié)識(shí)其他行業(yè)或同行業(yè)中的大佬。

    多認(rèn)識(shí)個(gè)人，等同于多條辦事渠道，這才是會(huì)議的真正價(jià)值。

    周永利沉思片刻，點(diǎn)頭：“我知道了，多謝您提醒。洪先生吃過(guò)了嗎？”

    洪新拍了拍肚子，哈哈大笑：“這倒是還沒?！?/br>
    周永利：“洪先生給我個(gè)面子，賞臉讓我請(qǐng)客。”

    洪新哈哈笑著應(yīng)下來(lái)，原本等了許久有些不悅的心情陡然變得暢快許多。

    這西嶺合作社的人，挺會(huì)做人啊。

    洪新如是想著。

    然后在酒桌飯席上，就著美味的酒菜，周永利提到：“聽說(shuō)洪先生不僅是果商，也是果農(nóng)？”

    洪新擺手：“當(dāng)果農(nóng)讓人欺負(fù)，干脆自己種、自己找渠道賣。當(dāng)了果商后才發(fā)現(xiàn)，都不容易?！?/br>
    周永利應(yīng)和，然后說(shuō)道：“我還聽說(shuō)洪先生的果園有點(diǎn)效仿美國(guó)果園作業(yè)模式，園子里都是機(jī)械化，基本上沒有人力參與?！?/br>
    洪新聽到這里，頗為自得：“機(jī)械化農(nóng)作是趨勢(shì)，您是沒見國(guó)外農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)田，還有果園，全都是些大家伙。一個(gè)大農(nóng)場(chǎng)好幾萬(wàn)畝，就兩三個(gè)人在打理，其他全都靠自動(dòng)、半自動(dòng)機(jī)械。要換成我們這邊，幾萬(wàn)畝不得有三四百人在忙活？光務(wù)工費(fèi)就給不起?！?/br>
    周永利點(diǎn)點(diǎn)頭，聽著。

    洪新提到這里，瞥了眼周永利，沒忍住說(shuō)道：“別急著羨慕和效仿，人家國(guó)外機(jī)械化投入資金也很大，光前期投入就能拖死你?！?/br>
    “國(guó)外有農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)提供幫助，農(nóng)業(yè)機(jī)械、新種子、新型農(nóng)作方式……我們這兒什么都沒有，想要自動(dòng)機(jī)械化就得進(jìn)口，一臺(tái)中耕除草機(jī)大四五千，還是些次品。有些國(guó)內(nèi)沒有的機(jī)械，賣到三四萬(wàn)，其實(shí)價(jià)格沒那么高，這些外商就是故意抬高價(jià)格拿我們當(dāng)肥豬宰！”

    洪新憤憤不平，因?yàn)樗褪潜辉椎米詈莸囊粋€(gè)。

    同行的人有時(shí)也不理解他，明知會(huì)被宰，為什么還要主動(dòng)送上門？

    “那些人不懂，機(jī)械和人力對(duì)比，前者收獲就是后者的五倍、十倍。要是全國(guó)農(nóng)業(yè)都用上機(jī)械，你覺得每年年產(chǎn)量該有多少？有沒有可能再供養(yǎng)起一個(gè)國(guó)家？”

    洪新的設(shè)想，在此時(shí)聽起來(lái)很異想天開。

    周永利想到駱白曾以尋常的口吻談及機(jī)械化在農(nóng)業(yè)中的作用，并提到過(guò)類似的設(shè)想，當(dāng)時(shí)只覺無(wú)比震撼，以及難以置信。

    現(xiàn)在他倒是慢慢接受了這狂妄的說(shuō)法，故而此時(shí)聽完后也只是頷首同意。