原來(lái),這座服裝廠的老板胡萬(wàn)華,就是江夏他們?cè)诨疖?chē)上遇到的被小偷光顧的中年人之一。

    此時(shí)江夏他們雖然換了一身打扮,胡萬(wàn)華還是一眼就認(rèn)出了他們。

    尤其是陸少陽(yáng)，那天要不是多虧了他的幫忙,抓小偷這件事恐怕還不會(huì)這么快破案。

    陸少陽(yáng)和江瑞福禮貌地跟胡萬(wàn)華握了握手,廣州這地方可真小,沒(méi)想到他們這么快又見(jiàn)面了。

    接下來(lái)事情談得異常順利,胡萬(wàn)華不僅主動(dòng)把價(jià)格降到了一元五毛錢(qián)每件,還帶他們參觀了自己的服裝加工廠和積壓存貨的倉(cāng)庫(kù)。

    言談之中，胡萬(wàn)華發(fā)現(xiàn)了,江夏才是三人中做主的那一個(gè),實(shí)在有些出乎他的意料。

    “這個(gè)服裝廠我才辦了不到三年，積壓的庫(kù)存大多數(shù)是前年的款式。衣服和褲子的質(zhì)量你們放心，絕對(duì)沒(méi)有殘次品。”

    江夏查看了存貨之后,點(diǎn)了點(diǎn)頭，“胡總，您的這些呆滯成品我們?nèi)恕Ｖ皇?這錢(qián)我們提貨的時(shí)候再給,您看可以嗎？不知道劉經(jīng)理有沒(méi)有跟您說(shuō)過(guò),我們會(huì)根據(jù)情況提貨，最遲一個(gè)星期把這些貨全拉走。”

    面對(duì)如此有魄力的年輕女人，胡萬(wàn)華有些佩服。

    “這個(gè)當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題，你們的人品我肯定信得過(guò)。要是有什么需要幫忙的地方盡管提出來(lái)，別客氣。”胡萬(wàn)華有心結(jié)交,卻也知道自己不能表現(xiàn)的太過(guò)。

    簽完銷(xiāo)售協(xié)議，陸少陽(yáng)婉拒了胡萬(wàn)華請(qǐng)他們吃飯的邀約。三人回到招待所，一天的奔波下來(lái)，身體的疲憊明顯但是精神卻非常亢奮。

    尤其是江瑞福，這會(huì)兒他腦子里跟放電視似的，一幕又一幕不停地切換著。

    相對(duì)應(yīng)的，他臉上的表情有些呆愣。搖了搖頭，江瑞福就跟做夢(mèng)似的，不敢相信他們居然在一天之內(nèi)做成了那么多事。

    “夏夏，你說(shuō)，我們會(huì)成功嗎？”

    除了攤位的租賃費(fèi)三十塊錢(qián)，他們目前只花掉了一些路費(fèi)。制衣廠的存貨比市場(chǎng)上的成衣價(jià)格便宜了三分之二，問(wèn)題是他們真的能夠賣(mài)出去嗎？

    如果那些存貨這么好賣(mài)，就不會(huì)被制衣廠壓在倉(cāng)庫(kù)里。

    陸少陽(yáng)也有同樣的疑惑，江夏到底哪里來(lái)的信心？今天他算是看出來(lái)了，江夏早就籌劃好了來(lái)廣州的行動(dòng)。他們從到達(dá)廣州開(kāi)始，就在按照她的計(jì)劃行事。

    “說(shuō)實(shí)話，我不敢保證一定會(huì)成功。但是，我有九成的把握?！?/br>
    江夏故意把話分了兩句來(lái)說(shuō)，前一句讓江瑞福一顆心提了起來(lái)。聽(tīng)了后一句話，他恍然察覺(jué)這是夏夏故意在逗他。

    “好了，我們來(lái)說(shuō)說(shuō)明天的分工。我手上還剩下兩百塊錢(qián)，可以從服裝廠采購(gòu)一百多件樣品放在我們的攤位上?！?/br>
    江夏身上這兩百塊錢(qián)還是黃桂花給借的，不然她這會(huì)兒手上是徹底沒(méi)錢(qián)了。

    “我說(shuō)過(guò)，我們的銷(xiāo)售對(duì)象是從內(nèi)地來(lái)的二道販子。這些人一眼就能從市場(chǎng)中區(qū)分出來(lái)。其實(shí)，他們最需要的就是像我們這樣的賣(mài)家，但是貿(mào)易市場(chǎng)上幾乎沒(méi)有。所以，我們有非常大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，你們要有信心！”

    聽(tīng)了江夏的話，江瑞福和陸少陽(yáng)若有所思。

    一天跑下來(lái)，他們也發(fā)現(xiàn)了，貿(mào)易市場(chǎng)的衣服和褲子的確好看，可是價(jià)格也不便宜。質(zhì)量最差的也需要3元錢(qián)一件，批發(fā)回去要是賣(mài)不到4塊錢(qián)就是虧本。

    他們從服裝廠采購(gòu)的衣服雖然款式過(guò)時(shí)，可是質(zhì)量上乘。哪怕每件衣服加收5毛錢(qián)的利潤(rùn)，積少成多換來(lái)的收入也十分可觀。

    夜已深，招待所的房間里，江夏正在對(duì)江瑞福和陸少陽(yáng)進(jìn)行緊急培訓(xùn)。她一個(gè)人不可能面面俱到，關(guān)鍵時(shí)刻還需要兩位男士可以搭把手。

    第二天早上，天剛蒙蒙亮，江瑞福翻身從床上坐了起來(lái)。

    “二哥，你不再睡會(huì)兒？”

    江瑞福轉(zhuǎn)頭看向旁邊的陸少陽(yáng)，“睡不著，我有點(diǎn)緊張?！?/br>
    陸少陽(yáng)靠在床頭，雙手放在腦后，“說(shuō)實(shí)話，我也不知道自己能不能完成江夏交代的任務(wù)?！?/br>
    “夏夏從小性子就要強(qiáng)，這次家里出了這么大的事情，對(duì)她肯定有影響。哎！說(shuō)到底，都是我這個(gè)當(dāng)哥哥的沒(méi)本事。不然，也不會(huì)讓夏夏跟著cao這份心?！睋?dān)心陸少陽(yáng)對(duì)meimei有所誤會(huì)，江瑞福連忙解釋道。

    “二哥，我們要相信江夏。大頭的壓力可都在江夏身上，我們要替她分擔(dān)才行?！?/br>
    早上吃飯的時(shí)候，江夏發(fā)現(xiàn)對(duì)面的兩人面色嚴(yán)肅，仿佛馬上就要上戰(zhàn)場(chǎng)，她不由得輕輕一笑。

    “我現(xiàn)在跟你們說(shuō)很容易做到你們也不信，放松些，沒(méi)你們想象的那么難。你們這么想，就算我們這次生意做失敗了，把這些衣服帶回老家，一樣可以賺一大筆錢(qián)?！?/br>
    江夏沒(méi)說(shuō)的是，他們現(xiàn)在缺少的就是本錢(qián)。

    他們先去了趟制衣廠，拿樣品的時(shí)候陸少陽(yáng)攔住了江夏付錢(qián)的舉動(dòng)。他對(duì)開(kāi)銷(xiāo)貨單的會(huì)計(jì)說(shuō)：“先來(lái)一千件樣品，這是一千五百塊錢(qián)。我看你們門(mén)衛(wèi)那里停了一輛三輪車(chē)，可以借用嗎？”

    會(huì)計(jì)早就得到消息，知道他們跟老板關(guān)系很好，自然沒(méi)有不同意的。

    江夏摸了摸自己口袋里的兩百塊錢(qián)，雖說(shuō)拿一百件樣品也不丟人，只是開(kāi)頭難一些。沒(méi)想到陸少陽(yáng)竟然會(huì)如此信任她，直接拿了一千件衣服。

    有了三輪車(chē)的幫忙，這一千件衣服很快被送到貿(mào)易市場(chǎng)的攤位上。

    江夏手腳麻利地將這些衣服掛起來(lái)，在最大程度上展示這些衣服的優(yōu)點(diǎn)。旁邊攤位都是賣(mài)雜貨的，看他們張羅的都是些過(guò)時(shí)的衣服，紛紛議論起來(lái)。

    “靚女，你聽(tīng)大哥一句勸，去進(jìn)點(diǎn)新款的衣服來(lái)賣(mài)。這些衣服，賣(mài)不出去的。”

    “是呀是呀，你莫不是被人騙了？快點(diǎn)把這些衣服拿去退掉?！?/br>
    “都是些過(guò)時(shí)的衣服，誰(shuí)還愿意花錢(qián)買(mǎi)？”

    “謝謝各位大哥大姐的好意，我們心領(lǐng)了?！苯恼χ?，根本沒(méi)時(shí)間跟他們解釋。

    見(jiàn)三人油鹽不進(jìn)，周?chē)錾獾耐锌戳艘粫?huì)兒熱鬧便離開(kāi)。這個(gè)貿(mào)易市場(chǎng)的流動(dòng)性很大，并非每個(gè)攤位都是賺錢(qián)的?？傆心敲葱┤送读隋X(qián)進(jìn)來(lái)，卻灰溜溜的離開(kāi)，倒也不稀奇。

    江瑞福本就心里打鼓，聽(tīng)了大家的話，他臉上的表情更加不自然。

    “二哥，愣著干什么，快點(diǎn)過(guò)來(lái)幫忙搭把手，我們馬上就弄好了。到時(shí)候你守著攤位，我和陸少陽(yáng)去帶客人過(guò)來(lái)。”江夏不慌不忙地看了一眼自家二哥，他會(huì)擔(dān)心再正常不過(guò)。

    將攤位收拾到自己理想的狀態(tài)，江夏帶著陸少陽(yáng)出去拉客人。他們所在的攤位十分偏僻，等客人自己上門(mén)還不知道等到什么時(shí)候。

    蘇小軍昨天已經(jīng)來(lái)過(guò)一次貿(mào)易市場(chǎng)，他看著那些漂亮的衣服愣是下不了手。懷里揣著自己四處舉債借來(lái)的三百塊錢(qián)，他就不信自己買(mǎi)不到那些好看、質(zhì)量還不錯(cuò)的衣服。

    “這位大哥，你買(mǎi)衣服嗎？去我們攤位上看看吧！廠家直銷(xiāo)，全場(chǎng)均價(jià)二塊五一件，買(mǎi)貴包退?！?/br>
    看著自己面前漂亮的女人，蘇小軍不由得后退一步。

    她該不會(huì)是騙子吧？

    陸少陽(yáng)見(jiàn)狀，連忙站了出來(lái)，“同志，我們不是壞人。我們的攤位就在里面，位置太偏僻了，所以出來(lái)張羅生意?！?/br>
    不得不說(shuō)，陸少陽(yáng)長(zhǎng)了一張給人安全感的臉。

    蘇小軍聽(tīng)了他的話，心中的戒備慢慢放下來(lái)，“那好，我就跟你們一起去看看?！?/br>
    這個(gè)市場(chǎng)他已經(jīng)逛過(guò)一遍，昨天還真沒(méi)注意到那個(gè)位置還有服裝批發(fā)業(yè)務(wù)。讓他心動(dòng)的還是女人口中的價(jià)格，真的均價(jià)二塊五毛錢(qián)？

    江瑞福見(jiàn)meimei和妹夫很快帶來(lái)客人，他搓了搓手，笑著迎上去，“同志，全場(chǎng)衣服廠家直銷(xiāo)。你看看這布料，再看看做工，絕對(duì)巴適?！?/br>
    他說(shuō)話的聲音有些顫抖，但是眼神絕對(duì)真誠(chéng)。

    蘇小軍別的話沒(méi)說(shuō)，將攤位上掛著的衣服挨個(gè)看了一遍?？偹闶钦业阶约簼M(mǎn)意的衣服，他強(qiáng)壓著內(nèi)心的激動(dòng)，“這價(jià)錢(qián)真不能再少了？我多買(mǎi)些，算便宜點(diǎn)行不？”

    陸少陽(yáng)和江瑞福齊齊看向江夏，這事兒得她說(shuō)了算。

    “同志，你可以到處打聽(tīng)一下。別家的衣服質(zhì)量最差的也要3元一件，我家全場(chǎng)二塊五任你挑選。說(shuō)實(shí)話，你是我們?cè)缟系牡谝晃豢腿?，還有挑選的余地。要是晚了，就只能選別人剩下的了。”

    蘇小軍聽(tīng)了江夏的話，手上扒拉衣服的動(dòng)作就沒(méi)停，“先給我來(lái)一百件，要是貨好，我還會(huì)再來(lái)的?！?/br>
    有了這個(gè)開(kāi)門(mén)紅，接下來(lái)的一天時(shí)間江夏嗓子都說(shuō)啞了，江瑞福的臉都笑僵了，而陸少陽(yáng)更夸張，往返市場(chǎng)和服裝廠之間四趟。身體強(qiáng)健如他，也有些體力透支。

    傍晚時(shí)分，招待所房間里，江瑞福小心翼翼地取下身前掛著的小挎包，滿(mǎn)含期待地雙手遞給江夏。

    “夏夏，你算一算，我們今天到底賺了多少錢(qián)？”

    第28章

    江夏分別給哥哥和陸少陽(yáng)倒了一杯水,塞進(jìn)他們手里。

    “先喝點(diǎn)水,休息一會(huì)兒吃了晚飯?jiān)僬f(shuō)。”

    他們自打早上吃過(guò)早飯之后就一直在忙,連吃中午飯的時(shí)間都沒(méi)有。

    根據(jù)初步估計(jì)，他們今天大約賣(mài)出了四千多件衣服。每位客人的采購(gòu)量都不大,從五十件到兩百件不等。

    相當(dāng)于他們差不多接待了三十多位來(lái)自全國(guó)各地的二道販子,平均每筆交易的耗時(shí)不超過(guò)二十分鐘。

    脹鼓鼓的小挎包擺在大家面前,這里面裝了他們辛苦一天的勞動(dòng)果實(shí)。

    江瑞福和陸少陽(yáng)喝了水之后精神振作了起來(lái)。忙的時(shí)候沒(méi)感覺(jué),閑下來(lái)才發(fā)現(xiàn),這里面的利潤(rùn)空間真的是太大了。隨隨便便這么一轉(zhuǎn)手，單件衣服就可以?xún)糍嵰粔K錢(qián)。

    虧昨天晚上他們還擔(dān)心江夏定價(jià)高了,今天看大家爭(zhēng)著搶購(gòu)的模樣,明顯還可以再提一點(diǎn)價(jià)格。

    “你們是不是覺(jué)得我定價(jià)定得便宜了？”

    江夏也不著急著數(shù)錢(qián)，她自己現(xiàn)在累得不想動(dòng)彈。從二哥和陸少陽(yáng)的表情上，她或多或少看出些端倪。

    江瑞福看了一眼meimei,把水杯放在桌上，“大家購(gòu)買(mǎi)的積極性太高了，看他們的樣子,似乎覺(jué)得很便宜?！?/br>
    挑了挑眉毛,江夏耐心地解釋道。

    “如果我們把價(jià)格訂到三元,今天的銷(xiāo)量我估計(jì)會(huì)減半。我們沒(méi)有太多的時(shí)間留在這里，而且服裝廠積壓的存貨是有限的。按照這樣的銷(xiāo)量，我估計(jì)最多三天就可以清空胡總服裝廠的呆滯成衣?！?/br>
    胡萬(wàn)華的服裝廠積壓的存貨并不是很多，也就一萬(wàn)件出頭的樣子。最好他們能夠再找?guī)准疫@樣的服裝廠合作，不然白白浪費(fèi)了租來(lái)的攤位。

    陸少陽(yáng)明白江夏的意思,他肯定地點(diǎn)了點(diǎn)頭，“我明天去找胡總商量，看他能不能從中介紹一些客戶(hù)?！?/br>
    通過(guò)今天的觀察，陸少陽(yáng)發(fā)現(xiàn)服裝廠之間都是有聯(lián)系的。他們既是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，也是合作關(guān)系。

    很快吃完簡(jiǎn)單的晚飯，江夏對(duì)數(shù)錢(qián)沒(méi)興趣，因此清理挎包的工作交給了江瑞福和陸少陽(yáng)。

    他們兩人數(shù)了三遍，最后確定今天的營(yíng)業(yè)額是一萬(wàn)零七塊五。扣除掉跟服裝廠結(jié)算的六千零四塊五，他們凈賺四千零三塊錢(qián)。

    看著二哥背過(guò)身去擦眼淚，江夏知道這筆錢(qián)對(duì)他的刺激很大。

    江家人辛辛苦苦下地勞動(dòng)一年，可能也存不到一百塊錢(qián)。江父出事那會(huì)兒，家里只有三十多塊錢(qián)，應(yīng)該是自己結(jié)婚那會(huì)兒用了些家里的錢(qián)。

    “二哥，我們肯定會(huì)越過(guò)越好的?！苯倪f了一張紙巾給江瑞福。

    四千塊錢(qián)在手，陸少陽(yáng)顛了顛它們的份量。很難想像，這筆錢(qián)是江夏憑借她的智慧和努力賺來(lái)的。即便沒(méi)有他和江瑞福的幫忙，她自己也能做到。

    這次來(lái)廣州，他身上只帶了不到四千塊錢(qián)，這些是他當(dāng)兵七年來(lái)的所有積蓄，還不如江夏一天賺得多。

    對(duì)面的江夏哪怕賺了錢(qián)，臉上也沒(méi)有絲毫的興奮。她看起來(lái)很坦然，仿佛一切都在預(yù)料之中。

    陸少陽(yáng)忽然發(fā)現(xiàn)自己對(duì)江夏的了解太少了，她就像是一本書(shū)，每翻開(kāi)一頁(yè)都會(huì)有新的感受。

    為了調(diào)節(jié)氣氛，江夏說(shuō)起了自己以后的規(guī)劃。

    “我是這么打算的，正好請(qǐng)你們幫忙參謀一下……”

    她沒(méi)想買(mǎi)新的制衣設(shè)備回去，一來(lái)錢(qián)不夠，二來(lái)沒(méi)有這個(gè)必要。胡萬(wàn)華這個(gè)老板是不錯(cuò)的合作伙伴，也不知道他認(rèn)識(shí)的朋友中有沒(méi)有閑置的設(shè)備要出售的？買(mǎi)好設(shè)備，她打算去申請(qǐng)開(kāi)立個(gè)人服裝廠。

    偷偷摸摸做衣服不是她的性格，現(xiàn)在政策開(kāi)放，她就是要做內(nèi)地第一批吃螃蟹的人。

    三人商議了許久，月亮已經(jīng)高高升到頭頂，他們才各自回房休息。

    江夏躺在床上，竟然有點(diǎn)想念婆婆陳淑芬和家里的兩個(gè)孩子。他們這會(huì)兒應(yīng)該睡了吧？