第89章

    不提成浩偉夫妻，許同林話頭又轉(zhuǎn)了回來，“我要是開廠子，就沒辦法再兜售糧食。我想把正山調(diào)上來當(dāng)?shù)觊L，平時(shí)負(fù)責(zé)兜售。你覺得怎么樣？”

    正山就是糧食店的店員，平時(shí)在店里賣得也不錯(cuò)。

    李盼娣微微蹙眉，“不是我小人之心，而是如果你真讓他去兜售大米，恐怕你這店用不了多久就得是他的了?！?/br>
    許同林沒明白。

    李盼娣嘆了口氣，“你比如說，林嬌嬌雖然也是店長，但是她只負(fù)責(zé)收那家店的營業(yè)額。采買和廚藝，我都是交給其他人來辦的。如果她有歪心思，必須把三個(gè)人都挖走，而且手里少說也得有五六萬才開得起來。成本太高，她根本開不起來?？赡慵Z食店就不一樣了。每樣都買個(gè)百來斤，本錢撐死了也用不到一萬。等他把方法都學(xué)會(huì)了，重新開個(gè)店，你的店還開得起來嗎？”

    許同林恍然大悟，他下了床，在房間里轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去想了好一會(huì)兒才道，“你的意思是把店里的工作分給四個(gè)人做：收糧，銷售員，送貨員和推銷員。正山再兼任店長?！?/br>
    李盼娣剛剛只是點(diǎn)了他一下，沒想到他腦袋瓜轉(zhuǎn)得這么快，笑瞇瞇地道，“對。其中銷售員和推銷員可以采用提成方式，另外兩個(gè)人提成的力度可以減輕一點(diǎn)?！?/br>
    許同林暗自算了算，原先兩個(gè)人就夠了，現(xiàn)在換成四個(gè)人，員工成本增加了，店鋪利潤也跟著一塊降低，但店面依舊是他的。

    他要開廠子，還不定幾個(gè)月才能掙到錢呢。有了這店面的進(jìn)項(xiàng)，好歹也能讓他舒坦一點(diǎn)。

    想通之后，許同林抱起媳婦轉(zhuǎn)了幾個(gè)圈，樂得不行，“媳婦，你真是我的好媳婦，你怎么會(huì)這么聰明呢？”

    李盼娣被他晃得頭暈眼花，拍了他肩膀一下，“多大的人了，還這么不正經(jīng)?！?/br>
    許同林嘿嘿直笑，腦袋往她脖子里鉆，在她嘴邊耳語了一句，倒把李盼娣逗得面紅耳赤，嗔了他一眼。

    第二日，許同林升正山店店長，又在店門口張貼招聘啟示。下午竟有三十幾個(gè)青壯年來應(yīng)聘。

    許同林選了一個(gè)力氣大的負(fù)責(zé)收糧，一個(gè)口才好的負(fù)責(zé)到處銷售，另一個(gè)長相老實(shí)還有把子力氣的負(fù)責(zé)送糧。

    一切步入正軌后，許同林開始琢磨開廠。

    他先是到城南鞋廠后面租了一個(gè)廢舊小廠，又到省城打聽怎么制作地板，原來省城就專門就有賣這種專門制作人造板的機(jī)器。

    手動(dòng)一體機(jī)，簡單易cao作。許同林在對方的指引下當(dāng)場就壓縮了一塊人造板，瞧著很不錯(cuò)。

    除了機(jī)器，還得另購膠粘劑和添加劑。膠粘劑多用脲醛樹脂膠和酚醛樹脂膠。這些不是小錢，但跟機(jī)器一比就是不值一提了，光一臺(tái)就花了四萬多塊錢。

    許同林心里rou疼，可也知道這東西非買不可，也就付了五千塊錢的定金。

    李盼娣沒想到他動(dòng)作這么快，聽了瞠目結(jié)舌，“你怎么沒調(diào)查下市場就租廠地買機(jī)器了？”

    許同林跟李盼娣不一樣，他沒有名師指點(diǎn)，書上說得些理論知識非常深?yuàn)W，他領(lǐng)悟不夠。

    直到他機(jī)器都定了，這才知道自己這樣太冒進(jìn)了。

    “媳婦，應(yīng)該不會(huì)虧吧？”被自家媳婦這么一說，他也有點(diǎn)慌了。這可是四萬多，那可是糧食店一年的利潤。

    李盼娣想了想，“你只是交了定金，機(jī)器還沒送過來。我看你不如送點(diǎn)東西給路人讓對方如實(shí)回答你提出來的問題。”

    其實(shí)這種情況還真是不太好作調(diào)查。

    首先他不知道這東西的價(jià)格是多少。上回莊潔說的那是香港運(yùn)過來的價(jià)格，要是國內(nèi)來做，價(jià)格肯定不能太貴。

    許同林倒去了趟省城，這邊的確有賣地板的，但是都是國外品牌，國內(nèi)也有幾個(gè)地板品牌，價(jià)格相對要便宜很多。

    許同林仔細(xì)算了算，如果這個(gè)價(jià)格賣出去，還是有很大利潤空間的。

    他自己定了個(gè)初始價(jià)，在省城街道找人調(diào)查，看看大家的反應(yīng)。

    許是宣傳力度不夠明顯，許多人都不知道國內(nèi)幾大地板的牌子。

    不過對于地板這個(gè)新事物，大家接受度倒是挺好。

    按照許同林給的價(jià)格，八十平的房子差不多要花三千塊錢。裝出來的效果卻很顯檔次。

    不少人都說如果自家裝修，會(huì)考慮用地板。

    回了縣城，機(jī)器也到了，許同林開始招聘人手開始辦廠。

    剛創(chuàng)業(yè)，他肯定不會(huì)招很多人手，挑了三個(gè)。

    一個(gè)是大專生，機(jī)械專業(yè)的，跟廠家學(xué)了一個(gè)月，就會(huì)使用機(jī)器了。

    另外兩個(gè)專門到鄉(xiāng)下收木頭。

    許同林也不去找別人，直接跟大劉定。大劉擔(dān)心他錢不湊手，就讓他先將樹砍過去，等有了錢再給自己。許同林非常感動(dòng)。

    只不過許同林定的材料并不是那種成年樹木，而是間伐材、小徑材（直徑通常在8厘米以下）、采伐剩余物和木材加工剩余物等，加工成片狀、條狀、針狀、粒狀的木片、刨花、木絲、鋸屑等，稱碎料。

    當(dāng)然還可以用非木質(zhì)材料如植物莖稈、種子殼皮也可制成板材。

    許同林沒用這些，而是選擇跟木頭相關(guān)的。

    一個(gè)月后，許同林就制作好了一批地板，他沒敢租門面，而是到那些剛買了毛坯房的人家推銷。

    兩千塊錢在省城不算貴，但在龍水縣還是一筆不小的錢，一天下來，竟連一個(gè)單都沒有。

    許同林推著自行車垂頭喪氣往家走。剛拐進(jìn)大道，迎面就碰上剛從彩票店出來的許同木。

    “大哥，你這是？”

    許同木笑了笑，“我來這邊買彩票的。”

    許同林沒想到大哥對這玩意這么癡迷，不由得勸道，“大哥，這東西概率太低了……”

    “哦，沒事，我每期也就買一張。興許哪天我就中了呢?！痹S同木知道二弟要說什么，笑呵呵地開口。

    如果是這樣那確實(shí)也算有分寸，許同林便沒再說什么。

    許同木瞅見他車籃前面有好幾塊地板，從中抽了一塊拿起來瞧了幾眼，“我聽咱媽說你在鞋廠后面開了家小廠，原來就是生產(chǎn)這玩意??？”

    許同林點(diǎn)頭。

    許同木問了下價(jià)格，聽得他直咂舌，“這么貴的東西，誰肯買?。俊?/br>
    許同林笑著跟他解釋這東西的好處，“家里要是裝了這個(gè)，檔次都上來了。而且踩在腳上非常舒適，冬暖夏涼?！?/br>
    許同木似笑非笑地看著他，“你自己家怎么不裝??？你自己都不肯用，你再鼓動(dòng)別人，也沒用啊?！?/br>
    許同林怔愣了好一會(huì)兒，也是啊。

    他自己家裝了，然后拍幾張彩色照片，去別人家推銷的時(shí)候，也能有點(diǎn)力度。

    想到這里，他拍了下許同木的肩膀，“大哥，多謝了?！?/br>
    許同木見他高興成這樣，也跟著一塊撓頭。

    許同林要把家里也裝上地板，李盼娣倒也沒意見，孩子們更是如此。

    許同林帶著兩個(gè)員工花了一整天時(shí)間，裝好了地板。

    他們家原先就裝修過，現(xiàn)在又加了地板，但是更好看了。

    裝修完，他帶著孩子們把家里打掃干凈，東西擺放整齊，又特地買了些花束擺上。

    弄好之后，他特地到照相館請攝影師上門，把主臥，兒童房，客廳，餐廳全拍了一遍。

    有了案例，許同林再去上門兜售，別說還真挺用。三五天倒是能賣出一單。

    只是縣城的商品房終究還是太少了，一個(gè)月，就被他全跑完了。

    許同林便跑去省城兜售。

    他的地板是自己加工的，不是牌子，價(jià)格便宜不少。有不少人跟他訂貨。

    接下來幾個(gè)月，他都待在省城，有了單子，他就打電話回來，通知工人生產(chǎn)以及送貨。

    只是這樣下去，也不是辦法。

    烈日當(dāng)空，整個(gè)關(guān)同市就像被一個(gè)大蒸籠，許同林受不了，停止推銷回了龍水，跟媳婦商量全家搬到省城。

    “我這天天待在省城也不是辦法，跟你和孩子們都生份了。而且省城那邊師資力量比咱們這邊好多了，去了那邊，興許咱家亞舟也能考上大學(xué)呢?！?/br>
    自打上回幾個(gè)孩子去賣東西，亞舟倒是有所長勁。由原先的中等，到現(xiàn)在的十幾名。

    可是這種成績，想要考上大學(xué)，還是很有難度。

    聽了這話，李盼娣果然心動(dòng)，“行吧。那咱們?nèi)野崛ナ〕??！?/br>
    許同林還沒來得及高興，門外就闖進(jìn)來一人，嚇了兩人一跳。

    “亞棋，你怎么了？”瞧她氣喘吁吁的樣子，兩人忙問。

    亞棋跺了跺腳，急得快哭出來了，“爸，媽，亞舟闖禍了?！?/br>
    許同林和李盼娣聽到樓下隱隱傳來孩子們的哭叫聲，忙沖下樓。

    家屬院的梧桐樹下，站了一圈人。

    兩人擠進(jìn)去的時(shí)候，末白和亞舟正站在邊上，被一個(gè)三十出頭的女人指著鼻子罵。

    女兒旁邊站著一個(gè)男孩，一直低著頭，瞧著不大，約莫十歲出頭，但那身板比末白和亞舟結(jié)實(shí)多了。

    對方是個(gè)女人，許同林不好出面，李盼娣擋在孩子面前，沖著對方道，“我是他們的家長，請問發(fā)生了什么事？”

    離得近了，李盼娣才注意到，這女人居然畫著濃妝，那嘴紅艷艷的。臉上也不知道抹了什么特別白。

    她穿的連衣裙，胸口敞開，露出里面的黑色蕾絲，這種時(shí)髦的打扮，她只在香港電影中看過。

    “你就是這兩個(gè)孩子的mama啊？”她扭頭摟過兒子，“你瞅瞅你家孩子把我兒子打的。我兒子走在路上好好的，這孩子沖過來就打。有你這么教育孩子的嗎？”

    男孩被他mama抬起下巴，眾人才發(fā)現(xiàn)這孩子臉上被抓了一道道血痕。

    這要是再深一點(diǎn)，這孩子就要?dú)萘?，李盼娣扭頭看向兩個(gè)孩子，“是你們打的嗎？”

    末白沒有說話，低著頭，也不知道在想什么。

    亞舟倒是鼓起勇氣，“媽，我看到他把末白哥按到地下打，就跑過去幫忙的。”

    李盼娣滿臉驚訝，啥？末白先跟人家打的？

    她蹲下來拉住末白的手，這才發(fā)現(xiàn)他臉上青青紫紫，微微有點(diǎn)驚訝，“末白，告訴二嬸，真的是你先動(dòng)手的嗎？”

    她咋這么不信吶？家里這幾個(gè)男孩子，長榮就是熊孩子一個(gè)，亞舟最是調(diào)皮搗蛋，這兩個(gè)孩子都有可能跟人打架，唯獨(dú)末白乖巧聽話，每天除了上學(xué)就是寫作業(yè)。他怎么會(huì)跟人家打架呢？

    末白抿了抿嘴，抬頭看了李盼娣一眼，又飛快低下了頭，過了好一會(huì)兒才微不可查地點(diǎn)了下頭。

    這下李盼娣鬧不明白了，站起來朝他男人使了個(gè)眼色。

    許同林點(diǎn)了下頭，轉(zhuǎn)身上了樓，家里只有長麗在家，他媽去買菜了，末末頭疼，孫柔佳帶她到附近診所掛水了。找不到孫柔佳，那就只能找三弟了。

    許同林騎著自行車到醫(yī)院把許同森叫了回來。

    院子里，李盼娣原本想讓兩個(gè)孩子先給人家道歉。

    亞舟知道自己弄錯(cuò)了，倒是二話不說道了歉。但末白卻死活不肯開口。