劉香玉皺起眉頭，“你說(shuō)的也有道理，可是就按現(xiàn)在有價(jià)格賣(mài)，不是挺好的嗎？”

    “但是大家的錢(qián)畢竟不多。很多人就是來(lái)看個(gè)熱鬧，真正舍得出錢(qián)買(mǎi)的還只是少數(shù)。但是他們雖然第一天沒(méi)有買(mǎi)，但是心里一定會(huì)惦記著。這時(shí)候我們?cè)俜懦鲑I(mǎi)三送一的消息，那些按原來(lái)價(jià)錢(qián)買(mǎi)的人不會(huì)覺(jué)得吃虧，而舍不買(mǎi)的人又會(huì)覺(jué)得還有便宜可占。就又會(huì)有一批要購(gòu)買(mǎi)，這些人要是買(mǎi)了，那至少也是一個(gè)頂兩。”

    “這樣一來(lái)，我們接待一個(gè)人就可以賣(mài)四個(gè)人的貨，多好啊，今天一千件，那樣就得有四千件了，十天四萬(wàn)件，十萬(wàn)件的貨可不就一個(gè)月賣(mài)光了?！敝齑竽镌秸f(shuō)越興奮，坐起身，拉了劉香玉的袖子說(shuō)：“就聽(tīng)玉煙的，一個(gè)月可以把庫(kù)存清了，錢(qián)都回來(lái)了，還可以還了銀行的，就可以少付利息啊。”

    朱大娘這樣一說(shuō)，劉香玉心動(dòng)了。

    若是能早點(diǎn)回款把貸款還清，那虧掉成本就與利息持平，就等于是賺了。

    藍(lán)玉煙卻是搖頭，“不，我們貨款回來(lái)之后，不能馬上還銀行?！?/br>
    “不還銀行，那做什么？”肖棟梁奇怪的問(wèn)道。

    對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，這賺了錢(qián)當(dāng)然首要做的事就是還債啊。

    “繼續(xù)買(mǎi)鋪?zhàn)?，開(kāi)店賣(mài)更多的貨。”少女稚嫩的臉龐上，呈現(xiàn)出不符合年紀(jì)的堅(jiān)定與成熟。

    藍(lán)玉煙環(huán)顧一圈，最后看著劉香玉說(shuō)：“媽?zhuān)覀兙鸵勉y行的這筆錢(qián)作本錢(qián)，讓我們的店鋪一家一家的開(kāi)下去，只要我們開(kāi)的更多，也就賣(mài)的更多。就不用再擔(dān)心毛總他們不給我們訂單，因?yàn)槲覀冏约壕涂梢越o自己訂單。也就不會(huì)再發(fā)生像今天這樣的困境?！?/br>
    “你這個(gè)想法是不錯(cuò)的，自產(chǎn)自銷(xiāo)，不再受制于人，可是這銀行的錢(qián)?！?/br>
    “銀行的錢(qián)我們按時(shí)給利息，到期清賬，然后再拿鋪?zhàn)永^續(xù)貸款，如此錢(qián)生錢(qián)，利翻利，直至整個(gè)公司進(jìn)入良好的循環(huán)，再結(jié)清外面的欠款不遲?！?/br>
    “啊，我明白了，我在金融專(zhuān)業(yè)的書(shū)上看到過(guò)。你這……叫，叫空手套白狼?！毙ゆ皿@呼道。

    她雖然要年后才考大學(xué)，但是因?yàn)榱⒅疽獙W(xué)金融管理，所以早早的買(mǎi)了相關(guān)的書(shū)來(lái)看，故而知道些。

    藍(lán)玉煙微微一笑，神彩飛揚(yáng)的說(shuō)：“白狼那是沒(méi)有資產(chǎn)情況下玩的金融游戲，而我們有廠房，有店鋪，銀行不怕我們還不起債，所以，我們這叫資本經(jīng)營(yíng)?！?/br>
    “哈哈，你少來(lái)一本正經(jīng)。不過(guò)，我覺(jué)得你這個(gè)主意不錯(cuò)，我支持！”肖婷率先舉手表決。

    “媽?zhuān)阃宋覀円蛟斓氖菄?guó)內(nèi)的香寶兒?！彼{(lán)玉煙說(shuō)著，來(lái)到母親面前，看著她的眼睛認(rèn)真的說(shuō)道。

    劉香玉從女兒的眼中得了信息，隧也點(diǎn)頭，“你向來(lái)是有主意的，媽聽(tīng)你的！”

    “好，那我們就這樣說(shuō)定了。明天我們分工合作，先把這十萬(wàn)庫(kù)存賣(mài)光光。”藍(lán)玉煙揮起拳頭，興致勃勃的喊道。

    “好！賣(mài)光光！”其他人也跟著喊起來(lái)。

    喊完又覺(jué)得很幼稚，爆發(fā)出爽朗的笑聲。

    待眾人笑的差不多了，藍(lán)玉煙又是神色一變，嚴(yán)肅異常的看著眾人，一字一句的說(shuō)：“那么接下來(lái)，我們還有一件十分要緊的事！”

    她陡然變幻的情緒，讓眾人不由自主的心神一凜，以為有什么不好的事，個(gè)個(gè)睜大眼睛，困惑的看著她。

    “這不是解決了嗎？還有什么事嗎？”肖婷看著藍(lán)玉煙弱弱的問(wèn)道。

    “有，這件事，關(guān)系到我們羽絨服廠的生死存亡！”藍(lán)玉煙壓低嗓音，充滿(mǎn)危險(xiǎn)意味的說(shuō)道。

    眾人心里又是一抖。

    劉香玉也緊張起來(lái)，愣愣的看著藍(lán)玉煙，“到底什么事？”

    第259章煙羅創(chuàng)輝煌

    “就是名字啊！”藍(lán)玉煙說(shuō)完忽地哈哈大笑起來(lái)，“我們?cè)谶@討論了許久，服裝店連個(gè)名字也沒(méi)有呢?！?/br>
    眾人聽(tīng)到她的笑聲，心里長(zhǎng)松一口氣。

    劉香玉佯怒的拍她一下，“皮孩子，就知道嚇我們！”

    “開(kāi)個(gè)玩笑嘛，笑一笑，十年少嘛?！彼{(lán)玉煙愉悅的說(shuō)道。

    田蘭點(diǎn)頭，“確實(shí)差個(gè)名字。過(guò)去羽絨服廠就叫永安鄉(xiāng)羽絨服廠，就沒(méi)個(gè)自己的名字，你看人家香寶兒香寶兒，多響亮啊?！?/br>
    藍(lán)玉煙：“那么現(xiàn)在開(kāi)動(dòng)腦筋想想叫什么名字？”

    朱大娘客氣的看向肖棟梁，“這個(gè)活肯定得肖校長(zhǎng)來(lái)了，他是文化人?！?/br>
    “我是數(shù)學(xué)老師，取名可不在行?！毙澚褐t虛的擺擺手。

    肖婷倒是不客氣，直起身一本正經(jīng)的說(shuō)：“那我來(lái)取吧，這個(gè)廠主要是香玉姨的功勞，那就叫香玉兒吧，人家叫香寶兒，我們叫香玉兒。直接與國(guó)際接軌了！”

    “香玉兒？虧你說(shuō)的出口，不好聽(tīng)?！碧锾m斜一眼女兒，好笑的說(shuō)道。

    當(dāng)下崇洋媚外之風(fēng)還沒(méi)有盛行，倒是不需要向后世那樣，凡是服裝品牌都得來(lái)個(gè)沙啊娜的洋氣名字。

    而無(wú)論前世今生，自己與陸鳴遠(yuǎn)主張的都是發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)華人服飾，不如取個(gè)古韻的名字。

    她搜腸刮肚，仔細(xì)的想了下古人對(duì)服裝的稱(chēng)呼，片刻之后，說(shuō)：“桃花云霧煙羅衫，不如我們就叫煙羅吧，一聽(tīng)名字就知道是做衣服的，且古色古香頗有韻味，而我們服裝上的裝飾也一直以傳統(tǒng)刺繡為方，正好與名字的古韻對(duì)上?！?/br>
    肖棟梁一聽(tīng)便豎起了大拇指，“煙羅，這個(gè)名字好，正好玉煙的名字里也有個(gè)煙字，那就叫煙羅吧！”

    “那就煙羅！”大家都很滿(mǎn)意這個(gè)名字，便定了下來(lái)。

    “另外，等過(guò)了這段最忙的時(shí)間，我們要把店鋪重新裝修一下，這是我們的第一家店，以后就是我們的革命根據(jù)地，也是我們的金字招牌，所以一定要裝修像樣些，對(duì)得起煙羅這個(gè)招牌。媽?zhuān)鞍状竽锊皇墙o了我們好多苗繡的花樣嘛，不如我們就以這些花樣作參照，再結(jié)合西方賣(mài)場(chǎng)的方式做裝修。鳴遠(yuǎn)哥哥以前在法國(guó)時(shí)拍過(guò)一些當(dāng)?shù)胤b店的照片，我明天拿了底片去放大幾張，再好好想想店鋪要怎么裝修。”

    國(guó)外的服裝經(jīng)濟(jì)比國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)的多，劉香玉自是不會(huì)反對(duì)的。

    故而接下來(lái)的幾天，藍(lán)玉煙除了在賣(mài)場(chǎng)幫忙，還著繪制賣(mài)場(chǎng)的裝修圖紙。

    前世，她自己開(kāi)辦的服裝廠展示廳就是她與陸鳴遠(yuǎn)合力繪制的，這一世雖然少了他的幫忙，但做起來(lái)也算駕輕就熟。熬了幾個(gè)夜，便畫(huà)好了，田蘭又叫了當(dāng)?shù)刈詈玫难b修師傅過(guò)來(lái)，對(duì)照現(xiàn)場(chǎng)一一比較圖紙，最終將方案落實(shí)下來(lái)。

    只等庫(kù)存清光之后便動(dòng)工裝修。

    其實(shí)按照朱大娘那算法，十萬(wàn)件貨確實(shí)可以很快賣(mài)完，但是實(shí)際上永興市人口也就百來(lái)萬(wàn)，是不可能在這一個(gè)地方賣(mài)完的。

    但這并沒(méi)有關(guān)系，只要把這第一把火給燒起來(lái)了，讓所有人知道永興市有這么一家服裝店，再吸引來(lái)其他地方的服裝經(jīng)營(yíng)商。

    他們見(jiàn)到他們的店的貨這么好賣(mài)，自然上門(mén)打聽(tīng)從哪進(jìn)的貨。如此再降一點(diǎn)價(jià)格批發(fā)給他們，貨很快就清空了。

    羽絨服廠的困境終于解除了，服裝廠更名煙羅服裝公司重新開(kāi)業(yè)。

    這一次藍(lán)玉煙制定了詳細(xì)的研發(fā)和生產(chǎn)計(jì)劃，她先是將自己之前攢下來(lái)的所有設(shè)計(jì)做成樣衣，定好四季需要的新款。

    再確保自家門(mén)店足夠銷(xiāo)售的情況下，制定生產(chǎn)計(jì)劃，接下來(lái)再根據(jù)各經(jīng)銷(xiāo)商的批發(fā)情況加大生產(chǎn)量。

    目前制衣廠除了償還銀行的貸款利息外，并沒(méi)有其他的外債，而劉香玉為了控制好成本，只把原先在廠里做的出色的工人叫回來(lái)，許以高薪，暫時(shí)小批量的生產(chǎn)，便可達(dá)到良性的經(jīng)營(yíng)鏈。

    因?yàn)榭钍蕉啵a(chǎn)量卻不高，又是在市繁華地帶銷(xiāo)售，果然沒(méi)有多久，便形成了玉煙說(shuō)的那種人們即使買(mǎi)不起也渴望的服裝。

    很快在當(dāng)?shù)赜辛嗣麣狻?/br>
    而田蘭又加緊對(duì)外地的擴(kuò)張，買(mǎi)鋪開(kāi)新店。這是藍(lán)玉煙堅(jiān)持要求的，盡量買(mǎi)鋪，買(mǎi)不下來(lái)的再租。一定要繁華黃金位置，即使一開(kāi)始銷(xiāo)量不佳，也能起到廣告效益，讓人知道煙羅就是好衣服

    果不其然，不過(guò)一年時(shí)間，煙羅便在福西省打響了知名度。

    而全國(guó)各地做服裝生意的聽(tīng)說(shuō)煙羅賣(mài)的好，也都找上門(mén)來(lái)批發(fā)，而在這個(gè)時(shí)代人們對(duì)服裝品牌概念還不明確，這些批發(fā)商們把衣服買(mǎi)去之后也沒(méi)有想過(guò)打自己的牌子，如此一來(lái)，煙羅便在全國(guó)各地流行起來(lái)。

    藍(lán)玉煙在學(xué)校里也充分利用自己的人脈資源，以煙羅的名議，向同學(xué)們征收設(shè)計(jì)稿并許以不錯(cuò)的報(bào)酬。

    服裝學(xué)院的學(xué)生雖然經(jīng)驗(yàn)不足，但是創(chuàng)意天馬行空，藍(lán)玉煙再根據(jù)煙羅的風(fēng)格加以整合，形成系列，便給煙羅帶來(lái)了源源不斷的新款。

    不僅讓煙羅的服裝款式保持海量的更新，還為服裝廠節(jié)省了高昂的設(shè)計(jì)師工資。

    三年之后，煙羅變成了國(guó)內(nèi)最受追捧的服裝。

    雖然不少別有用心的廠商眼紅，想要跟風(fēng)造假，但是煙羅的款式更新?lián)Q代太快，他們根本來(lái)不及打版制作，索性放棄了造假，轉(zhuǎn)而直接找煙羅批發(fā)。

    如此一來(lái)，煙羅所向披靡，成為當(dāng)之無(wú)愧的第一大服裝制造商，再創(chuàng)輝煌。

    所有人都沒(méi)有想到，當(dāng)初陷入困境，差一點(diǎn)倒閉的服裝廠，再過(guò)三年竟然成了國(guó)內(nèi)最大的服裝廠。不光在永安鄉(xiāng)，在國(guó)內(nèi)其他地方也建立了生產(chǎn)基地，就近滿(mǎn)足供貨需求。

    而藍(lán)玉煙也因?yàn)槌錾某煽?jī)考入青藤設(shè)計(jì)學(xué)院,成為一名大學(xué)生。

    也在這時(shí)，煙羅終于拿下了京都新區(qū)商圈最好的門(mén)面，即將在京都成立分公司。藍(lán)玉煙作為煙羅的少東家自然要為此奔忙，引來(lái)同學(xué)們追捧的目光。

    新生入學(xué)不久，她正抱著一堆書(shū)籍準(zhǔn)備去圖書(shū)館。

    兩個(gè)即將畢業(yè)的學(xué)姐叫住她，滿(mǎn)面笑容的說(shuō)：“玉煙，你們家就要在京都開(kāi)分公司了，需不需招設(shè)計(jì)師啊，能不能幫我們引薦引薦！”

    第260章小師妹

    國(guó)內(nèi)服裝的品牌意思剛剛崛起，大部分制造商還是以仿造國(guó)外款式為主，故而對(duì)設(shè)計(jì)師的需求并不多。

    服裝學(xué)院里出去的學(xué)生主要還是分配到各服裝廠的棉紡造當(dāng)中層管理，有些甚至要從車(chē)間工人做起，自然比不得設(shè)計(jì)師來(lái)的輕松光鮮。薪水也是一般國(guó)營(yíng)企業(yè)無(wú)法相提并論的。

    學(xué)藝術(shù)的普遍思想活躍，不像別的行業(yè)安于現(xiàn)狀，故而聽(tīng)說(shuō)煙羅在京都開(kāi)分公司，都十分感興趣。

    但是藍(lán)玉煙深知企業(yè)要想做大做強(qiáng)，就一定要有章程有原則，要公事公辦，不能什么都人情化處理。

    故而笑了笑，說(shuō)：“學(xué)姐才華橫溢，若是能進(jìn)煙羅當(dāng)然好了，只是公司管理我媽說(shuō)我一個(gè)小孩子，啥也不懂，不讓我插手。不過(guò)下周五會(huì)統(tǒng)一開(kāi)招聘會(huì)，學(xué)姐到時(shí)去看看。以您的才華，估計(jì)我媽會(huì)安排個(gè)意想不到的好職位哦?！?/br>
    這恭維話(huà)說(shuō)的，學(xué)姐們滿(mǎn)臉歡心。畢竟他們以前也是賣(mài)過(guò)設(shè)計(jì)稿給煙羅的，自視對(duì)煙羅的設(shè)計(jì)風(fēng)格有所了解，故而聽(tīng)了恭維話(huà)一點(diǎn)也不覺(jué)得夸張。

    滿(mǎn)臉歡喜的說(shuō)：“好，那我們就去參加下周五的招聘會(huì)！”

    毛隧自薦的學(xué)開(kāi)開(kāi)心心的離開(kāi)了。

    藍(lán)玉煙心中也很歡喜。

    如今煙羅的生產(chǎn)能力，和銷(xiāo)售能力都已經(jīng)達(dá)到了非常高的水平。也渡過(guò)了需要省錢(qián)的創(chuàng)業(yè)期，接下來(lái)要強(qiáng)化品牌形象，構(gòu)建正規(guī)的研發(fā)和管理團(tuán)隊(duì)。

    所以才會(huì)花大價(jià)錢(qián)在京都黃金商圈買(mǎi)下商鋪和辦公樓，打造品牌形象，提升煙羅的格調(diào)。

    “拽什么拽啊，不就是個(gè)富二代嗎。搞得自己真像那么回事一樣?！辈贿h(yuǎn)處，有那眼紅的人不屑的說(shuō)道。

    旁邊另一個(gè)嫉妒的眼睛噴火的學(xué)生也不屑的說(shuō)：“可不是嗎？這個(gè)藍(lán)玉煙，就是會(huì)投機(jī)倒耙，每次用那么點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)，買(mǎi)走我們的設(shè)計(jì)稿，然后賺那么多錢(qián)?！?/br>
    “要不然怎么說(shuō)無(wú)jian不商呢，也就是那些窮學(xué)生想錢(qián)想瘋了，才把稿子賣(mài)給她?！?/br>
    “人窮志短嘛！”

    這幾人自視家境優(yōu)渥，對(duì)藍(lán)玉煙在學(xué)校里的收稿行為冷嘲熱諷，實(shí)際上心里嫉妒的要死。

    雖然賣(mài)設(shè)計(jì)稿就跟窮秀才賣(mài)字一樣上不得臺(tái)面，但是卻也因此讓那些窮學(xué)生改善了生活，也得到了歷煉，成績(jī)也都越來(lái)越出色。

    反觀他們自己，成績(jī)都快墊底了！

    藍(lán)玉煙才不管別人怎么想，堅(jiān)定自己的目標(biāo)。

    終于進(jìn)了青藤設(shè)計(jì)學(xué)院，成為陸鳴遠(yuǎn)的小師妹，以后就可以經(jīng)常見(jiàn)面了，雖然只有一年同校的時(shí)間，但是了勝于無(wú)?。?/br>
    而陸鳴遠(yuǎn)也三年來(lái)也極少發(fā)病，且越來(lái)越有活力。