雖然給張瑤蓋一間土房，她心里頭很是不舒服。但是這樣可以不跟她睡在一張炕上，寇溪也就釋然了。

    回到屋里面，寇溪腦海里靈光一動(dòng)。正好可以借此給霍安寫一封信，告訴他家里的情況。

    自己回來(lái)這么久，一直都沒(méi)有找到跟他修復(fù)關(guān)系的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在可以說(shuō)看見(jiàn)給張瑤蓋房子的事情，自己深深擔(dān)憂，想著做點(diǎn)小買賣將來(lái)他們自己買地蓋房子過(guò)小日子去。

    這實(shí)在是一個(gè)好方法，寇溪覺(jué)得自己真是聰明極了。

    可惜家里紙筆都沒(méi)有，去隔壁更是找不到什么有用的東西。這件事也只能暫時(shí)擱淺，明天上班的時(shí)候再寫信，直接去郵局郵走了。

    寇溪在家里簡(jiǎn)單吃了一頓飯，鎖上門去了王雅芝的家里。

    此時(shí)兩鍋小魚(yú)干已經(jīng)出鍋了，正在翹首以盼著寇溪的到來(lái)。

    “我好像鹽放少了，吃著有點(diǎn)淡！”王雅芝遞給寇溪一個(gè)小魚(yú)干。

    寇溪咬了一口道：“曬干了水份還是要蒸發(fā)一點(diǎn)的，那個(gè)時(shí)候口感就比現(xiàn)在的要重一點(diǎn)。在看一看，咱們估算一下重量。一鍋放多少水、多少鹽、多少辣椒。別弄得一鍋咸了一鍋淡了，這個(gè)比例肯定要測(cè)量好?！?/br>
    王雅芝連連點(diǎn)頭：“對(duì)對(duì)對(duì)，我都沒(méi)想到。”

    寇溪嘗了一下對(duì)王雅芝道：“我覺(jué)得還是拌一下比較好。本來(lái)就是半干的，用水跟調(diào)料腌漬一下會(huì)更入味。然后用大火蒸熟再曬干，口感上會(huì)更好。”

    “明天一天應(yīng)該差不多，晚上我再過(guò)來(lái)?！笨芟粗@一家三口臉上那份緊張，好笑道：“不要這么著急，又不是今天做好明天賣。咱們這前期工作要做好，后面就容易了?！?/br>
    老于婆子忍不住問(wèn)出埋藏在心里的問(wèn)題：“你說(shuō)這賣多少錢是好呢？”

    寇溪想了想：“三毛錢一袋吧，批發(fā)的話就五毛錢兩袋！”

    “哈？”老于婆子咋舌：“我尋思五分錢一袋就挺貴了，這玩意又不值錢！”

    寇溪好笑：“進(jìn)貨不用錢啊，調(diào)料不用錢啊，柴火不用錢，包裝袋不用錢，你們干活不用錢?。窟@都是成本，哪有那么容易啊?！?/br>
    “哎呦，這么貴能賣出去么！”老于婆子擔(dān)憂的嘀咕著，心里很是沒(méi)有譜。

    “放心吧，你們只管做，賣貨的事情歸我，這個(gè)你們不用cao心！”寇溪起身道：“時(shí)間不早了，我得回家了，明天我再過(guò)來(lái)！”

    第二天寇溪又過(guò)來(lái)，果然那腌漬的比蒸熟再拌的味道好很多。寇溪點(diǎn)點(diǎn)頭：“腌的時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)會(huì)更好一點(diǎn)，晚上下料腌一大鍋的。咱們?cè)侔堰@個(gè)比例研究研究，后天我去市里上貨順便買點(diǎn)方便袋回來(lái)。咱們就能開(kāi)始賣貨了！”

    賺錢是刻不容緩的，于家人風(fēng)風(fēng)火火的干起來(lái)，那邊霍家的小土房也開(kāi)始干了。

    白天李翠蓮一邊磕著瓜子一邊對(duì)高麗曼張瑤二人說(shuō)道：“你們看看，這幾天下了班人家就往東頭跑。這跟娘家人又不知道鼓搗什么壞心眼子呢?！?/br>
    高麗曼迎合著婆婆：“看見(jiàn)我爸蓋房子，心里難受了唄。她不是一直吵吵著要蓋房子呢嘛！”

    張瑤用不著這個(gè)弟妹，心里面對(duì)她那份小心翼翼也都忘到九霄云外去了。

    撇嘴嗤笑：“這個(gè)家就她一個(gè)外人，她還敢說(shuō)什麼呀！”

    第三十三章 小魚(yú)干

    李翠蓮噗嗤一笑，陰陽(yáng)怪氣道：“這個(gè)道理是誰(shuí)都明白，就看她有沒(méi)有那個(gè)眼力見(jiàn)兒了。”

    高麗曼將那日李翠蓮抽打寇溪的事情說(shuō)了，捂著嘴怪笑：“要不是王雅芝嘚瑟，寇溪天天都得挨打。她還想護(hù)著寇溪，有能耐養(yǎng)在家里呀，還不是灰溜溜回來(lái)了。我們不給她飯吃，自己做飯去了。哈哈，連家里的菜都不敢用，回娘家自己拎了那么老多的菜回來(lái)。哈哈哈，我當(dāng)她多厲害呢！”

    李翠蓮聽(tīng)著也得意，婆媳二人默契的將李翠蓮因此被打的事情忘記。

    齊聲嘲笑著寇溪的窩囊：“當(dāng)著她爹的面，我就把那一袋子的菜倒出來(lái)一半兒。她害怕我！”

    李翠蓮得意的沖著女兒擠眼睛：“知道我不能給她好臉兒，怕我不給她爸做飯。連忙跑去收購(gòu)站，又是魚(yú)啊又是rou啊買了一大堆?！?/br>
    她聳了聳肩膀頗為神氣：“我可不管那事兒，我沒(méi)給做飯。她自己做了十二個(gè)菜，哎呀哦我的媽呀，這特么也不是知道是紅事兒還是白事兒！”

    李翠蓮?fù)屏送聘啕惵靶Φ溃骸安恢赖倪€以為她死了爹呢。哈哈哈哈哈哈！”

    高麗曼放聲大笑，外面蓋房子的人聽(tīng)見(jiàn)還四處看了一眼問(wèn)霍大貴：“你們家養(yǎng)驢了嗎？這動(dòng)靜這么嚇人呢！”

    “我殺了一個(gè)鴨子，就給她燉了半個(gè)。剩下的茄子土豆子都不給她吃！”李翠蓮把自己說(shuō)得好像很厲害，很刻薄的樣子。

    殊不知這樣在外人眼里看，就是太沒(méi)有教養(yǎng)沒(méi)有分寸了。她這樣做到底是打霍大貴的臉，還是打寇溪的臉，她根本就沒(méi)有搞清楚。

    寇溪從市里面進(jìn)貨回來(lái)，借口自己閃到了腰早點(diǎn)下了班拿著方便袋直奔王雅芝那里。

    四個(gè)人圍坐在飯桌上，面前放著一大盆的小魚(yú)干。每個(gè)人面前一根點(diǎn)燃的蠟燭，巴掌長(zhǎng)的透明方便袋里裝到八分的樣子。用手指寬的鐵鋸條放在封口處，從左到右快速在蠟燭火焰上掃過(guò)。塑料袋自然而然的封了口，如此一包價(jià)值三毛錢的魚(yú)干就好了。

    “你這個(gè)腦袋是怎么長(zhǎng)得？”老于婆子這一次是徹底的服了：“我開(kāi)始還犯愁呢，這袋子咋封口呢。用機(jī)器？還是用線縫？”

    一大盆的小魚(yú)干大約裝了八十袋，算下來(lái)一絲袋子六塊錢的小魚(yú)干能夠裝兩百四十袋。算上油鹽醬醋柴火路費(fèi)包裝費(fèi)，大致成本在七塊錢。

    每包賣三毛錢，一共能賣七十二塊錢。

    老于婆子戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢：“孩子，人家要是多買，一毛錢一袋就行了?！?/br>
    寇溪卻搖搖頭：“隨便降價(jià)，最后就會(huì)一文不值。頂多將來(lái)要的多了，咱們批發(fā)給下邊的供銷社啥的一毛錢一袋。咱們少掙一點(diǎn)，一絲袋子的小魚(yú)干掙個(gè)十六七塊錢的?！?/br>
    老于婆子咋舌：“十六七塊錢不少啦，做這玩意多容易啊。”

    寇溪卻道：“還這玩意容易，別人看著也弄一樣的，這都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的?！?/br>
    于大明點(diǎn)點(diǎn)頭：“對(duì)，越容易別人眼氣掙錢跟風(fēng)一起賣。他賣的便宜，咱們就不掙錢了?！?/br>
    寇溪趁機(jī)叮囑：“所以你們一定要守口如瓶，就算是自己家親戚來(lái)了你們也不能多說(shuō)。他們?cè)敢饪?，自己就看。咱們多說(shuō)一句，人家都少走一步彎路?！?/br>
    老于婆子是個(gè)謹(jǐn)慎的人，連連點(diǎn)頭打包票：“你放心，指定不能那么傻。”

    寇溪對(duì)王雅芝說(shuō)道：“姐，明天你用自行車給我裝五十包送我單位去?！?/br>
    第二天單位里的同事們看見(jiàn)了都覺(jué)得這玩意新鮮。

    寇溪給了葛玲、葛玲、王曉麗每人一包嘗一嘗。又讓葛玲拿了兩包回家給家里人吃，葛玲不好意思要。

    寇溪小聲嘀咕道：“這是我從我姐家上的貨，在咱們柜臺(tái)上帶著賣一賣。不走賬的！”

    葛玲一臉驚愕：“還能這樣干？”

    “不然咋整??？我得掙錢啊，你又不是不知道我的情況。”寇溪可憐楚楚道：“你不知道吧，我們家二姑姐回來(lái)了。沒(méi)有地方住，我公公給她蓋了一個(gè)土房。你說(shuō)，有招兒沒(méi)？”

    葛玲覺(jué)得不可思議，壓低聲音：“你二姑姐，不是你婆婆跟前頭生的那個(gè)嗎？”

    寇溪點(diǎn)點(diǎn)頭頗為可憐道：“你說(shuō)這是家里沒(méi)有錢啊，還是就是不給我們花。我婆婆當(dāng)家，人家要干啥都是應(yīng)該的?！?/br>
    “有錢不給兒子蓋房子？”真是活得時(shí)間長(zhǎng)了，什么都能碰見(jiàn)。

    “我家男人人家不是在部隊(duì)嘛，部隊(duì)不是給家屬安排住的地方么。這不就是等著我啥時(shí)候走，變相的攆我唄！”寇溪故意曲解著公公的意圖，但要是換個(gè)小心眼的也都是這樣想。

    葛玲覺(jué)得寇溪可憐極了，嫁個(gè)老公像是沒(méi)有這么個(gè)人似的。一個(gè)外人住在婆家每天下班連口飯都不給吃，還得自己做。分家出去單過(guò)，沒(méi)有錢蓋房子還不讓自己租房子。

    她要不想辦法掙點(diǎn)錢，猴年馬月能脫離苦海呀。

    頓時(shí)豪氣升天，拍著胸脯道：“你放心吧，在我這啥都沒(méi)說(shuō)的?！?/br>
    寇溪松了一口氣，王主任跟自己爸爸的關(guān)系很好，自己賣點(diǎn)東西他也只會(huì)睜一只眼閉一只眼。

    最多年后，市場(chǎng)那邊開(kāi)始蓋商品房。她就辭了職做買賣去。

    來(lái)物資買東西的人不少，葛玲寇溪招呼人家來(lái)看看小魚(yú)干?？芟€打開(kāi)一包讓人家嘗一嘗味道，雖然有相當(dāng)一部分人嘗了不買。但是帶著孩子的，基本上都會(huì)買一包。

    “一斤水果糖一塊五，一共才幾塊啊？你要是給孩子買小淘氣還得一毛錢一塊呢，孩子吧嗒五分鐘就吃沒(méi)了。這三毛錢一包，孩子能唆兩天?！笨芟@擺出小魚(yú)干的性價(jià)比，大人們都覺(jué)得小魚(yú)干更為合適。

    還有進(jìn)來(lái)買零食罐頭的，覺(jué)得這一包東西看著新鮮。兩包就能倒在盤子里成一盤菜，來(lái)客人了拿出來(lái)招待也是個(gè)好東西。

    三天的功夫，五十包就買干凈了?？芟獙⑹Ｏ碌娜玫轿镔Y，吩咐王雅芝再去做一鍋來(lái)。這一絲袋子的小魚(yú)干，不到一個(gè)禮拜就賣光了。

    王雅芝跟于大明兩口子一起去魚(yú)廠買了四絲袋子的小魚(yú)干，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。

    寇溪休班回娘家的時(shí)候，特意拿了裝好的一百袋小魚(yú)干給寇德旺帶回去。

    第三十四章 回信

    “我用五天的時(shí)間，賣了將近八十包。”寇溪對(duì)寇德旺說(shuō)了實(shí)話：“是我讓我姐跟你撒謊的，怕你不同意我干。我現(xiàn)在干出來(lái)點(diǎn)名堂了，想讓你幫我拓展一下業(yè)務(wù)！”

    寇溪撒著嬌說(shuō)道：“反正我上這個(gè)班也是賣貨，賣別人的，還不如賣我自己的?！?/br>
    寇老爺子吃著小魚(yú)干，連連點(diǎn)頭：“這玩意下酒菜不錯(cuò)！”

    “這一袋賣三毛錢，都不覺(jué)得貴。以后要是有更多的賣了，那就賣兩毛錢一毛錢也行啊?！笨芟f(shuō)道：“成本也就是七塊錢，一毛錢一袋批給你們供銷社，我能賣二十四五塊吧。中間能掙十七八塊錢，我跟我姐一人一半還得八九塊錢呢。”

    寇溪蠱惑著自己的父親：“我的就是你的！你這邊供銷社的掙的錢就放在你這，一個(gè)月白掙好幾十何樂(lè)而不為??！”

    寇老爺子在旁邊連連點(diǎn)頭：“聽(tīng)的我都眼熱！”

    寇溪立馬笑著摟著寇老爺子的胳膊：“我的錢也是你的錢，這個(gè)錢就擱在你們這。攢著給你們養(yǎng)老！”

    寇老爺子仰頭哈哈大笑：“我可不能要你的錢，我有錢養(yǎng)老?！?/br>
    寇溪正色道：“你有錢那是你的，我養(yǎng)你那是應(yīng)該的。”

    看見(jiàn)寇德旺還在猶豫，索性將心里話如竹筒倒豆子一般說(shuō)了出來(lái)：“我們那有兩家開(kāi)始擺攤賣東西了。一家賣油鹽醬醋暖味精白糖火柴什么的，還有一家連解放鞋都有呢。市里頭開(kāi)小賣店的更多了，這就是趨勢(shì)啊。我公公那豆腐生意可好了，現(xiàn)在一天賣四屜了?，F(xiàn)在買東西跟過(guò)去不一樣了，大家都不用糧票了。”

    寇溪溜須拍馬道：“你比我有眼光，肯定早就發(fā)現(xiàn)了。我看最近很愁的慌呢！”

    寇德旺沒(méi)想到女兒居然也看的這么遠(yuǎn)，點(diǎn)頭道：“現(xiàn)在出來(lái)干個(gè)體的越來(lái)越多了，跟供銷社一個(gè)價(jià)錢，但是多出來(lái)幾分錢的人家都不要，可是供銷社不行一分錢都不免。時(shí)間長(zhǎng)了人家都不來(lái)買了，這兩年上的貨明顯比過(guò)去那幾年少多了。”

    寇德旺擔(dān)憂的看著女兒：“干個(gè)體怎么也不如上班?。　?/br>
    “我還是上班，就是求您老人家?guī)蛡€(gè)忙。幫我推銷推銷！”寇溪嬉皮笑臉道：“你在哪兒上貨都一樣，幫我推一推這錢掙得也多點(diǎn)。這魚(yú)干都是我姐出去上，咱們家把這賣貨的銷路握在手里，就是干掙錢！”

    那倒也是，王雅芝負(fù)責(zé)生產(chǎn)，寇溪這邊負(fù)責(zé)賣東西。賣的好了就多做一點(diǎn)，賣的不好了就少做一點(diǎn)。

    “拿到?jīng)]關(guān)系，這個(gè)忙我能幫！”寇德旺同意幫助女兒拓展銷路，見(jiàn)到寇溪眉開(kāi)眼笑唬著臉警告她：“別想那些沒(méi)用的，工作給我干好了。要是給我丟人，看我不踢你！”

    從小到大，什么時(shí)候挨過(guò)他的打。寇溪笑著很開(kāi)心，靠在爺爺?shù)纳砩先鰦傻溃骸耙院笪疑w三層的樓房，把你們都接過(guò)來(lái)一起住。一人住一層，多好呀！”

    寇老太太笑的臉上的皺紋都擠成了一朵花：“哎呀，我可不能住樓上，我爬不上去?！?/br>
    寇老爺子一臉的欣慰：“你不住我住，我住最高的地方！”

    在個(gè)體戶才開(kāi)始在東北萌芽的1987年，寇家長(zhǎng)輩誰(shuí)都沒(méi)把寇溪的豪言壯語(yǔ)放在心里。沒(méi)想到不過(guò)短短幾年的功夫，寇溪真的花了一萬(wàn)多塊錢蓋了一棟兩層小樓出來(lái)。

    那規(guī)模在當(dāng)?shù)剞Z動(dòng)一時(shí)，很多鄰村的人騎著自行車像是逛大集一樣跑過(guò)來(lái)看熱鬧。

    寇溪的第一桶金，可不就是這不起眼的小魚(yú)干生意。

    這邊寇溪得了準(zhǔn)信兒，心里十分高興。想說(shuō)爺爺做的米花糖也是個(gè)好東西，但是又舍不得讓老人家辛苦，話道嘴邊又咽了下去。

    沒(méi)想到老爺子跟她心意相通，當(dāng)天又做了不少的米花糖。讓寇溪拿回去：“吃不了你就賣了！”