第16章

    酸梅湯試驗(yàn)成功后，蘇恬又鼓搗出了山楂涼粥。

    夏天賣(mài)這兩樣吃食，可以說(shuō)是很應(yīng)景，生津止渴，健胃消食，消暑提神，以前她mama在世的時(shí)候就經(jīng)常做給她吃的，她也跟著學(xué)會(huì)了怎么做。

    她試了幾次之后，便趁著周末家里其他人不在，讓趙秋芳和楚澤濤當(dāng)了小白鼠試吃。

    山楂涼粥和酸梅湯擺在了桌子上。

    趙秋芳看了看淡紅色的粥，驚奇地問(wèn)：“恬恬，你做的是什么？”

    “媽?zhuān)@是我做的山楂涼粥，還有桂花酸梅湯。你嘗嘗看味道怎么樣？”

    趙秋芳想到這幾天女兒時(shí)常會(huì)借用廚房，原來(lái)是在做這些。

    她端起碗，喝了一口山楂涼粥，頓時(shí)眼睛睜大，驚疑地道：“恬恬，這涼粥……真好喝！”

    蘇恬但笑不語(yǔ)，她手藝本就不錯(cuò)，試驗(yàn)了很多次找到的最佳配方，還有靈泉的加成，想不好喝都難。

    而楚澤濤，雖動(dòng)作優(yōu)雅，但速度一點(diǎn)都不慢，片刻功夫，他已經(jīng)起身去盛第二碗了。

    蘇恬的俏臉綻放出燦爛的笑容。

    “再?lài)L嘗這個(gè)酸梅湯?！?/br>
    趙秋芳喝了一口之后，同樣很驚喜，她與楚澤濤的感覺(jué)是一樣的，這酸梅湯，看起來(lái)跟平常的一樣，但喝起來(lái)卻格外爽口，還帶著一股子桂花的清香，喝完嘴里還會(huì)有回甘，令人回味無(wú)窮。

    楚澤濤之前已經(jīng)喝過(guò)酸梅湯，但今天忍不住又喝了一杯。

    等兩人都品嘗完之后，蘇恬笑瞇瞇的開(kāi)口問(wèn)道：“你們覺(jué)得這兩樣?xùn)|西如何？”

    “太好喝了！我還從來(lái)沒(méi)喝過(guò)這么好喝的粥！酸梅湯也好，特別提神爽口?！壁w秋芳毫不吝嗇的夸獎(jiǎng)道。

    這句話像開(kāi)玩笑一般，但其實(shí)是真的，不過(guò)真相只有蘇恬一個(gè)人知道。

    “澤濤，你覺(jué)得呢？”蘇恬轉(zhuǎn)向楚澤濤。

    楚澤濤優(yōu)雅的擦擦嘴：“嗯，不錯(cuò)。”

    得到了兩人的肯定，蘇恬信心更足，微笑道：“如果這兩樣?xùn)|西拿出去賣(mài)，你們覺(jué)得會(huì)有人買(mǎi)嗎？”

    “肯定會(huì)好賣(mài)的，這粥比我做的白粥強(qiáng)多啦！”趙秋芳脫口而出。

    楚澤濤沒(méi)說(shuō)話，但也流露出贊同的表情。

    蘇恬拍板道：“那好，媽你早餐攤子上可以加上涼粥和酸梅湯，也不用單獨(dú)分出來(lái)，就跟白粥和茶葉蛋一起便好?！?/br>
    趙秋芳的眼睛亮了亮，女兒說(shuō)得對(duì)，味道這么好，又正應(yīng)了季節(jié)，肯定會(huì)有銷(xiāo)路的。

    “恬恬，你怎么想到這些的？”趙秋芳冷靜下來(lái)后，還是問(wèn)出了內(nèi)心的疑問(wèn)。

    以前蘇恬可是很嫌棄她拋頭露面賣(mài)早點(diǎn)的，覺(jué)得那樣丟臉，在家里也是伸手黨，別說(shuō)研究食譜了，就連吃完飯的碗筷都不會(huì)收拾的。

    蘇恬對(duì)此早有準(zhǔn)備，淡定的道：“我前兩天不是胃口不佳嗎？就想做點(diǎn)什么開(kāi)胃又好吃的，于是就想到了酸酸甜甜的東西，試了幾次覺(jué)得還蠻不錯(cuò)的，就拿給你們吃吃看，順便也能幫到媽的生意嘛?！?/br>
    “我們家恬恬真厲害！”趙秋芳由衷的贊道，對(duì)女兒的聰穎能干倍感自豪。

    楚澤濤也抬起眸，深深地看了她一眼。

    涼粥和酸梅湯都很簡(jiǎn)單，趙秋芳看著蘇恬做一遍就會(huì)了。

    做這兩樣?xùn)|西都有一味主料，就是山楂，蘇恬把洗干凈的山楂泡在靈泉水里，用糖和桂花腌制好，放在密封的罐子里。她讓趙秋芳每次煮之前從罐子里挖一些山楂出來(lái)，這樣有少量靈泉在里面，煮出來(lái)的東西滋味就不同了。

    蘇恬還給趙秋芳出了個(gè)法子，前三天搞個(gè)免費(fèi)試吃，做一個(gè)免費(fèi)推廣。只要東西好吃，相信試吃之后就不缺銷(xiāo)量。

    趙秋芳覺(jué)得這個(gè)辦法很好，直夸蘇恬腦子聰明。

    蘇恬暗暗好笑，說(shuō)到底這時(shí)候的人們還太單純太淳樸了，后世那些層出不窮的營(yíng)銷(xiāo)套路，隨便拿個(gè)幾招出來(lái)，都能讓人驚嘆不已。

    第一天宣傳試吃的時(shí)候，蘇恬起了個(gè)早，跟著去幫忙。

    她跟趙秋芳站在一起，看到有人過(guò)來(lái)買(mǎi)早點(diǎn)，就會(huì)順便推薦她的山楂粥和酸梅湯。

    “這是我們的新品，頭三天不要錢(qián)，免費(fèi)送您嘗呢，要是喜歡，下次來(lái)買(mǎi)啊。”蘇恬聲音清甜，容貌明艷，笑容極具感染力。

    那些人本來(lái)心里猶豫，一聽(tīng)說(shuō)是免費(fèi)送，不要白不要，便都紛紛圍過(guò)來(lái)。

    “這是什么粥啊，紅彤彤的，怎么還是涼的？”

    “這酸梅湯，也沒(méi)什么稀奇的吧，咱們自己家里也可以做啊。”

    蘇恬笑著一一回答他們：“這個(gè)粥叫山楂涼粥，有生津開(kāi)胃的功效哦，十分適合夏天吃，家里有老人小孩吃不下飯，來(lái)一碗，保管有用！至于酸梅湯，這可不是普通的酸梅湯呢，廢話就不多說(shuō)了，您喝一口就知道啦！”

    對(duì)于自己研制的東西，蘇恬十分自信。酸梅湯人人都會(huì)做，可是他們沒(méi)有靈泉啊，那味道可就天差地別了！

    聽(tīng)蘇恬說(shuō)的這么玄乎，在場(chǎng)的人都半信半疑的。

    “真這么管用嗎？我家孫子最近幾天都吃不下飯，可愁死我了，要是這涼粥管用，那我天天過(guò)來(lái)買(mǎi)。”

    “你信她呢，她自己還是個(gè)半大孩子，又不是醫(yī)生，哪里知道那么多！”

    “反正不要錢(qián)嘛，好不好吃，嘗嘗不就得了！”

    經(jīng)人這么一提醒，大家才反應(yīng)過(guò)來(lái)，說(shuō)了這么多，還不如嘗一口。

    趙秋芳很緊張，生怕不合他們的胃口，在她看來(lái)，女兒做的這些東西都是頂好的，可架不住眾口難調(diào)啊。

    第一個(gè)吃進(jìn)口的人驚呼道：“哎，好像還真不錯(cuò)，涼粥清清甜甜的，味道很好?！?/br>
    “酸梅湯也好喝，比我自家做的好喝多啦。趙嬸子，你這是有什么秘方嗎？”

    “哈哈，你都說(shuō)了是秘方，人肯定不會(huì)告訴你啦！”

    攤子前比剛才更熱鬧了，那些嘗過(guò)覺(jué)得味道好的，還想要更多一些，蘇恬卻拒絕了，只說(shuō)做的數(shù)量有限，一個(gè)人一天只能領(lǐng)一份免費(fèi)的，大家雖然有點(diǎn)遺憾，但也都表示理解。

    因?yàn)橛忻赓M(fèi)試吃的，早餐很快全都賣(mài)光了，比平時(shí)提前了十多分鐘，收攤回去的時(shí)候，趙秋芳笑的嘴都合不攏了。

    蘇恬回去吃了點(diǎn)東西，又趕去學(xué)校上課，臨走時(shí)趙秋芳照例給她塞了兩個(gè)茶葉蛋。

    今天去學(xué)校的時(shí)候，蘇恬找了保溫桶，裝滿了山楂涼粥和酸梅湯。這當(dāng)然不是她吃的，而是拿去分人的。

    學(xué)校也是個(gè)很好的宣傳場(chǎng)合，畢竟，學(xué)生都是要吃早點(diǎn)的，也正是她們的目標(biāo)消費(fèi)人群。

    蘇恬知道自己一個(gè)人的號(hào)召力恐怕不夠，就打起了楚澤濤和宋景明的主意。

    這兩人是公認(rèn)的學(xué)霸，成績(jī)好，顏值高，在同學(xué)中擁有很高的人氣，若是能經(jīng)由他們的口宣傳，效果絕對(duì)是杠杠的。

    對(duì)于宋景明，她是很有把握的，前兩天已經(jīng)讓他試吃過(guò)了，宋景明非常喜歡，她相信只要開(kāi)口，他肯定愿意幫忙的。

    反倒是她弟弟楚澤濤，人前人后都是一副高冷傲嬌的樣子，怎么看也不像會(huì)幫她宣傳。還是算了，她再想想其它的辦法吧。

    誰(shuí)知，當(dāng)楚澤濤看到她打包的涼粥和酸梅湯時(shí)，再聯(lián)想到她說(shuō)的免費(fèi)試吃，就立刻明白了。

    他施施然走過(guò)去，拽拽的說(shuō)道：“給我也各來(lái)一份?！?/br>
    蘇恬先是愕然，隨后便是驚喜，沒(méi)想到不等她開(kāi)口，他居然主動(dòng)提出幫忙。

    楚澤濤看著她豁然亮起的雙眸，不知道怎么的，心情也變得愉悅起來(lái)。

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    第17章

    蘇恬進(jìn)教室的時(shí)候，吸引了不少人的目光，因?yàn)樗翘嶂鴥蓚€(gè)保溫桶進(jìn)來(lái)的，同學(xué)們好奇地問(wèn)她里面是什么，蘇恬但笑不語(yǔ)。

    只有江蕓猜到是怎么回事，但卻不以為然，她早上出門(mén)的時(shí)候，居然看到蘇恬和她mama在賣(mài)早點(diǎn)！那個(gè)保溫桶里裝著的應(yīng)該是早上免費(fèi)贈(zèng)送的東西吧。

    她是知道自己讀書(shū)不行，所以提前找好活干了嗎，居然還跑到學(xué)校來(lái)推銷(xiāo)，也不嫌害臊！

    江蕓心里冷笑，對(duì)這種小市民般的行為嗤之以鼻。

    課間休息的時(shí)候，蘇恬終于給大家解惑了。

    “這是我mama的獨(dú)家配方的酸梅湯和山楂涼粥，酸甜爽口挺好喝的，我特意帶到學(xué)校來(lái)，給大家試吃一下，想吃的都可以過(guò)來(lái)嘗一嘗。”蘇恬笑吟吟的打開(kāi)了保溫桶的蓋子。

    宋景明前兩天已經(jīng)嘗過(guò)了，對(duì)那美好的味道念念不忘，便幫著蘇恬打call：“我之前試過(guò)，味道真不錯(cuò)，提神開(kāi)胃消暑，我喝完之后上了一天課下來(lái)，居然一點(diǎn)都沒(méi)有疲累，精神還越來(lái)越好。”

    大家一聽(tīng)，什么東西居然有那么神奇的功效，別不是吹牛吧！

    可班長(zhǎng)宋景明一向很少開(kāi)玩笑，也從來(lái)不會(huì)說(shuō)謊，大家不由都疑惑起來(lái)。

    有人想的更多，蘇恬的成績(jī)?cè)诙潭桃粋€(gè)月內(nèi)突飛猛進(jìn)，莫非就是她家東西的緣故？

    十五六歲的年紀(jì)本來(lái)就很容易餓，同學(xué)看著誘人的吃食就已經(jīng)饑腸轆轆了，反正也是免費(fèi)吃白食，于是陸續(xù)有人拿著飯盒和搪瓷杯子過(guò)來(lái)。

    蘇恬讓同學(xué)們排著隊(duì)，一人分發(fā)一點(diǎn)。

    “哇！酸梅湯又冰又爽，好好喝！”

    “真的呢！從來(lái)沒(méi)喝過(guò)這么好吃的粥！”

    本來(lái)還在猶豫的人都看著嘗過(guò)的同學(xué)倏爾瞪大眼睛，都發(fā)出驚嘆，便明白了是怎么回事，也一窩蜂的涌了過(guò)來(lái)。

    不一會(huì)兒，就全都分完了，可惜僧多粥少，后面的同學(xué)只吃了一口，不過(guò)那個(gè)味道也足夠他們回味很久了。全班只有江蕓沒(méi)有試吃，連趙麗麗都湊了個(gè)熱鬧。

    吃完還念念不忘的同學(xué)已經(jīng)開(kāi)始打聽(tīng)怎么買(mǎi)粥和酸梅湯了，蘇恬趁機(jī)把她家早攤鋪?zhàn)油茝V出去，大家記下地址，紛紛表示要去光顧。

    蘇恬的宣傳獲得了不錯(cuò)的效果，晚上回去一問(wèn)楚澤濤，他那邊的情況甚至比她這里還要瘋狂一些，同學(xué)們?yōu)榱藫屢豢诔缘牟铧c(diǎn)沒(méi)打起來(lái)，連別班的都來(lái)打聽(tīng)。

    那可是年級(jí)第一名喝的粥啊，能跟一般的粥比嗎，說(shuō)不定他們喝了那個(gè)粥之后，也能考個(gè)好成績(jī)呢！

    不得不說(shuō)，不管什么時(shí)代，學(xué)霸的影響力都是挺強(qiáng)大的。

    其后三天，免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)繼續(xù)，知道趙秋芳早餐鋪?zhàn)拥娜嗽絹?lái)越多，有些隔了幾個(gè)街區(qū)的都跑過(guò)來(lái)，因?yàn)槁?tīng)說(shuō)這里有兩樣很好吃的東西，且還是免費(fèi)贈(zèng)送的，想嘗鮮的紛紛跑過(guò)來(lái)，小小的鋪?zhàn)用刻於急粐盟共煌ā?/br>
    “哼，拿著家里的東西免費(fèi)送給外人，真是個(gè)敗家娘們！”蘇奶奶聽(tīng)說(shuō)后，氣呼呼的罵了趙秋芳一頓。

    趙秋芳被婆婆一通教訓(xùn)，連日來(lái)的好心情頓時(shí)沒(méi)了，可還是辯解道：“媽?zhuān)@東西反響很好呢，大家都很喜歡吃，您不知道好多人專(zhuān)門(mén)從老遠(yuǎn)地方找過(guò)來(lái)，我覺(jué)得一定會(huì)賣(mài)的很好的?！?/br>
    奶奶翻著白眼道：“什么好不好的，你現(xiàn)在是免費(fèi)送給人家，人家當(dāng)然喜歡了，等你收錢(qián)的時(shí)候你再看吧！”

    熊春梅也幫腔道：“就是啊，大嫂，我看你這次真想岔了，一毛一份的涼粥，這么貴有誰(shuí)會(huì)買(mǎi)啊？還有那酸梅湯，自己家就能做，誰(shuí)會(huì)花一毛錢(qián)去買(mǎi)你的，你的難道是天上神仙喝的水不成！”

    趙秋芳弱弱地道：“東西好總會(huì)有人買(mǎi)的?！?/br>
    “呵呵，都是些尋常東西，又不是什么稀罕物，你們定那么高的價(jià)格簡(jiǎn)直是搶錢(qián)，我跟你說(shuō)，你這絕對(duì)要賠錢(qián)，還不如老老實(shí)實(shí)守著你的早點(diǎn)鋪?zhàn)?。”熊春梅譏諷的說(shuō)道。

    倆個(gè)女人你一言我一語(yǔ)的，趙秋芳本來(lái)就不善言辭，被她們說(shuō)得心里也有些沒(méi)底了。

    她是個(gè)傳統(tǒng)本分的女人，做個(gè)早點(diǎn)鋪?zhàn)右簿褪巧晕①嶞c(diǎn)零花錢(qián)給孩子們花，至于靠這個(gè)賺大錢(qián)，她是沒(méi)有想過(guò)的。