建設(shè)碼頭和修路的事情就這么定了下來了。算是皆大歡喜了。

    這事兒蘇曼直接和廠里會計(jì)那邊交代了，讓他們每個(gè)月在保證廠里正常運(yùn)行的基礎(chǔ)上拿出一筆錢來交出去就行了。

    安好現(xiàn)在的銷售情況，蘇曼覺得一個(gè)月拿出兩三千也沒問題的。而且后面只會越來越多。

    蘇曼還特意開了個(gè)大會，將湖江省的地圖往會議室的墻上一掛，站在地圖前面揮斥方遒，拿著一支小木棍在沿著南平縣往江邊劃，“同志們，咱們未來的天地是廣闊的，你們看，這里標(biāo)注了有碼頭的地方，以后就是我們南平家具廠所到之地了，所以一定要加大生產(chǎn)，提高產(chǎn)量。爭取我們南平家具廠成為千人大廠！”

    下面的人看著蘇曼畫的大餅，一個(gè)個(gè)激動(dòng)的面紅耳赤的，仿佛真的看到了南平縣的家具一船又一船的被拉走了。

    蘇曼道，“這是未來我們要走的路，現(xiàn)在，我們需要去別的縣城鋪貨了。陳主任，生產(chǎn)部門這邊產(chǎn)量能跟上嗎？”

    陳明華沒回答，而是對著自己工人們道，“同志們，你們告訴蘇廠長，能跟上嗎？”

    “能！”工人們激動(dòng)的喊道。

    陳明華道，“蘇廠長，這就是我的回答?！?/br>
    蘇曼看著大家道，“好，有你們這保證，那我就放心了。你們就是我的后盾，未來家具廠能走多遠(yuǎn)，就是看你們努力了?！?/br>
    這話可讓工人們責(zé)任感油然而生。

    第133章

    去縣城鋪貨的事情, 蘇曼也沒準(zhǔn)備自己去跑遍了。她準(zhǔn)備開始培養(yǎng)專門的銷售部人員了。

    每個(gè)廠里也是有銷售部門的, 家具廠這邊因?yàn)椴艅傞_, 還沒有這方面的工人。蘇曼就準(zhǔn)備從學(xué)徒工里面和文員里面培養(yǎng)人帶帶，帶出來之后, 她就不用自己到處跑了。

    一個(gè)廠子靠一個(gè)人的力量是建立不起來的，還是要靠所有人一起努力。

    等其他縣里的攤子鋪下來了，廠里又能招一批人了。到時(shí)候又是一批圣母點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)。

    說起來蘇曼還挺開心, 每次給一個(gè)人提供工作崗位，她就能得兩百點(diǎn)的圣母點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。

    要知道，她之前救人性命, 也就是獎(jiǎng)勵(lì)了一千啊。

    晚上住在在宿舍里面，她又給自己買了份水果沙拉吃了。

    789道, “宿主, 你這么多圣母點(diǎn), 就不多購買東西嗎？”

    蘇曼道，“不用, 我現(xiàn)在不愁吃喝。不是說可以升級嗎, 我想升級之后再說?！?/br>
    現(xiàn)在圣母系統(tǒng)才一級，能夠購買的東西都是一些日常用品, 她覺得沒什么用。一個(gè)人吃穿也就那么多。

    而且她現(xiàn)在很想弄清楚這個(gè)系統(tǒng), 想看看它一直升級之后有什么變化。

    身上總背著這么個(gè)外星系統(tǒng), 她總覺得有些不安心。畢竟她是被這個(gè)系統(tǒng)弄到這個(gè)年代來的，自己這條命也許要托在這系統(tǒng)上面，哪天這個(gè)系統(tǒng)突然消失了, 她會不會也跟著死翹翹了。或者不知道哪一天就被坑到了別的世界去了。

    對于這種自己不了解的東西，蘇曼沒法做到全然信任和依賴。是系統(tǒng)給與她新生，可她不愿意將自己的生命交給系統(tǒng)掌握。

    789道，“你還差一萬五千點(diǎn)圣母點(diǎn)就可以升級了。宿主，你要不要去做點(diǎn)善事，這樣就可以抓緊升級了。升級之后，可以購買更多品種的東西了?！?/br>
    蘇曼點(diǎn)頭道，“行，等能夠升級的時(shí)候就和我說。對了，我下個(gè)月再招幾十人，應(yīng)該差不多了吧。招人可是大好事呢。解決了多少家庭的溫飽問題啊。特別是那些家庭困難的家庭，一個(gè)人找到工作，養(yǎng)活一大家人呢。這不比出去做好事要更好？”

    789：“……”自家宿主天天只顧著忙事業(yè)，讓它這個(gè)圣母系統(tǒng)很無奈?？善看嗡拗髅α耸聵I(yè)之后，圣母點(diǎn)就嘩啦啦的往宿主賬戶里面來。可是做這些工作，無法讓宿主內(nèi)心產(chǎn)生善意值。它大概是最差勁的系統(tǒng)了。

    第二天蘇曼就帶著廠里的三個(gè)年輕人一起去隔壁的徐東縣去鋪貨。

    也沒著急去徐東縣，而是帶著這三個(gè)年輕人在縣城里面轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，了解這個(gè)縣城大概的有多少人，有多少工人，購買力怎么樣。

    “如果人太少了，就不用急著鋪貨，要優(yōu)先選擇人多，工人多的大縣城鋪貨。這樣才能讓廠里得到更多的效益?！?/br>
    一路走到了徐東縣百貨商店這邊，蘇曼就看到了兩層樓的百貨商場。

    人來人往的，還是有些人的。

    蘇曼就拿著自己工作證去找了百貨商場的經(jīng)理。

    徐東縣百貨商場的經(jīng)理一聽隔壁縣里家具廠有人來找他，還有些疑惑。

    他們縣里的商品，都是從本縣弄的，有一部分從外面弄的，但是也是從大城市弄來的。和其他縣里的廠子可沒啥交情。

    不過人來了，總要接待一下，表現(xiàn)一下兄弟單位的友好態(tài)度。

    到了一樓商場，他就看到幾個(gè)年輕人，還有些認(rèn)不出來誰是頭頭，好在一個(gè)年輕人走了出來，主動(dòng)介紹道，“田經(jīng)理你好，我是南平縣家具廠廠長蘇曼?！?/br>
    “蘇廠長，你們這也沒提前打個(gè)招呼，我也一點(diǎn)準(zhǔn)備都沒有，讓你們久等了?！毙鞏|縣百貨商場田經(jīng)理客氣的笑道。

    蘇曼笑著和他握手，“不知道有沒有時(shí)間，咱能坐下來聊聊?！?/br>
    “當(dāng)然有，走，去我們辦公室談?！?/br>
    幾人就跟著去了辦公室里面?？h里的百貨商店這邊可沒法和省里比，辦公室也很簡陋。蘇曼幾人坐進(jìn)來就有些擁擠了。

    “不知道田經(jīng)理對于省城百貨商場有沒有了解?！?/br>
    田經(jīng)理抽了根煙，“當(dāng)然了解，我們這邊每個(gè)月都要過去一次。我們好多貨都要從他們那邊拿?！?/br>
    蘇曼笑道，“我們家具廠的家具現(xiàn)在也在百貨商場里面賣，而且賣的不錯(cuò)。根據(jù)銷售員反應(yīng)，很多都是縣里的同志過去買，但是因?yàn)榈乩碓?，運(yùn)輸不方便，而且經(jīng)常去晚了沒買到。我們廠里對于這樣的問題很憂心，專門開會商量，根據(jù)這個(gè)問題，我們也想到了解決辦法，以后就不止在省城賣家具，也可以在縣城百貨商店賣家具。這次過來，我們也是想就這個(gè)問題和田經(jīng)理討論一下?！?/br>
    田經(jīng)理之前也猜到了幾分。聽到這話，就道，“我們這地方這么小，你們家具占位置也太大了?！?/br>
    當(dāng)然最主要的原因還是縣里知道了南平縣家具廠的家具竟然在省里賣了，所以縣里似乎也準(zhǔn)備搞個(gè)家具廠。到時(shí)候他們當(dāng)然是要支持本地的廠子的。

    “不會占多少位置，樣品都不會放多少，我們會留一本相冊在這邊，顧客根據(jù)相冊來選家具就可以了?！?/br>
    “……我們縣里也會搞家具廠?！?/br>
    蘇曼笑著道，“田經(jīng)理，說句實(shí)在的話，整個(gè)湖江省開家具廠的縣有很多，但是真正能夠進(jìn)省城百貨公司，而且還能夠賣的和省城家具廠那樣大廠一樣好，現(xiàn)在為止，只有我們南平家具廠?！?/br>
    這話說的十分自信。

    她旁邊坐著的三個(gè)年輕工人也是一臉驕傲自豪。

    田經(jīng)理也沒法反駁。他抽著煙沉默不語。其實(shí)按照他的角度來說，當(dāng)然也是希望省里賣的東西能在縣里賣。這樣他這家百貨商場才會越來越好。如果蘇曼他們代表的是省城家具廠，他絕對二話不說就同意了?？傻降资悄掀娇h的。這心里總有些不得勁兒。

    蘇曼道，“我們做這個(gè)決定，也只是考慮到了方便老百姓購買東西而已。也免得他們手里有錢有票，去了省城還買不到東西。這一切都是為了方便老百姓考慮。如果田經(jīng)理覺得徐東縣不需要，我們也不餓強(qiáng)求。畢竟我們南平縣百貨商場也是有這些產(chǎn)品的，到時(shí)候我只需要讓省城百貨商場那邊幫我宣傳一下，我相信這附近的縣里的老百姓也不會嫌不方便。總比去省城要方便。而且，我們在其他縣城也談下來了，徐東的老百姓去其他縣里也方便?！?/br>
    田經(jīng)理一聽，這還得了。自己縣里去別的縣里買家具，他這臉還要不要了。

    見蘇曼不準(zhǔn)備談下去了，

    “這事兒咱們還是要具體商量一下。每個(gè)月能供應(yīng)多少量，價(jià)錢是和省城一樣嗎，還有我可聽說，你們有個(gè)什么保修服務(wù)，是不是一樣的?！?/br>
    三個(gè)年輕工人頓時(shí)激動(dòng)的看了眼蘇曼。蘇曼倒是沒啥表情，“和省城一樣的。只是比省城要更方便了?！?/br>
    田經(jīng)理將煙給滅了。“那你們廠里先送一批過來，先試試看。如果賣不出去，就拖回去給你們?！?/br>
    蘇曼笑著道，“賣不出去當(dāng)然要拖回來，我們拖省城去賣，省城那邊可一直缺貨呢?！?/br>
    田經(jīng)理：“……”

    只是和一個(gè)縣百貨商場合作，各方面就很方便了。

    蘇曼都不用在這邊設(shè)立倉庫，每一個(gè)星期補(bǔ)一次貨就成了。反正一個(gè)縣城的購買力肯定是不會像省里那么驚人的。

    簽訂好了合作協(xié)議之后，蘇曼就帶著其他人回南平去。

    出了百貨商場，蘇曼就道，“都看到了吧，談生意一定要有底氣。不要讓人覺得我們是上門求著別人的。最穩(wěn)妥的合作就是雙方都能有好處。如果對他們沒好處，你就算求爺爺告奶奶，人家也不會糊里糊涂的答應(yīng)了。咱南平縣的家具已經(jīng)在省城那邊暢銷了，這就是我們的底氣。走出去了，這也是你們的底氣。你們要做到的不是讓他們覺得我們占了多大便宜，而是要讓他們知道，和我們合作，是他們占了便宜。不和他們合作，是他們的損失。”

    三個(gè)年輕人忙不迭的點(diǎn)頭。他們這會兒對蘇曼可佩服了。剛剛都要擔(dān)心那田經(jīng)理不同意了。沒想到這峰回路轉(zhuǎn)啊。

    她助理丁玲好奇的問道，“蘇廠長，你咋知道田經(jīng)理會答應(yīng)啊。他剛剛都拒絕了?！?/br>
    “所以要讓你們?nèi)ヒ粋€(gè)地方之后先了解情況，咱們來徐東縣這邊，是不是沒看到家具廠？沒有家具廠，這說明他們老百姓是缺少這樣?xùn)|西的。如果讓老百姓知道在附近可以買家具，他們就會往那里跑。你別看這百貨商店平時(shí)挺牛的。但是如果真有一天沒人去買東西了，效益差了，上面領(lǐng)導(dǎo)也不會滿意。所以對于銷售部的人來說，信息是最重要的，你們一定要注意這一點(diǎn)?！?/br>
    這個(gè)時(shí)代的供銷社和商店為什么這么牛，那都是因?yàn)樗麄儢|西不愁賣，所依仗的不過是物資匱乏，供不應(yīng)求而已。但是如果老百姓去了別的縣里買家具了，然后順便在人家那邊買點(diǎn)兒適合自家的東西，那來徐東百貨商店的機(jī)會就少了。甚至還會給人一種錯(cuò)覺，覺得徐東百貨商店的東西不多，要買還是要去別的縣里大店子去買。

    這也是為什么縣里有百貨商店，但是依然很多人往省城跑的原因。

    大家聽的連連點(diǎn)頭。

    又有人問，“那要是有的縣城有了家具廠呢？”

    “那你就告訴他們，他們的廠里家具能去省里賣嗎？咱就能。咱的東西就是好的。要讓老百姓有挑選東西的權(quán)利。難道因?yàn)樗麄儽镜刈约河?，就不要上海貨了？?/br>
    又有一個(gè)年輕男學(xué)徒問道，“您剛剛說我們在其他縣也談好了……”

    蘇曼覺得這個(gè)時(shí)代的年輕人那是真的單純，這種吹牛忽悠的事兒，不是生意場上經(jīng)常說的話嗎？所以她臉上絲毫不心虛道，“沒錯(cuò)，你們明天就自己去談了，到時(shí)候不就談下來了嗎，咱這是實(shí)話實(shí)說。只是提前說了而已，提前告訴他們重要信息，這也是我們做人厚道。難道你們對自己沒信心？”

    “……”

    蘇曼教育道，“在外面一定要表現(xiàn)得自信，信任自己的廠里生產(chǎn)的產(chǎn)品，信任自己廠里的實(shí)力，南平家具廠是你們強(qiáng)有力的后盾。南平家具在省里的供不應(yīng)求就是你們的底氣。明天你們一人去一個(gè)縣，自己去談。第一個(gè)談成的，就是咱們銷售部的組長?！?/br>
    三人頓時(shí)眼睛一亮，剛剛還有些猶豫不決的的心情一下子就沒了。都和打了雞血一樣的。男學(xué)徒問道，“蘇廠長，是真的？”

    “我從不說假話?！?/br>
    “……”其他人各自看了一眼，然后笑了起來。

    第134章

    蘇曼也沒讓他們高興太早。雖然這次挑中了他們?nèi)齻€(gè)人出來培養(yǎng), 但是對于廠里的其他年輕人, 她也給了同樣的機(jī)會。

    讓他們有意向參與銷售的, 可以來她面前自薦，她面試合格之后, 就安排他們一起去參加這次的競爭比賽。

    這可讓之前跟著蘇曼出去的三人都鉚足勁兒了。生怕自己先來的反而還落后了。

    不過廠里這會兒想要干銷售的還是少。他們大部分人都沒那個(gè)膽量，寧愿在生產(chǎn)部這邊學(xué)點(diǎn)技術(shù)，以后一直有飯吃, 也不樂意出去跑。等到第二天也就再多了三個(gè)人來報(bào)名。

    這下子參與競爭的就一共六個(gè)人了。蘇曼也給后來的三個(gè)人稍微指點(diǎn)了一下銷售技巧。然后給他們畫了一個(gè)范圍，也沒具體的去指定誰去某個(gè)位置，而是讓他們自己選地方, 也是想看看他們的眼光。

    等他們自己選了位置之后，蘇曼就讓他們自己去談, 隨便發(fā)揮。但是不管怎么發(fā)揮, 一個(gè)人只能選一個(gè)位置。

    也是擔(dān)心他們只有一腔熱血, 能力太差，把廠里的形象搞壞了。而且還給他們?nèi)斓钠谙? 能談就談, 不能談就換人。

    產(chǎn)品質(zhì)量好，在省里也賣出名氣來了, 也在其他縣城談下一個(gè)百貨商店了。這么好的局面, 手把手的教了, 要是還還不能談下來，這說明就不合適。

    有了工人去談生意，她自己倒是閑下來了。

    在廠里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn), 覺得廠里還是太小了，差的東西太多。她想要建設(shè)單身宿舍。住宿舍的年輕人才能全心全意為公司服務(wù)嘛。

    賬面上沒錢，她就琢磨著去賒賬。二廠那邊應(yīng)該是沒問題的。

    蘇曼原本還以為要等個(gè)三天才能有結(jié)果。

    沒想到當(dāng)天，就有人談成了。談成生意的是個(gè)小伙子，蔣曉亮，之前在生產(chǎn)車間當(dāng)學(xué)徒工。蘇曼發(fā)現(xiàn)他這人手藝不成，但是腦子好像還不錯(cuò)。把里面的師傅們哄的那叫一個(gè)好。她覺得這樣不踏實(shí)的同志放在車間真不合適，所以搞銷售部的時(shí)候，就把人給弄過來了。

    沒想到這人還真適合做銷售。