蘇曼道，“有關(guān)系，那就是關(guān)系挺好啊。你們廠里都用咱們的家具了，咱這家具好不好用，吳廠長肯定清楚。你們覺得這家具好用，推薦給兄弟單位，這也是因?yàn)殡p方之間的友誼，是不是？咱這也不是做了壞事。而我呢，也是考慮到鋼廠這邊以后要走南平的碼頭，要用倉庫，這倉庫費(fèi)用每年都不少吧。我就想著都是一個地區(qū)的單位，互相幫助，可我也不能平白無故的幫助，其他單位得說閑話了，是不是？所以啊，我就想了這么個兩全其美的好辦法，最主要還是幫助貴單位省下一筆倉儲費(fèi)用?！?/br>
    作為后勤副廠長，吳副廠長當(dāng)然知道這一筆錢有多少。

    第178章

    對于鋼廠這種大宗貨物, 每年光是運(yùn)輸和倉儲都要花銷不少。

    現(xiàn)在南平那邊倉庫雖然說免費(fèi), 可好像也只有幾個月的時間了。

    過了這個時間就要開始花錢了。而且這個倉庫因?yàn)槊赓M(fèi)用, 用的單位很多，他們鋼廠還不一定能擠得進(jìn)去呢。

    吳副廠長搞后勤的, 那當(dāng)然是想著省錢的。能夠省，那就是他的能力。

    他腦子里考慮了一下蘇曼說的建議。

    這南平家具廠是想在上海那邊搞一筆單子，而鋼廠這邊只需要能夠促成這個單子就行了。

    吳副廠長笑道, “既然都不是外人，那咱就明著說了。要是促成了，咱能免費(fèi)使用多長時間呢？”

    蘇曼笑著道, “我們廠里這單子賺了多少錢，咱就換算成租金來算。單子多大, 就免費(fèi)多長時間。當(dāng)然, 這第一筆單子, 甭管賺不賺錢，咱都免費(fèi)給你們用一個月。這是我們的誠意?！?/br>
    朱廠長見蘇曼這會兒還沒提起服裝廠, 就有些著急了。輕輕咳了咳。

    蘇曼就是故意不提的, 讓朱廠長知道，這出來了就要出力。

    “吳廠長, 服裝廠這邊和我們的倉庫是在一起的, 我們是聯(lián)合倉庫。我想著鋼廠的東西多, 估摸著倉位肯定不夠，要是加上服裝廠這邊的才夠?！?/br>
    朱廠長聽到蘇曼說起服裝廠了，立馬道, “我們和家具廠也是一樣的心態(tài)。互相幫助。我們的服裝廠的服裝也是走的挺遠(yuǎn)的，在外面也是小有名氣?！?/br>
    蘇曼道，“我們兩家的倉庫，那面積可就大了，到時候鋼廠能用多少都成?！?/br>
    吳副廠長算了算這筆賬，心里還挺滿意的。反正這賺的也不是他們廠里的錢。

    而作為鋼廠，購買家具和工裝，在哪里購買不是買呢。他們自己廠里用的這套家具確實(shí)也挺不錯，在上海那邊還沒有呢。至于服裝，他覺得工裝都是差不多的。

    吳副廠長就笑道，“這事兒我還不能一口應(yīng)下來，還要看看那邊的采購計(jì)劃。要是他們不準(zhǔn)備采購，那我也不好說?！?/br>
    蘇曼笑著道，“那是當(dāng)然了，這種事兒咱要秉承自愿原則，最好兩邊都高興。我們拿出好的家具和服裝，他們也能夠用的滿意，沒白花錢。也不給小冶鋼廠這邊拖后腿，是不是？”

    吳副廠長笑了笑，“對于兄弟單位，我還是很信任的?！?/br>
    中午，吳副廠長還要請兩人吃飯。蘇曼和朱廠長沒同意。

    蘇曼道，“咱就不客氣了。事兒要是成了，回頭咱請吳廠長吃飯。對了。吳廠長這事兒要是辦好了，提前給我打電話呀。我知道，現(xiàn)在因?yàn)槲覀儌}庫免費(fèi)的原因，每天供不應(yīng)求，你們都占不到位置，提前給我打電話，我好讓人給你們留位置?！?/br>
    朱廠長也笑著道，“我們也是一樣的?！?/br>
    聽到蘇曼這話，吳副廠長心里別提多高興了。這是要優(yōu)待他們呀。

    誰不想被優(yōu)待呢。

    吳副廠長很吃這一套?！澳蔷拖戎x謝蘇廠長和朱廠長了?！?/br>
    蘇曼和朱廠長就找了個國營飯店，帶著秘書們上車吃了點(diǎn)東西。

    剛剛領(lǐng)導(dǎo)談工作的時候，兩個秘書也沒能進(jìn)辦公室，就在外面等著，也不知道事兒成了沒。

    看著兩個領(lǐng)導(dǎo)一臉笑容的樣子，就知道這估摸著是成了。

    丁玲笑著道，“蘇廠長，那咱是不是要回去了？”

    “回去干啥啊，這幾天都在外面，咱再去別的縣走動走動?！?/br>
    朱廠長道，“鋼廠那邊都答應(yīng)了。咱們兩家的倉庫可放不下那么多東西?！睂τ阡搹S這種龐然大物，朱廠長還是心存敬畏的。不敢和他們玩心眼子。

    蘇曼道，“吃完再說?！边@里是小冶縣，到處都是鋼廠工人，可不能亂說。

    一直等吃了飯上了車，蘇曼才道，“把倉庫就給一家單位用，那也太浪費(fèi)了。反正咱是承諾免費(fèi)給他們用，到時候我們都給他們使用倉庫條子，至于能不能自己占到位置，就看他們自己的能耐了?！?/br>
    朱廠長：“……”

    蘇曼又道，“當(dāng)然了，這樣一來，我們給鋼廠那邊留位置，就顯得更加彌足珍貴了，是不是？只有爭搶，才能顯得一個東西珍貴。”

    “聽你的?！?/br>
    蘇曼道，“老朱，你也別聽我的呀，待會兒去了下一個縣城，得你開口了。你可是老前輩，你說的話肯定比我管用?！?/br>
    蘇曼決定愛惜自己的羽毛，雖然說可以自己去忽悠，可事后要是出現(xiàn)啥矛盾了，矛頭不都對著她一個人嗎。有個人分擔(dān)，到時候還能協(xié)調(diào)。

    主要是這次的事兒沒啥難度啊。他們這次可是實(shí)打?qū)嵉膩硭捅阋烁苏剂恕Ｈ思掖饝?yīng)了之后，甭管成不成，都不虧。說點(diǎn)好話把關(guān)系拉近點(diǎn)兒，再談這事兒，十有八九能成，簡單的不能再簡單了。

    反正她是不會讓老朱這個老狐貍躲在一邊裝鵪鶉的。

    朱廠長也知道蘇曼是不好忽悠的。剛剛在鋼廠那邊，他們服裝廠差點(diǎn)都要被落下了。

    所以也準(zhǔn)備拿出自己的本事來了?！俺?，你記得幫腔，我是個老實(shí)人，萬一說不動對方，你得幫著點(diǎn)?！?/br>
    蘇曼笑了笑。誰還不是老實(shí)人呀。

    兩人第二個地點(diǎn)選的是吳家縣機(jī)械廠。

    作為重工業(yè)廠，他們也是很牛氣的。

    對于這樣的廠子，蘇曼和朱廠長羨慕都羨慕不來。

    到了地方之后，朱廠長就拿出自己的本事來了，笑的一臉溫和親切，和對方拉關(guān)系。

    在年紀(jì)上面的優(yōu)勢，讓他做起這種拉關(guān)系的事兒來，比蘇曼效果好多了。

    蘇曼作為一個年輕人，表現(xiàn)的態(tài)度好，在外人看來那是應(yīng)該的?？芍鞆S長是個老資歷，說起好聽的話來，對方聽的更受用了。

    而且朱廠長還比蘇曼臉皮厚，說起恭維的話，完全沒底線。

    “我看吳家縣機(jī)械廠，全國十大知名機(jī)械廠能排上吧。我都看到了，你們在碼頭那邊每天出貨量，嘖嘖嘖，看的人眼熱喲。你說咱當(dāng)初咋就沒分機(jī)械廠來呢?！?/br>
    “老哥，咱看著替你們擔(dān)心，那機(jī)械要是下雨咋辦，出太陽咋辦，得有倉庫啊，這不，瞌睡來了送枕頭了，我給你送倉庫來了。小蘇，你說這叫雪中送啥來著？”

    蘇曼：“……雪中送炭?！?/br>
    “對啊，咱就是送炭來了?！?/br>
    扯了會兒關(guān)系，朱廠長就開始說正題了。關(guān)系都這么好了，咱當(dāng)然要互相幫忙了。

    把之前在鋼廠那邊的條件一說。機(jī)械廠這邊的領(lǐng)導(dǎo)也算了這筆賬。

    蘇曼趁著他們算賬的時候，就在邊上加了一句，“甭管這事兒成不成，我們單位之間的關(guān)系還是好的。機(jī)械廠這邊可以試試看，成了自然好，不成也沒啥影響。”

    機(jī)械廠領(lǐng)導(dǎo)一聽。發(fā)現(xiàn)自己不用出錢，就沒啥好猶豫的了。反正不管成不成，都可以先應(yīng)下來試試看，成了那就可以開始占便宜了，不成，廠里一點(diǎn)都不虧。而且這樣雙方之間也不至于尷尬，關(guān)系也維持一下來了。

    這種送便宜給人占的事兒，要辦成還是很容易的。兩人很快就把機(jī)械廠子搞定了。

    離開機(jī)械廠，蘇曼就對著他豎起大拇指，“老朱啊，這姜還是老的辣。”

    朱廠長就擦了擦額頭上的汗，“你可別說了，我心里一直打鼓?！?/br>
    “我覺得你說的挺好，這要是我是機(jī)械廠領(lǐng)導(dǎo)，我肯定早就被說動了？”

    朱廠長懷疑道，“真的？”

    “當(dāng)然是真的。要不然人家機(jī)械廠那邊咋還是答應(yīng)了呢？”蘇曼肯定道。占便宜的事兒當(dāng)然沒啥好考慮的。其實(shí)這事兒一點(diǎn)難度都沒有。人家就算猶豫，也是作為大廠的矜持。當(dāng)然，這一點(diǎn)蘇曼是不會告訴老朱的。得給老朱一點(diǎn)鼓勵，讓他再接再厲。

    朱廠長不知道蘇曼的想法，心里還有些得意。他覺得自己這腦子也不錯。辦事兒還是挺有能耐的?！捌鋵?shí)吧，我以前沒當(dāng)廠長的時候，也是能說會道的。當(dāng)了廠長之后啊，我要穩(wěn)重點(diǎn)，就很少這么說話了。”

    蘇曼道，“我看你特別穩(wěn)，明天去別的廠子，你還打頭陣?！?/br>
    接下來幾天，蘇曼和朱廠長幾人又去了另外幾個縣城。其他縣城廠子沒這么大的規(guī)模了，不過人家產(chǎn)品也是各種各樣，蘇曼他們也不嫌棄人家廠子小，只要能幫忙，蒼蠅再小那也是rou。

    走了這么一通之后，收獲不小。

    兩人才回到南平的時候，蘇曼就接到了鋼廠吳副廠長的電話，說是上海那邊想定一批桌椅。數(shù)目不大，大概也就五十套而已。

    這單子還真不大，蘇曼知道，鋼廠這邊因?yàn)樗罢f的甭管多大的單子，第一次都給他們免費(fèi)用一個月的倉庫，所以他們就沒出全力，想下占便宜而已。

    蘇曼也不嫌棄，便宜不是那么好占的。先免費(fèi)用一個月，以后再拿錢的時候，就知道心疼了。心疼錢了，那還不得幫忙繼續(xù)推銷？

    和吳廠長這邊通完電話之后，過了十來分鐘，朱廠長也給蘇曼來電話了，說是鋼廠也給他們談了一筆生意，五百套工作服。這對于一般單位來說是大單子，可對于一個鋼廠來說，可真是毛毛雨了。

    朱廠長覺得鋼廠這邊特小氣了。

    蘇曼笑著道，“第一次，讓他們嘗嘗甜頭，咱不著急?，F(xiàn)在既然有了單子了，那咱們就趕緊趕工。等出貨的那一天，咱請縣里宣傳部的同志宣傳一下，要是能上個縣里的內(nèi)刊報紙啥的就好了。到時候咱銷售員出去跑的時候，帶著這報紙，就更好談了?！?/br>
    朱廠長精神一震，“對對對，這事兒咱要宣傳好?！?/br>
    第179章

    上海作為全國聞名的大城市, 什么廠都是不缺的, 連洋貨都能買到。更別提服裝廠和家具廠了。

    而上海鋼廠更是全國聞名的大單位。

    他們要想買東西, 當(dāng)然是在上海買了?？墒乾F(xiàn)在卻在一個縣城的小工廠買了東西。這不得不讓人感到驚奇。

    蘇曼這邊家具幾天就趕制出來了，服裝廠那邊也差不多同樣的時間搞出來了。裝船這天, 蘇曼就請了縣里宣傳部的同志拿著相機(jī)去拍照，拍完之后就寫稿子。

    大肆宣傳南平家具廠家具因?yàn)槠焚|(zhì)優(yōu)秀，被上海鋼廠千里迢迢選中的消息。

    她不止在南平寫了, 還投稿給省里那邊。

    而且還是請幾個人寫不同的稿子，投在不同的報社單位。利用廣撒網(wǎng)的方式進(jìn)行宣傳。

    蘇曼覺得如果省里那些報社的領(lǐng)導(dǎo)一心為了湖江省，那么看到省內(nèi)的小單位能夠做出這樣的成績, 咋樣也要給個機(jī)會，讓大伙兒高興高興。

    這些稿子從各方面將南平家具廠的家具才能夠木料到工藝, 到設(shè)計(jì)都夸了一遍。

    朱廠長對她佩服的不得了。

    他一直覺得自己也算聰明人, 平時就是裝老實(shí)而已。但是和蘇曼比起來, 他覺得自己真的是老實(shí)人。臉皮也不夠厚。

    他可做不出來這么吹噓自己單位的事兒……

    難怪蘇曼的廠子發(fā)展這么快。這要想干得好，還是要臉皮厚啊。于是也學(xué)蘇曼的做法, 把自己單位的服裝而已夸了一遍。

    南平家具廠作為省里已經(jīng)發(fā)展的比較好的單位, 現(xiàn)在又將加劇賣到了上海，給人家鋼廠單位用。省里報社看到這樣的稿子之后, 自然起了興趣畢竟南平是湖江省的。在這個省里的任何榮譽(yù), 都是屬于省里的。就算這消息不算太勁爆, 也能給個小版面刊登出來。算是對省里的支持。

    一時間，南平家具廠在整個省城的聲譽(yù)又提高了。

    連省城家具廠的領(lǐng)導(dǎo)看到這些報紙消息，都有些懵逼。

    省城家具廠的孫廠長一早看到幾份報紙都有南平家具廠, 反而是自己這家具廠一點(diǎn)消息都沒有，頓時給自己灌了一口茶，把廠里管銷售副廠長給叫過來了。