蘇曼聽到他的答復(fù)，就知道此行必定會(huì)十分順利。

    到了家具廠的時(shí)候，負(fù)責(zé)歡迎的啦啦隊(duì)已在門口就位了。都是木工學(xué)校的學(xué)生，拉著橫幅，捧著鮮花。

    人并不算多，和動(dòng)則整個(gè)工廠工人一起迎接的場(chǎng)面比起來，能算得上是寒磣了。

    看著這個(gè)寒酸的樣子，高書記和趙縣長(zhǎng)：“……”

    蘇曼笑著道，“時(shí)間上太突然了，否則我一定會(huì)為詹姆先生舉辦一場(chǎng)迎接舞會(huì)。希望詹姆先生對(duì)我們這場(chǎng)歡迎儀式滿意?！?/br>
    詹姆先生雖然對(duì)于這所謂的盛大的歡迎儀式有些意外，但是心里也并沒有什么不滿。他甚至心里還有些感想，這個(gè)華國(guó)女士并沒有那么重視他。就和他在m國(guó)的那些商業(yè)伙伴一樣。

    詹姆先生接過了學(xué)生獻(xiàn)上來的代表和平友好的鮮花。

    “他們很熱情?！?/br>
    蘇曼笑道，“他們是工廠的未來。我特意讓他們過來歡迎詹姆先生，也是希望你不止看到我們工廠的現(xiàn)在，也能看到我們工廠的未來?！?/br>
    詹姆先生客氣的笑道，“蘇女士，你的安排非常好，我很喜歡。”

    蘇曼笑了起來。

    高書記就偷偷問郝科長(zhǎng)，“那個(gè)老外說什么？”

    “他說非常滿意蘇廠長(zhǎng)的歡迎儀式。”

    高書記和趙縣長(zhǎng)：“……”

    蘇曼也沒搞什么虛的了，直接帶著詹姆先生去參觀總廠。

    如果說昨天的分廠已經(jīng)讓詹姆先生滿意，那么今天的總廠就讓詹姆眼前一亮了。

    廠里的工業(yè)布局，以及廠區(qū)的設(shè)計(jì)，都讓他覺得很滿意。即便是在m國(guó)本土的廠子，也不過如此了。

    而且關(guān)鍵是這個(gè)人工廠的工人都很熱愛工作，和他們本土那些懶惰的工人很不一樣。

    詹姆越看越滿意，看完之后，蘇曼又帶著他去辦公室看南平家具廠林場(chǎng)分布圖。

    “詹姆先生，你也看到了，我們南平家具廠并不是一家簡(jiǎn)單的工廠，我們整個(gè)南平縣都在為他服務(wù)。也就是相當(dāng)于，你擁有一個(gè)州的工人為你加工家具。我們擁有強(qiáng)大的人力物力支持。這是誰也替代不了的?！?/br>
    “女士，我想，我們的合作可以正式開始談?wù)劻恕！?/br>
    他伸出了一只手。蘇曼笑著和他握手，“希望合作愉快?！?/br>
    知道南平家具廠這邊已經(jīng)和詹姆先生定下來了，郝科長(zhǎng)高興的去給外事部門那邊打電話，告訴他們這個(gè)好消息。

    “事兒辦成了？”外事部門的領(lǐng)導(dǎo)也是喜形于色，讓他囑咐南平那邊一定要好好談。

    郝科長(zhǎng)就去囑咐高書記。高書記擺擺手，“這事兒咱不摻和，小蘇心里有數(shù)。老郝你也別摻和，小蘇還能比你們差了？之前你們誰能談成家具出口的事情？”

    幾句話就把郝科長(zhǎng)給問住了。

    這邊，蘇曼已經(jīng)和詹姆先生初步的談了一下合作的內(nèi)容：一是蘇曼進(jìn)口設(shè)備生產(chǎn)家具，二是雙方合作方式細(xì)則，三是詹姆為蘇曼購(gòu)買化肥生產(chǎn)鏈。

    結(jié)果才談到第一條的時(shí)候，兩人就差點(diǎn)吵起來了。

    蘇曼表示進(jìn)口設(shè)備沒有外匯。所以需要賒欠。而賒欠的錢從進(jìn)口家具里面算。

    詹姆先生一聽這話，臉色就變了。

    “詹姆先生，如果你自己辦廠，這些設(shè)備都是需要你自己購(gòu)買的。而我現(xiàn)在只不過是賒賬而已。做生意怎么可能不賒賬呢，詹姆先生完全可以從國(guó)內(nèi)廠家那邊賒賬，對(duì)你沒任何影響。反正又不用你花錢，是廠家那邊拿錢。你作為他們的中間商，難道他們連這點(diǎn)面子也不給？”總而言之就是債務(wù)轉(zhuǎn)移。

    聽到這個(gè)提議，詹姆先生臉色才好了一些，又要和蘇曼扯皮，“那我是需要收取利息的?！?/br>
    蘇曼笑道，“我覺得，我可以從家具生產(chǎn)加工的價(jià)格上面對(duì)你更優(yōu)惠一些?！碧Ц邇r(jià)格，再進(jìn)行優(yōu)惠。

    詹姆先生想了想，臉色就更好了。他從工廠那邊拿賒賬并不需要給利息。如果能夠得到價(jià)格上的優(yōu)惠，那這筆錢就是他賺了。

    “那我們可以開始談第二條了。”

    會(huì)議室里面其他人看著兩個(gè)突然吵起來了，一個(gè)個(gè)的大氣都不敢喘一下。又看到要吵起來的人突然心平氣和下來了，就都松了口氣。

    結(jié)果大伙兒剛平靜下來，兩人這邊氣氛又不行了。

    蘇曼這邊沒直接談第二條，而是直接談第三條。關(guān)于化肥設(shè)備，還是要賒賬。

    詹姆先生差點(diǎn)坐不住了。

    “詹姆先生，你這樣我們沒法好好談。畢竟我也沒找你出一分錢。這些債務(wù)都是我們承擔(dān)。我進(jìn)口設(shè)備是為了給你加工產(chǎn)品，我購(gòu)買化肥生產(chǎn)鏈?zhǔn)菫榱艘院竽苡性丛床粩嗟脑牧?。這一切都是為了我們的合作進(jìn)行投資。我拿出了最大的誠(chéng)意，僅僅是需要你這位中間商人從廠家那邊賒欠而已。而且詹姆先生，你也不是白白的做這些事情，你不止能從中獲得你應(yīng)得的那份差額，還能獲得我給你的優(yōu)惠加工費(fèi)。我們?nèi)疆?dāng)中，你是穩(wěn)賺不賠的一位。我不知道你還有什么不滿?！?/br>
    第249章

    “你真是個(gè)資本家！”詹姆先生忍不住道。

    所有人看向蘇曼。

    蘇曼道, “我如果是資本家, 我現(xiàn)在就不用賒賬了。我是無產(chǎn)階級(jí), 勤勞苦干的勞動(dòng)人民。我們雖然沒錢，但是還有一身勞力。我相信全世界都需要我們這樣的無產(chǎn)階級(jí)勞動(dòng)人民?！?/br>
    這是提醒詹姆先生, 他們是用勞動(dòng)力換錢。沒了他這家，還能有其他家需要呢。

    詹姆先生：“……好吧女士，希望你給我的優(yōu)惠能夠讓我心動(dòng)?！?/br>
    兩人終于不再爭(zhēng)鋒相對(duì), 其他人也終于再次松了口氣。結(jié)果沒談兩句又吵起來了。

    這次是在為價(jià)格爭(zhēng)論。

    詹姆先生昨天回去之后也了解過這邊的勞動(dòng)力工資，蘇曼開出的價(jià)格超過了他這邊調(diào)查到的數(shù)據(jù)。

    蘇曼道，“詹姆先生, 一家工廠的定價(jià)可不止是和勞動(dòng)力相關(guān)，還有它的硬件設(shè)施。我為了這次出口事宜, 訂購(gòu)的那些設(shè)備, 難道不是我成本中的一部分嗎？我就算不賺錢, 我也不能虧本。別的工廠確實(shí)可以給你更低的價(jià)格，可他們沒有先進(jìn)的設(shè)備, 做出來的東西能和我們比嗎？而且你所調(diào)查的價(jià)格是針對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的工錢?？晌覀冡槍?duì)國(guó)外的產(chǎn)品是非常嚴(yán)格的, 采用的人工也是最優(yōu)秀的，優(yōu)秀的工人能夠和普通工人相比嗎？”

    這些理由詹姆先生無法反駁。

    眼前這個(gè)如同資本家一樣斤斤計(jì)較的無產(chǎn)階級(jí)女士把賬目算的太清楚了。

    “還是太貴了, 我可是給你賒了那么多的東西。”

    蘇曼無奈的笑了笑, “好吧你贏了, 詹姆先生。如果我是資本家，我一定分文不讓的。”

    最后雙方討價(jià)還價(jià)，價(jià)格終于還是按照比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格多了兩個(gè)百分點(diǎn)的價(jià)格。而合作方式也是按照蘇曼說的。分為三種合作方式。包工包料, 包工不包料。包工半包料。

    這些細(xì)節(jié)又花了一段時(shí)間來談。

    因?yàn)閮r(jià)錢談妥了，后面的細(xì)節(jié)自然好談了。

    這些細(xì)節(jié)方面，一共花了三天的時(shí)間，才算談妥當(dāng)。

    在詹姆先生點(diǎn)頭的那一刻，陪同的人員這才算是大大的松了一口氣了。

    雖然這些事兒都是在家具廠談妥的，但是最后的正式協(xié)議還是要通過政府這邊簽訂的。

    現(xiàn)在國(guó)家的進(jìn)出口業(yè)務(wù)都是公家統(tǒng)一管理。即便談妥了，也是要由政府外事部門這邊來安排的。

    南平家具廠家具出口這事兒不止外事部門領(lǐng)導(dǎo)重視，連省里的領(lǐng)導(dǎo)都驚動(dòng)了。

    畢竟這些輕工業(yè)產(chǎn)品能夠外銷出去，賺取外匯，那可是一件了不起的事兒。

    董部長(zhǎng)是負(fù)責(zé)搞宣傳的，顧城又是負(fù)責(zé)南平家具之鄉(xiāng)項(xiàng)目的，自然很快也收到這個(gè)消息了。

    董部長(zhǎng)笑著道，“這南平也太能折騰了，不聲不響的，竟然還搞出口了?！?/br>
    顧城也挺高興，上次過年的時(shí)候聽蘇曼說起過要去賺外國(guó)人的錢。沒想到這么快就實(shí)現(xiàn)了。

    董部長(zhǎng)忍不住好奇道，“聽說小蘇同志還從那外國(guó)友人手里搞了一些設(shè)備和生產(chǎn)鏈，一分錢沒花，們?nèi)际琴d賬的。她怎么弄的。怎么到了她這邊，人家就那么好說話了呢？”

    顧城沉默了一下，“那些人可不蠢，自然也是有利可圖了。這一次我倒是沒想清楚這里面的重要點(diǎn)。等事情辦完了，我還真得找她來問問。老董，這次宣傳事情要做好。家具出口，這還是頭一遭吧?！?/br>
    “是啊，了不起?！倍块L(zhǎng)也高興的感慨?！袄项櫚。磥砟阒澳菢又С帜掀郊揖咧l(xiāng)項(xiàng)目真的是正確的決策。這次你在爭(zhēng)取省長(zhǎng)的位置上面，更有把握了?！?/br>
    顧城倒是不在意的笑了笑，“順其自然。”

    因?yàn)槭±镄麄鞑块T這邊重視，所以簽訂協(xié)議這天，省里還通知了報(bào)社這邊過來拍照。

    本來這種協(xié)議簽字都用不上蘇曼，直接外事部門負(fù)責(zé)人簽字，不過誰讓蘇曼欠了債呢，所以簽字的時(shí)候，蘇曼也上去蓋章，表示將會(huì)承擔(dān)這筆債務(wù)。

    議簽訂第二天，各大報(bào)紙上都報(bào)道了關(guān)于南平家具廠家具出口消息。

    這可比什么電影廣告和報(bào)紙故事都更加讓人震驚。

    南平家具廠的家具一下子就成為出口商品了？

    那些家具廠的領(lǐng)導(dǎo)們都暈頭轉(zhuǎn)向的。

    這怎么不聲不響的，家具還出口了。特別是全國(guó)最大的兩家廠就更不好想了。

    作為實(shí)力雄厚的大廠都沒出口，卻讓一家后面起來的家具廠給走在了前頭了。

    一些有實(shí)力的家具廠也開始打聽這次南平家具廠出口的事情是怎么談的，能不能復(fù)制他們的做法，也和外國(guó)友人來個(gè)合作搞出口。

    對(duì)于這些同仁的電話，蘇曼也是能不接就不接，畢竟有些事兒不好說。必須要接的，比如說那兩家實(shí)力雄厚的大廠領(lǐng)導(dǎo)，蘇曼也是很客氣的告訴他們，正巧對(duì)方來了湖江，正好見上了面，正好他們覺得南平的木料好，南平的家具有特色，又正好有這個(gè)意向，所以才促成了這次的合作。

    反正都是碰巧，咱也不知道人家看上咱哪一點(diǎn)了。

    至于對(duì)方信不信任，蘇曼就管不著了。總不能說咱賣的不是產(chǎn)品，是勞動(dòng)力吧。

    至于老百姓就沒想那么多了。知道南平家具廠出口之后，南平家具廠的家具在他們心里的檔次頓時(shí)蹭蹭蹭的爬到了最高的位置上面去了。

    那些外國(guó)友人都能看上的東西，那肯定不差吧，畢竟那些進(jìn)口的產(chǎn)品確實(shí)都挺好的，說明外國(guó)友人眼光挺高的。

    這能看上的東西，那肯定是好東西。

    畢竟在老百姓眼里，出口的東西都是最好的。四舍五入一下，南平家具廠的家具自然也是最好的。

    不管是為了名還是為了產(chǎn)品質(zhì)量，那都是值得購(gòu)買的。

    好些買了南平家具廠家具的老百姓都樂壞了，出門談?wù)撈饋砭驼f自家家具是南平家具廠的，就是那個(gè)出口商品。

    而還沒買家具的，都跑百貨商店里面找南平家具廠的家具。南平家具不止出口，還便宜，人人都能買得起。買不起大件，咱買幾個(gè)板凳回去坐也是好的。

    百貨商店很快就銷售一空，還接受了很多訂單。

    這一次的火爆是前所未有的。

    月銷量加上預(yù)定量，甚至超越了全國(guó)兩大家具廠。

    源源不斷的訂單匯總過來的時(shí)候，南平家具廠和省城分廠這邊都忙壞了。

    別說是給詹姆先生加工，就是連國(guó)內(nèi)的單子都趕不過來了。

    于是南平家具廠再一次的大招工。一次性招工兩千人。加上之前的四千多人，就差不多有六千多人了。這些工人里面，女同志占比也很重。如今蘇曼細(xì)分了工種，很多工種女同志都也能干。

    南平加工廠這邊忙著招工的時(shí)候，蘇曼則在和高書記他們爭(zhēng)奪那條生產(chǎn)線所有權(quán)。

    說是爭(zhēng)奪，其實(shí)也算是蘇曼單方面的宣布。