小男孩側(cè)眸思索，“那是不是可以賣(mài)很多錢(qián)？我們家的雞下了好多雞蛋?！?/br>
    瞇瞇眼，對(duì)天真無(wú)邪的孩子給予肯定答復(fù)：“是很多的錢(qián)?！?/br>
    水泥路差不多走到了盡頭，前面有一個(gè)寬闊的平地，平地上圈出幾個(gè)花圃，里面種著零散幾棵桃樹(shù)。周圍建了幾座裝修精致的房子，帶著一點(diǎn)古樸的吊腳樓樣式。

    小男孩兒走到這里開(kāi)始撒腿飛奔，嘴里揚(yáng)聲喊：“爸，有人找你！”

    莫初冬手里翻著手機(jī)，琢磨要怎么把雞銷出去，聽(tīng)到小兒子的呼喚聲，起身往外頭走。村里一年組織四五次活動(dòng)，今天不年不節(jié)的，誰(shuí)會(huì)上山里來(lái)。

    門(mén)外頭看到一對(duì)年輕的男女，莫初冬遮了遮眼，從口袋里摸出一包煙。

    “您是莫老板？本地養(yǎng)雞大戶？”程香含著七分笑。

    “我就是，什么養(yǎng)雞大戶，就是糊口養(yǎng)家?！?/br>
    莫初冬遞煙段數(shù)，人顯得和氣又好客，看起來(lái)很好說(shuō)話。程香知道這只是表象，做生意的人，有幾個(gè)是腦瓜子蠢的。這邊村子里能做出這么大的改變，還不全是他的功勞。并不能因?yàn)樗耐庠冢鴮⑷丝摧p。

    “妹子你貴姓？”

    幾個(gè)人坐了下來(lái)，莫初冬問(wèn)話。

    “我姓程，全名程香。家里是鎮(zhèn)上的?！睕](méi)有多做考慮，程香說(shuō)出過(guò)來(lái)這邊的來(lái)意。“莫老板我們都是同鄉(xiāng)人，攜手共創(chuàng)發(fā)展，以后生意才能更進(jìn)一步。我想問(wèn)問(wèn)您，您這邊養(yǎng)殖場(chǎng)里的雞現(xiàn)在還有多少只？您預(yù)計(jì)還要養(yǎng)多久？想不想把這行再做下去？”

    莫初冬兩眼發(fā)光，遲疑的說(shuō)：“你是有銷路？我做這個(gè)花了不少錢(qián)了，雖然有國(guó)家項(xiàng)目資助，但生意還是不好不壞的。雞有兩千多只，現(xiàn)在雞市場(chǎng)不好做，去年天氣不太好，養(yǎng)雞成本又增高，事做了一堆手里沒(méi)落下什么錢(qián)。我現(xiàn)在就琢磨，要怎么把外面的人吸引進(jìn)來(lái)，縣城里的廣告太小了，來(lái)的人都是周圍鄰村的，刺激不了消費(fèi)。場(chǎng)子弄了這么大，現(xiàn)在說(shuō)不做了，心里也是不甘心，總想還能再拼拼?！?/br>
    如果只想單純把人引進(jìn)來(lái)，肯定效果不好，縣城里的人大多都是山民，誰(shuí)還沒(méi)見(jiàn)過(guò)山，誰(shuí)沒(méi)捉過(guò)魚(yú)。作為一個(gè)地道村民，能把生意做成這樣程香是理解的，他可能在格局上只能做到目前的程度。

    “我是有銷路，你這邊難道沒(méi)做網(wǎng)店？”

    “做過(guò)，不好弄，快遞要做冷鏈，我們這邊沒(méi)有冷鏈車。用一般的快遞雞rou很容易壞，運(yùn)費(fèi)成本高，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)還要專門(mén)的人弄，成本比以前更高。我在縣里電視臺(tái)打個(gè)廣告一年還不要這些錢(qián)。最主要的，銷量做不上去。要我投資幾十萬(wàn)做網(wǎng)店，這不合預(yù)算，萬(wàn)一沒(méi)做成呢，我不全砸手里了？”

    莫初冬考慮的不無(wú)道理，他一個(gè)養(yǎng)雞的，能把雞養(yǎng)好就是不錯(cuò)了，再讓他經(jīng)營(yíng)其他，精力有限不說(shuō)，他還對(duì)電商不了解，運(yùn)營(yíng)上容易踩中陷阱。保守的作法賺不到多少錢(qián)，也不至于有多大的經(jīng)濟(jì)損失。

    “你現(xiàn)在的雞對(duì)外銷售什么價(jià)格？”

    “公雞15，母雞25。”這是指的每一斤的價(jià)錢(qián)。

    價(jià)格怎么這么低了？程香蹙了蹙額，以前母雞38塊錢(qián)一斤鄉(xiāng)下都難買(mǎi)著。他這純土雞，還賣(mài)出了這么低的價(jià)。市場(chǎng)垮得也太多了。

    第96章

    看程香皺眉，莫初冬的心里著急了?！拔疫@是純糧食飼養(yǎng)的，不能再低了?！?/br>
    聽(tīng)得驚醒過(guò)來(lái)，程香失笑了。

    “我不是這么個(gè)意思，實(shí)話不瞞您，我今天過(guò)來(lái)就是跟您談合作的。銷路才剛鋪好，量不是多大，您要是愿意跟我合作，咱們盈利部分□□開(kāi)，我六你四，營(yíng)銷部分的開(kāi)支都算我的?！?/br>
    “那這本錢(qián)……”

    “就按您剛報(bào)的這個(gè)價(jià)?！背滔阋彩菍?shí)在得很，不想占他這點(diǎn)小便宜。一只雞的喂養(yǎng)成本多高，她不會(huì)比莫初冬知道的少。

    銷量什么莫初冬沒(méi)做多大的指望，他自己折騰這么久了，也沒(méi)賣(mài)出去多少，雞的市場(chǎng)價(jià)格還給壓下去了。程香的到來(lái)，對(duì)他來(lái)說(shuō)至少是個(gè)念想。萬(wàn)一有奇跡發(fā)生呢？

    兩人一拍即合，當(dāng)即就把條款敲定下來(lái)，只等明天程香拿來(lái)合同請(qǐng)村支書(shū)做公證人，把這事落實(shí)。臨走，程香還擰了兩只老母雞，被莫初冬父子送到村口。

    拿鑰匙開(kāi)門(mén)，楚旭不在，程香給去了個(gè)電話，他人回去楚家了。程香把雞給殺了，用雞雜燉了湯，吃飯的時(shí)候一邊把雞場(chǎng)拍的視頻發(fā)到朋友圈里。

    楊真的視頻請(qǐng)求跟著發(fā)進(jìn)來(lái)。

    “嗷，你那地方看起來(lái)好好玩兒！”楊真像個(gè)貪玩兒的孩子。

    “我是去辦正事，你想玩兒隨時(shí)可以去，不過(guò)，現(xiàn)在沒(méi)搞活動(dòng)，好像沒(méi)什么可以玩的?！?/br>
    “我就說(shuō)說(shuō)。對(duì)了，我剛給向小安弄了一個(gè)網(wǎng)店，照片我都從你那里弄過(guò)來(lái)了。你網(wǎng)店里的分成以后不用給她算，她這邊的引流都到她自己店里。算起賬來(lái)，方便明了，免得有糾紛?！?/br>
    程香點(diǎn)點(diǎn)頭，“這樣也好?！毙睦锿Ω屑钫娴摹?/br>
    “我這邊向小安的微博你給弄一下，我現(xiàn)在沒(méi)時(shí)間。”

    “行啊，你發(fā)給我?！?/br>
    喝了幾口湯，楊真在那邊叫：“你不會(huì)是在吃雞湯吧？”

    程香把菜碗對(duì)著攝像頭照了照，楊真不淡定的抱怨：“一個(gè)人吃好吃的，太可惡了！我要過(guò)來(lái)，明天就過(guò)來(lái)?！?/br>
    “明天過(guò)來(lái)也沒(méi)雞了，不過(guò)，你可以過(guò)來(lái)幫我看店?！?/br>
    “吼，又打著壓榨我的主意，有沒(méi)有工資，太少了我不干?。　?/br>
    程香笑得見(jiàn)牙不見(jiàn)眼，“你來(lái)呀，你來(lái)了我跟你細(xì)說(shuō)。有好事！”

    搓了搓肩膀，“說(shuō)得我起雞皮疙瘩了，美人計(jì)朝楚旭使吧，我可消受不了?！睏钫孀焐喜桓信d趣，話音還沒(méi)收尾，就又自己緊張兮兮的問(wèn)上了：“是不是能賺錢(qián)的，你要放什么大招，也跟我套套招嘛！還想不想一起玩呢！”

    悶笑兩聲，程香不揭穿她，只讓她明天來(lái)，來(lái)了就知道了。

    楚旭還沒(méi)回來(lái)，他自己身上有鑰匙，不擔(dān)心他進(jìn)不來(lái)。程香收拾了一下，進(jìn)了空間里。明天開(kāi)業(yè)，她的菜還沒(méi)有準(zhǔn)備好。現(xiàn)在種上趕在睡前收一次，到明早再收一次，差不多夠一天的量了。

    事做習(xí)慣了，她輕車熟路沒(méi)費(fèi)多大力氣。程香打開(kāi)倉(cāng)庫(kù)看了下，里面還剩了不少水果，明天可以拿出來(lái)順帶賣(mài)一賣(mài)。關(guān)上門(mén)，漫步走到虛空泉眼邊，這里似乎太過(guò)于單調(diào)空蕩了，得弄點(diǎn)魚(yú)苗和花草來(lái)點(diǎn)綴一下。

    還有合同的事沒(méi)有敲定，程香閃出空間，正好站在楚旭身邊。

    “嚇了我一跳?！背穹畔滤?，“我媽已經(jīng)托了人，10號(hào)那天上你家說(shuō)親?！?/br>
    這下?lián)Q程香驚跳了，“這么快，我二哥他們才剛結(jié)婚??！”

    “不快了，我恨不得明天就把你的名字放到我的戶口本上?！背裾f(shuō)著，眉眼上染上了迫切的愉悅。

    適應(yīng)過(guò)后，程香又覺(jué)得拖拖拉拉還不如這樣速戰(zhàn)速?zèng)Q。反正兩個(gè)人都住在一起了，不過(guò)是差了一道手續(xù)。心里便又釋然了。

    “我定制了一款戒指，你看看滿不滿意?！?/br>
    楚旭看清了她眼底的笑意，嘴角一勾把筆記本電腦拿出來(lái)，打開(kāi)讓程香看上面的設(shè)計(jì)圖紙。

    是一對(duì)鉑金鉆戒，式樣經(jīng)典簡(jiǎn)約，戒指的內(nèi)環(huán)上還刻有字，第一眼的印象非常不錯(cuò)。

    “就它吧，挺好，我喜歡?！?/br>
    程香看著楚旭蹭亮的眼睛，甜蜜在兩人之間徜徉。

    “差點(diǎn)忘了，我合同還沒(méi)打。你會(huì)不會(huì)弄？”

    “什么合同？地要私人承包？”

    點(diǎn)了下頭，“不光是這個(gè)，還有和養(yǎng)雞場(chǎng)老板的合同?！?/br>
    “應(yīng)該有模板，我找姜?jiǎng)P問(wèn)問(wèn)，他有法務(wù)公證這塊認(rèn)識(shí)的人?！?/br>
    楚旭電話打過(guò)去，沒(méi)多久就給了他一個(gè)號(hào)碼，那人叫鄭申，讓楚旭把合作條款以及其他重要信息報(bào)一遍。他那邊做了記錄，說(shuō)明天早上就能給弄好。

    當(dāng)然，這并不是免費(fèi)幫助，程香給鄭申走微信發(fā)了一個(gè)大紅包。專業(yè)人士來(lái)做，錢(qián)都不算什么，最主要的買(mǎi)個(gè)省事和放心。

    兩件事一起搞定，睡了一覺(jué)把空間里的菜收了，再種上。早上和楚旭天將亮，鎖了門(mén)趕往菜店，把菜店里鋪貨得滿滿當(dāng)當(dāng)。打開(kāi)門(mén)開(kāi)始營(yíng)業(yè)。

    沒(méi)想到第一個(gè)登門(mén)的居然是帶著兩個(gè)花籃登門(mén)的姜?jiǎng)P。

    “開(kāi)張大吉，恭喜啊，上次讓我吃了你家一次飯，外面的吃著都不對(duì)味兒了。我以后的伙食，你們兩個(gè)可得負(fù)責(zé)?！?/br>
    姜?jiǎng)P一臉喜氣，嘴上抱怨程香把他的嘴給養(yǎng)刁了。

    “成啊，不過(guò)是多一雙筷子多添個(gè)碗?！背滔銚炝藥讟铀屗麛Q著。姜?jiǎng)P本來(lái)不肯要，程香說(shuō)這是變著法子讓他做廣告，他這才半是調(diào)侃半是夸贊的把東西給收下了。

    再后面陸陸續(xù)續(xù)的來(lái)的都是些老客戶，程香都沒(méi)空寒暄，光顧著上秤結(jié)算了。

    到八點(diǎn)鐘兩個(gè)都忙不過(guò)來(lái)，幸好楚媽跟楚爸帶著盆景賀喜來(lái)，兩人一看里面情況，自發(fā)給打下手。到臨近九點(diǎn)，程修載著程家一大家子到點(diǎn)兒，后面還跟著舅舅的車，整個(gè)蔬菜店里更熱鬧了。

    兩家父母在這種情況下碰了頭，本來(lái)還有些忐忑不安的程香，忙得暈頭轉(zhuǎn)向，把程修和白茉也給指揮上。其他人安排到里間休息。等中午一起去吃一頓。

    “你這生意太火爆了吧？”蘇瑤之前聽(tīng)程香那么說(shuō)還覺(jué)得太過(guò)夸張，今天親自看到走廊里人都快擠不進(jìn)，才知道她根本不是夸張了是說(shuō)少了。

    “頭幾天，廣告效應(yīng)。”程香知道這得益于她的那一疊宣傳紙，和前段時(shí)間在菜市場(chǎng)積累的口碑。

    蘇瑤往收銀臺(tái)上站了站，“我看看你今天賣(mài)多少了，成本據(jù)說(shuō)是對(duì)半賺，是吧？”

    程香斜眼睛看她，沒(méi)想到她回去做了功課，還知道菜市里的行情。

    把收銀數(shù)據(jù)往下一拉，讓蘇瑤直接看銷售總額。掃了一眼之后，她自己也嚇到了，沒(méi)想到一個(gè)早上居然進(jìn)賬3千多，這還不算電子賬戶結(jié)算的。

    蘇瑤張大著嘴，滿眼驚奇。好半天對(duì)程香伸出一根大拇指。

    “難怪你會(huì)不顧家里反對(duì)，堅(jiān)持做這個(gè)。”哪里是暴利，這跟撿錢(qián)也沒(méi)差別了。

    楚旭不時(shí)進(jìn)里間搬東西出來(lái)補(bǔ)貨，偷空聽(tīng)了雙方父母的聊天。

    “……我們好什么啊，都是賺的辛苦錢(qián)，每天天不亮起床，晚上擦黑了收攤，還是孩子們自己爭(zhēng)氣?！背屨f(shuō)起自己的創(chuàng)業(yè)史，心里滿滿的苦澀與成就感。

    “能把孩子養(yǎng)出來(lái)，就不容易了。我們那會(huì)兒哪有現(xiàn)在掙錢(qián)容易?！背贪趾苡型?，他們養(yǎng)三個(gè)孩子，大的很早就入社會(huì)了，后兩個(gè)都是大學(xué)生離得又相近，要起學(xué)費(fèi)來(lái)，差點(diǎn)沒(méi)累死他們兩口子。半夜伐木，養(yǎng)豬養(yǎng)牛，城里給人給人做苦力，什么臟活累活沒(méi)做過(guò)。臨到頭，孩子們突然就大了，又到了該給他們置家產(chǎn)的時(shí)候。孩子成家了又還要給他們帶孩子，cao心家務(wù)事。

    “老哥，就是你說(shuō)的這句話。我們這一輩的人就沒(méi)得好日子過(guò)?！?/br>
    “你們還好，一兒一女不像我們，忙完大的忙小的?！背虌屢泊蜷_(kāi)了話匣子，和楚家兩口子聊起來(lái)感覺(jué)很投緣。

    楚旭放心了，父母?jìng)兌祭细缋系苌狭?，他和程香的婚事?yīng)該沒(méi)什么難度了。

    “哈哈，生意興隆，發(fā)財(cái)發(fā)財(cái)！”楊真頂著一張大笑臉進(jìn)來(lái)，伸手在程香肩膀上拍了一下。“我來(lái)了，今天中午你要帶我吃滿漢全席?！?/br>
    “行??！不過(guò)我不會(huì)做。”

    狡黠的眨眨眼，看到楊真身后的向小安，想起來(lái)，還沒(méi)給她結(jié)算上個(gè)月的分成。

    “你這里看起來(lái)不錯(cuò)，裝修好看?！?/br>
    楊真靠在柜臺(tái)上，掃到裝水果的貨架，兩眼簇起兩束光。

    “想吃什么自己去拿?！背滔阒豢此N手指，就知道她想要干什么。

    大女人笑了兩下，“我給你幫忙?！比缓笞约赫胰韲堤咨希苋フ泻纛櫩土?。一邊摸了個(gè)橘子剝著，分成幾份拿給正在猶豫的大哥大姐吃。

    “我告訴你們，我們這里的水果口感好，無(wú)毒害，保證你們吃了第一回就會(huì)喜歡上。特別是買(mǎi)給病人、老人、小孩兒、孕婦。安全健康，促進(jìn)消化補(bǔ)充維生素……”

    楊真侃侃而談，活像是經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的，還能不時(shí)教幾招挑選優(yōu)質(zhì)水果的小妙招。白茉看得在程香耳邊嘆服:“你這朋友的口才太厲害了！”

    “她之前是做營(yíng)銷的?！痹跅钫婷媲昂苋菀子凶员案?，因?yàn)槟羌一镆话l(fā)起光來(lái)，整場(chǎng)都是她的。

    “不就是推銷嘛，我也會(huì)！你等著，我去去就來(lái)?！?/br>
    向小安把拍攝的一套工具放到收銀臺(tái)上，一個(gè)人背著雙肩包跑進(jìn)了陽(yáng)光里。正要進(jìn)門(mén)的霍勛差點(diǎn)和她撞上，手里的車鑰匙下意識(shí)握緊。

    向小安一頭利落的紅棕色短發(fā)，黑色的單只大吊墜耳環(huán)，露肩短袖搭配黑色開(kāi)叉短褲皮裙，看起來(lái)張揚(yáng)如一團(tuán)烈火，嬌俏嫵媚，更多了幾分不羈和野性。

    這樣的她看得人喉頭發(fā)緊，霍勛不自覺(jué)的緊盯著無(wú)法移動(dòng)眼睛。

    向小安卻沒(méi)所覺(jué)的超他點(diǎn)了下頭，踩著內(nèi)增高走路飛快。