她的世界轉(zhuǎn)為猩紅，姜承望的天地卻大放異彩，狂喜壓彎了他的腰，撐住膝蓋喜極而泣，而后匆忙轉(zhuǎn)身擦臉，怕這副沒出息的情態(tài)會(huì)動(dòng)搖她的信心。

    “冷老師，謝謝你信任我。從現(xiàn)在起我不會(huì)對(duì)你有任何隱瞞，我想應(yīng)該先告訴你我的家庭狀況。其實(shí)……其實(shí)我家不是開小工廠的，我爸爸是個(gè)很成功的商人，福滿堂你知道吧？那就是我家的產(chǎn)業(yè)。”

    聽到“我家的產(chǎn)業(yè)”這五個(gè)字，冷欣宜不覺捏緊拳頭，真想當(dāng)面痛斥姜家的強(qiáng)盜行徑，隱忍的習(xí)慣發(fā)揮作用，她只露出些許不悅，這樣反而更合情理。

    “我們的家境差這么多，你家里人肯定不同意我們交往?！?/br>
    “不！他們或許能在其他事情上干涉我，但婚戀是我的個(gè)人問題，任何人都無(wú)權(quán)替我做主。你放心，我一定不讓你受委屈！”

    “那你要答應(yīng)我一件事?！?/br>
    “你說，不管是什么我都答應(yīng)?！?/br>
    “我不想和猜疑心重的人在一起，從今以后你要給我絕對(duì)的信任?！?/br>
    “好啊，我一直完全信任你的，不然也不會(huì)這么喜歡你?！?/br>
    姜承望誤把斷腸散當(dāng)做定心丸歡喜服下，握住她的手，感覺比任何時(shí)候都富有。

    冷欣宜依然安靜，眼底毫無(wú)波瀾。

    以前她不明白壞人們?yōu)槭裁茨茏匀绲匦序_為害，此刻方知有仇恨做策劃就能輕而易舉地制定陰謀，她要用自己的方式向仇人討回公道，把他們一個(gè)個(gè)踢進(jìn)地獄。

    洪爽以為冷欣宜心情好轉(zhuǎn)，也能安心上班了。這天早上阿英拿出婚紗照請(qǐng)同事們欣賞，大家都夸好看，說穿婚紗果然是女孩子最美的時(shí)刻。

    洪爽和她單獨(dú)聊天時(shí)受到慫恿。

    “阿爽，你也去拍一套婚紗照吧。”

    “我還沒結(jié)婚，干嘛拍那個(gè)。”

    “沒結(jié)婚也能拍啊，留住最美的自己嘛?，F(xiàn)在好多單身女孩都去拍的，青春不等人，過幾年膠原蛋白流失了再拍就沒現(xiàn)在好看了。”

    此話貌似在理，可上萬(wàn)的費(fèi)用令人猶豫。

    阿英又遞點(diǎn)子：“微信上很多小型的攝影工作室，費(fèi)用很低，你挑一家中意的先拍一套便宜的試試，效果好再買升級(jí)套餐啰。你還沒拍過藝術(shù)寫真吧？就算不拍婚紗的，也該拍一套普通的留作紀(jì)念嘛。等你老到連鏡子都不敢照的時(shí)候，就全靠年輕時(shí)的照片找安慰啦。”

    女性藝術(shù)攝影市場(chǎng)長(zhǎng)年火爆，年輕姑娘幾乎人手一冊(cè)，用以記錄青春倩影。

    洪爽被阿英說得心動(dòng)，考慮跟個(gè)風(fēng)，午休時(shí)上網(wǎng)按圖索驥，輕松找到一家榕州本地的小型工作室，訂了一款售價(jià)788元的戶外婚紗照套餐，約定星期天出外景。

    吃完午飯回到銀行，保安說有人找她，是上次換假、幣的老農(nóng)。

    “小妹，那天真謝謝你那位朋友，我孫子的學(xué)費(fèi)已經(jīng)湊齊了，我今天是專程來還錢的。”

    洪爽原以為他是騙子，難得竟能守信，不過他還的不是現(xiàn)金，是一大口袋三華李。

    “不好意思啊，我為了給孫子交學(xué)費(fèi)，所有錢都花光了，只剩下這些李子，總共100斤。我按成本價(jià)算的，一分錢沒賺，還多送了幾斤。麻煩你跟那年輕人解釋一下，我真的很感謝他。”

    李子貨真價(jià)實(shí)，洪爽不疑有他，只是如何處理這些李子，估計(jì)夠冷陽(yáng)傷一回腦筋。

    “有什么可傷腦筋的，拿去家家樂讓好叔幫我賣掉啰?！?/br>
    冷陽(yáng)接到通知前來，輕松敲定方案。

    洪爽說他想得簡(jiǎn)單：“最近李子爛市啊，你賣多久才能賣完啊。先說李子保質(zhì)期短，有壞掉虧損可別賴我們?！?/br>
    冷陽(yáng)拿起一顆李子看看聞聞再咬了一口，點(diǎn)頭道：“這李子品相好，味道也不錯(cuò)，應(yīng)該很好脫手?？粗桑阆掳嗲拔冶ＷC能賣光?！?/br>
    他十拿九穩(wěn)，洪爽很想知道他會(huì)出什么奇招。冷陽(yáng)不肯透露，她憋到6點(diǎn)，下班后直奔家家樂，水果柜臺(tái)上不見三華李的影子。

    “老豆，冷陽(yáng)說要拿100斤三華李過來寄賣，他來過嗎？”

    “來過啊，早賣光了?！?/br>
    提起冷陽(yáng)的銷售策略，洪萬(wàn)好紅光滿面，與有榮焉地向旁人夸耀。

    “他說這100斤李子每斤進(jìn)價(jià)3塊，讓我照市場(chǎng)價(jià)賣5塊一斤。上架時(shí)掛了牌子請(qǐng)顧客先嘗后買，買三斤送一斤，也就是15塊錢買四斤。又聽說最近西瓜銷路好，讓我把店里的西瓜售價(jià)每斤提5毛，滿六斤就送一斤李子。那些顧客都貪便宜嘛，一看都搶著買，不止他的李子售罄了，我們的西瓜銷量也多了好多。”

    李子成本價(jià)3塊一斤，若一開始按這個(gè)價(jià)出售，顧客不會(huì)因?yàn)榈陀谑袃r(jià)就覺得便宜，或許沒有購(gòu)買欲，又或者要買也會(huì)再講價(jià)。遠(yuǎn)不如利用人性、愛占小便宜的弱點(diǎn)，制定優(yōu)惠規(guī)則吸引他們的注意，有些明明不想吃李子的人見有便宜可占也會(huì)來買，而優(yōu)惠的價(jià)格都算在了利潤(rùn)里，穩(wěn)賺不虧。

    再者西瓜分量多，一般顧客按個(gè)買，一個(gè)中等大小的瓜就是八、九斤，李子很容易就能蹭到贈(zèng)送。顧客只看到贈(zèng)品，忽略了多出的5毛，重量超出又會(huì)讓店家多賺錢，這心理戰(zhàn)運(yùn)用得著實(shí)巧妙。

    晚上洪萬(wàn)好請(qǐng)冷陽(yáng)到天臺(tái)喝酒，專門請(qǐng)教生意經(jīng)。

    “陽(yáng)仔，我開超市這么多年，想了很多辦法，生意始終不溫不火。那些打折促銷、半價(jià)日我都搞過，一開始還行，后來附近開超市的人越來越多，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，生意比以前更難做了。這幾個(gè)月營(yíng)業(yè)額一直下滑，能不能請(qǐng)你幫我想想辦法？”

    冷陽(yáng)沒見洪爽上來，聊天有些無(wú)趣，笑道：“好叔，你要我辦事還用得著說‘請(qǐng)’嗎？我肯定幫你啦。不過我覺得這下酒菜有點(diǎn)單調(diào)，想吃點(diǎn)可口的東西。”

    洪萬(wàn)好忙要下樓去做，被他攔住。

    “你要聽我說超市的經(jīng)營(yíng)方案嘛，換個(gè)人做啰。”

    洪萬(wàn)好再笨也聽得出他的小九九，笑著打電話給洪爽，吩咐她做幾個(gè)拿手的下酒菜送來天臺(tái)。

    冷陽(yáng)jian計(jì)得逞，誠(chéng)心出任洪萬(wàn)好的臨時(shí)顧問，替他分析如何提高超市的營(yíng)業(yè)額。

    “開店最重要的是人氣，像打折和半價(jià)日那樣的手段太普通了，得換些新花樣。比如利用店里的會(huì)員制搞個(gè)抽獎(jiǎng)項(xiàng)目，每天抽出一位中獎(jiǎng)?wù)撸@名顧客當(dāng)天在店里的所有消費(fèi)全部免單。是人都貪心嘛，假如一個(gè)顧客當(dāng)天在家家樂買了200元的商品，結(jié)果中獎(jiǎng)了，他肯定會(huì)想早知道我就再多花點(diǎn)錢，豈不是中得更多？其他顧客當(dāng)然也會(huì)這么想，本來只計(jì)劃買200塊的東西，就會(huì)為了中獎(jiǎng)多買幾十塊甚至幾百塊。要是有人中了幾千塊的大獎(jiǎng)你也別心疼，正好掛到店門口當(dāng)廣告，那個(gè)中獎(jiǎng)?wù)咭惨欢〞?huì)幫你宣傳，吸引更多人來購(gòu)物?！?/br>
    洪萬(wàn)好似乎聽到一休哥開竅的叮當(dāng)聲，喜道：“這還真是個(gè)好辦法，我明天就去弄?！?/br>
    冷陽(yáng)說這只是方法之一，他觀察過方圓三公里的店鋪概況，這一帶大大小小的超市總共50多家，還有幾家大型連鎖超市。他們進(jìn)貨量大，從商家得到的折扣多，打價(jià)格戰(zhàn)家家樂根本不是對(duì)手。想殺出重圍，促銷方法必須翻新，否認(rèn)會(huì)被人輕易模仿。

    他幫洪萬(wàn)好大致統(tǒng)計(jì)了店里的商品類別，選出幾十種小商品做特價(jià)促銷，有的就按進(jìn)貨價(jià)出售，不圖賺錢，只靠它們招攬人氣。

    顧客奔著這些便宜貨來，一般不會(huì)只買這一樣，多少會(huì)順帶搭配一些別的東西，這樣就能拉動(dòng)其他商品的銷售額。而且這些特價(jià)產(chǎn)品的價(jià)格實(shí)打?qū)嵉牡停幌駝e的商家打著“跳樓價(jià)”旗號(hào)糊弄人，能輕易博取顧客好感，養(yǎng)成回頭客。

    第二，利用帶貨模式培養(yǎng)幾種銷量突出的“拳頭貨”，一旦擴(kuò)大進(jìn)貨量，從批發(fā)商那里得到的優(yōu)惠就多，成本降低，商品生產(chǎn)日期也較新，更受顧客歡迎，這樣買賣就會(huì)進(jìn)入良性循環(huán)。

    同時(shí)，多種促銷方式齊頭并進(jìn)。

    “除了會(huì)員抽獎(jiǎng)，你也可以用姓氏抽獎(jiǎng)啊，在《百家姓》里挑一些冷僻點(diǎn)的姓，每天選一個(gè)姓搞優(yōu)惠。凡是姓這個(gè)姓的顧客來店購(gòu)物都能憑身份證享受八五折優(yōu)惠。同理還能搞生日優(yōu)惠、身份證尾數(shù)優(yōu)惠，這些促銷方式人情味濃，受眾廣，會(huì)為超市贏來良好口碑，增強(qiáng)人氣和競(jìng)爭(zhēng)力。另外還能用限時(shí)打折法，規(guī)定每天某一時(shí)段某些商品打多少折，全天分段不重復(fù)，讓那些家庭主婦算著時(shí)間來?yè)屬?gòu)……”

    五花八門的可行性方略聽得洪萬(wàn)好摩拳擦掌，冷陽(yáng)說這些只是傳統(tǒng)手段，最值得開發(fā)的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

    “聽說網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷很費(fèi)錢，我一個(gè)小超市怎么搞啊？”

    “誰(shuí)說的？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才是最省錢還能一本萬(wàn)利的，你照我說的做，保證不花一分錢還能讓家家樂在一年之內(nèi)成為這一帶小超市的領(lǐng)頭羊。”

    冷陽(yáng)讓洪萬(wàn)好以家家樂超市的名義注冊(cè)一個(gè)微信，充分利用“附近人”這個(gè)功能每天添加好友，這些身處周邊地區(qū)的人都是超市的潛在客戶，維護(hù)得好會(huì)形成固定商圈。

    “你的意思是加他們做好友，然后在朋友圈里發(fā)我們家家樂的商品廣告？”

    “那樣太功利了，會(huì)引起反感，得換種形式。你和琴姐還有阿洪婆人緣這么好，完全能把家家樂開發(fā)成社區(qū)信息集散地，在朋友圈發(fā)這一帶的租房信息、保姆、保安、小工招聘信息、社區(qū)活動(dòng)信息、乃至停水停電通知、住戶閑置品轉(zhuǎn)讓置換通告等等便民資訊。讓微信好友們真正體會(huì)到溫情和便利，對(duì)你們產(chǎn)生親切感和黏性，創(chuàng)造粉絲效應(yīng)。偶爾再穿插點(diǎn)超市里的顧客中獎(jiǎng)信息，特價(jià)商品通告，到那時(shí)你的生意要多火爆有多火爆，再請(qǐng)三個(gè)伙計(jì)都忙不過來。”

    洪爽上來送菜時(shí)，冷陽(yáng)正手把手教洪萬(wàn)好注冊(cè)微信，學(xué)習(xí)必備功能。見她來了，先幫忙布菜。

    她做了五道菜：雙龍蝦球、抓炒里脊、豉汁蟹菜卷、醋溜魚扇、蔥爆魚肚，菜色豐盛，擺盤豪華，比得上大戶人家的晚餐。

    “哇，爽姐你太客氣了吧，隨便弄兩個(gè)小菜就行了，這么大手筆，搞得我多不好意思啊?！?/br>
    洪爽白他一眼：“不好意思就別吃。”

    他嬉笑：“那豈不是辜負(fù)你的心血，我必須懷著感激用心品嘗?！?/br>
    洪萬(wàn)好還嫌簡(jiǎn)素，拍著他的肩膀說：“你幫我這么多，這點(diǎn)菜算什么呢。明天我親自下廚做一桌海陸全席招待你。”

    洪爽問父親有什么收獲，他說：“收獲可大了，陽(yáng)仔直接給了我們一座金山啊。以前聽他說要奪回福滿堂，我還有點(diǎn)懷疑，今天完全有信心了。連我們家家樂這么小的超市他都能想出那么多發(fā)財(cái)?shù)暮棉k法，碰上大買賣還不賺得盆滿缽滿？”

    冷陽(yáng)適時(shí)謙虛：“其實(shí)再小的生意都蘊(yùn)藏?zé)o限商機(jī)，有的人光靠買水果就能成為億萬(wàn)富翁，好叔我很看好你，加油?！?/br>
    三個(gè)人在月下喝酒聊天，洪爽問母親怎么還沒回來，聽說她還在超市做掃除，奇道：“每天都是阿輝負(fù)責(zé)關(guān)門前的清潔，今天請(qǐng)假了嗎？”

    洪萬(wàn)好嘆氣：“阿輝他老媽得了尿毒癥，他前天請(qǐng)假回老家接她來榕州治病，后天才能來?！?/br>
    阿輝出身韶關(guān)鄉(xiāng)下，家境貧寒，還個(gè)弟弟在榕州醫(yī)科大學(xué)讀書。家里父親早亡，母親體弱，靠他一人支撐多年，至今尚未脫困，出了這種事必然雪上加霜。

    “他弟弟阿順才念大一，醫(yī)大學(xué)費(fèi)高，他mama生這種病也會(huì)花很多錢，他能負(fù)擔(dān)得起？”

    “他那點(diǎn)收入，想想也不夠啦。那天他老婆跑到店里來跟他吵架，說阿輝要是為他老媽出醫(yī)藥費(fèi)就跟他離婚，罵得阿輝蹲在街邊抱頭痛哭啊。你媽看不下去，提前給他發(fā)了這個(gè)月的工資，還多給了他3000塊，讓他先交他老媽的住院費(fèi)。”

    杯水車薪，無(wú)濟(jì)于事，他們都感嘆命運(yùn)無(wú)情，不知阿輝一家該如何度過難關(guān)。

    次日晚飯前，洪萬(wàn)好來找冷陽(yáng)，硬要請(qǐng)他下館子。

    他以為是為昨天的事，讓他別破費(fèi)，洪萬(wàn)好卻說：“我那頓明天請(qǐng)，今天是我一位好朋友想求你幫忙，你賞個(gè)臉去見見他，幫不幫到時(shí)候再說?！?/br>
    他親自引見，冷陽(yáng)不便推辭，跟隨來到左近一家中餐館。

    那朋友三十來歲，名叫陸彥君，在一家名為“喜萬(wàn)家”的調(diào)料公司做銷售經(jīng)理，面相忠厚，待人熱情。

    “冷老弟，我和好叔是十多年的兄弟，他說你是他的熟人，那我們相處就別來那些虛禮了，從今以后都是自己人?！?/br>
    洪萬(wàn)好夸陸彥君很能干，以前是餐廳服務(wù)員，后來轉(zhuǎn)行干銷售，五年內(nèi)從一個(gè)普通推銷員做到了經(jīng)理，如今每年過手上億的業(yè)務(wù)。

    攤子大了麻煩事也多，陸彥君今天是特意來求助的。

    “冷老弟，好叔說你是做生意的行家，最懂銷售這塊，最近我遇上一樁頭疼事，想向你請(qǐng)教點(diǎn)高招?！?/br>
    冷陽(yáng)過去開公司，幫人出謀劃策都少不了顧問費(fèi)。知道洪萬(wàn)好愛幫朋友，看在他的面子上愿意免費(fèi)做咨詢。

    陸彥君說：“我們公司前年剛成立，專門生產(chǎn)醋和醬油，工藝先進(jìn)，產(chǎn)品品質(zhì)好，利潤(rùn)也看得薄，比其他商家的同類產(chǎn)品性價(jià)比都高。加上我們部門又肯拼，在榕州挨家挨戶找代理商、經(jīng)銷商，這兩年終于在本地市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，業(yè)績(jī)一直不錯(cuò)。”

    喜萬(wàn)家的特級(jí)醬油和陳醋風(fēng)靡榕州，市場(chǎng)上隨處可見，冷陽(yáng)也買過一次，的確物美價(jià)廉。

    這次的事壞就壞在物美價(jià)廉上。

    “上個(gè)月樂享超市拿我們銷路最好的非轉(zhuǎn)基因特級(jí)醬油搞促銷，每瓶420ml低到了21.2，老天爺呀，我們的最低出貨價(jià)是20.8塊，其他商家都賣26.5，他們這么干肯定會(huì)搞壞我們的價(jià)格體系嘛?！?/br>
    在一個(gè)成熟市場(chǎng)上，亂價(jià)問題或許會(huì)直接摧毀一種商品。當(dāng)顧客大量流向低價(jià)商家，別的商家業(yè)績(jī)將會(huì)下降，他們見無(wú)利可圖，就會(huì)放棄這種商品改賣別的，致使生產(chǎn)商損失客源。

    樂享超市是榕州最大的連鎖超市，在市內(nèi)擁有上百家分店，低價(jià)促銷造成的影響必然催動(dòng)蝴蝶效應(yīng)，迫使那些零售商更換商品，直接降低“喜萬(wàn)家”的市場(chǎng)份額。

    “他們這么亂搞，百佳和天天超市意見很大，那兩家已經(jīng)跟我們打過招呼，如果我們近期內(nèi)不能跟樂享協(xié)商好價(jià)格問題，他們也準(zhǔn)備調(diào)低我們產(chǎn)品的價(jià)格。”

    百佳和天天是僅次于樂享的超市巨頭，這三家齊下場(chǎng)，喜萬(wàn)家哪還有的混，可以預(yù)見不出半年這個(gè)牌子的特級(jí)醬油就會(huì)在榕州市場(chǎng)上消失。

    通常這種事都能靠協(xié)商解決，冷陽(yáng)詢問談判結(jié)果，才知背后大有文章。

    “我們和樂享談了幾次談不攏，找人打聽才知道他們收了別人的錢，故意害我們。”

    出乎意料的是，那害人的鬼竟是“福滿堂”。

    兩年前福滿堂的醬油在榕州地界稱王稱霸，突然殺出喜萬(wàn)家這個(gè)后起之秀，憑價(jià)格優(yōu)勢(shì)搶占了大量市場(chǎng)份額。

    睡榻之側(cè)豈容猛虎，他們?cè)缦氚蔚暨@顆眼中釘，今年不知哪個(gè)下三濫做了管事的，想出這種流氓招數(shù)制敵。

    洪萬(wàn)好對(duì)冷陽(yáng)說：“我跟阿君說你很有本事的，再加上對(duì)手是福滿堂，就更不能讓那些人得意了，你看能不能想辦法殺殺他們的威風(fēng)。”

    這話聽得陸彥君起疑：“好叔，冷老弟跟福滿堂有仇嗎？”

    洪萬(wàn)好忙補(bǔ)漏：“不是，是我跟姜開源有仇，那混蛋發(fā)達(dá)前坑過我嘛，我一直想找機(jī)會(huì)修理他?！?/br>
    陸彥君饒有興趣地詢問詳情，洪萬(wàn)好勉力打了個(gè)馬虎眼，催問冷陽(yáng)示下。

    冷陽(yáng)本就樂意相助，涉及私仇更要出力，問陸彥君有沒有想辦法斷樂享超市的貨。