“您可以先嘗嘗?！?/br>
    季城指著那一小碟切碎的醬板鴨，微笑說(shuō)道。

    長(zhǎng)衫男子用筷子夾了一塊rou，放入口中，先是咀嚼了兩下，而后眼睛就亮了起來(lái)。

    “好?！绷⒓磫?wèn)道：“這鴨子多少錢一只？”

    季平面不改色，道：“五百文?！?/br>
    “五百文？”

    長(zhǎng)衫男子驚呼一聲，顯然也覺(jué)得這價(jià)格太高。不等他責(zé)問(wèn)，季平便解釋道：“您也嘗了，這味道是完全沒(méi)問(wèn)題對(duì)不對(duì)？可能您覺(jué)得一只鴨子成本不高，但做成這一道醬板鴨，卻要耗費(fèi)不少時(shí)間，光是腌制都要一晚上，還得用上許多獨(dú)特的配料。您看看這鴨皮，又脆又薄，非蒸非煮非炸非燜，而是用獨(dú)特的手法烹制而成的。大酒樓里一鍋老鴨湯，也要賣到一百文是不是？更何況我們家的醬板鴨，絕對(duì)的獨(dú)一無(wú)二。五百文，您覺(jué)得不值得嗎？”

    季城真是佩服兄長(zhǎng)的口才，分析得條條有理，頭頭是道，他如果是顧客，估計(jì)也要忍不住掏錢買了。

    果然，那長(zhǎng)衫男子神色意動(dòng)。

    眼看漸漸人多了起來(lái)，季平又加了把火，“我們?cè)谶@賣吃食也一個(gè)月了，您是咱們的老主顧，應(yīng)該知道，我們家做的吃食是絕對(duì)的干凈，也沒(méi)有任何的偷工減料。您多次光顧，也是沖著我們的口碑，不是嗎？”

    長(zhǎng)衫男子終于被說(shuō)服，“好，那我要兩只?！?/br>
    一只五百文，兩只就是一兩銀子。

    開門大吉，季平心中大喜，面上卻不動(dòng)聲色。

    “這是什么鴨子啊，五百文一只你居然都買？”

    長(zhǎng)衫男子剛轉(zhuǎn)身，后頭跟著想買火腿腸的一個(gè)寶藍(lán)色棉襖的中年婦女便驚呼出聲。

    男子笑一笑，“醬板鴨，值這個(gè)價(jià)?！?/br>
    說(shuō)完便拿著今日的成果喜滋滋的回家了。

    那婦人目露驚奇之色，跟著往那小碟子里夾了塊鴨rou嘗了嘗，然后又一塊，再一塊…

    “大嬸兒…”

    連續(xù)嘗了三筷子，季城終于出聲。

    那婦人抬頭，感受到左右投過(guò)來(lái)的好幾道目光，頓時(shí)臉色微囧，“抱歉啊小兄弟，實(shí)在是太好吃了，我沒(méi)忍住…我也買兩只，不，三…四只?！?/br>
    她倒不是那等愛(ài)占免費(fèi)便宜的人，只是這醬板鴨實(shí)在太好吃，又香又軟味道也獨(dú)特，她才沒(méi)能忍住口腹之欲。

    “真的那么好吃？”

    剛才看她吃得津津有味的人忍不住詢問(wèn)。

    “好吃好吃，比燉的鴨子好吃多了?！?/br>
    婦人一邊掏錢一邊不忘稱贊，“我多買兩只，下午給我爹娘他們送過(guò)去。哎，差點(diǎn)忘記了，我還要買二十根火腿腸?！?/br>
    “好?！?/br>
    季城把醬板鴨遞給她，又給她裝火腿，趁著這空檔，她喜滋滋的對(duì)著旁邊品嘗醬板鴨的人道：“我勸你們也趕緊買，別到時(shí)候賣完了可就什么都吃不到了?！?/br>
    人都是這樣，如果自己第一個(gè)人買，可能會(huì)覺(jué)得貴，怕吃虧。但買的人多了，就會(huì)覺(jué)得物有所值。即便不值，那至少不是自己一個(gè)人吃虧。有了這樣的心理，對(duì)醬板鴨的高價(jià)的排斥也就淡了不少。再加上親自品嘗一番，最后那點(diǎn)子不快也就煙消云散了。

    “我要十只！”

    一個(gè)大腹便便的中年男子出手闊綽，直接掏了五兩銀子。

    后面的，已完全不需要浪費(fèi)口舌推銷了。

    “我要兩只…”

    “我要五只…”

    季平和季城竟有些忙不過(guò)來(lái)，連那些捎帶買蔥油餅煎餅果子的，都得靠后。

    “大家別急，我們車上還有。只是因?yàn)檫@地方太小，放不下，所以才沒(méi)全部卸下來(lái)?！?/br>
    未免客人們說(shuō)他們故意囤積居奇，季平還特意解釋了一番。當(dāng)然，他說(shuō)得也是實(shí)話。

    三百只醬板鴨呢，全都重疊在一起，也不太好看。

    這時(shí)候，所有人都在瘋搶醬板鴨，也沒(méi)心思去計(jì)較這些個(gè)小伎倆了。

    不到半個(gè)時(shí)辰，三百只醬板鴨又成功的銷售一空了。至于火腿、蔥油餅、煎餅果子，自然也都一并賣完。客人們搶得太熱情，甚至都沒(méi)發(fā)現(xiàn)躲在車廂里的那個(gè)小姑娘。

    “哎，小兄弟，你們明天還賣醬板鴨嗎？明天我家里有客人來(lái)訪，我想買兩只送給他帶回去吃?！?/br>
    一個(gè)穿深褐色大襖的老太太和善的問(wèn)道。

    季平神色愧疚，“老奶奶，不好意思，因?yàn)榕R近過(guò)年，附近幾乎所有鄉(xiāng)村人家養(yǎng)的鴨子都賣了，或者給酒樓預(yù)定了，我們家的鴨子也全都做了醬板鴨，實(shí)在沒(méi)有剩余…”

    老太太滿臉失落，而后眼睛一亮。

    “我鄰居說(shuō)她老家有人養(yǎng)鴨，本來(lái)是說(shuō)好要給城里一家酒樓送去的，可沒(méi)想到酒樓的掌柜老母病重，他關(guān)了門回鄉(xiāng)照顧老母去了，押金不退了，可這好幾百只鴨子沒(méi)法處理。想送給其他酒樓吧，人家都有固定的供貨。我那鄰居老姐兒還在左領(lǐng)右舍的幫著問(wèn)，看有沒(méi)有誰(shuí)家要鴨子的…”

    “有多少？”

    老太太話未說(shuō)完，季菀便直接推開了車門，目光灼灼。

    第062章 收獲頗豐

    老太太鄰居姓徐，桃花村人，就在登縣邊緣。正好季菀要去登縣買丫鬟，便順道了。

    “姑娘，手套是你做的？”

    季平兩兄弟趕車，徐老太太和季菀坐在車廂內(nèi)，自然的就聊了起來(lái)。一聽兄妹幾人姓季，老太太立即就想起這段時(shí)間風(fēng)靡延城的手套，驚訝的看著季菀。

    季菀知道自己算是在延城出名了，笑著點(diǎn)點(diǎn)頭。

    徐老太太看她的眼神越發(fā)驚奇，“小姑娘，你可真有本事。我孫女跟你差不多大，除了繡花，什么也不會(huì)?！?/br>
    季菀謙虛的笑，“您言重了。只因我家貧，時(shí)常要做農(nóng)活，冬天又冷，手露在外面便要長(zhǎng)凍瘡，所以才想了這個(gè)法子?！?/br>
    “鄉(xiāng)下孩子，不容易。”

    徐老太太感嘆一聲，她也是農(nóng)戶出身，知道鄉(xiāng)下人的貧困艱難。冬天雖不用下地干活，但洗衣做法燒火是少不了的，她小時(shí)候也是這么過(guò)來(lái)的。

    說(shuō)話間，便到了徐家村，養(yǎng)鴨子的那家人姓楊，楊大爺是桃花村的里正。徐老太直接帶著幾人去了楊家，“大妹子，在家嗎？我給你帶好消息來(lái)了?！?/br>
    柵欄是關(guān)著的，院內(nèi)一大片鴨子，全都聚在一堆，滿院子都是鴨屎的味道。

    老遠(yuǎn)的聽見(jiàn)聲音，一個(gè)穿灰色襖子的老婦人忙開門走出來(lái)，一見(jiàn)徐老太，臉上便帶了喜色。

    “老姐兒啊，有什么好消息??？快，進(jìn)來(lái)說(shuō)。”

    徐老太笑瞇瞇的一指季菀?guī)讉€(gè)，“她們是義村的，想買你們家的鴨子?！?/br>
    老婦人瞪大了眼睛，又驚又喜，忙把幾人請(qǐng)進(jìn)屋。

    “我們家還有五百只鴨，姑娘，你們真的能全收了嗎？”

    堂屋里，將近花甲之年的楊里正試探的看向季菀三人，這么大的事兒，怎么著也該有個(gè)大人才是。

    季菀看出了他的懷疑和不確定，笑一笑，“是的，我全要，一只三十五文?！?/br>
    楊大爺震驚。

    他給城里的大酒樓送鴨子，一只才三十二文，這小姑娘出手也太闊綽了。

    他媳婦胡楊氏，也就是剛才開門的那個(gè)老婦人，神情也有些微妙和驚詫，兒子兒媳們坐在兩側(cè)，均是面面相覷，不敢相信這么好的事兒落在了自己家頭上。

    見(jiàn)此，中間人徐老太笑著說(shuō)道：“大妹子，你們也別多想，這姑娘姓季，是義村的。北地將士們喜歡的那個(gè)手套，就是她做出來(lái)的。他們家在蘭桂鎮(zhèn)里做買賣，口碑可好了，我那鄰居老姐兒就特別喜歡，寧愿繞路也要去小集市口排隊(duì)賣他們家的吃食。他們現(xiàn)在又在賣那個(gè)什么，哦，醬板鴨。我那鄰居老姐兒去晚了沒(méi)買到，這才跟我說(shuō)，他們家缺貨，附近好些個(gè)村的鴨子都賣給他們家了，這才回來(lái)告訴我的?！?/br>
    楊里正夫妻原本心里還有些打鼓，他們都是實(shí)在人，給酒樓準(zhǔn)備的鴨子都是從村民手里頭買的。酒樓的老板臨時(shí)毀約，這些鴨子他們卻不能全都退給村民。這年頭家家日子都不好過(guò)，都是特意養(yǎng)的鴨指望著賣了錢好過(guò)年。為了買這些鴨子，楊家還欠了好些銀子。

    因?yàn)闂罾镎貋?lái)風(fēng)評(píng)好，為村民辦了不少實(shí)事兒，所以大家自發(fā)的沒(méi)有催他還錢，等著他把這批鴨子處理了再說(shuō)。當(dāng)然，也有些人知道他們家也不好過(guò)，便主動(dòng)的收回去了一部分鴨子。但就這樣，還是剩了五百只。

    也就是說(shuō)，桃花村還有許多人家家里有鴨子沒(méi)有處理。

    得知這個(gè)消息，季菀面露歡喜之色，“里正爺爺，實(shí)話告訴您吧，我們家的醬板鴨賣得相當(dāng)火。你們家的五百只鴨我不僅可以全都收了，您還可以告訴你們村的村民，但凡家里有鴨的，只要是健康的，體型正常的，我全都要?！?/br>
    楊胡氏大喜，“當(dāng)真？”

    季菀鄭重點(diǎn)頭，從懷里摸出五兩碎銀子，“我現(xiàn)在就能跟你們簽訂契約，這是定金，明天過(guò)來(lái)取貨?！?/br>
    亮閃閃的銀子擱在桌子上，楊家所有人都呆住，沒(méi)想到這小姑娘這么干脆決斷。再想到這小姑娘受過(guò)當(dāng)今圣上的贊譽(yù)，最后一絲疑慮也盡數(shù)消散。

    楊里正面露感激之色，“姑娘，您為我們家解決了一個(gè)大難題，是我們家的恩人，我怎么都不能多收錢。這樣吧，每只三十文。我這就去通知其他人，讓他們把鴨子都賣給您…”

    “里正爺爺，這些鴨子你們都是出了成本的，賣少了你們也賺不了錢。”季菀看出這夫妻倆都是老實(shí)人，自然不會(huì)在這個(gè)時(shí)候故意壓價(jià)，“我們家在其他村收鴨子，都是統(tǒng)一價(jià)，這是做生意應(yīng)該有的基本信譽(yù)。”頓了頓，她道：“其實(shí)我還想跟您商量，以后也在你們村收鴨子。”

    楊里正沉默下去。

    跟酒樓的合作不是一年兩年了，臨時(shí)改投別家，算是違約。

    “爹，我覺(jué)得成?！?/br>
    楊老大觀察著父親的臉色，一下子就猜出他在想什么，“咱每年都給酒樓送鴨子，從來(lái)都出過(guò)問(wèn)題，但他們卻各種挑剔，這次又因臨時(shí)有急事干脆不要了，害得我們囤了這么多鴨子在家。如果不是遇上季姑娘，這批鴨子根本就沒(méi)辦法處理，全村的人都還指著這些鴨子過(guò)年，到時(shí)候咱們哪什么跟村里人交代？萬(wàn)一以后他們?cè)倥龅筋愃频氖履?？就算您不為咱家著想，也得為全村人想想。?/br>
    “爹，大哥說(shuō)的有道理。”楊老二也附和道：“是他們背信棄義在先?！?/br>
    楊里正看著一屋子的人，人人都用期盼的目光看著他，他長(zhǎng)嘆一聲，終是點(diǎn)了頭。

    “好。”

    季菀跟著他去各家統(tǒng)計(jì)鴨子的數(shù)量，也算是提前驗(yàn)貨。畢竟是第一次做生意，而且也沒(méi)有信得過(guò)的擔(dān)保人，總得自己親自檢驗(yàn)過(guò)才放心。

    出門拐了個(gè)彎兒，剛走了幾步，就見(jiàn)鄰居一家院子外柵欄打開，一個(gè)小姑娘背著個(gè)男娃匆匆出來(lái)，面色焦急，險(xiǎn)些撞上楊里正。

    “燕姐兒，你這匆匆忙忙的是要去哪兒？”

    小姑娘穿得單薄，身上的襖子看起來(lái)有些年頭了，面色枯黃，個(gè)子矮小，一看就是長(zhǎng)期營(yíng)養(yǎng)不良所致。一抬頭眼里的淚水就落了下來(lái)，哭道：“狗蛋兒肚子疼，我要帶他去縣里看大夫。”

    “鎮(zhèn)上看大夫診金可不低，你拿什么給你弟弟看??？”

    跟在后頭的另一個(gè)小姑娘一聽就哭了起來(lái)。

    楊胡氏眼神悲憫，知道老頭子肯定會(huì)掏錢幫這苦命的姐弟三。

    “肚子哪個(gè)部位疼？”季菀詢問(wèn)道：“我是大夫，可以給你弟弟看看?！?/br>
    那小姑娘驚詫，楊家眾人也面色驚奇。

    季平出來(lái)解釋道：“我meimei真的是大夫，我們村的人生病都是我meimei給治好的。姑娘，你弟弟看起來(lái)病得很嚴(yán)重，你現(xiàn)在去登縣也需要時(shí)間，不如讓我meimei給把把脈，興許能治?！?/br>
    兩個(gè)小姑娘早已是沒(méi)了方寸，見(jiàn)對(duì)方是里正帶來(lái)的人，背上弟弟不停的呻吟喊痛，便也什么都顧不得了。

    “姑娘，麻煩姑娘這邊走?！?/br>