自身的產(chǎn)品在質(zhì)量、價(jià)格。生產(chǎn)方面都占盡優(yōu)勢(shì)，又是直接銷售，陳可欣給合作的音像出版社的價(jià)格就是給各類省級(jí)代理商的最優(yōu)價(jià)格，所以很快就和當(dāng)?shù)貛准覙I(yè)界龍頭的音像出版社就簽下了的合約。

    接到單子的時(shí)候，按照萬燕公司的送來的技術(shù)圖和樣板仿制的兩條生產(chǎn)線也安裝調(diào)試完畢，工廠們的工人的培訓(xùn)也完成了。

    萬事俱備，陳可欣立刻下令，把工人們分為好幾組，讓他們輪班馬不停蹄地生產(chǎn)vcd播放器和vcd光盤。

    周邊大大小小的音像出版社聞風(fēng)而來，開始著制作販賣vcd光盤的事情。各路原本還在觀望的電器經(jīng)銷商聽到消息，也馬上明白了影像市場(chǎng)這是要變天了，這些敏感的商人們自然也是紛紛跑來進(jìn)貨。原本還處于滯銷中的vcd一下子就變得熱銷起來，甚至還開始供不應(yīng)求起來。

    陳可欣原本營(yíng)銷策略不被晨宇看好，他倆處于一個(gè)鬧別扭的狀態(tài)?，F(xiàn)在因?yàn)槟贸隽藢?shí)際的銷售成績(jī)，晨宇的態(tài)度也緩和了很多。他甚至主動(dòng)提議多安裝幾條生產(chǎn)線，擴(kuò)大產(chǎn)能。

    陳可欣也是這樣覺得的，她知道1996年年底著名日本電器公司松下的dvd會(huì)在本國(guó)問世，同年也會(huì)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。隨后像飛利浦、三星、索尼等各大公司都會(huì)推出自己的產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)企業(yè)也會(huì)開始開發(fā)研制dvd的。到時(shí)候業(yè)內(nèi)人士都會(huì)說作為錄像機(jī)和dvd之間的過渡產(chǎn)品vcd是沒有未來的。

    然而事實(shí)是上市不久后的dvd市場(chǎng)一直不景氣，96年dvd播放器全球銷量不到4萬臺(tái)，97年問世一年多銷量不也到80臺(tái)。直到98年dvd影碟機(jī)才在松下、索尼和飛利浦等跨國(guó)公司巨額投入的鋪天蓋地的dvd廣告下，在這樣用無數(shù)金錢砸出了名氣的情況下，才被廣為人知，才開始迎來了自己的春天。

    雖然過個(gè)幾年vcd就會(huì)被dvd所淘汰，但至少在今天它還是音響市場(chǎng)無人能敵的明星產(chǎn)品！

    陳可欣當(dāng)即同意了這個(gè)方案，并以帶動(dòng)周邊的高科技產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目向東莞市委提出要申請(qǐng)廣州省的技改扶持項(xiàng)目，爭(zhēng)取到廣州省的政府支持。

    東莞市后來能夠發(fā)展壯大，其實(shí)與這里的審批流程簡(jiǎn)單，政府對(duì)新產(chǎn)業(yè)的支持也有很大關(guān)系。東莞市委領(lǐng)導(dǎo)在拿到陳可欣的公司以銷量為基礎(chǔ)的一系列申請(qǐng)資料后，表示會(huì)對(duì)他們這個(gè)帶動(dòng)了周邊的包裝廠、五金廠、物流公司等企業(yè)，還為數(shù)百名工人提供就業(yè)的公司盡最大的能力幫扶。

    為了拿下這個(gè)項(xiàng)目，陳可欣和晨宇，這些日子幾乎跟著市委的人一起跑遍了省里的發(fā)改委、經(jīng)貿(mào)委、科委、計(jì)委。有了業(yè)內(nèi)第一個(gè)吃螃蟹的萬燕公司提供的關(guān)于vcd的從壓縮機(jī)、整機(jī)、碟片、版權(quán)的一系列技術(shù)作為打底，廣東省政府對(duì)星辰公司表示了大力的支持。省里還派了一個(gè)高級(jí)干部作他們項(xiàng)目小組的組長(zhǎng)，來幫助他們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

    一切看起來都似乎在好的方向前行。

    而到了六月份的時(shí)候，愛多vcd橫空出世了。

    而陳可欣看到占據(jù)《羊城晚報(bào)》整版通欄的愛多兩字時(shí)，她就意識(shí)到胡志標(biāo)來了，這位把自己的愛多vcd企業(yè)就設(shè)立在數(shù)十公里之外的廣州省中山市的胡老板將會(huì)成為她最難纏的對(duì)手。

    這位成立愛多電器公司的胡老板曾一度被外國(guó)媒體評(píng)為20世紀(jì)末中國(guó)商業(yè)歷史永遠(yuǎn)不能被遺忘的商界奇才。

    他為了打響自己的品牌名聲，買了《羊城晚報(bào)》整整一個(gè)月的整版通欄，上面只有兩字，就是他的企業(yè)名“愛多”。當(dāng)人們對(duì)這個(gè)“愛多”究竟是什么產(chǎn)生疑問，議論紛紛的時(shí)候，謎底才被已經(jīng)吊足眾人胃口的胡老板揭曉。

    “愛多vcd”這幾個(gè)大字出現(xiàn)在了《羊城晚報(bào)》的整版通欄的同時(shí)，它也在人們的腦海里面留下了深刻的印象。這就是中國(guó)懸念廣告的始祖。

    而陳可欣雖然已經(jīng)通過《ppap》的廣告在老百姓那里打開了知名度，但同時(shí)在對(duì)于用戶、經(jīng)銷商、制片商和出版社普及vcd的存在這件事上，她也無疑為胡老板的愛多vcd鋪了路，讓他的產(chǎn)品省了不少宣傳推廣的經(jīng)費(fèi)。

    即使如此，胡老板也不是最可怕的對(duì)手。

    到1995年底，國(guó)內(nèi)共有100多家vcd生產(chǎn)企業(yè)，多至20余種產(chǎn)品上市。進(jìn)囗的有高士達(dá)、三星、索尼、松下、飛利浦、迪維斯等等；國(guó)產(chǎn)的有深圳的先科、無錫的梅花組合、常州的新科、四川的鼎天、上海的海月以及最早的萬燕。

    1996年更是vcd產(chǎn)業(yè)的火紅年代，高額的利潤(rùn)這讓國(guó)內(nèi)行業(yè)人土興奮不已，于是紛紛加入生產(chǎn)vcd的行列。到了96年底vcd生產(chǎn)企業(yè)更是達(dá)到300多家，其中還不乏三星、索尼、松下等世界五百強(qiáng)企業(yè)。

    國(guó)產(chǎn)品牌也好，進(jìn)口也好都在vcd市場(chǎng)上百花齊放，蠶食著這塊大蛋糕。

    陳可欣的星辰公司的處境可謂是后有追兵前有虎。

    而此時(shí)市里傳來了好消息，陳可欣的電器企業(yè)作為東莞市今年重點(diǎn)扶持目標(biāo)，得到了廣州省政府的1.2億的資金支持！

    晨宇從廠子李遠(yuǎn)那里得知了這個(gè)消息之后，第一時(shí)間就跑到陳可欣辦公室里面來報(bào)喜。

    晨宇興奮地說道：“要是有了這筆錢，我們就可以買更多的土地，建更大的廠房了。對(duì)了，還要對(duì)工人進(jìn)行擴(kuò)招，還有生產(chǎn)線也得多增加條才行！”

    第122章 星辰大海

    晨宇自顧自地進(jìn)行著未來的暢想，陳可欣在得知這個(gè)在任何人看來都是天大的喜訊的同時(shí)，陷入了深思，她知道他們面對(duì)的不僅是vcd影碟機(jī)和vcd光盤的產(chǎn)量問題，還有無數(shù)即將崛起的競(jìng)爭(zhēng)者的問題。

    陳可欣想了一會(huì)才認(rèn)真說道：“晨宇，產(chǎn)量肯定是要擴(kuò)大的，但我覺得我們當(dāng)務(wù)之急，不是擴(kuò)大產(chǎn)能，而是打響品牌知名度，讓老百姓更熟悉我們的產(chǎn)品。把我們這個(gè)“星辰”的牌子打造成大品牌，擴(kuò)大品牌影響力，讓他們更愿意信任我們的產(chǎn)品，購買我們的產(chǎn)品。”

    晨宇愣住了，但他很快就反應(yīng)過來：“你又要打廣告?！?/br>
    陳可欣點(diǎn)點(diǎn)頭。

    晨宇道：“可以啊，我覺得像這次這么有創(chuàng)意的廣告我們完全可以多來幾個(gè)，這次的廣告投放范圍還可以從廣東省擴(kuò)大到整個(gè)珠三角地區(qū)，反正我們的資金等著批下來就會(huì)充足了。”

    陳可欣本來心里很猶豫的，要不要告訴晨宇自己現(xiàn)在的全盤計(jì)劃，畢竟自己和他最近在商業(yè)運(yùn)作模式上有點(diǎn)意見不合。但是聽到這里，陳可欣下定了決心，一定要先給晨宇打上預(yù)防針，不然到時(shí)候?qū)嵭衅鹱约旱挠?jì)劃來，雙方矛盾可能更大。尤其是情侶，如果進(jìn)入道為了利益而撕逼的階段，那么這段感情基本就完了。所以陳可欣決定先說好后不亂。

    陳可欣想好了，就對(duì)晨宇嚴(yán)肅道：“廣告的話，我已經(jīng)想好了，我們直接去央視的黃金時(shí)段投標(biāo)。我們可能不止要花錢，還要花大價(jià)錢?！?/br>
    晨宇聽到“央視”的時(shí)候，還以為自己的耳朵聽錯(cuò)了：“什么，央視？你說的是中央電視臺(tái)那個(gè)央視嗎？我們?nèi)パ胍曂斗艔V告？你的意思是去中央電視臺(tái)打廣告嗎？”

    陳可欣笑答：“對(duì)啊，就是你認(rèn)為的那個(gè)中央央視！我就是想去中央電視臺(tái)打廣告”

    在陳可欣所有看膽大妄為的想法中，晨宇覺得聽到了最荒唐的，他呆呆愣愣地問陳可欣：“……我們有那么多錢嗎？”

    陳可欣拍拍胸脯：“有啊，我們不是還有好幾千萬經(jīng)銷商的預(yù)付款嗎？就拿這筆錢去投資廣告好了。”

    晨宇問：“有必要嗎？就在珠三角地區(qū)打打廣告不行嗎？就這樣投入我們的大部分家當(dāng)在一個(gè)廣告上會(huì)不會(huì)太莽撞了？”

    陳可欣答：“很有必要，非常有必要。vcd這個(gè)東西，大眾還不熟悉，我不想慢慢地宣傳，我要想要快速地打通市場(chǎng)，我想要一戰(zhàn)成名！”

    96年的時(shí)候，隨著外資企業(yè)也大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，僅三星一家在中國(guó)vcd影碟機(jī)市場(chǎng)的廣告宣傳投入就達(dá)1億元人民幣。陳可欣當(dāng)然也不會(huì)放棄利用廣告來擴(kuò)大企業(yè)知名度的機(jī)會(huì)。

    而給陳可欣的這個(gè)去央視打廣告的啟發(fā)，還是她那還未見面的對(duì)手胡志標(biāo)胡老板。

    當(dāng)時(shí)胡老板老板為了打響愛多vcd的知名度，找了最強(qiáng)勢(shì)的媒體，即央視播出自己家產(chǎn)品的廣告。

    央視把廣告位拿出來投標(biāo)也不是第一次了，第一屆廣告時(shí)段的標(biāo)王，即拿下央視最黃金時(shí)段的后的廣告位的企業(yè)，誕生于1994年的。來自山東省魚臺(tái)縣的一家名為孔府宴酒的酒廠，用3079萬元標(biāo)底的標(biāo)底拿走了標(biāo)王。

    當(dāng)時(shí)央視標(biāo)王是個(gè)新東西，看好的人不多。

    不過孔府宴酒拿下央視標(biāo)王后，各路新聞媒體紛紛報(bào)道，加上中央電視臺(tái)獨(dú)一無二的高收視率，孔府宴酒的銷售量和知名度翻了好幾倍。投入的天價(jià)廣告費(fèi)很快就收回來了。

    1996年，愛多vcd的胡志標(biāo)是用8000多萬元，買下了中央電視臺(tái)天氣預(yù)報(bào)后的一個(gè)5秒標(biāo)版廣告時(shí)間。那8200萬元是經(jīng)銷商的預(yù)付款。

    即使是這樣，胡志標(biāo)卻任然沒有贏得那年的標(biāo)王。1996年的標(biāo)王最終價(jià)格是3億，在90時(shí)代這是讓人無法想象的天文數(shù)字。

    雖然胡老板沒有拿下標(biāo)王，但是通過央視的強(qiáng)力廣告轟炸，胡老板的產(chǎn)品打響了名聲。他的愛多vcd，銷售額從2億元增至16億元。 發(fā)了財(cái)?shù)暮緲?biāo)，在1997年花了2.1億元打敗了段永平的步步高，成為了新的標(biāo)王。

    短短幾年之差，一個(gè)標(biāo)王的價(jià)格竟然翻了好幾番，央視的廣告能夠給帶來如此巨大的經(jīng)濟(jì)效益，誰不想要？

    當(dāng)然標(biāo)王的位置太過高昂，陳可欣也覺得有些力不從心，不過爭(zhēng)不到標(biāo)王，爭(zhēng)其他黃金時(shí)段的廣告位也是可以的。

    趁著今年央視廣告還沒有拍出更高的天文數(shù)字，陳可欣決定現(xiàn)在就要去央視參與投標(biāo)。

    晨宇看她志在必籌的樣子，忍不住問陳可欣：“弄一個(gè)央視的黃金時(shí)間的廣告，需要多少錢？”

    陳可欣道：“我估計(jì)現(xiàn)在至少也得花個(gè)五千萬吧?！?/br>
    晨宇一聽五千萬，差點(diǎn)沒有暈過去。他真的很想搖著陳可欣的肩膀道：“少女，你給我清醒一點(diǎn)！”

    盡管晨宇懷疑自己的女朋友發(fā)財(cái)心切，腦子已經(jīng)不清楚，但他還是努力沉住氣試圖說服陳可欣：“我們沒有這么多錢，你千萬別以為有政府批的資金就可以安然無恙了，現(xiàn)在錢還沒有到手。而且這是借款，有諸多的使用限制，我想上面的官員們很難支持你這么激進(jìn)的舉動(dòng)……”

    陳可欣大手一揮：“沒事，我們只需要借這個(gè)技改項(xiàng)目的名聲就可以了，讓央視的人知道我們有錢，有參與投標(biāo)的資格就行了。到時(shí)候拍賣會(huì)上我們只管喊價(jià)，把黃金時(shí)間段的廣告位給弄下來就行。”

    晨宇皺眉：“你這不是空手套白狼嗎？到時(shí)候廣州省政府的錢批不下來，我們也沒有錢給央視，這樣不會(huì)被央視拉入失信人的名單嗎？得罪了這么厲害的官方媒體，以后我們的企業(yè)還會(huì)有好日子過？隨便被人抓住點(diǎn)小把柄，他們都可以把我們的企業(yè)弄臭。你知道這次事情的嚴(yán)重性嗎？”

    在晨宇看來，做生意最重要的是誠(chéng)信，如果一個(gè)商人總是靠行騙行商。那么開始的時(shí)候，也許還能夠占些便宜，但是日子久了，就沒有人愿意和他們做生意了。

    陳可欣看得出晨宇有點(diǎn)生氣了，她安撫道：“我沒有打算空手套白狼，也沒有打算不付錢，只是我打算以后再付錢。央視的廣告費(fèi)是可以分期付款的。等我們的品牌火了，不僅僅是廣州省，其他城市的那些經(jīng)銷商還不瘋了似的來要我們的產(chǎn)品，到時(shí)候拿著他們的預(yù)付款去付央視的分期款幾行了。等利潤(rùn)上去了，我們就可以把所有的錢都付清，這有什么不好。這種啊，叫做提前消費(fèi)?！?/br>
    晨宇沒想到居然還可以這樣cao作，他有點(diǎn)難以置信地問：“會(huì)這么成功嗎？”

    陳可欣攤攤手：“這也就是個(gè)計(jì)劃，具體的我們要去談，談不談得下來又是另外一回事了。不過我們可以先把廣告拍了，實(shí)在拍不到央視黃金時(shí)段的廣告位置，我們繼續(xù)在珠三角地區(qū)投放廣告也可以啊?！?/br>
    晨宇看著陳可欣一副胸有成竹的樣子，心里漸漸平靜了下來，他重新想了想：反正如果沒有陳可欣，自己也不可能怎么有錢。她雖然冒險(xiǎn)無數(shù)，但無一不是成功了的，這個(gè)計(jì)劃雖然荒誕，但也沒有到了完全不可行的地步。他們不妨試試看，反正陳可欣連退路都想好了。

    晨宇打定主意道：“那好吧，我相信你，我都聽你的。”

    陳可欣比了個(gè)“ok”的手勢(shì)：“這就對(duì)了！照今天去市委開會(huì)的情況，領(lǐng)導(dǎo)的意思是最多10月份這個(gè)技改項(xiàng)目就批下來了。央視的廣告招標(biāo)在11月的時(shí)候，我們一拿到政府的資金審批項(xiàng)目書就去參加。啊，對(duì)”

    晨宇問：“那你這次又想出了什么廣告創(chuàng)意？”

    陳可欣摸頭不好意思道：“央視的廣告時(shí)段太貴，播放時(shí)間也很短，沒有像上一次做廣告那樣有二十多秒的發(fā)揮余地，估計(jì)到時(shí)候一個(gè)廣告有6、7秒都就不錯(cuò)了。我們得想個(gè)簡(jiǎn)短有力的廣告詞，在短時(shí)間內(nèi)表明我們的態(tài)度，我們的品牌。這得容我好好想想?！?/br>
    晨宇道：“那廣告詞不如就用你之前設(shè)計(jì)的口號(hào)吧?！?/br>
    陳可欣茫然道：“哈，什么口號(hào)？”

    晨宇看著她的表情從精明切換到迷糊，不由笑了。小狐貍也有呆呆的時(shí)刻，他感覺心情都變好了不少。

    晨宇微笑道：“我們的廣告詞就叫我們的旅途是星辰大海。”

    陳可欣聽到這話愣了愣，隨即便領(lǐng)會(huì)也發(fā)自內(nèi)心地笑了：“我覺得這個(gè)好?！?/br>
    這對(duì)小情侶相視一笑，已然冰釋前嫌。他們始終都是最默契最好的朋友，這一點(diǎn)是永遠(yuǎn)無法改變的。不管未來有多少艱難險(xiǎn)阻，他們都能夠攜手一起面對(duì)。

    第123章 選秀

    廣州省深圳市，6月底。

    程在天最近過得十分地愜意。

    他在拍攝完星辰公司的vcd廣告之后，火了一把。由于他的身影出現(xiàn)在了廣告里面，他的情歌大街小巷都在播放，程在天現(xiàn)在在廣州本地也算是半個(gè)名人了。走在街上都必須得帶鴨舌帽和太陽鏡，不然隨時(shí)都有人認(rèn)出來，上前索要簽名。

    而且喜上加喜的是他為他jiejie程琳的服裝廠拍攝的廣告這個(gè)月也要安排上了。進(jìn)入6月，在廣州來說已經(jīng)入夏了。jiejie程琳說那個(gè)三鏡到底的廣告也一定會(huì)讓自己再火一把的。

    而還沒有等到廣告上電視，程在天竟然收到了音樂經(jīng)濟(jì)人的邀請(qǐng)，這讓常年在娛樂圈都毫無存在感的他有一種要咸魚翻身的感覺。

    來找程在天的人形形色色，渠道也不一樣，有的是騙子，找他就是想收取什么培訓(xùn)費(fèi)。有的的確是娛樂經(jīng)濟(jì)公司的工作人員，但情況也不是很樂觀。這些經(jīng)紀(jì)人不是給出的簽約條件太苛刻，就是經(jīng)濟(jì)公司本身太小，資源太少。

    程在天在jiejie程琳的建議下，找了個(gè)專門負(fù)責(zé)相關(guān)領(lǐng)域的律師，這些天一直在挑挑選選，看有沒有什么適合簽約的公司。但是方方面面的原因讓程大少爺一直都不是很滿意。直到號(hào)稱被星辰公司的宣傳部推薦的音樂經(jīng)紀(jì)人羅迪來找他。

    程在天一聽到星辰公司一下子就來勁了，羅迪作為專業(yè)音樂經(jīng)紀(jì)人所展現(xiàn)的素養(yǎng)，和他提出的條件合同讓程在天也挺滿意的。而且他經(jīng)過考察之后，發(fā)現(xiàn)羅迪雖然開始的個(gè)人工作室，但圈內(nèi)的人脈并不少。連星辰公司和各大影像出版社之間的生意都是他在中間牽線搭橋，一手促成的。

    當(dāng)然程在天也很好奇地問了羅迪是不是陳可欣推薦自己的，羅迪則是按照他和陳可欣的閱讀，告訴程在天是自己看了程在天的廣告，聽了程在天的歌，認(rèn)為他是個(gè)可塑之才，才自己找到星辰公司去的。他也不認(rèn)識(shí)什么叫做陳可欣的人，一切都是自己做的。

    雖然沒有知道陳可欣沒有參與這件事，程在天有些失望，但他還是被羅迪去星辰公司找他的誠(chéng)意所感動(dòng)。所以程在天在向律師再三確認(rèn)合同沒有問題之后，就爽快地和羅迪簽下合約，成了他的個(gè)人工作室里面最被看好的新人。

    而羅迪給他的發(fā)展策劃的第一步就是去香港參加一個(gè)歌手選秀節(jié)目，用他的話來說，就是可以利用媒體平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，最大限度地曝光自己，提高自己的知名度。

    程在天打電話給陳可欣說這件事的時(shí)候，本來還想著怎么盡快敷衍掉這個(gè)纏著他的小屁孩，繼續(xù)干自己的工作的陳可欣聽到這件事的瞬間來了精神。

    陳可欣作為一個(gè)二十一世紀(jì)來的八卦好青年，后期轉(zhuǎn)戰(zhàn)新媒體的小老板，熟讀各類娛樂新聞。她聽得最多的就是90年代的香港娛樂圈是多么地黑暗，藝人是多么沒有人權(quán)。

    這就是90年代的香港娛樂圈，大環(huán)境就是這么黑暗，陳可欣不想程在天也遇到這些事情。

    他畢竟是程琳的疼愛的弟弟，程琳又幫助了自己這么多，陳可欣怎么能這么忍心狠心讓他走入黑暗呢？況且程在天的出道，陳可欣也助了一份力。

    在陳可欣看來，雖然香港娛樂圈仗著經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)在90年代比大陸娛樂圈要發(fā)達(dá)很多，但是要是能在大陸娛樂圈出名也是很不錯(cuò)的。再說以程在天的家世，從本地混開始，有什么事情還可以很快擺平。那個(gè)香港選秀節(jié)目陳可欣其實(shí)當(dāng)年也看過一點(diǎn)，也就是在本土一個(gè)大型電視臺(tái)制作播放的節(jié)目，除了在香港本地，幾乎完全沒有什么大的影響力。程在天完全沒有必要去吃那些苦。

    陳可欣正想著怎么勸說程在天，突然之間她靈光乍現(xiàn)。

    對(duì)啊，選秀節(jié)目，她怎么沒有想到呢？這是個(gè)多么好的宣傳方式??！

    陳可欣自己完全可以把孟子坤、程琳什么拉來贊助，另外開一檔選秀節(jié)目嘛！然后把他們的產(chǎn)品在這個(gè)節(jié)目插入廣告，順便還可以捧捧程琳的弟弟孟子坤，還可以為此時(shí)港臺(tái)歌手一家獨(dú)大的華語樂壇挖掘一些內(nèi)地的人才。

    陳可欣越想越覺得可行，她用香港娛樂圈發(fā)生的黑暗事件嚇唬了程在天一番，確定把他嚇得對(duì)步入香港娛樂圈產(chǎn)生排斥之后，又安慰他先好好做歌曲，自己會(huì)想辦法幫助他的。

    掛掉電話之后，陳可欣開始拿出紙和筆，開始寫起了自己的計(jì)劃。