同一樓層，喬語絲按捺著內(nèi)心的喜悅，坐在找上門的金主爸爸對(duì)面。

    聽說興和的老板要來廣電談一個(gè)媒體合作，她錄完節(jié)目，趁著對(duì)方?jīng)]走，立刻讓經(jīng)紀(jì)人帶自己來與對(duì)方會(huì)面。

    她這些年在圈內(nèi)混得不溫不火，也就是從拍攝了寧瞬的mv開始才逐漸有了姓名，這段時(shí)間得到了幾個(gè)深市綜藝的邀約，她常常露面，總算是擺脫了以往不戴口罩走在大馬路上都沒有一個(gè)人認(rèn)得的窘境。但話雖如此，她手上的代言仍舊少之又少，僅有的那幾個(gè)，還都是一些小品牌。好容易來了個(gè)全國(guó)性的大企業(yè)興和，實(shí)在是她代言史上的一次飛躍。

    她這樣的小明星，不像寧瞬那樣能夠隨意挑揀資源，興和已經(jīng)是相當(dāng)不錯(cuò)的合作方了。

    因此對(duì)待興和的大老板，她也誠(chéng)意十足，只想盡快將這個(gè)工作敲定下來。

    興和的大老板跟她聊了一通后，也相對(duì)滿意，他同樣接受了現(xiàn)實(shí)，以興和的產(chǎn)品定位，想找那些高大上的明星代言明顯不太可能了，這位女星雖然不比上人家高大上，可至少在深市有點(diǎn)基礎(chǔ)，而且，她便宜??！

    雙方相談甚歡，差不多默認(rèn)了接下去的合作。

    大老板這才舒了口氣，接過下屬遞來的熱茶：“不知道喬小姐知不知道興和目前在深市的競(jìng)爭(zhēng)者？”

    喬語絲哪能不知道呢？溫婉一笑：“您是指跟銘德嗎？”

    大老板皺了皺眉：“喬小姐也知道銘德？”

    隨即拿茶杯掩住嘴唇，多疑地打量：“莫非銘德也有找喬小姐合作的意向？”

    喬語絲內(nèi)心撇撇嘴，笑著回答：“怎么可能，就算他們來找我，我也不會(huì)同意跟他們合作的?！?/br>
    大老板又覺得有點(diǎn)爽，又覺得她有點(diǎn)傲慢，忍不住由她的話想到了那些之前拒絕了跟興和合作的明星：“就因?yàn)榭床簧侠鋬鍪称穯幔俊?/br>
    “怎么會(huì)呢！”喬語絲趕忙解釋，“我只是不喜歡這家公司而已，跟產(chǎn)品有什么關(guān)系？您看您找我，我不就痛快答應(yīng)了？”

    大老板心道原來如此，笑笑：“我還以為你們這些做明星的，都覺興和的產(chǎn)品不夠時(shí)尚呢?！?/br>
    喬語絲算是知道對(duì)方為什么會(huì)為自己一個(gè)回答那么敏感了，她作為圈內(nèi)人，自然明白圈內(nèi)一些大腕兒的取向：“興和那么有實(shí)力的大品牌，誰會(huì)這么想？”

    大老板哼笑一聲，沒回答，不過喬語絲猜都能猜出對(duì)方在自己之前肯定有更中意的人選，但也不以為意：“業(yè)內(nèi)走國(guó)際時(shí)尚圈的同行，肯定會(huì)矯情一點(diǎn)，不過興董，您的興和在業(yè)內(nèi)的規(guī)模根本不用在意這個(gè)的，興和跟銘德能是一回事嗎？興和是全國(guó)的大企業(yè)，您要找代言人，除了那批時(shí)尚咖，圈里多少人爭(zhēng)著搶著來，換成銘德，那位金董就算捧著金子來找我，我都不會(huì)樂意多看一眼的?！?/br>
    大老板碎裂的自尊心被撫平，終于只剩下爽了，指著喬語絲夸獎(jiǎng)：“喬小姐果然很有頭腦啊。”

    雙方互捧臭腳，都香得自己喜笑顏開，直到一并起身，有說有笑地打開門。

    遠(yuǎn)處，熟悉的聲音飄過來——

    “請(qǐng)我當(dāng)代言人吧，價(jià)格都好商量?！?/br>
    “銘德目前不需要代言人?！?/br>
    “那什么時(shí)候需要？我真的不貴，請(qǐng)我吧?！?/br>
    “……”

    “實(shí)在不行，也可以賒賬?！?/br>
    ——

    負(fù)責(zé)人愣愣地看著關(guān)閉的電梯門，半晌后回頭：“……剛才那個(gè)是寧瞬嗎？”

    是那個(gè)經(jīng)紀(jì)人拽得二五八萬一口一個(gè)興和的產(chǎn)品不符合我們定位哦的寧瞬嗎？

    為什么轉(zhuǎn)頭朝銘德跳樓大甩賣起來了？

    大老板：“……”

    喬語絲：“……”

    大老板兩頰掛不住的肥rou猛地顫了下。

    ——

    老臉丟盡的同時(shí)，逼迫銘德在深市跟興和合作的工作也必須跟進(jìn)，然而深市這邊，興和試來試去，發(fā)現(xiàn)當(dāng)真是無法可想。

    銘德旗下的經(jīng)銷商便紛紛找了公司，愁眉不展地給江柏匯報(bào)——

    “江總，我們?cè)谑⊥獾匿佖浻龅搅它c(diǎn)麻煩?！?/br>
    作者有話要說：

    jiejie：一般這種時(shí)候就是有人來送人頭了

    寧瞬：請(qǐng)我當(dāng)代言人吧求求你了jiejie！

    割割：……你怎么還沒滾??？【qaq窈窕你不要理他】

    第75章

    找到江柏的第一代代理商老李十分發(fā)愁。

    他在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打了那么多年，才抓住銘德冷凍這樣一個(gè)有前景的好產(chǎn)品，開創(chuàng)了他事業(yè)的新輝煌。這段時(shí)間，銘德的產(chǎn)品在深市大受歡迎，他作為最先跟公司簽訂合約的合作方，也著實(shí)是大賺了一筆，本地先前對(duì)他冷嘲熱諷的同行們近來看到他，都酸溜溜地稱他一句運(yùn)氣好，他并不生氣，他運(yùn)氣確實(shí)好，也知道這些人背地想搶自己的機(jī)遇想得發(fā)瘋，既然如此，他又有什么可生氣的呢。

    他是打定了主意要跟著銘德做下去的，就像那些以往他羨慕過的業(yè)內(nèi)抓住了機(jī)遇的巨頭們一樣。

    因此他毫不懈怠，兢兢業(yè)業(yè)地在深市為銘德跑市場(chǎng)，除此之外，賺來的錢也半點(diǎn)不心疼，跟銘德簽訂了省外的合約后，全心全意都投入了將銘德產(chǎn)品推向全國(guó)的工作里。

    只是這些天，他在省外好些正在談的分銷渠道突然出現(xiàn)了變故。

    其中一些合作方幾乎都到了簽訂合約的邊緣，卻忽然告知他不打算繼續(xù)了。

    一開始他還以為這些小分銷商只是因?yàn)殂懙率莻€(gè)新品牌在顧慮，沒多想，可這樣的人越來越多后，他逐漸也意識(shí)到不對(duì)勁了，想方設(shè)法去打聽了一番。

    才知道這些小經(jīng)銷商們竟然全都得到了興和給他們的代理合同！

    這太不合理了。

    興和是多少年的老牌子了啊。

    老牌子跟新品牌的面對(duì)經(jīng)銷市場(chǎng)的態(tài)度是不一樣的，尤其是興和這種在全國(guó)業(yè)內(nèi)都有著高占有率的老品牌，他們根本不缺找上門合作的合作者，更有甚者，一些早年就開始代理他們產(chǎn)品的合作方現(xiàn)在都已經(jīng)做成了老李曾經(jīng)羨慕的那種本地冷凍零售品業(yè)舉足輕重的大團(tuán)隊(duì)。也就是深市市場(chǎng)暫時(shí)沒打開而已，但即便如此，他們決定進(jìn)入深市的時(shí)候，也是興和挑選合作者，而不是合作者挑選興和。

    以老李以前在零售業(yè)的渠道和地位，壓根就沒有競(jìng)爭(zhēng)代理興和在深市產(chǎn)品的資格，興和能看得上眼的，無不是那些在本地已經(jīng)有些底氣資源的大團(tuán)隊(duì)，所以他們才能想什么時(shí)候鋪貨就什么時(shí)候鋪貨，之所以在深市遲遲沒能發(fā)展起來，無非是其他業(yè)內(nèi)同行在深市找到的渠道商也很厲害罷了。大神才能跟大神斗法，他們的資源人脈話語權(quán)等等等等，老李也就是現(xiàn)在靠著銘德在深市做出了一點(diǎn)名堂，才在深市終端零售商那邊有了點(diǎn)話語權(quán)，放在過去，根本不夠這些人一根手指捏的。

    可想而知大品牌的合作權(quán)在業(yè)內(nèi)有多難得。

    大品牌雖然合作條款會(huì)相對(duì)嚴(yán)苛，可它風(fēng)險(xiǎn)低啊。

    老李試圖爭(zhēng)取那些之前也跟他暢想過未來的外省合作者，卻反而落埋怨：“李總，不是我看不上您手上的小品牌，只是興和那么大的公司放在跟前，傻子都知道該選哪家啊。而且興和給的發(fā)展規(guī)劃也更漂亮，給我們承諾了很多，什么請(qǐng)大明星做代言之類的之后全都會(huì)上，人家這還是全國(guó)市場(chǎng)都已經(jīng)做成熟的大公司呢。咱們這些小團(tuán)隊(duì)，跟著您，就得累死累活去推廣小牌子，還擔(dān)著風(fēng)險(xiǎn)?？筛d和，都不用多干什么，跟在大經(jīng)銷商屁股后頭就能輕輕松松吃到飽了。換成您，您選哪家？您也別說什么風(fēng)險(xiǎn)機(jī)遇并存，銘德未來多么多么有前景的話了，不就是為了自己投在產(chǎn)品和市場(chǎng)里的錢在坑咱們嗎？我敢說您要不是已經(jīng)簽了銘德的合約，您也爭(zhēng)著搶著來跟我們一起干。”

    老李被諷刺得無奈：“鼠目寸光??！”

    只是沒了這些外省的合作者，他在毫無人脈的深市以外的市場(chǎng)頓時(shí)舉步維艱，有時(shí)登門拜訪一些不熟悉的終端零售商，甚至連門都進(jìn)不去。

    ——

    另一頭，除他之外的一些直接跟銘德簽訂合約的外地經(jīng)銷商也遇到了相似又有所不同的問題。

    一位銘德的京城經(jīng)銷商驚訝地接到了京城某大型連鎖超市采購(gòu)部負(fù)責(zé)人不予合作的決定。

    是過去合作過很久的老相識(shí)了，從前私下里也沒少給好處，京城經(jīng)銷商對(duì)這位負(fù)責(zé)人突如其來的為難感到無法理解：“為什么？”

    那位負(fù)責(zé)人似笑非笑地說：“我們這種正規(guī)連鎖大商場(chǎng)，不是什么東西都能隨便放進(jìn)來的，您這個(gè)產(chǎn)品啊，不太合格?！?/br>
    京城經(jīng)銷商為這個(gè)強(qiáng)詞奪理的理由愣了愣，當(dāng)即意識(shí)到了對(duì)方在為難自己：“老哥，咱倆的交情不錯(cuò)，你可不能這么開玩笑。”

    “嗨，誰有空跟你開玩笑?！蹦俏徊少?gòu)部負(fù)責(zé)人掛了電話，便朝對(duì)面幾位本地最大的冷凍食品經(jīng)銷商笑道，“這牌子還挺厲害，居然把各位這么多業(yè)內(nèi)的大品牌都給得罪完了。”

    對(duì)面，齊刷刷坐著京城冷凍食品行業(yè)所有龍頭老大的經(jīng)銷商，加在一起的分量，不知道比那位被拒之門外的高多少。

    經(jīng)銷商倘若也分三六九等，這些人，無疑就是金字塔最頂端的那一批了。

    負(fù)責(zé)人因此表現(xiàn)得格外有誠(chéng)意，甚至不惜當(dāng)著這些人的面給電話里給過自己不少好處的人難堪。

    反正零售終端本就在一定意義上在經(jīng)銷商跟前占有優(yōu)勢(shì)，尤其是他所任職的這種在京城連鎖量數(shù)一數(shù)二的大商場(chǎng)，雖然商場(chǎng)不是他的，可他管采購(gòu)，那種說出來都不知道是什么的品牌，讓不讓進(jìn)門，本就是他一句話的事兒。

    對(duì)面大佬里，興和的那位開口：“也沒什么，新出來的牌子，不知深淺，公司讓我給他們個(gè)教訓(xùn)而已。麻煩您了?！?/br>
    興和尚未打進(jìn)深市，在京城卻是所有大品牌中市場(chǎng)占有率最高的一個(gè)，其他幾位大品牌的經(jīng)銷商聽到他這話后也不反駁，只是笑。

    他們并不認(rèn)得銘德，一起出面給零售方施壓，主要就是在京城要買興和的面子。

    雖然不知道興和公司為什么要叫自家的經(jīng)銷商跟一個(gè)新出來的小品牌過不去，可跑一趟而已，搞的是個(gè)以前聽都沒聽說過的公司，還能讓業(yè)內(nèi)地位相當(dāng)?shù)呐d和方面欠個(gè)人情，想必公司知道也不會(huì)有意見的。

    那位采購(gòu)部負(fù)責(zé)人不太了解當(dāng)中的事情，但也不大在意，能在這些人跟前賣好就可以了：“各位難得拜托我什么事情，有什么可麻煩的，反正一個(gè)小牌子而已，就算氣不過，還能把我怎么著么？不過這件事情，天知地知各位知我知，還是不要說出去的好?！?/br>
    他說這話，倒不是擔(dān)心銘德會(huì)報(bào)復(fù)，這牌子他根本聽都沒聽說過，聽說是在深市和臨江發(fā)展的公司，天高皇帝遠(yuǎn)的，在京城要根基沒根基，要知名度沒知名度，日后發(fā)展不起來，能拿他怎么著？

    不過給上頭的領(lǐng)導(dǎo)知道了，雖說一個(gè)小牌子，也不會(huì)有什么大麻煩，但終究不太好。

    大佬們明顯都懂他的意思，笑著點(diǎn)頭。

    采購(gòu)部負(fù)責(zé)人看著手機(jī)上的銀行入賬金額，就不由露出幸福的微笑。

    隨手拒個(gè)新牌子就能拿到好處費(fèi)，還沒有后患的，這種劃算生意怎么不多來幾遭。

    ——

    江柏腦子靈光得很，先前被金窈窕提醒后他就把興和記在了心上，這會(huì)兒遇上接踵而至的麻煩，立刻就猜到可能是興和的手筆，過后李姓經(jīng)銷商將自己打聽到的外省合作者拿下興和合約的事情匯報(bào)上來之后，他一點(diǎn)兒也不意外。

    安撫過對(duì)方后，江柏便整理完目前接到的所有消息，一一匯報(bào)給金窈窕。

    金窈窕一邊聽，一邊手上慢吞吞調(diào)著味道。

    一塊細(xì)致的紗布，燉煮到火候的綠豆從甜湯里舀出來，包進(jìn)其中，一點(diǎn)點(diǎn)擠出細(xì)膩的豆茸。

    豆蓉?cái)D出來后，影響口感的薄皮就都留在了紗布里。

    豆蓉倒入糯米粉，加入濾干凈雜質(zhì)的，熬煮綠豆的甜湯攪拌。

    淡綠色的面糊在攪拌盆里，映著白熾燈的光芒，可愛得叫人忍不住心生好感。

    另一盆里，放的則是粉色的面糊，飽和度很低的舒適淡粉，散發(fā)著不知名的甜香。

    將奶粉混進(jìn)新的一盆米粉里，金窈窕將它們放上鍋蒸制，擦著手平靜地輕聲說：“興和的老板之前給我打電話，我就猜到他們不會(huì)善罷甘休，不過等了那么久他們才有動(dòng)靜，我還挺意外的?！?/br>
    江柏苦笑：“能花那么多功夫逼咱們就范，看得出來他們真的很覬覦深市的市場(chǎng)了，不過也是，國(guó)內(nèi)最后一個(gè)他們沒拿下的一線城市，攻下來說不準(zhǔn)就能做龍頭老大。但他家小氣也是真的，那么大的一個(gè)公司，想讓咱們幫忙，給咱們點(diǎn)好處不行么。”

    金窈窕笑著說：“他們的好處是那么容易拿的？”

    江柏?fù)u搖頭：“也是，興和這些年已經(jīng)逼死不少家小企業(yè)了，估計(jì)恨不得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全都死光，咱們?cè)谏钍邪l(fā)展得比他快，肯定也被提防?！?/br>
    所以就連一門心思想想促成的合作都用打壓來逼迫，既能威逼銘德就范，又能削弱銘德走向全國(guó)的腳步。

    糯米糊蒸熟得很快，從鍋里合著熱氣再取出來，已經(jīng)成了通透的凝固狀。

    熱力一蒸，混在里頭的甜香味頓時(shí)更加濃郁鮮明，嗅得江柏這個(gè)不怎么愛吃甜的人都有些意動(dòng)，他幫金窈窕將那盆粉色的面團(tuán)放到桌上，分辨不清自己嗅到的氣味，疑惑地問：“這里頭放了什么？”

    金窈窕：“腌的花蜜?！?/br>
    江柏了悟：“原來你前段時(shí)間讓工廠劃出新片區(qū)批量生產(chǎn)的就是這個(gè)，成品出來了？”