王六沒好氣道：“不怎么樣。從早到晚，連個鳥影都沒瞧見！”

    劉氏聽了這話，絲毫不意外，憂心沖沖道：“果真如此……我方才看見隔壁的老李背著一筐米回來，他瞧見我還躲躲閃閃的，我就知道他一定是去非jian糧行排隊(duì)買了糧食。連老李都去非jian糧行了，我料想你這里的生意必定不太好。”

    王六一聽，頓時(shí)又驚又怒：“什么，連老李也去非jian糧行了？！”

    那老李是他的客人，卻不是普通的客人。老李在他這里買糧食買了十來年，他拿老李當(dāng)朋友看，平日賣給老李的都是最好的貨。老李想賒賬也能隨便賒。誰想到這么深的情誼，那邊一搞起開業(yè)酬賓，瞬間就把人拉走了。這已不是簡單的被搶了生意的難受，而是被人背叛的感覺，讓人火大。

    劉氏又道：“不光是老李，我瞧見好多街坊鄰居都從非jian糧行買了糧食回來。我去打聽過，那糧行的糧價(jià)是真的便宜，再加上他們現(xiàn)在開業(yè)酬賓，賣的價(jià)竟然跟咱進(jìn)貨的價(jià)也差不了多少。我弄不明白，他們這樣做生意要怎么掙錢？”

    王六倒是比較明白：“掙什么錢？他們現(xiàn)在就是在賠本賺吆喝呢！他們初來乍到，城里的老百姓原本都有固定光顧的商鋪，輕易不會改?？伤麄冞@樣一吆喝，把人都吆喝過去了。以后人們認(rèn)準(zhǔn)了他們，就是他們掙錢的時(shí)候了。”

    劉氏疑惑道：“這行得通嗎？”

    王六氣哼哼道：“我看行不通！現(xiàn)在大家伙也就圖個新鮮，才肯去他那里買。他又不能一直不掙錢。等他開業(yè)酬賓結(jié)束了，誰還樂意每次都跑那么遠(yuǎn)去買糧食？咱的客人還是得回來?！?/br>
    劉氏想了想，覺得也有道理，懸著的心也就放下了。

    往后幾日，王六的生意依然很不好。非jian糧行倒是紅紅火火，也沒說開業(yè)酬賓到底進(jìn)行到什么時(shí)候結(jié)束，于是門口天天排著長龍。

    王六心里雖然著急，卻也沒辦法，只能咬牙等著。

    這天王六開店到了中午，一個客人都沒上門。他在店里越坐越坐不住，坐著也是白坐，索性提前把店門關(guān)了。

    他關(guān)門插閂的時(shí)候氣鼓鼓的，手里的門閂仿佛一把小刀，門眼兒仿佛是非jian糧行的掌柜和伙計(jì)們。他一“刀”杵進(jìn)去，罵罵咧咧道：“我看你們囂張到什么時(shí)候！”這么來回插了幾下，他氣倒是消了不少。

    關(guān)了店門，他便準(zhǔn)備找間酒館去借酒消愁。

    ……

    王六拐過街口，正往酒館的方向去，忽見前方竟然圍了好些人。人們神色興奮，對著一家店鋪指指點(diǎn)點(diǎn)。他順著眾人所指的方向看去，人們圍著的竟然是一間已經(jīng)關(guān)門了兩個月之久的空店。

    這空店從前是一間藥鋪，生意也是不錯?？上г瓉淼恼乒袢ツ陼r(shí)候病死了，由他兒子接管了藥鋪。那小子是個游手好閑的紈绔子弟，根本不懂經(jīng)營，把家產(chǎn)都敗沒了就開始想著法坑錢。藥材的質(zhì)量越來越差，還在藥材里混上雜草泥土摻著賣。

    這時(shí)日一長，老百姓們吃過虧上過當(dāng)，自然就不光顧藥鋪的生意了，還有不少人到藥鋪鬧事。于是藥鋪的生意很快做不下去，終于在兩個月前關(guān)門大吉。打那以后，店鋪就一直空置了。

    王六以為出了什么事兒，忙往前湊。待湊得近了，他才發(fā)現(xiàn)那間空店的門竟然開了，店里還站著幾個人，正到處打量店鋪的陳設(shè)。

    這情形王六并不陌生，他立刻明白過來：原來是有商人來看店鋪，打算盤下這里開新店了！

    這里會開一間什么樣的新店，附近居住的老百姓都十分關(guān)系，因此大家伙兒才聚在這里看熱鬧。

    人們高興的議論聲傳入王六的耳朵里。

    “能在這里開店可太好了，往后咱就不用再跑那么遠(yuǎn)的路去買了?！?/br>
    “誰說不是呢？這下可方便多了?！?/br>
    王六不由得滿心好奇。他在人群里找到一個關(guān)系不錯的熟人，擠過去拍了拍那人的肩膀叫道：“小順！”

    叫小順的人回頭一看，見跟他說話的是王六，竟嚇了一跳，慌張地想要躲開。

    王六抓著他問道：“小順，那些商人是做什么營生的？他們要在這里開什么店？”

    小順支支吾吾地不肯回答。

    王六奇道：“怎么了，你不知道么？”

    “知……是知道……不過……”

    “不過什么？你怎么還賣起關(guān)子來了？”

    小順訕訕道：“我要是說了，六哥你可別生氣啊……”

    “我為什么要生氣？”王六起先是不解，忽然心里咯噔一下，有種不好的預(yù)感。他連忙緊張地追問道，“你快說??！”

    小順只得道：“這幾個人是非jian糧行的，我聽說他們想在這里再開一間分店……”

    “非jian糧行？分店？？開在這兒？？？”

    王六頓時(shí)震驚不已。他希望小順在跟他開玩笑?？尚№樈z毫沒有說笑的意思。而四周圍，隱隱有“糧鋪”“非jian糧行”的字樣傳入他的耳中——竟是真的！

    王六頓時(shí)眼前一黑，連退兩步才勉強(qiáng)站住。

    小順生怕受他牽連怪罪，竟一溜煙跑了。

    王六聞了聞心神，瞧瞧那店鋪里站著的人，又瞧瞧周圍老百姓臉上歡喜雀躍的神色，只覺被人當(dāng)頭潑了一盆冷水，說不上是什么滋味。

    他原先想著，只要等非jian糧行的開業(yè)酬賓結(jié)束了，大家的新鮮勁過去了，這附近的居民總還得回到他的店鋪里來買糧食，日子還能像從前一樣過。誰想到那非jian糧行財(cái)大氣粗，第一間店剛剛開業(yè)，竟然已經(jīng)在盤算著后面的新店了。一旦新店真在他邊上開張了，他往后生意還怎么做？！

    王六喝酒的興致已全沒了，失魂落魄地回家去了。

    家里，劉氏正做著菜，忽聽外面有動靜，手里的菜刀都來不及放下就迎出去查看。她看見王六回來，頓時(shí)吃了一驚：“你怎么這么早回來了？糧鋪你不管了？”

    不提糧鋪的事情還罷，一提起來，王六就悲憤極了。他往草垛上一坐，跺腳道：“不開了！以后都不用開了！”

    劉氏見丈夫神色激動，兩眼發(fā)紅，忙放下手里的菜刀迎上去問道：“怎么了？出什么事了？”

    王六這才將街角新店的事如此這般告訴妻子。

    劉氏聽了也是大為震驚，安慰丈夫道：“別這么沮喪。就算他們把店開到這里來，也未必能搶了我們的生意。我們在這里經(jīng)營多年，做生意一向本分，大家都認(rèn)可我們。你也說了，他們能把糧價(jià)壓得這么低只是賠本賺吆喝，他們總得好好做生意。等他們恢復(fù)了價(jià)錢，客人不還得回到我們這里來么？”

    王六卻搖頭道：“你不明白，客人回不來了！”

    人都趨利，商人和熟客之間的情分哪能比得上真金白銀的實(shí)惠？別說往后長遠(yuǎn)的事了，就這幾天，熟客已該跑的全跑了。

    而且非jian糧行雖然不可能一直賠本賺吆喝，可他們只要能堅(jiān)持一段時(shí)間，其他的糧商就熬不住了。這大概也是非jian糧行要弄個不設(shè)期限的開業(yè)酬賓的緣故。

    要知道做生意的不光需要掙錢，錢還得是活的。他的店鋪開在那兒，伙計(jì)的酬勞總要支出。只要沒有生意，店鋪開一日便虧一日。不僅如此，一旦他的生意不好，他手里的貨物出不去，他就沒法進(jìn)新貨。原本他能以便宜的價(jià)錢進(jìn)到貨是因?yàn)樗匿N售多，可他進(jìn)量若少了，便宜的進(jìn)貨價(jià)也就拿不到了。而且他原本養(yǎng)了自己運(yùn)貨的商隊(duì)，可隊(duì)伍只要接不到活兒，工人們領(lǐng)不到工錢，商隊(duì)很快就會解散。以后他的各項(xiàng)成本都會越來越高。

    而非jian糧行呢？那邊財(cái)大氣粗，一開始舍得賠本，只要能把生意盤子做大，成本就會越來越低。他又拿什么去和人家比？用不了三個月，他這糧鋪就只能關(guān)門大吉了。

    想到這里，王六簡直悲從中來：“我聽說這非jian糧行是閬州的商人們合力一同經(jīng)營的，所以才會如此財(cái)大氣粗。閬州的商人怎么就這么團(tuán)結(jié)？我們綿州的商人怎么就不能這樣？再這么下去，別說綿州的生意都被閬州人搶了，怕是整個蜀地的糧食經(jīng)營都要被那些閬州人壟斷了！”

    劉氏聽了這話，沉思片刻，道：“綿州的商人不團(tuán)結(jié)，只是因?yàn)閺那皼]有團(tuán)結(jié)的必要。既然那非jian糧行是閬州人的結(jié)盟，我們也弄個綿州糧商的結(jié)盟，合力對抗非jian糧行不就行了？”

    王六不由一愣。他只知道抱怨，卻沒想過自己去改變。被妻子這么一說，他倒覺得這也是個辦法。他猶豫道：“道理是這個道理?？勺屨l來團(tuán)結(jié)綿州的商人呢？我么？我怕我不能服眾……”

    劉氏慫恿道：“既然沒人出這頭，不如就你去試試。說不定城里其他糧商也都等著有人站出來呢。你一出去，馬上就能一呼百應(yīng)?！?/br>
    王六被妻子說的真有些心動，趕緊計(jì)劃去了

    =====

    閬州城內(nèi)。

    朱瑙正在屋內(nèi)批閱公文，外面忽然響起敲門聲。他放下筆道：“進(jìn)來?！?/br>
    房門被推開，進(jìn)來的是個商隊(duì)的人。那人進(jìn)屋給朱瑙遞上一本賬本，道：“州牧，綿州城里的第一間糧鋪已經(jīng)順利開張了。這是開張前期的花銷，請州牧過目?！?/br>
    朱瑙接過賬本，打開大致看了看。倒也不看別的，他就看了綿州目前各項(xiàng)糧食的進(jìn)價(jià)與城內(nèi)的售價(jià)。隨后他合上了賬本。

    那人道：“州牧有什么指令要傳給他們么？”

    朱瑙道：“別的沒什么，還是那些老話。糧行開得這么快，難免會和當(dāng)?shù)氐纳倘似饹_突。讓他們對當(dāng)?shù)氐纳倘嗽摶\絡(luò)安撫的時(shí)候，務(wù)必好好籠絡(luò)安撫。以免惹急了那些商人，讓他們聯(lián)起手來對抗糧行?！?/br>
    那人道：“州牧放心吧。綿州已經(jīng)是咱們開業(yè)的第六州了。州牧先前傳授的方法十分有效，有先前那幾州的經(jīng)驗(yàn)，他們都知道怎么妥善處理?！?/br>
    朱瑙笑道：“也就這一點(diǎn)要說的。余下的我相信他們的本事。”

    那人便道：“那州牧，我去了。”

    朱瑙道：“辛苦你了。去吧?！?/br>
    那人行了一禮，退出去了。朱瑙低下頭，繼續(xù)批閱公文。

    第77章 糧行是我的眼睛

    聽了劉氏的建議以后，王六果真去找了城里其他的糧商。

    正如劉氏所言，非jian糧行一來，綿州城里的糧商們都慌了神，正不知該怎么辦呢。王六這一出來，商人們都跟抓到了救命稻草似的，大家一拍即合，紛紛積極響應(yīng)。

    于是往后的幾天里，王六每天早上都會斗志昂揚(yáng)地出門去找商人們商談。談到晚上回來，一點(diǎn)不見疲色，反而神清氣爽。他滿心以為自己馬上就要辦成一件大事了。

    然而又過了沒幾天，這樣的情況就改變了。早上王六出門的時(shí)候不再興高采烈，回來的時(shí)間也比先前早了，一回來就發(fā)脾氣，跟受了多大氣似的。

    劉氏發(fā)現(xiàn)了丈夫的變化，連忙詢問究竟。王六正愁滿腔怨言沒處發(fā)泄，馬上一股腦全朝著妻子倒了出來。

    “蠢貨！那些家伙全是蠢貨！”

    “jian商，都是jian商！除了我以外就沒有一個好東西！”

    原來這幾天下來，商人們的矛盾越來越多。每個人都有自己的小算盤，眾人根本沒法把力往一處使。不往一處使力也就算了，有些人還暗搓搓算計(jì)別人。于是結(jié)盟還沒結(jié)成，眾人反倒先內(nèi)斗起來了。

    王六作為牽頭之人，原本以為自己能有些話語權(quán)，也有心想要主持大局。奈何他在商人之中既不是年紀(jì)最長的，也不是生意做得最好的，壓根沒人搭理他。每次他想說點(diǎn)什么，都會招來一堆拐彎抹角的冷嘲熱諷，簡直把他氣得夠嗆。

    劉氏聽了這話，也是大吃一驚，不解道：“你們前幾天不是談得挺好的么？你還說這事肯定能成。怎么這兩天忽然就鬧成這樣了？”

    “廢話！”王六唾沫星子亂噴，“頭幾天我們壓根就沒聊怎么辦事，光顧著在那兒放狠話了，能不聊得開心嗎？這兩天開始討論每個人要拿多少本錢，要出多少力，那幫家伙就開始一個比一個躲得快……能不翻臉嗎？！”

    劉氏目瞪口呆。

    王六又是一陣怒罵，把人祖宗十八代都問候了一遍，心里的怒氣才消減些。

    怒氣過去之后，他冷靜思考了一會兒，嘆道：“唉！我愿本以為那非jian糧行只不過是財(cái)大氣粗，舍得砸錢，才能把生意擴(kuò)張得如此快?，F(xiàn)在想想，也不知道他們的大東家是誰。必定是個很厲害的人。光是他能把這么多人管得服服帖帖，全都照著他的意思做事，就足夠讓人欽佩了！”

    話是這么說，往后的幾日里，王六仍抱著一絲希望，繼續(xù)去找其他商人商討結(jié)盟的事。畢竟若不想法自救，他們就只能坐以待斃了。

    然而還沒等他們拿出一個可行的計(jì)劃，結(jié)盟之事眼瞅著就要泡湯了——有幾名糧商忽然退出了商討。要是別人還算了，偏生這幾個都是城里生意做得最大的。他們這一走，余下一群小商人要怎么辦？

    這下王六可徹底慌神了。

    還沒等他想出解決的對策，一個更壞的消息傳進(jìn)了他的耳朵里。

    ……

    “老六，老六，等等我！”

    王六從茶館出來，正往回家的方向走，忽聽背后有人叫他。他回頭一看，原來是城里的另一個糧商張明。

    張明追上王六，神神秘秘地將他拉到一旁：“你聽說了沒有？”

    王六一頭霧水：“聽說什么？”

    張明左右張望一番，道：“你知道老李、老馬為什么不來跟咱們商量怎么對付非jian糧行了么？”

    王六立刻問道：“為什么？”

    張明道：“我也是剛聽老李家伙計(jì)說的——非jian糧行找上他們了，想讓他們也加入糧行！他們答應(yīng)了，就拋棄我們了！”

    “什么？！”王六震驚了，“讓他們加入非jian糧行！怎么加入啊？他們又不是閬州的商人！”

    張明好笑道：“你以為非jian糧行都是閬州人在經(jīng)營？根本不是那么回事！這非jian糧行之所以能擴(kuò)張得這么快，因?yàn)樗麄兠康揭粋€地方都會找當(dāng)?shù)氐募Z商合作。當(dāng)?shù)丶Z商加入他們，掛上他們的招牌，照著他們的規(guī)矩辦事，可其實(shí)經(jīng)營的還是當(dāng)?shù)厣倘?。要不你想，他們怎么可能半年時(shí)間就把店開到六個州？他們哪能打通那么多關(guān)系，哪能招到那么多人手啊？”