在華夏，這種情況其實(shí)比較少見，因?yàn)槿A夏人自古以來喜歡修路、修運(yùn)河。不過在公元前的西漢，交通情況顯然還沒有后世的完善，所以…臨淄人民還是大采購吧。

    好在天氣也涼下來了，除非是比較特殊的農(nóng)產(chǎn)品，不然一般都能夠保存。

    相對應(yīng)的，其他產(chǎn)品的交易量也達(dá)到了一個(gè)新高峰！

    臨淄是一個(gè)以手工業(yè)立足的超級大都市，各種手工業(yè)產(chǎn)品是很多的！每天來到臨淄、離開臨淄的商隊(duì)都很多，他們往往往來于固定的商路，賺取屬于自己的那份利潤。

    這些商人每天都有，除非是遇到比較特殊的情況，不然不會減少或消失。但到了這個(gè)季節(jié)，大量平常不來臨淄做生意的商隊(duì)也會運(yùn)送農(nóng)產(chǎn)品，走幾趟臨淄。這些人販了農(nóng)產(chǎn)品來臨淄，走的時(shí)候自然不會空著車走。來都來了，怎么能讓車子走空程？隨便販點(diǎn)兒什么也好過什么都不販吧！

    更何況臨淄還有那么多名產(chǎn)，到其他地方都是很受歡迎的！穩(wěn)賺不賠的買賣，為什么不做？

    有最熱鬧的農(nóng)產(chǎn)品市場，那也就有相對冷清的絲綢市場。

    來到臨淄的商人販貨種類是很豐富的，絲綢、陶器、銅鏡、美酒…這些都是‘臨淄’這個(gè)品牌之下很出名的貨物了。但，當(dāng)然還是絲綢最受歡迎！

    對于這個(gè)時(shí)代來說，最好的商品就是絲綢！或許有人會說是糧食，是鹽！因?yàn)榧Z食和食鹽這些，不吃就會死，絕對的剛性需求??！

    這個(gè)問題嘛，糧食就先不說了，糧食的重要性確實(shí)無可比擬，但在這個(gè)農(nóng)業(yè)人口占絕大多數(shù)，家家戶戶能自己中糧的時(shí)代，糧食作為商品本就不常見，又不是所有地方的名字都是‘臨淄’。

    而且糧食的分量不輕，對于這個(gè)時(shí)代的運(yùn)輸能力來說，它是絕對無法成為最好的商品的。

    鹽沒有糧食的缺點(diǎn)——普通人沒法生產(chǎn)他，又不是人人都住海邊、鹽井邊、鹽湖邊！同時(shí)價(jià)格也不算低了，同等份量下，他的價(jià)格很不錯(cuò)。

    鹽確實(shí)是好商品，但最好的商品還得再等等…等到劉徹上位，打仗打到?jīng)]錢了，用鹽鐵專賣摟錢的時(shí)候。那個(gè)時(shí)候人們吃鹽才真正貴起來，而且普通人也徹底沒了自己生產(chǎn)鹽的資格。

    那時(shí)候倒是能說鹽是最好的商品。

    就此時(shí)來說，至少更多的人認(rèn)可絲綢才是最好的商品，它當(dāng)作貨幣來使用，其認(rèn)可程度還要遠(yuǎn)超于銅錢！

    來到臨淄的商人們大多數(shù)都會聯(lián)系織坊，或者收絲綢的小販，販得一些絲綢去別處銷售——接下來的冬季本來就是絲綢銷售的旺季，哪怕是中等之家也會選在此時(shí)給家里人做新衣服，這也算是自古以來的傳統(tǒng)了。

    但讓人尷尬的是，市場對絲綢如此的饑渴，絲綢的供應(yīng)卻跟不上了！

    到了秋冬，鮮繭就沒有了，此時(shí)織綢只能用以前已經(jīng)紡好的絲線。只是當(dāng)初能攢多少？縱使有一些過去存下來的絲綢，就是準(zhǔn)備這個(gè)時(shí)候用來應(yīng)付四方云集的分銷商，那供應(yīng)業(yè)離需求有十萬八千里！

    臨淄織坊的商人倒是想賺這筆錢，但賺不到啊！原料不足的問題在這個(gè)時(shí)節(jié)一直是個(gè)大問題，到了這個(gè)季節(jié)，織坊大多會停業(yè)很長一段時(shí)間。就算還在運(yùn)行，也就是很小一部分產(chǎn)能而已。

    這個(gè)時(shí)候外來的商人能不能夠拿到貨，就要考驗(yàn)自己在臨淄的關(guān)系了——關(guān)系扎實(shí)的，自然能夠搞到。關(guān)系沒有經(jīng)營好的，根本就搶不到，也只能去販其他的貨物了。

    “一大批絲線？哪里來的？”臨淄城南一織坊的主人乍一聽這消息，還以為這是在開玩笑呢！

    如今這時(shí)節(jié)，各家絲線都不夠用，誰家會把絲線拿出來發(fā)賣？

    遞消息的心腹道：“家上，這是小人的一個(gè)朋友介紹而來的。他是東邊市坊的地頭蛇，有什么要入市的他都知道。我方才恰好去尋他喝酒，這才得知——這會兒才上市，趁著別家沒有得到消息，我已經(jīng)讓那友人把貨給留下來了！”

    “外地來的客商？”聽到竟有這樣的好事，本來在算賬的老板也不算了，丟下賬冊就往外跑！

    等到手下人引他去看貨，正好聽見里面?zhèn)鱽頎巿?zhí)。

    “這絲貨扣在此處是什么意思？只說讓市工查貨，怎么這么久？難不成是刁難我們外地來的——兄臺可是看走了眼！我家主人的來頭你可不知，真要是難為我家，回頭整個(gè)市場都別想平靜！”

    另一男聲笑嘻嘻道：“貴人可別這樣說，消氣、消氣，我也不過是個(gè)傳話的，市工說是如此，我們這些跑腿的也只能是這樣了。您等等，我再去瞧瞧，說不定市工是被什么事給絆住了手腳，我去催一催。”

    說著往外走，正好看到了迎面走來的朋友，以及朋友的老板。連忙道：“哎呀！申老板，您可算是來了！里頭的那個(gè)就是帶絲貨來的。別看人家不知市坊內(nèi)情，一下就被留住了，仿佛是個(gè)棒槌。但看那氣度，的確不凡，一個(gè)奴仆，氣勢比公子還厲害。他說的話還真不像別人那般，是用來嚇唬人的！你們?nèi)羰沁€不來，我這里也只能放人過去了！”

    聞弦音而知雅意，說的這么辛苦，自然是想讓這位‘申老板’心中有數(shù)的，不然這么辛苦不就白辛苦了？他們這種市井人物，不怕辛苦，就怕自己的辛苦受幫忙的人不知道！

    只要人家認(rèn)下這份人情難得，今后總有機(jī)會將這人情賺回來的！

    申老板也是老江湖了，連忙拱手道：“多謝多謝！這次實(shí)在是勞煩了。這會兒先不說，回頭必然謝謝先生?！?/br>
    說著便急急忙忙地往里走，顯然最近缺絲線真的到一定程度了，不然也不會急切成這個(gè)樣子。

    端坐在屋內(nèi)的正是趙申，原來他在第五管事手下做事。因?yàn)槿ガ槴e郡膠縣請來宋高這件事算是辦的很漂亮，本來就很看重他的第五管事就將他的名字在陳嫣面前提了一次。

    陳嫣也挺宋飛熊小jiejie說過趙申是如何找到他家，之后又是在他家?guī)妥鲛r(nóng)活兒，一路上又是怎么照顧一干農(nóng)家子。聽起來確實(shí)是一個(gè)能吃苦，同時(shí)心思也很正、辦事周全的年輕人。

    所以這次回長安，陳嫣就特地帶了他。臨淄這邊賣綢賣絲只不過是開胃小菜而已。畢竟無論是櫨山莊園染出來的彩綢，還是那些絲線，放到臨淄來發(fā)賣，那都絕對不愁高價(jià)。

    看他這一次表現(xiàn)，若是個(gè)可以培養(yǎng)的人，帶到長安可以幫忙經(jīng)營那邊的產(chǎn)業(yè)——誰知道她這一回回去又會弄出什么來呢?？偛荒芟袷钱?dāng)時(shí)的當(dāng)鋪那樣，臨時(shí)找個(gè)經(jīng)理人吧，還是得有自己這邊培養(yǎng)出來的人頂上。

    再者說了，也不是每次都能有張秀（當(dāng)鋪主管）那么合適的人的。

    趙申眉頭擰的緊緊的，他倒不是沒有耐心，而是平白被留在這里這么久，總感覺哪里不太對勁——難道是遇到了有人作怪？他相信只要亮出‘長公主府’的牌子（陳嫣的牌子在長安以外的地方說出來沒什么威懾力，天子的牌子又太招搖了，所以陳嫣這里要打什么牌子的時(shí)候，都用她娘的），事情肯定會迎刃而解。

    但是就賣絲這么點(diǎn)兒小事還要拿出招牌來，這未免顯得太無能了！所以他心中正在權(quán)衡，到底應(yīng)該怎么辦。

    這個(gè)時(shí)候屋內(nèi)進(jìn)來了人，趙申以為是這邊市坊的市工總算來了。然而望過去才發(fā)現(xiàn)來人并不是應(yīng)該穿著小官官服的市工，相反，打頭的是一個(gè)穿著錦衣華服、膀大腰圓的壯漢！

    這人生的身材魁梧，但因?yàn)榘装着峙?，臉上也帶著團(tuán)團(tuán)笑意，不僅不會讓人戒備，反而佷容易讓人信任他?？此@個(gè)樣子，再看他身后跟著的隨從，趙申哪里還不明白——和市坊、生意什么的打交道，他是個(gè)門外漢，什么都不太懂。

    但論看人，過去一直是豪門家奴的他卻是很厲害的！一眼看出此人是個(gè)大商人。再聯(lián)系原本那隸員一直在拖延時(shí)間…還有什么不解的呢。

    “這位便是販來絲貨的貴客了罷！哎呀，這可少見！公子貴姓？”申老板很熱情地湊了上去，就差稱兄道弟了！

    這讓趙申很有一些不適應(yīng)，主要是趙申是關(guān)中人出身，關(guān)中人的性格雖然耿直，對親朋也很豪爽。但在面對陌生人的時(shí)候卻是有距離敢的，沒那么快敞開心扉。仔細(xì)想想，所謂關(guān)中人，差不多就是當(dāng)年的老秦人，老秦人熱血而板正，但要說親親熱熱，恐怕很難做到。

    不過這種在臨淄倒是很常見，臨淄是一座繁華大都市，這里的人習(xí)慣了對外來者不屑一顧。除了長安人，別的地方人對于他們來說就是鄉(xiāng)下人，邯鄲、洛陽這種地方也不例外。

    但與此同時(shí)，臨淄又是一座絕對的商業(yè)城市。這里的人在生活環(huán)境里很快就學(xué)會了精明，學(xué)會了‘服務(wù)精神’，當(dāng)他們想要做成某筆生意的時(shí)候，即使是第一次見面的人，也能熱情地不像話。

    伸手不打笑臉人，就算因?yàn)橹暗氖虑樾那闊┰?，因?yàn)檫@些人互相勾連的小心思很是不快，趙申的性格也不可能太為難人。只能不輕不重道：“不敢當(dāng)什么公子的，不過是給我家主人辦事的奴仆罷了！”

    申老板眼光好著呢，知道這等年輕人最是臉皮薄，就算之前心情不好，只要好好哄著對方，大多也是要就著臺階下來。見對方果然如此，態(tài)度越發(fā)好了，笑著道：“公子太謙遜了——”

    趙申打斷了對方即將戴上的高帽：“我叫趙申，不過是貴人府中一家奴而已，先生不必奉承我！”

    這個(gè)時(shí)候申老板才有了一絲驚訝…一般來說，這個(gè)年紀(jì)的年輕人最吃不得好話，捧的他們舒服了，什么話都能說，什么話也好說。這人說自己是貴人家的家奴，不管是真的還是假的，都應(yīng)該樂于被捧才是啊……

    心里雖然疑惑，申老板卻是個(gè)很見機(jī)的人，看出對方不是和他客氣，而是真心實(shí)意。當(dāng)即改口道：“原來是趙管事??！鄙姓申…僥幸在臨淄有一小小產(chǎn)業(yè)?！?/br>
    這話能信一半就不錯(cuò)了，申老板的織坊雖然不算頂大，但也是中等偏上的規(guī)模了。他若是‘小小產(chǎn)業(yè)’，那那些還比不上他們的人算什么？擺地?cái)偟?？討飯的?/br>
    不過凡是就怕對比，臨淄這個(gè)地方最不缺的就是巨賈大商，這些人都有錢瘋了！產(chǎn)業(yè)大到?jīng)]邊兒。和這些人一對比，申老板自己白手起家，也算是運(yùn)道好的了，也遠(yuǎn)不能相提并論。

    覷著趙申的臉色，似乎沒有什么不妥，申老板這才道：“鄙人在外頭聽朋友說市坊今日來了一批絲貨，這才匆匆忙忙趕來——趙管事既然是要發(fā)賣這一批絲貨，又何必去市場呢？”

    趙申并沒有隱瞞的意思，直接道：“我家主人初涉這門生意，并沒有一直合作的商家。今日來市坊這邊只不過是試試，若是有為人誠懇的商賈，日后也能常常合作。且既然沒有合作過的商家，那便價(jià)高者得罷！”

    雖然他不太了解這方面的事，但他還是知道絲線是俏貨。

    陳嫣本身是可以拿出自家身份來，直接找齊王宮合作的。不過為了這么點(diǎn)兒事就去動(dòng)用關(guān)系，總覺得不值得。再者說了，她將來要做的事情多了去了，難道都這么辦？遲早是要走出自己的舒適區(qū)的，還不如從小事開始，那樣將來也能少一些不適應(yīng)。

    申老板一排雙手，臉上的rou都擠到一起去了，勸道：“話是這樣說沒錯(cuò)，但道理是道理，我們做生意實(shí)際又是另一回事了！我想趙管事是想與那些大織坊合作罷？”

    這是真的，因?yàn)槿思壹掖髽I(yè)大的，怎么也更有保障！

    申老板卻道：“那些大織坊的，都有底氣，輕易不肯向人低頭的。就是給他們賣絲，他們也敢壓價(jià)。我們這等小本經(jīng)營的就不一樣了，什么事情都能商量著來！真要說絲價(jià)，不會比他們低！”

    其實(shí)這話術(shù)也沒有太多值得推敲的地方，人家說的是真的，只不過站的角度不同，始終是站自己有利的一邊而已。而和大織坊合作的好處，就好像被他吃掉了一樣。

    這么簡單的話卻讓趙申有些認(rèn)同，倒不是趙申真是個(gè)愣頭青，別人說什么就是什么。而是這一番話正和不夜翁主的安排契合上了…不夜翁主根本就無意找一個(gè)能長期合作的伙伴。

    就趙申了解的，不夜翁主心大的很，早就算計(jì)上將來直接入駐臨淄市場了。如今讓別人來做銷售的工作，那是自己手還沒有伸到這一塊兒，等到萬事俱備，自己就打通上下游了。

    這么看來，找個(gè)產(chǎn)業(yè)小一些，但又不是那么小的臨淄商人來‘帶路’，似乎還要更合適。

    心中權(quán)衡了一番，趙申心里做出了決定，道：“申先生先看絲貨罷！若是價(jià)錢合適就論一論，若是不合適，就當(dāng)結(jié)交一個(gè)朋友了。”

    申老板心中一喜，立刻跟上了趙申的腳步。等到看到后院還沒卸下來，堆在馬車上的絲線，立刻驚道：“竟有如此多？”

    趙申斜眼看了他一眼：“難不成申先生吃不下？那我們也不必看了?！彼且闩l(fā)，又不想要自找麻煩弄零售。真要零售的話，不怕耽誤功夫，那賺的錢可比批發(fā)多。

    “看的，看的，這還不至于吃不下！”真的吃不下也有其他認(rèn)識的織坊老板，這些人現(xiàn)在一樣缺絲線。到時(shí)候他買回去，分給別的老板，就算賺不到錢，也能得人情。

    一輛車一輛車地去看，申老板發(fā)現(xiàn)這些絲線的品質(zhì)很高。不過他也沒有多想，只當(dāng)人家是專門做紡線的，出鮮繭的時(shí)候攢下的貨，就等著這個(gè)時(shí)候賣高價(jià)。到?jīng)]有想到人家有了儲存鮮繭的技術(shù)——此時(shí)人根本就沒聽說過相應(yīng)技術(shù)，正常都想不到。

    “都是好絲！”感嘆了一句，然后就進(jìn)入了下一個(gè)階段…談價(jià)錢。

    再來這一趟之前趙申也是做過功課的，他調(diào)查了此時(shí)臨淄市場上只少量出售的絲線價(jià)格，但那多是質(zhì)量很差的（用暴曬過的鮮繭，煮繭繅絲出來的）。然而即便是那樣的，要價(jià)也和春夏兩季時(shí)質(zhì)量正常的蠶絲相差不多了。

    有這么個(gè)參考價(jià)在這里，然后通過絲綢的售價(jià)確定上限——人家織坊也不可能不賺錢。

    這個(gè)區(qū)間內(nèi)，兩人展開了談價(jià)的拉鋸戰(zhàn)。

    最終確定到三百二十錢一束絲，這已經(jīng)比平常時(shí)節(jié)的好絲上浮了三成多了，也差不多是對方能夠接受的極限。趙申當(dāng)然還可以找別人去問價(jià)，但是從區(qū)間來看，余地已經(jīng)不大了。

    真的再去找別人談，估計(jì)也談不出什么花來了。所以趙申點(diǎn)點(diǎn)頭，就算是答應(yīng)這回事兒了！

    申老板抹了抹大冷天頭上冒出來的汗，吩咐隨從去籌錢——他當(dāng)然是有這樣一筆錢的，只不過做生意的，哪里會把流動(dòng)資金牢牢地綁在身上，都是盡可能多的去讓錢生錢，這樣才能身家如同滾雪球一般越滾越大。

    所以陡然有這樣一筆開銷，肯定是要四處去籌的。好在他信譽(yù)好，在市坊中人緣也好，拆借出這樣一筆錢，倒也不是什么大難題。

    主要是趙申要求一手交錢、一手交貨，這在這樣的大單生意中還是比較少見的。不過他們是頭一回做生意，中間也沒有擔(dān)保人什么的，保險(xiǎn)起見這樣也沒錯(cuò)。若是彼此相熟的，欠著賬單也是無礙的。

    甚至為了要現(xiàn)錢，趙申在價(jià)款上退步了一點(diǎn)點(diǎn)…這也算是他們這種生意的默認(rèn)規(guī)則吧。

    等到隨從走了，申老板也沒有就此冷待趙申，依舊十分熱情地和他說話，問起他是哪里來的之類的。

    趙申嘴巴挺嚴(yán)的，沒有許可不會隨意泄露什么不該泄露的。但面對申老板這樣的熱情，他也不擅長拒絕。只能趕緊自己接過話題…想了想，問道：“申老板可有舒適的絲綢商販？”

    這種做織坊的，應(yīng)該有很多絲綢商販做客戶吧。趙申想到了櫨山莊園所產(chǎn)的那批絲綢，覺得順手找個(gè)出路也不錯(cuò)。

    申老板一點(diǎn)兒猶豫也沒有，滿臉堆笑：“趙管事算問到人了！這來臨淄販絲綢的商賈，沒有我不認(rèn)得的——就算我不認(rèn)得，我?guī)讉€(gè)伙伴也認(rèn)得啊！怎么，趙管事手上還有絲綢？”

    第84章 園有桃（3）

    齊王宮, 陳嫣暫居之所。

    “彩綢已經(jīng)發(fā)賣出去了？”陳嫣本來正在和桑弘羊玩算學(xué)游戲, 見趙申前來稟報(bào)任務(wù)完成情況，立刻放下了手里的東西。

    趙申規(guī)規(guī)矩矩地跽坐在堂下的位置，眼睛也不敢亂看，低著頭道：“一切全照翁主吩咐?！?/br>
    按照陳嫣的吩咐, 絲線隨便賣賣就好了, 反正賣給誰家不是賣呢。可絲綢不一樣, 陳嫣是帶著打響名號的目的來了，那就不能讓某個(gè)商人秘密買下, 回頭給販到另一個(gè)地方。

    好一點(diǎn)的販到幾個(gè)大城市之一, 好歹也算是培養(yǎng)市場了…雖然那個(gè)市場的消費(fèi)者和商家都不一定這是哪里來的絲綢。壞一點(diǎn)的，說不定就被弄出國了，或者被哪個(gè)諸侯王的王宮全數(shù)采買走。

    怎么打響名氣, 怎么掀起風(fēng)潮？

    所以陳嫣當(dāng)時(shí)是有特別要求過的，不要賣給那些采購商，而要和零售商對接！不要怕麻煩，可以和臨淄的零售商多對接幾家。這樣零散拆開，因?yàn)槭鼙姼鼜V了，反而能夠引起更多的注意。

    趙申自然不會變動(dòng)陳嫣的命令, 申老板問他有沒有貨的時(shí)候，立刻推出了櫨山莊園出產(chǎn)的彩綢。

    申老板見到這些彩綢，眼睛都挪不開了！他自己是做織坊生意的, 雖沒有染指染業(yè), 但也算是業(yè)內(nèi)人士了, 怎會不知這些櫨山莊園彩綢的顏色意味著什么——說的直白一些，錢吶，嘩啦啦的全是錢吶！

    當(dāng)即他就心動(dòng)了…想要買通趙申，搞到這些顏色的染法、染料配方。趙申并不是染匠，并不一定知曉技術(shù)上的事情，但他肯定有機(jī)會接觸到這些人！只要拿到這些秘法，他就能憑借這個(gè)真正在臨淄的絲綢行業(yè)占據(jù)一席之地。

    心中貪念起，但很快的，理智撲滅了貪念。

    他深深地看了趙申一眼，再次確定他背后的貴人不簡單！

    這樣缺乏閱歷的年輕人，本身氣度卻一點(diǎn)兒也不弱，這只能說他耳濡目染的環(huán)境就不同于一般。觀其奴仆，知其主人，這話有些絕對了，但卻是有些道理的。

    而現(xiàn)在，這樣稀罕的彩綢隨隨便便就拿出來了，要么就是這家主人心大，要么就是人家‘有恃無恐’。

    匹夫無罪，懷璧其罪。這么好的彩綢秘法，要么找個(gè)得力靠山，給錢保平安之后再賺錢。要么偷偷地辦，悶聲發(fā)大財(cái)。