不過也就是相對(duì)而言清閑而已，畢竟工作是做不完的。

    “翁主, 大賬房來請(qǐng)！”婢女清在陳嫣耳邊低聲道。

    賬房是陳嫣弄出來的財(cái)務(wù)部門，雖然商賈和官府都會(huì)有賬務(wù)上面的人才，但權(quán)責(zé)不分，并沒有專門設(shè)立財(cái)務(wù)部門。陳嫣設(shè)立起財(cái)務(wù)部門，既讓效率更高，也減少了貪污、假賬之類的問題。

    陳嫣現(xiàn)在的生意已經(jīng)不算小了，有一個(gè)直屬于她的大賬房，而在大賬房下又有數(shù)個(gè)小賬房，分管不同的業(yè)務(wù)。比如泰和系賬務(wù)，比如作坊系賬務(wù)，又比如農(nóng)業(yè)系賬務(wù)等等，這樣賬務(wù)更加清楚明白，會(huì)計(jì)人員和審計(jì)人員的負(fù)擔(dān)也能輕一點(diǎn)。

    按照陳嫣的規(guī)定，每個(gè)單獨(dú)運(yùn)營的單位要做日流水，小賬房則每個(gè)月要做匯總賬，大賬房則需要做季賬和全年賬。不用說，規(guī)模最大、最重要的當(dāng)然是一年一次的大總賬！

    在每年冬節(jié)過去之后開始做，對(duì)過去一年的賬務(wù)事無巨細(xì)地做總結(jié)。工作量巨大，到了仲春才出賬是很正常的事情。

    陳嫣心中掐指一算，時(shí)間也差不多了，估計(jì)大賬房那邊要出去年的賬表了。

    等到陳嫣到了專門給大賬房安排的院子，還沒有跨進(jìn)院門，就先聽到一陣陣有節(jié)奏的‘噼里啪啦’聲…是算盤。。

    陳嫣的大賬房并沒有一個(gè)固定的辦公地點(diǎn)，陳嫣在哪里他們就跟到哪里，實(shí)際上小賬房的賬表以及各種會(huì)計(jì)憑證都是在固定時(shí)間呈送陳嫣的，他們也只有跟著陳嫣才能獲得這些。從另一方面考慮，這也確保了大賬房的人不會(huì)和下面勾勾搭搭！

    若是將來陳嫣的金錢帝國規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，這種確保財(cái)務(wù)獨(dú)立的做法可能會(huì)不適用，不過現(xiàn)在還暫時(shí)不用進(jìn)行改革。

    陳嫣踏進(jìn)院子，每個(gè)房間都走走看看…每個(gè)房間都由整面墻的架子、書案、書案周圍數(shù)不清的賬表組成，架子上面是分門別類的月賬表、會(huì)計(jì)憑證，方便會(huì)計(jì)人員取用。

    賬房們此時(shí)都埋在書案后面，一只手拿著筆，另一只手則是打著算盤。每個(gè)房間大概有四張書案，也就是四名賬房，每個(gè)賬房還有一名僮仆做助手。這些僮仆什么雜事都干，既是工作上的助手，也是生活助理。

    需要從架子上取用什么的時(shí)候吩咐僮仆一聲，做好的賬表也由僮仆整理（不然這些做賬做的快要瘋魔的，恐怕會(huì)弄的一團(tuán)糟）。有些特別省事兒的賬房甚至?xí)屬灼蛨?zhí)筆，自己則打算盤算賬就好。

    另外，他們餓了、渴了、要洗漱了，也有自有僮仆跑腿——這些賬房在這個(gè)時(shí)代絕對(duì)是不折不扣的人才，他們的勞動(dòng)力很值錢的！分派一個(gè)僮仆給他們極大地增加了他們的勞動(dòng)時(shí)間、勞動(dòng)精力，非常劃算！

    陳嫣巡視了一圈，發(fā)現(xiàn)大家都還在工作，最后在‘財(cái)務(wù)總監(jiān)’辦公室那里找到了主事人——總賬房就是陳嫣弄出來的，這里的管事的叫什么當(dāng)然由她說了算，她說叫財(cái)務(wù)總監(jiān)，其他人能說什么？

    而且大家還覺得不錯(cuò)呢！這大概就是中文的妙處了，生詞也具有可理解性?，F(xiàn)代詞匯放到古代，他們一樣能夠理解。

    對(duì)應(yīng)總賬房做的事情，財(cái)務(wù)總監(jiān)之名大家也覺得恰如其分。

    財(cái)務(wù)總監(jiān)張子午是陽武縣人，沒錯(cuò)，和學(xué)神張蒼，也就是參與增補(bǔ)修訂《九章算術(shù)》的張蒼是老鄉(xiāng)。四年前他做了個(gè)長安漂，想要出人頭地，只不過長安生活太難了！家境普通的他沒有大多數(shù)讀書人的‘矜持’，很快就決定找工作過日子。

    他學(xué)的那些圣人之言沒幫他找到工作，畢竟長安沒混出頭的知識(shí)分子太多了。他沒名氣、沒人脈，自然混不出頭！

    后來他發(fā)現(xiàn)精通算學(xué)的讀書人吃香，立刻就轉(zhuǎn)換了策略，以算學(xué)這一特長找工作。

    就是這樣，他應(yīng)聘上了陳嫣名下某作坊的財(cái)務(wù)人員。當(dāng)時(shí)據(jù)他自己所說，他與陽武侯張蒼是同族，論親戚關(guān)系他得管張蒼叫‘伯父’，他這一手算學(xué)就是陽武侯張蒼再傳——老師是張蒼的親傳弟子。

    說實(shí)話，下面人將他推薦上來的時(shí)候陳嫣并不肯定他是張蒼的再傳弟子，這年頭很多師承就是全憑嘴在說而已。倒是親族底細(xì)查的到，他確實(shí)和張蒼在同一族譜上，也確實(shí)管張蒼叫‘伯父’。

    只不過，這個(gè)伯父早就出五服了……

    但不管怎么說，陳嫣讓人對(duì)一批算學(xué)人才進(jìn)行了測(cè)試，他的能力是達(dá)標(biāo)的，所以就進(jìn)入了重點(diǎn)培養(yǎng)班。

    算盤并不是一個(gè)很復(fù)雜的發(fā)明，但它作為一種算數(shù)工具，在古代世界的先進(jìn)性是毋庸置疑的。陳嫣讓人制出了算盤，然后將珠算口訣歌教授下去，同時(shí)推廣更加清楚容易的賬表，以及阿拉伯?dāng)?shù)字——這些都是重點(diǎn)培養(yǎng)班的進(jìn)修內(nèi)容。

    在進(jìn)修之前這些人已經(jīng)簽署了合同，大意就是老板給他們搞培訓(xùn)，學(xué)習(xí)最新的財(cái)務(wù)知識(shí)、技能。他們不用花錢，而且培訓(xùn)完成之后就可以升職加薪，就算進(jìn)修班考評(píng)結(jié)果再差的人都能比之前拿的多得多。

    相對(duì)應(yīng)的，他們得和老板簽下五年工作合約。五年之內(nèi)不能辭職，得為老板工作。

    有的人畏懼五年合約，沒有參與進(jìn)修班，陳嫣也沒有為難這些人，讓他們回到原本的職位繼續(xù)工作就是了——反正進(jìn)修班的成果出來后，大家都會(huì)知道進(jìn)修班的好處，到時(shí)候根本不用為‘生源’發(fā)愁。

    事實(shí)也是如此，第一批進(jìn)修班的成員出來之后立刻成為了財(cái)務(wù)骨干！等到人才積累的差不多了，陳嫣就開始進(jìn)行財(cái)務(wù)改革，有了現(xiàn)在的財(cái)務(wù)模式。這個(gè)時(shí)候體系內(nèi)部哪還有不知道進(jìn)修班好處的！都爭(zhēng)搶著進(jìn)進(jìn)修班。

    世上沒有不透風(fēng)的墻，現(xiàn)在外界也知道了算盤、阿拉伯?dāng)?shù)字這些東西。一些大城市、比較敏銳的商人樂于嘗試新事物，開始主動(dòng)學(xué)習(xí)。

    陳嫣并沒有在這種東西上敝帚自珍，至少算盤和阿拉伯?dāng)?shù)字這種稍微一點(diǎn)撥就明白的東西別人問她她就說。但是，這些商人如果想要人才，那就只能自己培養(yǎng)了。陳嫣自己人才都不夠呢，她搞進(jìn)修班是為了解決人才缺口，又不是為他人作嫁衣裳的。

    第一批進(jìn)修班現(xiàn)在都混出頭了，如張子午，坐上了財(cái)務(wù)總監(jiān)的位置。不過憑良心說，他并不是所有人當(dāng)中業(yè)務(wù)水平最高的——主要是他業(yè)務(wù)水平達(dá)標(biāo)的前提下，溝通能力很強(qiáng)！

    畢竟，財(cái)務(wù)總監(jiān)很多時(shí)候根本不需要自己動(dòng)手做多少事，了解整個(gè)部門的工作到底是怎么回事兒足矣！而比起專業(yè)技能，其實(shí)協(xié)調(diào)上下，溝通內(nèi)外這上面的能力更加重要。

    張子午將一冊(cè)竹簡(jiǎn)遞給陳嫣：“翁主，甲辰年的總賬以全部出賬…”

    除了這一冊(cè)竹簡(jiǎn)，張子午腳下還有慢慢兩個(gè)大箱子的竹簡(jiǎn)，這些也是總出來的賬表。這個(gè)大箱子可不是一般的大，足夠裝兩個(gè)陳嫣進(jìn)去了！然而這還是總賬出來的結(jié)果，須知道，過去一年賬目所用的種種材料和賬表，足夠堆滿這整個(gè)院子了！

    陳嫣再次感嘆…要快點(diǎn)造紙，紙張帶來的辦公革命，不亞于后世使用計(jì)算機(jī)帶來無紙化辦公！

    若是有可以用來書寫的白紙，這兩大箱子看的人眼暈的竹簡(jiǎn)，說不定就是兩個(gè)冊(cè)子而已！

    不過造紙也不是那么容易的——不，應(yīng)該說造紙本身并不難，陳嫣上輩子就做過造紙視頻，所以很清楚手工紙的種種流程。問題是，想要制造出達(dá)標(biāo)的紙，這是很難的！

    首先，要實(shí)現(xiàn)初步的工業(yè)生產(chǎn)，這就和當(dāng)初陳嫣自己一個(gè)人鼓搗幾張紙不同了。其中涉及到的不同，那是很多的！甚至一整套工藝都要因此而進(jìn)行修改！

    其次，紙張的配方也得改！她當(dāng)時(shí)自己做，只是為了展示整個(gè)制作流程，古人是怎么造紙的。這樣的話，就不用在意配料昂貴還是便宜了，產(chǎn)地也不用在意——但在古代，造紙?jiān)暇偷靡虻刂埔耍】偛荒苋嗽诒狈?，造紙?jiān)线€得從南方運(yùn)輸吧？

    紙張的話，其實(shí)陳嫣名下的工坊已經(jīng)在研制了，然而到現(xiàn)在為止產(chǎn)出的紙張都還不達(dá)標(biāo)，只能用來當(dāng)衛(wèi)生紙什么的。不過陳嫣也不太擔(dān)心，因?yàn)樗么跻呀?jīng)指明了嘗試方向，就算是用笨辦法慢慢試，也應(yīng)該快有結(jié)果了。

    “辛苦了，若是總賬無誤，總賬房就休息半月，本月月錢翻倍！”陳嫣讓人先將這兩個(gè)大箱子搬走，這才說出了大家最渴盼的話——放假、獎(jiǎng)金！不同的世界，同一個(gè)夢(mèng)想，只有這個(gè)時(shí)候老板才是受歡迎的。

    兩大箱子的竹簡(jiǎn)也不用陳嫣親自看，有陳嫣身邊培養(yǎng)出來的通算學(xué)的婢女查驗(yàn)。若是無誤，陳嫣只用看幾份報(bào)表就可以了。

    陳嫣報(bào)表的時(shí)候也挺驚訝的，報(bào)表所體現(xiàn)的情況完全超出了她的預(yù)料，各方面都是。

    就和所有的有錢人一樣，陳嫣是不了解自己有多少錢的，畢竟很多都是產(chǎn)業(yè)，估算起來也很不準(zhǔn)確。甚至就連切實(shí)的金錢也因?yàn)椴粩嗔鲃?dòng)的關(guān)系，變得不甚清晰明了了。

    她當(dāng)然知道自己的事業(yè)各個(gè)方面都在飛速增長，只是正因?yàn)轱w速增長，所以某一個(gè)印象才剛剛建立起來，往往很快就會(huì)被打破。以至于新的面目出現(xiàn)的時(shí)候讓人有一種缺乏實(shí)感的陌生…我是不是少看了一季的劇情？

    而在建元四年，最讓陳嫣吃驚的還是‘泰和系’。

    這并不奇怪，之前泰和系積攢了幾年的力量，去年正是大爆發(fā)的時(shí)候，完成了她第一階段的安排呢！

    陳嫣對(duì)自己的事業(yè)是有過規(guī)劃的。最開始的時(shí)候她是看到什么有意思就做什么，或者正好遇到了某個(gè)生意，于是就做做看了。但到了后來她覺得不行，這樣?xùn)|一榔頭西一棒子地做不是不可以，但那只是賺錢而已，無法形成一股力量！

    就像是一團(tuán)沒有骨頭支撐著的rou，雖然肥美，卻也只是肥美而已。

    這個(gè)時(shí)候她就確定了她所有事業(yè)的骨架，也就是泰和系，準(zhǔn)確的說是泰和系中的‘泰和錢莊’！泰和錢莊是借泰和當(dāng)鋪孵化出來的，但那只是為了讓新生的泰和錢莊能夠少一點(diǎn)壓力，成長地更順利而已，而不是說泰和當(dāng)鋪比泰和錢莊更核心。

    很大意義上讓泰和當(dāng)鋪先走，在全國各地建立起分號(hào)，這就是為了泰和錢莊鋪路！

    錢莊就相當(dāng)于后世的銀行，無數(shù)的金錢在這里流動(dòng)。

    陳嫣名下的泰和錢莊主營業(yè)務(wù)就三項(xiàng)，存款、取款、貸款！

    其中存款只針對(duì)大戶，那種小額戶頭，泰和錢莊是不接待的。這不是泰和錢莊看不起小老百姓，是現(xiàn)在的大環(huán)境根本做不起小額戶頭！一個(gè)是客人那里，有幾個(gè)小老百姓愿意存錢在錢莊？人家就算有余錢，也寧愿挖個(gè)坑埋在自家床下??！

    就連朝廷都不那么可信的古代，將錢存進(jìn)一個(gè)私人錢莊？老百姓可沒有那么心大！這種保守的、防備的心態(tài)輕易不能改變，反正陳嫣沒有信心可以改變就是了。

    而從錢莊本身來說，也不太愿意搞小額戶頭！

    開一個(gè)戶頭的成本在這個(gè)時(shí)代是很高的，不僅僅是人力，還得防偽什么的。如果額度不高，只會(huì)做的越多、虧的越多！

    取款業(yè)務(wù)中本地存取沒有什么可說的，真正能吸引大量有錢人來存錢的是‘異地存取’！

    在古代環(huán)境下，做生意是很麻煩的！其中一件讓人撓破頭的就是怎么攜帶大量的錢財(cái)出門。宋朝時(shí)世界最早的紙幣交子是怎么出來的？還不就是用鐵錢、銅錢，甚至金銀都太不方便了！

    金銀先不論，如果是銅錢的話，很多時(shí)候同等重量的貨物都比他們值錢了！比如此時(shí)，大宗交易最常見的支付內(nèi)容是布帛！因?yàn)橥葍r(jià)值下它們比銅錢輕，而且相比混亂的、良莠不齊的銅錢市場(chǎng)，每匹布帛雖然也有差異，但差異絕對(duì)比銅錢要??！

    陳嫣消息靈通，倒是知道馬上會(huì)有新的金融政策下來——?jiǎng)赜?jì)劃廢三銖錢，改鑄半兩錢。大概他也是看出如今錢幣市場(chǎng)混亂，私人靠著鑄幣大發(fā)其財(cái)，得想辦法改變這種情況了。

    不過要陳嫣來說，這可沒什么用！半兩錢打不贏現(xiàn)在市面上流通的錢，劉徹也還沒有那個(gè)權(quán)威搞死那些私人鑄幣的豪強(qiáng)——這種能靠鑄幣發(fā)財(cái)?shù)暮缽?qiáng)，都不會(huì)只是豪強(qiáng)那么簡(jiǎn)單了。

    還是得靠將來的五銖錢…就是不知道要等多久才能有。

    不說遙遙無期的錢幣改革，只說現(xiàn)在貨物交易的不便！即使用布帛，甚至黃金來進(jìn)行商品交易，不方便還是不方便！布帛固然比銅錢好使，但帶著大量的布帛當(dāng)貨幣做生意…emmm…

    黃金倒是不錯(cuò)，可是哪來的那么多黃金？漢代的黃金不少，根據(jù)史料記載，比后世歷朝歷代都要多！可那也只是相對(duì)而言罷了，交易中頻繁使用黃金，根本不夠！黃金最常見的用途的埋在地下——家產(chǎn)和陪葬品。

    這個(gè)時(shí)候要是有人提供異地存取，那就是了不得的福音了！

    比如一個(gè)人在長安存的錢，他打算去臨淄做生意，到時(shí)候根本不用帶錢去，只要去個(gè)人就可以了。需要錢的話，直接去臨淄的錢莊分號(hào)取錢，方便又安全！

    陳嫣為泰和系定下了三個(gè)發(fā)展階段，第一階段是搭出骨架，現(xiàn)在已經(jīng)完成了。泰和系在全國幾個(gè)大的城市、北方幾個(gè)州治所已經(jīng)有了分號(hào)。想要異地取款的，可以在州治所取款。

    雖然還是有些不方便，但考慮到絕大多數(shù)的金錢流動(dòng)就在這幾個(gè)城市之間了，算是解決了大部分問題吧。

    第二階段就是深入到每一個(gè)州，使骨架最終成型。第三階段重點(diǎn)則在于錢莊本身的改革，要使錢莊擁有更多的業(yè)務(wù)，在經(jīng)濟(jì)生活中發(fā)揮更大的作用，而不是現(xiàn)在這個(gè)因陋就簡(jiǎn)的初級(jí)版本。

    而為了完成異地取款業(yè)務(wù)，陳嫣也是想了很多辦法。最終還是采用了笨辦法！每個(gè)月月初會(huì)將上個(gè)月存進(jìn)來的款項(xiàng)條目發(fā)到本地外的其他錢莊，其他錢莊留下記錄，這樣其他商戶就可以在異地取款了。

    這種辦法的好處是穩(wěn)妥，壞處是存錢之后想要異地取款會(huì)有一個(gè)時(shí)間差。不過如果能夠提前存款的話，除了最開始的幾個(gè)月，之后都是很方便的。

    而陳嫣之所以沒有采用‘銀票’，是因?yàn)榉纻蔚膯栴}?？蓜e低估廣大人民群眾的‘智慧’，銀票一出，絕對(duì)會(huì)有假幣出現(xiàn)！

    要是國家印的銀票、紙鈔，那還好一點(diǎn)，可以采用嚴(yán)刑峻法。甚至底下人搞的過分了，掀桌子也不是不行。但陳嫣只是私人而已，除非有一個(gè)絕對(duì)可以防偽的辦法，不然搞銀票什么的那就是在找死！

    悲傷的是，她確實(shí)沒有一個(gè)絕對(duì)可以防偽的辦法。

    所以她老老實(shí)實(shí)搞存折，每一個(gè)客戶可以有一個(gè)花紋異常精美的錦帛做存取款記錄，然后還會(huì)分到一個(gè)特質(zhì)的銅質(zhì)半邊‘虎符’。這個(gè)虎符的特點(diǎn)是，右半邊只有一個(gè)，左半邊則有數(shù)個(gè)。右半邊歸客戶保管，左半邊歸泰和錢莊各分號(hào)保管。

    取款時(shí)需要虎符驗(yàn)明，身份戶籍驗(yàn)明，然后再對(duì)一遍存取款記錄。

    若是虎符丟失，就只能回開戶行憑戶籍、擔(dān)保人作證進(jìn)行補(bǔ)辦，并且又要等上兩三個(gè)月才能再次進(jìn)行異地存取款。

    說實(shí)話，這么費(fèi)勁的套路，本身也不適合全面鋪開！對(duì)應(yīng)一些狗大戶進(jìn)行服務(wù)已經(jīng)是極限了。

    最后的一項(xiàng)業(yè)務(wù)就是貸款了，這不用多說。眾多存款用戶并不是人人都會(huì)立刻取款，利用這個(gè)時(shí)間差放出錢貸，以此時(shí)的子錢市場(chǎng)情況，絕對(duì)是大賺特賺的節(jié)奏??！

    也正是因?yàn)樽渝X太賺錢了，不知道侵犯了多少人的利益，錢莊在地方鋪開的時(shí)候即便有了泰和當(dāng)鋪在之前開路，也多的是人使絆子！

    最后還是大棒加胡蘿卜，先把人打服了，然后再給好處，分潤錢莊所得，這才有了現(xiàn)在的大好局面。

    存款是不收費(fèi)的，而取款則有服務(wù)費(fèi)，貸款更別說了，子錢可是錢莊的主要收入來源。憑借著三大業(yè)務(wù)，泰和錢莊去年的流水達(dá)到了一個(gè)驚人的數(shù)字——這個(gè)數(shù)字知道的人不會(huì)說，不知道的根本猜不到！

    但對(duì)于陳嫣來說，重要的并不是有多少錢落到自己的口袋，甚至如此大的流水意味著什么也不重要。重要的是，有這樣的泰和錢莊作為自己事業(yè)的‘骨架’，未來無論孵化什么產(chǎn)業(yè)都會(huì)相當(dāng)容易！

    用錢莊的力量構(gòu)建產(chǎn)業(yè)，通過錢莊各個(gè)產(chǎn)業(yè)之間還能彼此協(xié)調(diào)。更重要的是，她名下的產(chǎn)業(yè)賺錢越來越多，難道都拿去做更多的生意么？哪有那么多生意可做！也不是什么生意都可以做的呢！這個(gè)時(shí)候有個(gè)銀行，通過銀行做金融業(yè)務(wù)，這些錢就有了去處。

    當(dāng)然了，錢莊本身的力量也不可小覷，這個(gè)時(shí)代人，哪怕是精英分子也不了解錢莊的極限。在這種情況下，泰和錢莊按照陳嫣的設(shè)想做到最后，擁有動(dòng)搖整個(gè)國家的力量也不奇怪。

    只不過，問題是陳嫣并沒有動(dòng)搖國家的念頭，最多就是在最近長安商界大亂斗這種事里摻活一下…于是這力量也就只能是個(gè)擺設(shè)了。

    第115章 桃夭（5）

    “甘美啊甘美！”王溫舒發(fā)自內(nèi)心地感嘆。

    他的面前放著一份櫻桃, 上面澆了一些蜂蜜。蜂蜜是珍貴之物, 櫻桃如今還未上市，只有富貴之家能得。此時(shí)用上一碗蜂蜜澆櫻桃, 也確實(shí)是享受了。

    吃了兩口, 王溫舒猶嫌不夠，自己拿過婢女手中的蜜杯，傾澆下去，金色的蜂蜜厚厚一層, 看的人身心愉悅。

    陳嫣…陳嫣能說什么呢, 這完全就是致死量??！陳嫣在這個(gè)時(shí)代認(rèn)識(shí)的人基本上都愛吃甜的，可對(duì)于甜味的熱愛, 王溫舒絕對(duì)是第一名了！陳嫣曾經(jīng)親眼看過, 他用蜂蜜拌飯吃！

    只是看著而已, 陳嫣已經(jīng)覺得很可怕了。順便擔(dān)心一下王溫舒未來的身體健康，現(xiàn)在年輕當(dāng)然沒什么，等到新陳代謝慢下來了, 應(yīng)該會(huì)發(fā)胖的吧…

    陳嫣抿了抿嘴，嘆了口氣, 道：“多用些櫻桃, 少用些蜂蜜罷！吃多了壞牙！”

    說著低聲吩咐了婢女幾聲, 不一會(huì)兒婢女將她所需的東西都取了來——蜂蜜、酪漿、櫻桃、薄銅管、冰塊。

    小小玻璃盤上鋪了一層碎冰, 陳嫣凈手之后用銅管去掉櫻桃核，堆在薄冰之上，然后再澆上蜂蜜和酪漿。相比之下, 蜂蜜的用量就克制很多了。

    制出的兩碗，和王溫舒分了：“這般不是更好？”

    今年早春長安特別冷，但到了仲春之后陡然間溫暖起來，勝于往年！外面逛逛甚至?xí)M頭大汗，吃冰也是一種享受了。