在八十年代的時(shí)候，云澤地區(qū)便已經(jīng)有了可樂(lè)這種飲料了，綠色玻璃瓶，小瓶裝，與同時(shí)代的啤酒瓶一模一樣，就是小了很多，跟后來(lái)的花露水瓶子似的，容量非常小。這時(shí)候的啤酒一塊錢一瓶，而這比啤酒小了不少只能裝120毫升的可樂(lè)，卻也要五毛錢一瓶。但依舊有很多人買。

    其實(shí)可樂(lè)的口感并不怎么符合中國(guó)人的口味，喝著糖水不像糖水，中藥不像中藥，之所以喝這個(gè)東西，其實(shí)大半存有好奇心理以及缺少對(duì)飲料的選擇性上，才會(huì)買可樂(lè)來(lái)喝。

    關(guān)曉軍在第一次喝可樂(lè)的時(shí)候，很不喜歡這種味道，但是非常好奇可樂(lè)為什么搖一搖就冒氣泡，他是因?yàn)橄矚g看可樂(lè)冒泡才買來(lái)喝的，因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)的條件下，能將見(jiàn)到的可以冒泡的飲料，只有啤酒與可樂(lè)。

    可樂(lè)這種難喝的西方飲品都能在中國(guó)打開(kāi)市場(chǎng)，而自家口感并不輸于可樂(lè)的涼茶，關(guān)曉軍并不覺(jué)得很難賣。

    在與吳秉心商談好之后，他又陪著關(guān)宏達(dá)去了一趟日城，建議關(guān)宏達(dá)再增加一條專門生產(chǎn)小玻璃瓶裝的涼茶生產(chǎn)線。

    關(guān)宏達(dá)廠子里的涼茶生產(chǎn)線的投資倒不是很大，二十多萬(wàn)也就搞定了，也就是如今家樂(lè)福超市十來(lái)天的收益而已。

    人有時(shí)候掙錢非常奇怪，越是沒(méi)錢就越?jīng)]錢，越是有錢就越能掙錢，關(guān)云山這個(gè)超市開(kāi)了之后，終于不再缺少現(xiàn)金了

    。超市與工程款不一樣，工程款最少要一年才能要回，有的甚至是四五年都未必能回款，而超市卻是每天都有現(xiàn)金流水，隨時(shí)都能拿來(lái)用，這是非常重要的一點(diǎn)，解決了關(guān)云山的很多大問(wèn)題。

    比如這一次關(guān)曉軍答應(yīng)向吳秉心的公司投入五十萬(wàn)塊，這錢從哪里來(lái)？肯定是要從超市里拿，別的地方根本就沒(méi)有這么多的現(xiàn)金。

    現(xiàn)在對(duì)于自家孫子提出的生產(chǎn)建議，關(guān)宏達(dá)總覺(jué)得有點(diǎn)沒(méi)譜，“小軍啊，這瓶子這么小，會(huì)有人買嗎？”

    關(guān)曉軍笑道：“這瓶子小嗎？瓶子小咱們賣的也便宜??！”

    他對(duì)關(guān)宏達(dá)道：“行不行，咱們找銷售人員做一下銷售就知道了！記住，一定要當(dāng)成啤酒可樂(lè)這樣的飲料來(lái)賣，不過(guò)保健的效果也可以宣傳一下，好歹也是個(gè)噱頭。”

    關(guān)宏達(dá)點(diǎn)頭道：“也就只能這樣了！”

    關(guān)曉軍道：“可以先送飯店里試一試，賣給飯店里三毛五錢就行，給他們定價(jià)五毛，多出去的一毛五就是他們自己的，這可不是小數(shù)目，想賺這個(gè)錢的人肯定不會(huì)少。以后批發(fā)價(jià)格的時(shí)候，無(wú)論批發(fā)給他們多少錢，咱們這小瓶裝的市場(chǎng)定價(jià)必須要做到各地統(tǒng)一，都得是五毛錢?！?/br>
    關(guān)宏達(dá)覺(jué)得這個(gè)法子可行，“那好，我這就找?guī)讉€(gè)人去試試?！?/br>
    關(guān)曉軍還要上學(xué)，在廠子里待了一天之后，就被關(guān)宏達(dá)攆回了云澤，“好好上你的學(xué)去，掙錢的事情你先不要管！”

    關(guān)曉軍仰天長(zhǎng)嘆，“我要不管的話，能掙這么多錢嗎？”

    但這句話只能在心里說(shuō)說(shuō)，說(shuō)出來(lái)也不會(huì)有人信。

    在他回到云澤地區(qū)不久，也就一個(gè)多月左右，綠色小玻璃瓶裝的關(guān)自在涼茶已經(jīng)出現(xiàn)在了自家超市的貨柜里。

    但是銷量不是很好，對(duì)于北方人來(lái)說(shuō)，特別是這個(gè)年代的北方人，大家根本就沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)涼茶這個(gè)叫法，在此時(shí)人的飲食理念中，茶水涼了是不能喝的，喝了拉肚子。

    現(xiàn)在竟然有人出售涼茶，這簡(jiǎn)直是莫名其妙，難道大家會(huì)沒(méi)事找罪受嗎？這顯然是不可能的！

    這種飲食觀念一時(shí)間很難消除，因此這涼茶的銷售確實(shí)不怎么樣，既然這樣的話，那就打廣告吧！

    這個(gè)時(shí)候的地方電視臺(tái)的廣告非常廉價(jià)，費(fèi)用甚至可以忽略到不計(jì)，不然吳秉心的山竹口服液也不會(huì)采取“人海戰(zhàn)術(shù)”，在全國(guó)各地的地方電視臺(tái)做廣告了。

    如今的關(guān)自在涼茶，產(chǎn)量有限，供應(yīng)整個(gè)河?xùn)|省都力有未逮，因此廣告只在本地電視臺(tái)做就行，等銷量上去了，再說(shuō)擴(kuò)大化生產(chǎn)的事情。

    “做廣告？”

    在電話中聽(tīng)了關(guān)曉軍的建議后，關(guān)宏達(dá)笑道：“其實(shí)已經(jīng)開(kāi)始在電視臺(tái)做了。”

    關(guān)曉軍一愣，“已經(jīng)在做了？怎么做的？”

    關(guān)宏達(dá)道：“花兩千塊錢，讓電視臺(tái)拍了一下咱們的涼茶廠還有生產(chǎn)車間，再念幾句稿子不就行了嗎？還能怎么做？”

    關(guān)曉軍哭笑不得，“這哪成啊！”

    這個(gè)時(shí)候的廣告，特別是地方電視臺(tái)的廣告，基本上全都是文字性廣告，就是在熒屏上出現(xiàn)了一張發(fā)言稿似的東西，然后播音員對(duì)著這個(gè)稿子念，念完了就完事。

    比這好一點(diǎn)的，就是在“發(fā)言稿”中夾雜一段粗糙之極的視頻，有的更是直接讓做廣告的人對(duì)著鏡頭說(shuō)上幾句話，然后鏡頭再掃了一下產(chǎn)品以及批發(fā)生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品的廠房，最后來(lái)一個(gè)廠房地址以及聯(lián)系電話，這就算齊活。

    這種廣告枯燥的不能再枯燥，是九十年代所有孩子最為討厭的東西，每當(dāng)這種廣告出現(xiàn)的時(shí)候，電視機(jī)前保準(zhǔn)是一陣罵聲，簡(jiǎn)直就是天怒人怨。

    關(guān)鍵地方電視臺(tái)為了賺錢，無(wú)節(jié)cao無(wú)底線，像這種廣告，那多的簡(jiǎn)直是嚇人，有句話形容廣告多，說(shuō)是“在廣告中插播電視劇”，這句話放在九十年代各地電視臺(tái)中，一點(diǎn)都不夸張，可以說(shuō)是對(duì)那個(gè)時(shí)代電視臺(tái)的觀形容。

    到了兩千年左右，國(guó)家才下達(dá)了整改通知，要求各電視臺(tái)規(guī)范廣告時(shí)間，不可為了賺錢而胡亂添加廣告。這個(gè)通知下達(dá)之后，電視臺(tái)的廣告攻勢(shì)才緩緩消退，漸漸趨于正常。

    兩千年后的孩子們?cè)诳措娨晻r(shí)，偶爾還會(huì)抱怨電視臺(tái)的廣告太多，如果他們見(jiàn)識(shí)到九十年代的電視廣告，他們就會(huì)知道什么叫真正的“廣告太多”。

    在得知了關(guān)宏達(dá)用的是這種廣告后，關(guān)曉軍忍不住好笑，“這可不行，這廣告看了還不夠招人煩呢?！?/br>