第六十七章

    季飛宇盯著文珂，卻一時之間沒有開口，過了一會兒他握緊了手中的鋼筆，低頭在記事本上寫了幾句什么。

    而戰(zhàn)場也并不只是文珂一個人的。

    接下來的講解中，先是付小羽和他的團隊負責的商業(yè)分析部分，這也正是文珂之前的提案最欠缺的部分。

    而現(xiàn)在，在和付小羽合作之后，他終于完善了這個致命短板——

    精準清晰的swot和5p模型分析根本無可挑剔，就連季飛宇和關(guān)倩眼里都不由流露出了一絲欽佩。

    接下來關(guān)于心理測試和匹配的學(xué)術(shù)部分，是許嘉樂講解的。

    許嘉樂在m大做過助教，而且他個性看似慵懶，實際上骨子里卻有一種高傲，所以完全沒有半點怯場，一字一句都清晰有力。

    在他講解時，文珂拿出準備好的幾份3、4厘米厚的資料文件夾，分發(fā)給了四位藍雨的高層，所有ppt上簡短的結(jié)論，都標注了能在文件夾里找到的出處。

    這個想法還是付小羽提出來的。

    之前許嘉樂一直說，根本不可能有非專業(yè)人士能真的看完這些學(xué)術(shù)資料，但是無奈在付小羽一直強烈的要求下，最終他還是老老實實像是準備論文一樣認真地做好了這套文件夾。

    現(xiàn)在想想，付小羽的堅持的確很有道理——無論對方看不看，他們都保證了ppt里面任何一句話，都有據(jù)可循、擲地有聲。

    初步的講解結(jié)束之后，就到了提問的時間，而這也的確是文珂之前最緊張的環(huán)節(jié)。

    他和付小羽準備了一百多個可能出現(xiàn)的問題的答案，但是即使這樣的努力，仍然有可能會面臨很難回答的問題。

    和m大的合作顯然吸引了夏行知，所以他翻了翻文件夾，先是問：“m大真的答應(yīng)合作？”

    “沒錯?！痹S嘉樂很肯定地點了點頭：“末段愛情是一個有意義的app，不只是商業(yè)意義上的，也是社會意義上的——”

    “我們因為什么愛上一個人？我們究竟因為什么被吸引？現(xiàn)有的擇偶體系，無論是app也好，去醫(yī)院檢查也好，最重要的都是信息素匹配——表面是信息素主宰了我們的婚戀，實際上更深一層，其實也是大數(shù)據(jù)和科技主宰了我們。人的愛戀、人的感情體現(xiàn)在哪里？夏總，末段愛情是一個以人為本的app，m大就是因為看到這一點，認識到這種寶貴，才可能會答應(yīng)這種前所未有的合作?！?/br>
    許嘉樂說到這里時，不由深深吸了一口氣，他這番話多少有些感性。

    他或許是想到了什么，推了一下金框眼鏡，眼里閃過了一絲復(fù)雜的神色。

    “那么用戶隱私問題呢？”夏行知幾乎是毫不停頓地繼續(xù)問道：“這種形式的合作，實際上很有可能是部分用戶的雷區(qū)?！?/br>
    “一方面，m大的名頭在這，信譽各方面都是值得信賴的；另一方面，末段愛情能夠運算的所有數(shù)據(jù)都來自用戶本人的輸入，我們當然要在用戶協(xié)議里得到首肯才可以使用用戶提供的數(shù)據(jù)，一旦用戶不同意自己的匹配數(shù)據(jù)被使用，他的資料就不會被交給m大?！?/br>
    “還有，我們在宣傳的時候，就會強調(diào)所有數(shù)據(jù)的運算都是非商用的，僅供學(xué)術(shù)研究，來減少用戶對這方面的抵觸?！?/br>
    文珂也很快地補充了一句。

    夏行知是藍雨的老大，所以他一旦開口開始發(fā)問，關(guān)倩、季飛宇和林仲岳就安靜地聽著。

    他提問的速度簡直像是上了膛的機關(guān)槍，一句廢話也沒有，也沒有給文珂他們什么討論和思考的時間。

    “你們的預(yù)判，是前一到兩個季度可能不會實現(xiàn)盈利，但是通過買量和不斷營銷吸引大量用戶，從第三個季度開始能實現(xiàn)正收入。所以你們覺得，盡管這個app目前與主流市場相悖，但是仍然有潛力去大規(guī)模推廣，真的就這么有信心？”

    “約會交友app已經(jīng)是一個極為龐大的市場，沒有哪一款app能壟斷，我們也從來沒有想討好所有的用戶。”

    問到了市場方面的問題，付小羽很冷靜地說：“所以恰恰是因為與主流相悖，才能讓我們這么有信心。約會app的本質(zhì)是戀愛，在這個市場范圍中，有一個絕對主流的價值觀支配，其實某種意義上來說是不健康的——因為這意味著其他的價值觀長久以來被忽視了。就像文珂之前提到的，問卷顯示，我們的社會思潮正在暗中發(fā)生變化，太多被排擠在主流之外的擇偶價值觀正在悄悄浮現(xiàn)，這才是我們的目標用戶?！?/br>
    “夏總，從廣告角度來看，先鋒性的產(chǎn)品先天就帶有話題性和吸睛優(yōu)勢，一旦能循序漸進地把營銷推廣這場戰(zhàn)爭打好，我的預(yù)計不僅是第三季度開始實現(xiàn)正收入——我們真正的目標，是第三季度實現(xiàn)井噴式收入，成為現(xiàn)象級的app?！?/br>
    夏行知瞇起了眼睛，他看起來雖然認可付小羽的回答，但卻仍然低頭翻了一下資料文件夾，過了一會兒才單手托著下巴，意味深長地看著文珂說：“我還有最后一個很重要的問題，文先生，不知道你們有沒有意識到一點——你們的想法中，本身就存在著一種悖論。

    “許博士剛才說，現(xiàn)在的大多數(shù)app都是用科技和數(shù)據(jù)主宰人的情感，恕我直言，你們的app歸根結(jié)底也是用匹配系統(tǒng)、也是大數(shù)據(jù)cao盤，除了匹配數(shù)據(jù)從信息素變成其他的東西。你要怎么說服我，你的app和其他的app真的有本質(zhì)的區(qū)別？”

    夏行知的眼神很銳利，毫不游移地看著文珂。

    文珂只覺得心里猛地一抖，夏行知的邏輯能力和反應(yīng)之快都實在太強悍了——

    這個問題，確實是他們所有人都沒想到的。

    夏行知的問題，直指整個app架構(gòu)的核心價值，可是他們居然好像沒有人思考過這件事。

    這是第一次，文珂、付小羽和許嘉樂在整場問答環(huán)節(jié)中不約而同出現(xiàn)了遲疑，文珂和付小羽對視了一眼，又看了一眼許嘉樂，但是一時之間沒有人開口——

    藍雨的四位alpha此時都盯著文珂，雖然沒有催促，但是這種無聲的等待，卻更是異常煎熬。

    文珂只感覺自己的后背不由微微冒出了冷汗，他張了張嘴，雖然大腦已經(jīng)在飛速運轉(zhuǎn)，可是不知為什么卻又好像一片空白，這種感覺實在太可怕了。

    “有區(qū)別的?！?/br>
    從頭到尾一直都安靜著的韓江闕，忽然第一次說話了。

    韓江闕一直都沒參與到提案的真正的呈現(xiàn)準備過程中，因此對于這樣的場面有些不適應(yīng)，即使是作為在場級別最高的alpha，開口時聲音仍然很輕：“末段愛情有讓用戶根據(jù)自己的喜好調(diào)整算法的系統(tǒng)，這、這應(yīng)該和其他的app應(yīng)該不一樣吧?！?/br>
    文珂忽然之間感到一口氣呼了出去，如釋重負。

    當心思復(fù)雜的人過于沉浸在某種看似天衣無縫的邏輯中時，反而會有更多思維上的盲區(qū)，他們剛才就是這樣。

    所以反而是最簡單的韓江闕一句話就點醒了他。

    問題的答案，其實一直都在他的心中——

    “就像、就像我的……助理說的那樣。”

    文珂說到這句話時，忍不住磕巴了一下，他的眼神看向一旁的韓江闕。

    alpha顯然有些緊張，一雙美麗的眼睛眨也不眨，巴巴地看著他。

    那瞬間，文珂忽然想起當年高中時那個叫起來回答問題就語塞的傻乎乎的少年，他曾經(jīng)急得無數(shù)次地在底下悄聲提醒韓江闕正確的答案——

    文珂的心中，忽然好似千軍萬馬中，吹進了一抹夏日里最溫柔的風。

    付小羽教會了他所有后天的專業(yè)知識，可是對愛情的本能，卻早就根植在他的生命中。

    在那一刻，他拋卻了那些理性的、精英化的表述，他仿佛又回到了他人生中的某一個時刻——

    那個他忽然想到末段愛情這個想法的時刻。

    “夏總，我想我可以說服你?！?/br>
    文珂喃喃地說。

    他的眼睛堅定地看向了夏行知，慢慢地說道：“我們當今的社會真的太發(fā)達了，智能ai、大數(shù)據(jù)，vr，所有的新式科技充斥了我們的生活。所以有時候可能難以想象，其實僅僅在200年前，人類都還是高度地依賴著彼此的動物，我們沒有飛機、無法在一天之內(nèi)跨越多個時區(qū)，所以那時候人類的一生是生在斯便長于斯，因為沒有足夠的科技供暖，甚至要在寒夜里緊緊擁抱著入眠。后來，科技賦予了我們能力，人類才開始學(xué)會遷移，于是我們飛去美國、去英國，去大洋彼端的遙遠世界，成為離散的個體。但是誰又能想到呢，再后來，智能手機出現(xiàn)了。于是我們又呈現(xiàn)出了本來的面貌，哪怕相距萬里，我們?nèi)匀粫诠ぷ髦嘟o摯愛的人發(fā)信息，發(fā)愚蠢的表情包。時至今日，我們?nèi)匀粺o時無刻、不在高度依賴著彼此。在做這款app的時候，我總是忍不住思考人類的本性，想那些科技帶來的變化，和科技帶不來的變化。最后我想，人性如此，我們既會創(chuàng)造科技讓自己分離，卻也最終會創(chuàng)造科技讓我們千里之外也能聯(lián)系摯愛之人——”

    “我們被科技賦予了一些自由，卻又心甘情愿被感情束縛，正是在這樣不斷的掙扎和博弈中，人的本性才漸漸浮現(xiàn)。那么人的本能是什么呢？我覺得是愛?！?/br>
    文珂眼里泛起了一絲隱約的淚光，輕聲說：“你說末段愛情和其他app一樣，但是不是的。其他app是數(shù)據(jù)判斷，而末段愛情是讓人們了解自己，了解自己想要的，是人為自己做判斷，再運用科技。這個先后順序的不同，就是本質(zhì)的不同。末段愛情的本質(zhì)——是讓科技為人類所用，是相信人性中對愛的本能。”

    整個會議室中鴉雀無聲，所有人都在看著這個站在中央的omega。

    他個子不高，相貌也并非驚艷，眼神看起來浪漫得有些不符合現(xiàn)在的場合，可是他身上那抹溫柔的弧光，卻是如此的耀眼。

    “夏總，來之前我看過藍雨的企業(yè)標語，breaktherules?！?/br>
    “打破陳規(guī)，在這個時代，這是非常偉大的標語。因為打破陳規(guī)，靠的從來都不是百分之百的理性，而是百分之60的理性，百分之20對直覺的信任，還有百分之20一往無前的勇氣——請您相信直覺，給末段愛情一個機會?！?/br>
    文珂說到這里，微微鞠了個躬，然后很平靜地說：“無論結(jié)果如何，我和我的團隊都對藍雨給予的這次機會感激萬分?！?/br>
    夏行知沉默了很久很久，最終他表情很認真地站了起來。

    “其實能聽到這樣的提案，是藍雨的榮幸。”

    高大的alpha對文珂伸出了右手：“文先生，希望之后的發(fā)行工作，我們也能合作愉快。我對這個項目抱有非常強烈的信心?！?/br>
    這樣重大的決定，可夏行知拍板得實在太快太堅定，即使是其他藍雨的經(jīng)理都忍不住驚詫地睜大了眼睛，而季飛宇更是忍不住張了張嘴，卻到底還是沒說什么。

    甚至連文珂自己都難以置信，和夏行知握手時，他的手指都忍不住微微顫抖起來。

    這是他第一次，不作為omega，不帶著任何性別的標簽，而僅僅只是作為一個成功的人，和另一個成功的人堅定地握手。

    那一刻，他滿腦子只有四個字——

    一戰(zhàn)功成。

    麥田在他眼前像是橫軸的畫幅一樣展開再展開，無邊無際。

    那是他金黃色的未來。

    第六十八章

    夏行知拍板之后，接下來的事就是談具體的雙方的利益分配和投入，當然這部分的還是需要一段時間來討論，甚至文珂也需要時間來注冊公司，所以也就和藍雨暫定時接下來一個月內(nèi)敲定細節(jié)簽訂合同。

    但是無論細枝末節(jié)如何，大局已經(jīng)塵埃落定了。

    從藍雨的辦公大樓出來時，午后的陽光在門口的大理石地面上投射出一片光斑。

    白色的賓利已經(jīng)停到了門口，然而文珂上車前卻忽然扶著車門站定了。

    他仰起頭，直直望向刺目的陽光——

    或許沒有任何語言能形容出他此時的心情。

    此時，如果是一個21歲剛剛畢業(yè)的年輕創(chuàng)業(yè)成功，那么此時的喜悅，當然是大鳴大放、純粹又簡單。

    然而他的心情，卻是五味雜陳。

    他生在單親家庭，但其實在與母親相依為命成長的過程中，他始終都沐浴在深厚溫柔的愛意中，并不覺得自己欠缺什么。

    唯一的不同，大概就在于他天生地、本能地比其他小孩要更努力自強。

    從小學(xué)、到高中，他早熟地一路拼搏。高中三年，他的成績甚至從沒跌下過年紀前五。

    文珂?zhèn)€性內(nèi)斂，所以在那個年紀也很少表現(xiàn)出鋒芒畢露的樣子，可是在他的心里，他當然也曾意氣風發(fā)過——

    年少的心是簡單的。他相信樸素的價值實現(xiàn)，相信天道酬勤。

    然而現(xiàn)實從來不是數(shù)學(xué)公式般的不變演算。

    再優(yōu)秀的人，在十七八歲的年紀時，也終究參不透人生的復(fù)雜。

    性別、婚姻、還有突如其來的巨禍，這一生，會有太多太多的坎坷，窮盡一生也無法度量。

    如今整整十年過去了。

    那是失落的十年。

    與其說是徹頭徹尾的一敗涂地，不如說是一種茫然若失。

    他不知道自己該追求什么，也不知道自己是誰，像是一個失魂落魄地迷失在婚姻和自我之間的游魂。

    但是所幸，都過去了。