去美國交換。

    和學(xué)長創(chuàng)業(yè)。

    可轉(zhuǎn)念一想，如果人生真的像規(guī)劃表一樣規(guī)規(guī)矩矩地過，站在二十歲看到八十歲，又有多少意義呢？

    至少，目前為止，前兩件事，她并不后悔。

    成長就像蝴蝶蛻蛹，總是伴隨著疼痛。

    一段失敗的愛情，讓她心傷，也讓她迅速地成長蛻變。

    所以，接下來的路，該往哪里走呢？

    *

    國貿(mào)cbd，升冪資本。

    “傅總，這是姜經(jīng)理這段時間搜集的ai初創(chuàng)公司資料?！庇谛迣⒁化B文件畢恭畢敬地遞到傅棠舟桌上。

    傅棠舟拿一只小水壺給仙人掌噴水。

    仙人掌極其耐旱，只要一點(diǎn)點(diǎn)水分就能存活。

    原本只是一個小小的掌片，現(xiàn)在長長了不少，看來得給它換個大點(diǎn)兒的花盆了。

    他將水壺放下，把那堆資料拿過來翻閱。

    他看得非常快，市面上這些初創(chuàng)公司的尿性，他一目了然。

    翻到一半時，傅棠舟的速度忽然慢了下來。

    有一家公司吸引了他的注意力——北京致成科技有限公司。

    這家公司的商業(yè)計(jì)劃書，寫得簡潔明了，卻把他最關(guān)心的問題全都詳實(shí)地寫了出來。

    做什么？為什么做？怎么賺錢？

    明明只是一家初創(chuàng)公司，卻選擇了該行業(yè)目前的龍頭企業(yè)銳視科技作為對標(biāo)公司進(jìn)行競爭分析，把對方的優(yōu)缺點(diǎn)看得非常透徹，并有自信在拿到投資后三年內(nèi)趕超銳視科技。

    公司目前的運(yùn)營狀況也逐步邁上正軌，看得出來團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人是個干實(shí)事的人。

    公司的發(fā)展計(jì)劃寫得也很詳實(shí)，未來一年、三年、五年的計(jì)劃全都落到了實(shí)處——打算拿下哪些關(guān)鍵資源、研發(fā)哪些產(chǎn)品、開拓哪些市場。

    既志存高遠(yuǎn)，又腳踏實(shí)地。

    在目前這個浮躁的創(chuàng)業(yè)市場，這樣靠譜的初創(chuàng)公司并不多見，這恰恰是傅棠舟想要尋找的公司。

    傅棠舟把這家公司的材料抽了出來，對于修說：“打個電話，約時間過來談?wù)??！?/br>
    于修接了指令，立刻去辦。

    于修離開后，傅棠舟把這家公司的團(tuán)隊(duì)介紹又仔細(xì)看了一遍。

    創(chuàng)始人是a大信院剛畢業(yè)的學(xué)生，名叫季成然。

    公司團(tuán)隊(duì)都是技術(shù)骨干，雖然年輕，但是手里握有幾項(xiàng)專利和某些軟件的自主產(chǎn)權(quán)。

    這么完美的商業(yè)計(jì)劃書，竟然是做技術(shù)的人寫出來的？

    這顯然不是網(wǎng)絡(luò)上的模板，也不是從淘寶找人代寫的。

    那種千篇一律的商業(yè)計(jì)劃書，傅棠舟不知道看過多少，他看個開頭就能猜到后面要寫什么，通常都是直接pass——連這么關(guān)鍵的東西都想偷懶，這種公司毫無投資價(jià)值。

    然而，傅棠舟也不相信他們花了大價(jià)錢找專業(yè)人士寫了這份商業(yè)計(jì)劃書。

    看來，他們團(tuán)隊(duì)里應(yīng)該有一個懂商業(yè)管理和資本運(yùn)作的高手。

    這個人把投資人的喜好，摸得清清楚楚。

    甚至把他個人的喜好，也摸得清清楚楚。

    周五下午，傅棠舟特地空了半小時，來聽這家公司團(tuán)隊(duì)的演講。

    像他這樣級別的人，很少參與這種活動。一般都是投資經(jīng)理來聽，和團(tuán)隊(duì)商討，有投資價(jià)值的話再往上匯報(bào)。

    一個項(xiàng)目，從投資環(huán)節(jié)到退出環(huán)節(jié)，創(chuàng)始人可能都見不到投資機(jī)構(gòu)老板的面。

    有見面價(jià)值的項(xiàng)目，非常少。

    傅棠舟一進(jìn)門，姜經(jīng)理和眾人已在會議室等候，見了他便叫一聲：“傅總?！?/br>
    他在會議桌主位坐下之后，姜經(jīng)理介紹說：“這位就是致成科技的創(chuàng)始人，季成然。”

    對方恭敬且禮貌地說了一句：“傅總，您好?！?/br>
    傅棠舟的目光掃過季成然，怔了一秒。

    這個人有點(diǎn)兒眼熟，好像在哪兒見過。

    再仔細(xì)一想，他就是前段時間在那個情侶餐廳和顧新橙吃飯的男人。

    傅棠舟面無表情道：“……開始吧?！?/br>
    季成然胸有成竹地站起來，開始演示ppt。

    他的演講恰到好處地控制在十分鐘內(nèi)，項(xiàng)目亮點(diǎn)和價(jià)值、商業(yè)模式和盈利模式、市場格局和競爭格局、公司核心競爭力、融資估值和發(fā)展規(guī)劃……堪稱完美無缺。

    姜經(jīng)理分外欣喜，依照他對傅棠舟的了解，這個項(xiàng)目肯定能成。

    他下意識地看了傅棠舟一眼，誰知傅總臉上毫無驚喜的神色，面色反倒越來越沉。

    姜經(jīng)理想，傅總肯定是發(fā)現(xiàn)了這個演講有什么他沒發(fā)現(xiàn)的缺點(diǎn)，所以才露出這樣的神情。

    傅總不愧是傅總，高瞻遠(yuǎn)矚！

    第45章

    季成然的演講結(jié)束了, 接下來便是與投資人的溝通時間。

    姜經(jīng)理示意傅棠舟先提問，傅棠舟卻讓姜經(jīng)理先發(fā)表觀點(diǎn)。

    姜經(jīng)理問了季成然幾個演講中沒提到的問題，比如他們的團(tuán)隊(duì)將如何進(jìn)行股權(quán)劃分、對于公司目前的估值是否有切實(shí)可靠的依據(jù)。

    季成然一一作答, 姜經(jīng)理做了簡單記錄，又把話題交到傅棠舟這里。

    “這ppt誰做的？”傅棠舟問。

    “我做的?！奔境扇徽f。

    姜經(jīng)理以為傅棠舟要夸這ppt寫得好, 誰知他一本正經(jīng)地說了一句：“配色有點(diǎn)兒丑?！?/br>
    姜經(jīng)理：“……”

    挑毛病不是這么挑的吧？

    季成然溫和一笑，說：“下次一定注意?！?/br>
    顧新橙說得果然不錯, 這些金融機(jī)構(gòu)對于ppt的美觀要求, 已經(jīng)到了吹毛求疵的地步。

    傅棠舟：“你們出讓10%的股份，要五百萬的投資。但我這里，給不那么多?！?/br>
    季成然：“您愿意出多少？”

    “兩百萬, ”傅棠舟游刃有余, “這個數(shù)目對于初創(chuàng)公司來說不少了。”

    “你們團(tuán)隊(duì)很好, 項(xiàng)目也不錯。但是——”他話鋒一轉(zhuǎn), “目前做這一塊的初創(chuàng)公司很多, 市場競爭激烈?！?/br>
    言下之意，現(xiàn)在是投資機(jī)構(gòu)的買方市場，他們手頭不缺這樣的項(xiàng)目。

    “我們考慮過這些情況，”季成然說, “但是我們團(tuán)隊(duì)有信心，也有能力把公司的業(yè)務(wù)做大。”

    出來談投資，自然是要把數(shù)目往高了抬，他本來也沒指望一輪直接拿下五百萬。可直接壓到兩百萬，季成然并不樂意。

    兩百萬對于新興科技公司來說, 還不夠置辦幾臺高級設(shè)備。

    “要清楚，你們拿到的不只是錢?！备堤闹鄄痪o不慢地說，“我這兒有你們沒有的資源和渠道?！?/br>
    有了產(chǎn)品以后，從哪兒找客戶、如何投入市場、怎么和政府或機(jī)構(gòu)打交道……這些不是錢能買來的，往往也是初創(chuàng)公司最需要的。

    傅棠舟點(diǎn)到即止，他很懂得如何在這種談判中牢牢掌握主動權(quán)。

    季成然斟酌幾秒，說：“我知道。不過我不能一人做決定，得和團(tuán)隊(duì)商量?！?/br>
    傅棠舟微微頷首，說：“后續(xù)事宜，姜經(jīng)理會和你聯(lián)系?！?/br>
    說完這句話，他便整衣離開。

    然而，看中致成科技的不僅僅是升冪資本。

    可惜，并不是每一家都愿意拿出十足的誠意來，有些機(jī)構(gòu)甚至開出白菜價(jià)——投資一百萬卻要20%以上的股份。

    升冪資本的兩百萬，分量很足。

    對方不僅承諾資金，還能提供資源。

    如果能拿下這筆投資，有升冪資本做背書，公司未來的路或許會好走很多。

    正當(dāng)團(tuán)隊(duì)商議之時，另一家機(jī)構(gòu)傳來好消息。

    隆鑫資本愿意出三百萬投資致成科技，而且也只要10%的股份。

    隆鑫資本和升冪資本這兩家機(jī)構(gòu)的威信不相上下，相比之下，三百萬投資更誘人。

    “三百萬？”顧新橙驚訝，“不錯啊?！?/br>
    “我得謝謝你，”季成然說，“要不是你給我聯(lián)系方式，我也找不上他們?！?/br>
    “你們決定要隆鑫的投資了？”

    “目前來看，隆鑫的價(jià)碼最合適。你覺得呢？”

    “嗯，其實(shí)吧……”顧新橙欲言又止。

    “沒事兒，你直說，我聽聽你的意見?！奔境扇坏馈?/br>
    “隆鑫的投資風(fēng)格稍微偏保守，ai產(chǎn)業(yè)這一塊也是最近才開始重點(diǎn)關(guān)注，要說資源的話，可能比不上另一家?！?/br>
    “你是說升冪資本？”

    “……嗯?！?/br>
    季成然隨口一問：“你很了解升冪資本？”