有人請(qǐng)吃飯，而且是劉正濤，徐凌霜當(dāng)然不會(huì)刻意地拒絕。

    吃完飯后。

    “哎，我吃了飯后會(huì)回辦公室，找個(gè)理由準(zhǔn)備窩在辦公室一天，凌霜，你呢！”

    “我才不回辦公室呢，到時(shí)候被余總監(jiān)看到，不免又是一頓詢問(wèn)，你客戶都跑完了？你協(xié)議客戶都去拜訪了，今天有重要客人啊，客人在哪里??？一頓詢問(wèn)下來(lái)，說(shuō)不得還被批評(píng)呢！”徐凌霜學(xué)著余佳佳的語(yǔ)氣道。

    “你真膽小，怕什么啊，來(lái)個(gè)死豬不怕開(kāi)水燙，只要臉皮厚，怕什么，再說(shuō)，她又不是知能，隨便編個(gè)理由和故事，就忽悠過(guò)去了?！?/br>
    “不是膽小，畢竟業(yè)績(jī)壓力大，不像你們，有固定的客戶，可以偷懶，再說(shuō)，我真的不喜歡編故事的，我是以真誠(chéng)之心待人。”

    “壓力不要那么大嘛，公司又不是你自己開(kāi)的，能休息的時(shí)候，當(dāng)然要找個(gè)理由休息啊，剛剛接手新的行業(yè)，還是有許多工作需要做的?！眲⒄凉槐菊?jīng)地道。

    “少來(lái)了，你那二師兄的性格，我還不知道你，是不是想今天加油弄好，明天又出來(lái)找個(gè)地方打游戲，真是的，我說(shuō)啊，你的業(yè)績(jī)也不是太好，何不趁著新行業(yè)到手，新鮮感還在，加油跑一下，到時(shí)候也支持一下我嘛！”

    “我又不想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，能把我該得的工資拿住就行了，不超額，又保證不被開(kāi)除！”

    “你那腦袋啊，不知道怎么想的?！毙炝杷袊@道。

    “好了，你不回辦公室，那我就先回去了，你自己在外面小心點(diǎn)啊，別被劫財(cái)又劫色。”

    “哎，你能不能說(shuō)點(diǎn)好的啊，我有那么長(zhǎng)得衰嗎，我長(zhǎng)得安得很。真是一張烏鴉嘴?！?/br>
    “有的男的會(huì)葷素不忌，再說(shuō)，誰(shuí)說(shuō)你長(zhǎng)得不好看了，至少也長(zhǎng)得不差啊，好了，我先回去了，你自己忙了，拜拜?！?/br>
    劉正濤作了一個(gè)拜拜的手勢(shì)，然后扭著他比女人還肥的屁股，頭也不回地離開(kāi)了。

    徐凌霜提起自己隨手?jǐn)y帶的銷(xiāo)售資料包，迎著陽(yáng)光，準(zhǔn)備找一家奶茶店或者是咖啡店，捋一捋自己手上的客戶。

    由于李若閑出差的時(shí)候，旅游行業(yè)的客戶是由徐凌霜負(fù)責(zé)，算是打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，徐凌霜心里對(duì)一些客戶已經(jīng)做到心里有數(shù)，不過(guò)那只是一小部分，還有大多數(shù)的客戶需要自己去拜訪，去開(kāi)發(fā)呢。

    徐凌霜來(lái)到咖啡店后，簡(jiǎn)單地找了一個(gè)角落，要了一杯卡布奇洛。

    為什么會(huì)選擇咖啡店，那是因?yàn)樾炝杷X(jué)得，中午不睡，下午崩潰，中午自己是注定不能休息的，只能選擇用喝咖啡來(lái)提提神。

    徐凌霜把客戶名錄拿出來(lái)，以自己了解的情況，對(duì)應(yīng)對(duì)那些對(duì)酒店的服務(wù)啊，酒菜質(zhì)量有要求的，近期咨詢過(guò)相關(guān)業(yè)務(wù)的，這段時(shí)間有需求的客戶勾選出來(lái)。

    第一件事，就是要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，按照需求進(jìn)行分類(lèi)，在拜訪的安排上，作好拜訪順序的先后，然后分批進(jìn)行拜訪。

    當(dāng)然，這其中還得根據(jù)客戶公司往年的消費(fèi)記錄，根據(jù)gz旅游市場(chǎng)的發(fā)展，根據(jù)gz省、gy市的相關(guān)旅游政策，旅游推廣等。

    還得看看客戶公司所在的區(qū)域，作好拜訪路線安排，俗稱(chēng)拜訪攻略。

    其中涉及的道理，除開(kāi)和李若閑教授的，徐凌霜還根據(jù)自己這段時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行一些調(diào)整，比如說(shuō)這個(gè)拜訪攻略，就是她根據(jù)旅游攻略的思路擬定的，融合了自己經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)方法。

    畢竟，別人的永遠(yuǎn)是別人的，不一定適合自己，在工作中，必須時(shí)刻的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，這樣才會(huì)避免自己少走彎路。

    當(dāng)你的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)總結(jié)到一定的程度，并且能夠運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中，那么你就對(duì)自己所從事的工作有一定的話語(yǔ)權(quán)，建議權(quán)，甚至是成為行業(yè)的領(lǐng)先者，以至于成為行業(yè)的專(zhuān)家、學(xué)者。

    城市是一個(gè)包容性很強(qiáng)的地方，也可以說(shuō)是一個(gè)造神之地，只要你夠拼搏，夠努力，夠聰明，放得下身段，一定會(huì)有你的舞臺(tái)，會(huì)有你的容身之地。

    徐凌霜不但結(jié)合公司和李若閑給的資料，還時(shí)不時(shí)的上一下百度，在網(wǎng)上找消息，找靈感。

    “哎，真實(shí)心累啊，錢(qián)難掙，屎難吃啊?！毙炝杷坏貌慌宸幌滦W(xué)老師當(dāng)時(shí)總結(jié)的名言。

    “97號(hào)，97號(hào)，你的卡布奇洛?！狈?wù)員大聲喊道。

    徐凌霜扭動(dòng)酸麻的脖子，抬起頭來(lái)，看了自己手上的號(hào)碼牌，不是九十七號(hào)是什么。

    看來(lái)這家咖啡館的生意不錯(cuò)，這才中午，生意就這么好，自己都等了快半小時(shí)了，才輪到自己，還是九十七號(hào)。

    “九十七號(hào)在嗎，你的卡布奇洛。”服務(wù)員再次喊道。

    由于徐凌霜選擇的位置比較靠角落，到吧臺(tái)的距離還是有些遠(yuǎn)，服務(wù)員一時(shí)沒(méi)注意已經(jīng)有人來(lái)取。

    “在的。”徐凌霜簡(jiǎn)單地應(yīng)和一聲。

    服務(wù)員的臉很是稚嫩，大概也是為了自己的城市夢(mèng)，投身到gy市來(lái)拼。

    服務(wù)員詫異地看了徐凌霜，收了號(hào)碼后，把咖啡放在徐凌霜面前的吧臺(tái)上，也許在他的思維里，像徐凌霜這樣的白領(lǐng)階層，大中午的不應(yīng)該到這種地方來(lái)，而是應(yīng)該躺在床上休息，或者坐在辦公室里，吹著舒爽的空調(diào)。

    咖啡館里雖然有空調(diào)，但那種感覺(jué)、體驗(yàn)是不一樣的。

    整個(gè)咖啡館里，只有徐凌霜一個(gè)人穿著制度，自然又引起一些人的好奇。

    徐凌霜環(huán)視周?chē)?，生意還真不錯(cuò)，座位空著的沒(méi)有多少，大概都在貪圖咖啡館的空調(diào)，趁著出門(mén)，或者是工作，找個(gè)地方休閑一下。

    咖啡館的裝飾和它的賣(mài)品一樣，體咖啡色，看著有些古裝典雅，還帶有一絲的古板。

    喝咖啡的都是些年輕人，正好與其中的裝修風(fēng)格相互的反襯。

    “哎，gy市旅游協(xié)會(huì)，這不是龍飄飄所在的地方嗎？說(shuō)起來(lái)，如果沒(méi)有龍飄飄的推薦，自己還不能這么早就進(jìn)入龍城大飯店酒店管理有限公司呢！”

    李若閑在gy市旅游協(xié)會(huì)的后面，用備忘的方式，標(biāo)注了一下“八月中旬，搬進(jìn)倚天寫(xiě)字樓群”。

    倚天寫(xiě)字樓群，讓我想想，這不就是上次自己和李若閑被保安轟出來(lái)的那個(gè)地方嗎？看來(lái)還得攻克一次，也不知道李若閑師傅自己?jiǎn)为?dú)工作的時(shí)候，有沒(méi)有進(jìn)去過(guò)。

    還好，這不是有現(xiàn)成的內(nèi)應(yīng)嗎，等這段時(shí)間忙過(guò)了，我就是守株待兔，也要想辦法進(jìn)去，還沒(méi)有好好的感謝龍飄飄副會(huì)長(zhǎng)呢。

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