其實她蠻可以馬上答應(yīng)下來，不過為了讓客戶不會得寸進(jìn)尺，也為了讓客戶知道，自己什么都為他們考慮，什么都為他們?nèi)幦?，所以賣了一個時間差。

    “好，那么就等著你的好消息了，我們還有一個自己的要求，因為這個會議涉及到一些商業(yè)的機(jī)密，所以，我們需要的礦泉水啊這些的，麻煩酒店先讓員工搬倒我們自己的會議室里，會議期間，也請你們的員工不要進(jìn)到會議室，該干嘛干嘛，留一個服務(wù)員在外面的公共區(qū)域就行，我們?nèi)绻枰裁矗瑫屛覀冏约旱娜藛T轉(zhuǎn)達(dá)的。開門啊、加水啊這些，我們都自己弄，你看這樣行不?！?/br>
    徐凌霜一想，這還不好啊，你們既然不要我們進(jìn)行服務(wù)，那更好了，我們還可以節(jié)約人工成本呢，這放在那個公司可能都會同意吧。

    所以，徐凌霜滿口的就答應(yīng)了下來。

    一個會議就這樣基本談妥。

    徐凌霜婉拒兩人客氣邀請的吃飯，大車向酒店方向趕。

    在路上，徐凌霜接到了楊洋的電話，說是今天余佳佳總監(jiān)邀請體銷售部的成員到她家作客。

    這種事情，徐凌霜當(dāng)然不能缺席，開玩笑，二把手請客，這里面可是有許多的信息呢，不小心就能知道一些內(nèi)幕，雖然在職場上，不能聽風(fēng)就是雨，有時候，你覺得你知道了真相，其實那只是別人放出來的一個煙霧彈而已，而且，估計那個楊總監(jiān)也會去。

    埋頭苦干是好事，但是也得時刻的在領(lǐng)導(dǎo)面前飄飄面，那樣領(lǐng)導(dǎo)才會記得你。

    職場上就是有一類人，做事的時候，他總是排在最后面，但是，一到露面，特別是開會的時候，他總會坐在第二排，當(dāng)徐凌霜從網(wǎng)上看到這個故事的時候，自己很無聊地為這種現(xiàn)象取名為“二排定律?！?/br>
    徐凌霜當(dāng)然不會為了升職加薪而讓自己的人設(shè)崩塌，但是，從中攝取一定的經(jīng)驗，那是正常不過。

    畢竟，如果工作不是為了升職加薪，那還工作干嘛，不如天天在家看電視了，人都不是圣人，都有自己的七情六欲嘛，只看誰守住了底線，誰又在堅持什么。

    徐凌霜雖然信奉百分之九十九的努力加百分之一的機(jī)會，但她一樣認(rèn)為，那百分之一的機(jī)會，其實很重要。

    話說楊總監(jiān)基本上不會出現(xiàn)在這種場合，以公司的流言來說，就是楊總監(jiān)在外面包養(yǎng)了小三，所以，一邊要應(yīng)付家中的母老虎，一邊要應(yīng)付外面年輕貌美的小三，所以精力有限。

    不過，徐凌霜聽到這個傳言的時候，只是笑笑，第一那是人家的家事，實在與她無關(guān)，第二呢，她才是精力有限，因為要工作抓錢啊。

    徐凌霜回到辦公室后，先把寫每日日報的事情放一放，那種事情，后期能補(bǔ)，現(xiàn)在到星期五還有四天呢，足夠她補(bǔ)齊了，現(xiàn)在的主要任務(wù)是，先把后天客戶的會議確認(rèn)單擬出來，拿給余佳佳過目，等余佳佳盡快的確認(rèn)下來，好發(fā)到酒店的辦公系統(tǒng)里，讓酒店的各部門作好接待的準(zhǔn)備。

    如果先開會，后出會議確認(rèn)單，那樣不是不可以，但是，第一，你要過得去余佳佳的那關(guān)，他會不會給你補(bǔ)簽，會不會直接甩你臉色，第二，你要過得去財務(wù)、審計的那一關(guān)，入賬、對賬等都是一個大難題，有句話不是說“空口無憑”嗎，說的就是這種情況，第三，就是會引起被人的懷疑，以為銷售人員和會議負(fù)責(zé)人勾結(jié)起來，共同吃客戶和公司的錢。

    不管是那種情況，都不是徐凌霜所想要的，他還是喜歡穩(wěn)定，喜歡有計劃、有目標(biāo)地干工作，而不是一味的被別人牽著鼻子走。

    所以，沒有必要，一般都不會后補(bǔ)會議確認(rèn)單，如果真有什么特殊情況，也要先請示匯報，讓領(lǐng)導(dǎo)知道，是事情比較急，才會出現(xiàn)沒有會議確認(rèn)單的。

    而且，在沒有單子的情況下，你還得通知各部門的主要負(fù)責(zé)人，特別是宴會服務(wù)部門和財務(wù)部門，說清楚講明白，不能遺漏。

    好記性不如爛筆頭，徐凌霜在和客戶談判的時候，已經(jīng)用筆記本把談判的內(nèi)容記錄下來，現(xiàn)在只需要把記錄再次翻閱，根據(jù)酒店會議確認(rèn)單的合同模板，實際寫出客戶的需求，酒店的相關(guān)要求，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，臨時加物品時，怎么收費(fèi)就行。

    把會議談判記錄在筆記本上還有一個好處，那就是，你在看的時候，又從新地回憶了整個會談時的細(xì)節(jié)，最大限度地避免了自己的失誤。

    酒店的會議確認(rèn)單，也就是合同，已經(jīng)經(jīng)過酒店的法律顧問審核，是非常嚴(yán)謹(jǐn)和有章法的，當(dāng)然不會出現(xiàn)一些原則性的法律錯誤，但是在細(xì)節(jié)上，作為銷售人員的個人，也要多多注意。

    有時候就是一個小小的細(xì)節(jié)，那都是致命的，如果一不小心，不但要遭受余佳佳的一頓炮轟，而且有可能會把自己的工資搭進(jìn)去。

    沒有人會同情你，知道的人大多會一笑而過，有那么幾個會為你惋惜一下，有些良心不健的，還會到領(lǐng)導(dǎo)的面前去為你打點(diǎn)小報告。

    所以說來，這總是一件不好的事情，能避免就避免，實在避免不了，那也要把損失降到最小。

    徐凌霜清楚地記得，就在上個星期，劉正濤接了一個四十個人左右的會議，會議室收費(fèi)也就三千元錢，小會，干會，不過，那個會議滿高端的，不但領(lǐng)導(dǎo)的主席臺上擺上一缽八百元的鮮花，就連發(fā)言的立式講臺上，也弄了一缽四百元的講臺鮮花。

    規(guī)格很高，會議還使用了投影儀等收費(fèi)物品。

    劉正濤就是因為不小心，在下會議確認(rèn)單的時候，忘了下立式講臺的鮮花價錢，最后，鮮花公司是把鮮花提供了，不過結(jié)賬收費(fèi)的時候，收銀人員因為沒有見著會議群人單上有400的價格，所以直接忽略了。

    也許是項目多了，劉正濤忘記下在確認(rèn)單上，這種會議的客人，當(dāng)然不會缺錢，而且都是簽單消費(fèi)。

    最終的結(jié)果就是，鮮花公司沒能從酒店的賬戶上劃出金費(fèi)去。

    怎么辦，為了不引起余佳佳的注意，為了不讓酒店的高層知道，破財免災(zāi)嘍，劉正濤自己掏錢買了那缽鮮花。總不能把客人簽過的單子再拿出來，補(bǔ)入賬打印上去吧！

    開玩笑，那樣也太不專業(yè)了吧！好歹也是五星級酒店，不是路邊攤。

    什么，和客人協(xié)商，當(dāng)然可以，除非你真的和客戶非常要好，不過，你確定不會讓客戶覺得你不靠譜。

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