木逢春假作低頭喝茶，掩蓋起伏的情緒，調(diào)整了一會(huì)兒才說(shuō)道：“沒(méi)錯(cuò)。我當(dāng)時(shí)就察覺(jué)到，我能很容易發(fā)現(xiàn)客戶的關(guān)注點(diǎn)從而說(shuō)服他們。我還計(jì)劃過(guò)，如果將來(lái)工作能相對(duì)穩(wěn)定，我利用業(yè)余時(shí)間走成人高考的路子，就學(xué)營(yíng)銷管理方面的專業(yè)，我還真的挺感興趣?！?/br>
    “話題扯遠(yuǎn)了。其實(shí)最初引發(fā)我好奇的是，你為什么穿的和你的同事不一樣，還準(zhǔn)備了那么奇怪的發(fā)單用語(yǔ)。”

    “這個(gè)啊，是我自己琢磨的。這個(gè)樓盤(pán)廣告制作精良，房子單價(jià)總價(jià)都那么高，能買(mǎi)得起的少有普通工薪家庭。我就將我負(fù)責(zé)的這片區(qū)域都走了一遍，甚至商場(chǎng)里也看了物品價(jià)格，確定這個(gè)大商場(chǎng)賣(mài)的東西最貴，品牌也最是高端，人流量也相對(duì)多一些。從這里面出來(lái)，尤其手里還提著新購(gòu)物袋的，消費(fèi)水平一定不低。這才更接近樓盤(pán)的目標(biāo)客戶。”

    童彤提醒道：“可是有錢(qián)人難道不是開(kāi)車(chē)停在地庫(kù)么，根本不會(huì)從這個(gè)正門(mén)出入?！?/br>
    木逢春早有應(yīng)對(duì)：“何總說(shuō)的對(duì)，我一開(kāi)始就先奔著地庫(kù)去了，在地庫(kù)的每輛車(chē)上都放了一張單子。不過(guò)這里地庫(kù)面積很小，最多停下不到100輛車(chē)。我是中午晚上等飯點(diǎn)前后，出入車(chē)輛最多的時(shí)候，再殺回地庫(kù)發(fā)第二輪就行。地面上商場(chǎng)出入口人流量還是更大一些，那些人好多都是出來(lái)后直接攔街上的出租車(chē)，手里的購(gòu)物袋也不少，不能浪費(fèi)機(jī)會(huì)啊?！?/br>
    童彤又問(wèn)道：“那你為什么重點(diǎn)會(huì)挑那些中老年婦女發(fā)單？不是年輕貌美的，也不是那種西裝革履看起來(lái)成功的男士？”

    木逢春的眼中終于流露一絲笑意：“這我專門(mén)請(qǐng)教過(guò)懂行的。那位是這個(gè)樓盤(pán)的銷售經(jīng)理，公司交待我們發(fā)傳單之后，那位經(jīng)理特意給我們做了簡(jiǎn)單培訓(xùn)。一個(gè)就是要求我們不懂不要亂說(shuō)樓盤(pán)的事，對(duì)了，是剛才我回答您的那種標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)，免得隨便瞎說(shuō)降低了客戶對(duì)樓盤(pán)的品質(zhì)印象。另一個(gè)就是目標(biāo)客戶真正能決策買(mǎi)不買(mǎi)房的，多數(shù)為已婚婦女，或者丈母娘。那些年輕貌美穿著時(shí)尚的姑娘或小伙子就算買(mǎi)房，也一般會(huì)是比較小的面積與這個(gè)樓盤(pán)不太搭調(diào)。至于成功中年男士真要置業(yè)成家，肯定會(huì)征詢另一半的意見(jiàn)?！?/br>
    童彤秒懂，這與后世催動(dòng)房?jī)r(jià)高漲的丈母娘經(jīng)濟(jì)理論頗有幾分神似。

    “對(duì)了，我這套行頭也是為了這個(gè)樓盤(pán)的單子特意準(zhǔn)備。不穿成這樣，早讓商場(chǎng)門(mén)口保安給轟走了。至于我發(fā)單子時(shí)說(shuō)的話，是一種反差暗示。我甚至偷偷將門(mén)外的垃圾桶挪的更遠(yuǎn)一些，起碼大家扔單子前能多看幾個(gè)字。”木逢春解釋道，“今天不是工作日，平時(shí)我還會(huì)去附近寫(xiě)字樓的停車(chē)場(chǎng)或混入人家食堂里發(fā)單子，如果不是西裝革履的早就被攔下了?！?/br>
    “所以即使發(fā)傳單，看起來(lái)簡(jiǎn)單，實(shí)際上門(mén)道很多需仔細(xì)鉆研?！蓖袊@了一句，“那么你將來(lái)怎么打算呢？一直在這個(gè)小公司發(fā)傳單么？這個(gè)工作耗時(shí)耗力，會(huì)耽誤你自學(xué)考試的時(shí)間?！?/br>
    關(guān)于未來(lái)，木逢春的確早有計(jì)劃：“發(fā)傳單的工作肯定不是長(zhǎng)久之計(jì)。不過(guò)我因此認(rèn)識(shí)了幾個(gè)賣(mài)樓的銷售經(jīng)理，他們雖說(shuō)是大專以上的學(xué)歷，實(shí)際卻未必專業(yè)對(duì)口，倒回去十幾年咱國(guó)內(nèi)連營(yíng)銷是什么都很少人知道。他們這些人所有的本事都是入行之后有人帶或慢慢摸索。他們還說(shuō)未來(lái)房地產(chǎn)會(huì)火，房產(chǎn)銷售肯定賺大錢(qián)。我想……不如先跟著他們，哪怕是拎包跑腿呢，多學(xué)一點(diǎn)是一點(diǎn)。等我考了下學(xué)歷，又有了相關(guān)從業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，積累了一定客戶，說(shuō)不定也能干出一番事業(yè)。”

    “你說(shuō)的對(duì)！那么你現(xiàn)在是有師傅了還是有目標(biāo)了？”童彤覺(jué)得木逢春果然如木嫂所說(shuō)是可造之材，不過(guò)人家既然都有打算了，也不像當(dāng)年電費(fèi)都交不上的羅大千，成年人有計(jì)劃有努力的方向，旁人隨便干涉未必能被接受。

    木逢春點(diǎn)點(diǎn)頭：“何總，您不用擔(dān)心，我這次會(huì)謹(jǐn)慎選擇朋友，也已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了一陣子關(guān)系路子。前兩天我剛?cè)ッ嬖囘^(guò)一家銷售公司，這月底之前人家會(huì)給我回信，若是能加入他們，就算沒(méi)底薪，我也有把握能發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，不愁吃喝。我母親在你那里已經(jīng)受了不少照顧，我不想再欠更多人情?！?/br>
    “我看這可不是人情的事。你能說(shuō)說(shuō)你不喜歡酒店管理的原因么？”

    木逢春一臉被看穿的尷尬，硬著頭皮解釋道：“何總，一來(lái)我英語(yǔ)口語(yǔ)很差也不耐煩刷盤(pán)子洗碗做服務(wù)，我媽總說(shuō)我骨子里太傲氣自命不凡的，哪個(gè)開(kāi)酒店的老板喜歡這種大爺似的員工？二來(lái)我其實(shí)特別喜歡那種說(shuō)服別人買(mǎi)東西的成就感，而且最好是我掌控主動(dòng)。我其實(shí)有個(gè)夢(mèng)想，將來(lái)自己開(kāi)一家業(yè)內(nèi)知名的營(yíng)銷推廣公司，專門(mén)接豪宅樓盤(pán)推廣和銷售，就收全行業(yè)最貴的傭金，照樣也有人排隊(duì)上門(mén)求著我去幫忙。”

    “你的夢(mèng)想，或許會(huì)很快實(shí)現(xiàn)。”童彤很認(rèn)真的回答。

    木逢春苦笑道：“我目前的同事聽(tīng)我這樣說(shuō)，都勸我趕緊吃點(diǎn)藥早治病早好?！?/br>
    “燕雀焉知鴻鵠之志？加油！如果有困難希望能找我說(shuō)說(shuō)，就算你不想欠人情，也需要傾訴者吧？”童彤退了一步，“有理想有目標(biāo)，腳踏實(shí)地努力前行，我覺(jué)得你的夢(mèng)想并不遙遠(yuǎn)。”

    “謝謝何總鼓勵(lì)，1個(gè)小時(shí)差不多到了，我要趕緊發(fā)傳單去了?！蹦痉甏簭奈磥?lái)暢想中回歸現(xiàn)實(shí)，將最后一口紅茶喝完，起身告辭，目光堅(jiān)定，不卑不亢。