他的主意其實說到底真的很簡單，如意閣現(xiàn)在的首飾是賣不出去，當務(wù)之急就是要找客戶，京城里能消費得起如意閣首飾的沒多少人，那些客戶正好就和薛家瞄準的對象重了。既然如此，怎么把這些客戶拉回來就是一個問題了？

    但是這個問題在赤／裸裸的利益面前就不是什么問題。

    如果那些太太小姐們能夠從如意閣這里獲得利益，那么自然而然會選擇如意閣而不是牡丹閣了。

    京城里大大小小的官員不少，可不是每個太太小姐們都有錢花，日子過得緊巴巴還得撐場面的多得是。

    白旬苦笑了一聲，“三爺這話不假，但是哪來那么多錢給那些太太小姐們？”

    他還真當賈環(huán)有什么好主意，原來是這餿主意。

    “白掌柜別急，聽我講完，咱們不用給那些太太小姐們錢，咱們還要她們幫咱們賺錢。”賈環(huán)笑著接著說，“咱們呀，把這些首飾制成個冊子，上面配上圖片，到時候讓太太小姐們幫著賣，賣出一件咱們就給她點兒提成，賣得越多，提成就越多，那些太太小姐們多得是認識的人，不愁賣不出去。到時候這店里的首飾恐怕還不夠賣得?！?/br>
    白旬眼睛一亮，他琢磨了下，拍掌道：“這方法好！”

    做生意要的就是人脈，這一招不但能把貨賣出去，還能跟那些太太小姐們結(jié)個善緣，簡直是一舉二得。

    賈環(huán)心里想道，能不好嗎？多少微商就是靠得這方法發(fā)家致富，喜提和諧號。

    雖然現(xiàn)在不比現(xiàn)代能用微信那些工具，但是這些太太小姐們?nèi)粘；旧铣私浑H應(yīng)酬也沒什么事了，這一招一樣能行得通。

    “來，三爺，您簽字吧?！卑籽枚酥饕夂?，就把事先準備好的契約取了出來。

    賈環(huán)仔細看了一番，這白掌柜背后的主子手筆確實不小，“白掌柜，這上面可是寫的一成半?！?/br>
    “是，我們爺說了，若是真能成，一成半還算少的，只是現(xiàn)在手頭上也有限，請三爺多擔待?！卑籽?。

    賈環(huán)最喜歡和這種大方的人打交道，當下確認無誤后就簽了字按了手印。

    白旬親自把賈環(huán)送出門，那恭敬勁叫趙國基看得一愣一愣的，摸著后腦勺想道，難不成環(huán)兒真和白掌柜做成生意了？

    “行了，舅舅，咱們回府去?！辟Z環(huán)把手上的梨花木盒放在馬車里，對趙國基說道。

    趙國基應(yīng)了一聲，拉進韁繩，掉了個頭。

    馬車一路朝著榮國府而去。

    趙國基別過頭，好奇地問道：“環(huán)兒，你和那白掌柜在里面說了什么？”

    賈環(huán)撐著下巴，“說生意。”

    “你們真談生意？”趙國基吃驚不已，又皺了下眉，“那白掌柜莫不是騙你拿錢了？”

    賈環(huán)年紀小，那白掌柜指不定花言巧語，把他的錢騙了去，這可不行！

    “沒有，”賈環(huán)道：“那白掌柜非但沒拿我錢，往后他每個月都得給我拿錢呢?！?/br>
    趙國基一聽這話，登時明白了，賈環(huán)這是在吹牛呢！沒好氣地翻了個白眼，順著他的話接著說：“那你可得把錢拿好，省得那錢飛了?！?/br>
    這是在嘲笑他吹牛皮呢。

    賈環(huán)樂了，這空口無憑確實沒人相信，不過，等過陣子拿了錢，自然就有人信了。

    第18章

    “哪來的東西？”趙姨娘瞪大了眼珠子看著賈環(huán)手中的首飾，那是一支美輪美奐的金鑲玉釵子，底下綴著細細長長的流蘇，行走之間流蘇輕搖，說不出的曼妙。

    趙姨娘識貨，一眼就瞧出了這支金鑲玉釵子價值不菲，少說也值四五百兩銀子，這可是筆大錢！

    “娘別擔心，這東西來路正當，是和我做生意那人送我的?！辟Z環(huán)安撫地說道。

    趙姨娘啪地一下將那金鑲玉釵子放回了匣子，“你當你娘傻呢，你一沒本錢，二沒人，哪個和你做生意？！快從實招來?！?/br>
    賈環(huán)扶額，他說的是大實話，怎么就沒一人相信呢？！

    他無法，只好把實情低聲地道出。

    趙姨娘聽著，微微蹙了蹙眉頭，這主意聽上去倒是不錯，想了想，這些日子環(huán)兒也不必去學里，找這么件事做也總比到處惹貓逗狗來的強，因此便道：“既然這樣，那這支金鑲玉釵子我就收下了，這事你也不要到處聲張，免得到時候生意沒做成讓人恥笑。”

    賈環(huán)點頭，他明白這道理。

    “不過，正經(jīng)的還是讀書才是，這些做生意不過都是些瑣碎小事，你啊，給我把心思放在書上?！壁w姨娘沒忘了叮囑賈環(huán)這么一句話。

    賈環(huán)笑了笑，道：“娘你放心，孩兒日后必定能給你掙個誥命來?！?/br>
    趙姨娘忍不住撲哧笑了一聲，笑完過后心里頭卻是一陣的發(fā)苦，往日他們娘倆在府里的日子就不好過，前番那遭，環(huán)兒又得罪了薛家，日后少不得得提防薛家下手。

    她萬萬沒想到，薛家還沒對賈環(huán)動手，賈環(huán)卻已經(jīng)先下手為強了。

    之前的那句“青黃不接”已經(jīng)應(yīng)驗了。

    梨香院里。

    薛姨媽看著下頭屏風后來回話的掌柜，手中的帕子已經(jīng)被□□成一團了，身旁坐著的薛寶釵神情也不好看，但是勉強還能夠冷靜下來，她輕輕拍了下薛姨媽的手背，朝她微微點了下頭。

    “趙掌柜，這個月這客棧賺的錢怎么少了六成？”薛寶釵話語帶著笑說道，可臉上卻毫無一絲笑意。

    趙掌柜低著頭，無奈地說道：“姑娘，老夫也不知道，這往年這個月雖說是淡季，但也頂多少賺一成左右，今年不知為何，一下子少了六成。”

    薛寶釵心里疑心趙掌柜中飽私囊，也不好明說，趙掌柜是他們薛家的老人，輕易得罪不得，便說了幾句話敲打：“您是這行的老手了，這少了六成想來也不是您樂意的，只是希望趙掌柜日后多用點兒心，年底少不得給趙掌柜一個大紅包?！?/br>
    趙掌柜唯唯稱是，出了梨香院。

    他擦了下額頭上的汗，沒好氣地往地上啐了一口，要他看，這客棧生意不景氣，完全就是薛家自己自作孽，現(xiàn)在這外頭薛家的名聲可臭了，誰愿意到你們家來打尖住店！薛家當初老太爺在位的時候，仁厚極了，故而才把生意做大，現(xiàn)在薛家擱在薛蟠手上，遲早是要砸了。

    “媽，這事得和哥哥說一聲，讓他上點兒心，多去客棧瞧瞧?！毖氣O不放心地說道。

    薛姨媽嘆了口氣，“你哥哥這陣子整日不著家，要見他可比登天還難。”