第49節(jié)
葉檸能感受到她渴望工作的心情,可她形象真不符合她的要求,畢竟是賣高檔服裝,形象很重要。 “不好意思。”葉檸看著她黯淡的低下頭,轉身慢慢離開,突然叫住她,“等一下?!?,, 第75章 再擺攤 葉檸叫住她不是想要招聘她成為店里的營業(yè)員, 而是想到店里還有一些沒賣完的普通飾品和電子表,只要有貨, 只要肯吃苦, 到大學附近擺攤肯定有生意。 “您愿意用我?”女人欣喜的看著葉檸。 “我這邊店里肯定行,不過我這還有別的生意需要用人。”葉檸讓她坐沙發(fā)那, 給她倒了杯水, 笑道:“我偶爾會去大學擺攤,現(xiàn)在這邊生意忙不過來,打算招個人幫我看攤子,不知道你愿不愿意?” 女人激動的點頭, “愿意,我愿意?!?/br> 手工沒得做, 別的工作找不到,孩子爸爸那點工資只夠一家人吃喝,馬上房租就要到了, 只能動賣地的錢, 不到萬不得已, 她是真不想動那筆錢。 “你就不問問工資待遇?”葉檸看著她, 笑問。 “那……工資多少?”她不提待遇,只要工資可以, 苦點累點都沒關系。 “我這的工資和別的地方不一樣,分為基本工資和獎金, 每月基本工資是三十塊錢, 不過你每賣掉一樣東西都有獎金, 比如賣掉一條牛仔褲,我給你一塊錢獎勵,賣掉一件首飾我給你五毛到一塊的獎勵,你要做嗎?” 葉檸其實更想要選擇合作的方式,直接批發(fā)給她,讓她自己去賣,不過她應該不敢,干脆先招她上一段時間班,等知道這其中的利潤了,到時候她自己就會有想法。 女人低著頭,腦子不斷的轉,她做手工一月才二十多塊錢,這份工作的基本工資就比她原來一個月掙得多,何況還有獎金,她就不信一天還賣不出一件東西,人家老板也不可能做虧本買賣,就算一天賣一件衣服,她一個月就拿三十塊錢獎勵,就有六十塊錢工資,比她老公掙得都多了。 “我干?!迸伺氯~檸反悔,趕緊回答。 “行,我這邊要整理一下,還要準備一份價目表,你明天來上班吧。”等人走了,葉檸拿出賣剩下的電子表還有首飾,首飾還有十幾件,電子表還有二十多只,不過這些都是小頭,她真正想清的是上回拿的牛仔褲和襯衣。 這次去陽城她重新找了幾個批發(fā)店,比之前那批貨的質量和款式要更好,當然價格也高一些,拿貨價高點無所謂,葉檸現(xiàn)在就要這樣的貨,果然賣的很不錯,之前的牛仔褲就被淘汰了,正想著拿去擺攤,沒想到就有人來應聘了。 到了五點鐘,街上的人慢慢減少,葉檸打掃好衛(wèi)生準備關門。 第二天早上,葉檸就見昨天來面試的人站在門口等著。 “這么早?”葉檸還挺滿意她的態(tài)度,打開門讓她進去,將昨天準備好的價目表給她,“我一會給你個牌子,所有襯衫和牛仔褲分為二十五和三十元,首飾全部十五塊錢,電子表的價格有高有低,一會我仔細教你,對了,你叫什么名字?” “哦,我叫張向紅,初中畢業(yè),70年下鄉(xiāng)插隊,去年才回來?!弊蛱焯o張了,都忘了自我介紹。 說完話,張向紅緊張的看著葉檸,現(xiàn)在城里好些人都對返城的知青有誤解,也不知道老板知道她是知青后還用不用她。 “你這年紀結婚了吧?”葉檸對知青這個群體沒什么偏見,相反挺同情他們,只是原身的遭遇算不上好。 “結婚了,有兩個孩子,一男一女?!碧岬胶⒆?,張向紅滿臉笑容。 葉檸一邊理貨一邊問道:“那他們都在鄉(xiāng)下?”不會又跟李芳一樣吧? “沒有,孩子爸爸帶著孩子來找我,現(xiàn)在都留在北城了,就是因為家里負擔太重才出來找工作。”不然她也不能那么厚臉皮。 葉檸聞言笑道:“你比我大幾歲,那我以后就叫你張姐吧,苦也就苦這一時,以后肯定會越來越好?!?/br> 聽這話就知道老板還會繼續(xù)用她,張向紅心里松了口氣,堅定的說到:“您放心,我一定會努力干活?!?/br> 今天去大學城是正式支攤,葉檸還準備了一個展示架,兩人把所有衣服整理好,葉檸開始教她怎么賣衣服,其實就是一些簡單的銷售技巧,還有一些搭配的小常識。 差不多到中午,葉檸帶張向紅去邊上吃了面,然后又回店里。 “老板,今天不去擺攤嗎?”張向紅疑惑的問道。 “等個人?!?/br> 沒一會,盛景川開車載著葉蘭過來,店里交給葉蘭,盛景川和張向紅把東西放到車上,一塊去大學城。 “這是我對象,這位是我新招的員工,叫張向紅,張姐?!比~檸簡單介紹完,跟盛景川說房子裝修的問題,“水電都接好了,就是那個衛(wèi)生間,我想弄抽水馬桶?!?/br> 現(xiàn)在裝抽水馬桶的還不多,盛景川家就是,所以她想知道從哪買的。 “我爺爺一個學生幫忙買的,你要的話我?guī)湍懵?lián)系?!笔⒕按ㄋ懔怂闳~檸家的廁所,全按上的話要七、八個,“價格不便宜,你打算弄幾個?” “四個,正房兩個,東廂房一個,前院客廳一個?!闭恐髋P內帶一個,外面有一個通用,葉桉住東廂房,所以裝一個,前院肯定要一個,來個客人還要跑到后面上廁所也不好看,至于別的房間先留著地方,等以后有錢了再裝。 盛景川點頭,他們家現(xiàn)在就姐弟三人,夠用了。 坐在后邊的張向紅一句都沒吭,心里不斷驚嘆老板的實力,有正房、東廂房還有前院,這是二進的宅子啊,就住一戶人,還裝了洗手間,什么抽水馬桶,真不是一般有錢。 之前賣過首飾的攤位被人占了,現(xiàn)在都是公用,葉檸當然不能指責對方占用,反正誰先來先用。 找了一會,就在之前邊上擺了攤子,盛景川幫著弄好展示架,張向紅馬上提著衣服過來,手腳麻利的把衣服整理好掛上,葉檸在邊上支一張小桌子,鋪上桌布,首飾一放,攤位就完成了。 “平安哥,你去上班吧,我在這邊帶她一下,一會坐公交回去。”這邊有公交能到店的附近,下車走兩站就到。 盛景川下午要開會,還要整理資料,確定葉檸這邊沒事了,跟她說了聲開車去上班。 “老板,這衣服怎么賣?” 盛景川剛走沒多久,有學生過來看衣服,問一旁的張向紅,第一次賣東西,她有些手足無措,葉檸見了過去笑道:“襯衫三十塊錢,我們這的衣服全是從陽城進過來的,你看看這質量和款式。” 學生摸了摸料子,確實比別的地方好,主要是這襯衫好看,比邊上那些洋氣多了,但是價格也貴。 “太貴了,二十塊錢賣不賣?”學生在身上比劃著,問同行的朋友好不好看。 “同學,我這衣服真的從陽城進過來,你也知道去那邊有點難,我廢了不少功夫才過去,實話跟你說,這衣服進價還好,主要是運費高,真沒賺多少錢,這樣,你是今天第一個生意,我給你二十八塊錢。”葉檸一副給你大便宜了的表情。 同學還價,“二十五,不行就算了。”說著放下衣服準備離開。 等她走了四步,葉檸喊道:“等等,給你了給你了。”一邊裝衣服一邊念叨:“我這衣服成本真的很高,二十五都沒賺錢,賣完這批都不想賣了,同學,我這么便宜給你,你要給我多介紹點顧客?!?/br> 同學一臉高興的付了錢,美滋滋的提著衣服離開。 葉檸將錢放進包里,側頭看了眼張向紅,“其實就跟你平常去買菜一個樣,就是角色換了,你現(xiàn)在是賣菜的那個,客戶就是買菜的?!?/br> 這也是她不想開平價店的原因,討價還價的太多,不管你開的價格再怎么誠心,客戶永遠覺得你開的很高,然后一定要和你還價好幾個回合,太爽快了她反而覺得還少了,她自己去買東西也是這個心理。 張向紅低頭想了想,還真是這么個道理,再有人來問價的時候,她緊張的開口介紹,兩三次就熟練了。 葉檸慢慢放手讓她去賣,偶爾幫著搭個腔,沒一會功夫賣了一套衣服一對耳環(huán)。 “以后你賣掉衣服和首飾就在本子上記下來,到時候算工資用的?!比~檸又跟著賣了一會,給她的權限是二十塊錢,低于這個價格就不賣。 張向紅剛開了三單,這會正式斗志滿滿,有人過來就熱情的介紹。 中午一波過去,下午就沒什么人了,葉檸跟張向紅坐著閑聊。 “那你現(xiàn)在住在桃兒胡同?”也是巧了,葉桉的房子就在桃兒胡同,“桃兒胡同幾號?” “十號院子里的一個小房間,現(xiàn)在是苦了點,好在我們一家四口都在一起?!睆埾蚣t提到家人,笑的特別開心。 “對,一家人在一起才最重要。不過桃兒胡同離這邊有些遠,坐公交車得一個多小時吧?”桃兒胡同到大學成要經過杏花胡同,葉檸的店就在杏花胡同外的杏花街,到大學城還要多一倍路程。 “沒事,我早點來好了?!睆埾蚣t剛剛賣了四件衣服,兩件首飾還有一塊電子表,四件衣服獎勵四塊錢,兩件首飾獎勵一塊錢,三十五塊錢的電子表獎勵兩塊錢,才那么會功夫就有七塊錢,要是每天這樣,她一個月能有兩百多工資,吃點苦算什么,何況這也不累。 “不用,上午沒什么生意,你早點吃了午飯過來,可以做一下中午的生意,主要還是下午放學后那一陣生意,賣得好了比中午都多,對了,周末的時候你要早點過來,那天生意也還不錯,反正賣的多就獎勵多,我店里還要忙,先回去了,晚上過來幫你收攤。”還得想個法子解決收攤的問題,她可不想每天跑過來收攤。,,, 第76章 未來 葉檸的店一般五點左右關門, 回到家時,盛奶奶在廚房忙活, 葉檸過去打下手, 葉蘭葉桉還有盛景川他們會在六點左右到家。 “奶奶,就按平安哥說的, 咱找個燒飯阿姨。”葉檸跟著勸道。 老太太今年七十一了, 早年受了些罪,現(xiàn)在一直在用中藥調養(yǎng),盛景川老早想找個阿姨,可她老人家就是不愿意。 盛家的院子比葉檸買的要大一些, 有十七間房子,雖說好些房間沒住人, 光是住的幾個房間加上書房、客廳還有外邊的院子就夠打掃的,盛奶奶這么大的年紀,身體又算不上好, 最重要的是閑不住, 作為小輩都擔心她累壞了身體。 盛奶奶聽了葉檸的話, 順勢說道:“我正想說這事, 前些日子老家來信,你盛爺爺同族的侄女沒了丈夫, 她生了兩個女兒,夫家要把房子還有田地都收回去, 她娘家日子也不好過, 族長就想到我們, 正好你們不是嚷嚷著要找人,我想找她來幫忙,這么一來,有人照顧我們,還能幫到他們,住家的還是知根知底比較好?!?/br> 歲月不饒人,盛老太太自己知道自己的身體,她還想抱曾孫子呢。 她早在尋摸了,一直沒有人選,收到老族長的信就動了心思,知根知底,主要還有著一層親戚的關系,萬一有人說起來,只當是親戚借住他們家,也不算是請保姆。 葉檸沒想那么多,只當老太太起了善心,“那挺好的,還是親戚,你們也有話聊?!?/br> 晚上吃飯的時候,盛奶奶當著全家人的又說了一遍,“她算是平安的姑姑,在家里行四,回頭你們跟著叫四姑就行,她那兩個女兒也過來,先在家里幫著干點活,別的等人到了再說?!?/br> 四姑兩個女兒一個十六歲,一個十三歲,之所以求到盛老爺子頭上,也跟這兩姑娘有關系,他們大伯還有叔叔們不但占了田地和房子,還想著讓他們嫁人,盛姑姑不愿意,連夜收拾細軟回到娘家,怕那邊惦記,這才不惜千里迢迢也要投奔盛老爺子。 這些倒無所謂,老太太愿意請人就好,就兩個小姑娘,盛家還養(yǎng)得起。 吃過飯,盛景川送葉檸去收攤,到的時候,攤子外邊圍了一群女大學生,葉檸見了趕緊過去幫忙。 “真的是從陽城進過來的?” “當然,我們做生意就要童叟無欺,說哪里進的就哪里進的,而且質量都看得到摸得到。”葉檸加入后,張向紅一下輕松了很多。 抹了把汗,熱情的介紹衣服首飾,還幫著搭配,其實就教人把衣服扎到褲兜里,挽一下牛仔褲的褲腳,這樣看著特別洋氣的感覺。 “這樣穿嗎?”一個姑娘拿著一套衣服對著身上比劃,得到朋友的認可之后,很爽快的付了錢,“老板,你有別的衣服嗎?最好是裙子?!?/br> “有,不過不在這,我在杏花街有個服裝店,你周末的時候可以去轉轉,秋裝剛到,各種款式都有。”葉檸推銷了一波自己的店。 果然,聽到她說有服裝店,好些不差錢的學生都紛紛表示周末會去。 差不多八點鐘,街上的人慢慢散去,攤販陸續(xù)收攤,葉檸也動手收了。 “老板,今天賣了……” 葉檸抬手打斷她,掃了眼邊上支起耳朵的攤販們,“時間不早了,趕緊收拾東西回家。” 三人先回服裝店,張向紅這才將憋了一路的話說出來,“老板,我們今天賣了二十三條牛仔褲,十九件襯衫,還有六件首飾和三只電子表?!庇袔准侨~檸賣掉,但是大部分都是她賣的,她剛剛在路上算了好幾回,今天有四十三塊錢的獎勵,如果每天這么多錢,那一個月豈不是有一千多塊錢的工資? 張向紅突然有些害怕,這么大筆錢,老板能愿意就這么給她?會不會最后不要她?她想著要不要跟老板說一說降低獎勵。 “我之前過去是賣飾品,衣服還是第一次,所以生意才好,以后肯定沒有這么好了,當然也不會太差,你只管安心賣著,工資該多少就多少,你工資越高我越高興?!比~檸看出她的擔憂,輕笑著說道。 張向紅不笨,明白葉檸話中的意思,她工資是按獎勵來的,她獎勵越多說明賣的就越多,那葉檸這個做老板的也就賺的越多。 這么一想,她的斗志瞬間又回來了。 吩咐張向紅明天十點多過來,葉檸打著哈欠跟盛景川回家。 “不是找店里的營業(yè)員,怎么找了個看攤子的?”盛景川之前一直沒問,葉檸讓他做什么就做什么。 “她來面試營業(yè)員,形象你也看到了,在店里不太合適,我看她可憐,正巧有些東西需要支個攤子賣掉,就找她了?!比~檸還覺得自己挺聰明,出個三十塊錢的基本工資和一點提成,每月多收入一大筆錢。 街上沒人,盛景川牽著葉檸的手,側頭看著她,“爺爺一直惋惜你沒上大學,我瞧著你是樂不思蜀?!?/br> “什么話,我明明就很遺憾,可別亂說。”葉檸趕緊辯解。 要是上輩子沒上大學,這輩子又沒上成,那她確實遺憾,問題她已經上過一回大學了,真沒什么可遺憾的。