三人中只有不了解林天楊的劉副廠長(zhǎng)一人滿頭霧水的看著他們?nèi)舜騿≈i，一臉懵逼狀。

    次日，林天楊便約了百貨商場(chǎng)的秦經(jīng)理來(lái)廠子里商談合作事宜，關(guān)于他們提出來(lái)的條件東升接受，但并不包括全國(guó)。按照林天楊的意思便是，他們的百貨商場(chǎng)的主要市場(chǎng)是在清河縣的，他們東升可以在清河縣內(nèi)只把豬rou罐頭供給商場(chǎng)。當(dāng)然了，若是百貨商場(chǎng)能接受他們的建議，為表誠(chéng)意，他們還可以把進(jìn)貨價(jià)再降低一毛錢，而且他們廠子以后要是有新出的罐頭，百貨商場(chǎng)有優(yōu)先進(jìn)貨權(quán)。

    清河縣外的市場(chǎng)，百貨商場(chǎng)現(xiàn)在也夠不到，就算壟斷了他們的豬rou罐頭，不讓出售給外縣，對(duì)百貨商場(chǎng)也沒(méi)有什么好處，還不如接受他眼瞎提出來(lái)的對(duì)他們更有利的建議。

    一邊是伸手夠不到的外縣，外省市場(chǎng)，一邊卻是實(shí)打?qū)嵉睦?，而且雖然獨(dú)家銷售權(quán)只在清河縣內(nèi)，但只要不出清河縣，那他們手里的貨還是獨(dú)家的，想要買的話就只能去他們百貨商場(chǎng)，再加上這時(shí)代出門都得推薦信，除了上山下鄉(xiāng)的知青，其他的人流動(dòng)性都不大，而且也沒(méi)人會(huì)為了買一盒罐頭跑外縣去，秦經(jīng)理想了想覺(jué)得這也還可以。

    上一回他們商場(chǎng)進(jìn)的貨原本是計(jì)劃三個(gè)月才能賣完的，可沒(méi)想到太受歡迎，實(shí)際上才用了一個(gè)月的時(shí)間，合同簽定之后，秦經(jīng)理就又比上次多加了一千罐的單子。

    “喲嚯！發(fā)了發(fā)了！”事后姜心妍看著秦經(jīng)理?yè)苓^(guò)來(lái)的定金，笑得眼睛就咪了起來(lái)，現(xiàn)在他們已經(jīng)得到了一個(gè)長(zhǎng)期合作客戶，還是目前為止單子最大的客戶，要是多來(lái)幾個(gè)這樣的話，那他們的廠子很快就能步入正軌了。

    “你這腦子到底是怎么長(zhǎng)的？轉(zhuǎn)得真是賊快的，還有你到底是怎么說(shuō)服那秦經(jīng)理接受你的建議的？”姜心妍沒(méi)看過(guò)他跟人談判的樣子，還真有點(diǎn)想像不出來(lái)一向話少的林天楊是怎么跟人談判的，眼神里充滿了好奇。

    “人都有趨利避害的習(xí)慣，只要你能給出的利益比得上或者蓋過(guò)他的預(yù)想，他自然會(huì)聽(tīng)你的。”一針見(jiàn)血，只能說(shuō)他對(duì)人的心理把握得很到位了。

    第38章 女配大人的建議

    繼百貨商場(chǎng)之后, 供銷社也依葫蘆畫瓢, 搞了個(gè)試吃活動(dòng), 不過(guò)效果卻卻不太理想, 這讓供銷社的社長(zhǎng)很不滿意。

    要是姜心妍在這的話必然會(huì)告訴他們——細(xì)節(jié)決定成敗。

    開(kāi)始的時(shí)候, 供銷社的人只看到百貨商場(chǎng)的做法，都覺(jué)得不要太容易, 不就是把店里的罐頭拿幾盒出來(lái)讓別人免費(fèi)吃嗎？多簡(jiǎn)單的事啊，他們也能行，結(jié)果因一時(shí)自大慘敗而歸。

    究其原因卻不過(guò)是他們只偷學(xué)到了皮毛，而最關(guān)鍵的細(xì)節(jié)卻被忽略掉。

    不同于百貨商場(chǎng)啟用新人, 供銷社試吃柜臺(tái)用的是習(xí)慣了高高在上的老員工。, 在那個(gè)年代，可不像后世, 沒(méi)什么客戶就是上帝的理念，通常老百姓們到供銷社買點(diǎn)什么東西都得看銷售員的臉色。對(duì)于老銷售員來(lái)說(shuō), 心情好的時(shí)候可以對(duì)著來(lái)買東西的人和顏悅色，心情不好的時(shí)候?qū)χ櫩蜋M眉豎眼也不是沒(méi)有的事。而且看人下菜也是他們常有的習(xí)慣, 讓習(xí)慣了高高在上, 優(yōu)越感過(guò)剩的老銷售員去當(dāng)試吃活動(dòng)的服務(wù)員結(jié)果可想而知, 顧客的體驗(yàn)必然大打折扣。

    再一個(gè)他們拿去搞活動(dòng)的都是些快過(guò)期的食品，在口感方面又輸了一節(jié), 不僅如此，在他們的試吃活動(dòng)里，不少人因?yàn)槌粤怂麄兊墓揞^之后都鬧了肚子。這又對(duì)供銷社產(chǎn)生了不良影響, 導(dǎo)致原本就不好的局面，雪上加霜。

    而百貨商場(chǎng)在最開(kāi)始的時(shí)候就采納了姜心妍提出來(lái)的微笑式體驗(yàn)建議，用的是新來(lái)的年輕銷售員，臉上整天都掛著溫和的笑容，且態(tài)度良好，讓人看著都覺(jué)得渾身舒坦。而且拿出來(lái)給顧客試吃的罐頭也都是最新鮮的，讓顧客在心里和嘴巴都得到愉快的體驗(yàn)，最后讓銷售員用他們的口才把產(chǎn)品推薦給客人，可以說(shuō)是事半功倍。

    而且整個(gè)商場(chǎng)的員工也經(jīng)過(guò)再次培訓(xùn)，在對(duì)待客戶的態(tài)度上好了不少。

    一邊是要看人臉色的晚糟糕體驗(yàn)，一邊則是高質(zhì)量的美好體驗(yàn)，兩邊的商品價(jià)錢都差不多，只要不是受虐狂或者沒(méi)腦子的人，都會(huì)偏向百貨商場(chǎng)。

    供銷社現(xiàn)在就面臨著學(xué)虎不成反成犬的尷尬狀況，清河縣的百貨商場(chǎng)是這近十來(lái)年出現(xiàn)的，而他們供銷社卻是從建國(guó)開(kāi)始就一直存在了，要是論資歷他們才是老牌企。而且這么多年來(lái)，百貨商場(chǎng)跟他們供銷社一直都處在平衡的狀態(tài)，但現(xiàn)在這一平衡竟然被百貨商場(chǎng)給打破了，又或者說(shuō)，其實(shí)是被東升的一個(gè)罐頭打破的，雖然他并不想承認(rèn)，但奈何這就是事實(shí)。

    陳冬來(lái)甚至有些后悔當(dāng)時(shí)放棄了跟東升的合作而礙于人情選擇了副主任的外甥的食品廠了。

    他會(huì)有這樣的想法，不僅是因?yàn)闁|升的罐頭在百貨商場(chǎng)大賣，更是因?yàn)樵诔粤藮|升送的罐頭后又拿了在副主任外甥廠子里進(jìn)的罐頭嘗了嘗，發(fā)現(xiàn)他們現(xiàn)在進(jìn)的這批罐頭不僅口感比不了東升的，連之前的其他罐頭都比不上，最讓陳冬來(lái)失望的是這罐頭質(zhì)量有問(wèn)題。

    社長(zhǎng)訓(xùn)斥銷售部的時(shí)候，銷售部主任為了推脫責(zé)任，于是把火燒到了陳冬來(lái)身上，暗指要不是他換了進(jìn)貨源，供銷社的業(yè)績(jī)也不會(huì)成這樣，貨物的品質(zhì)不僅生生降了幾個(gè)等級(jí)，而且質(zhì)量也有問(wèn)題，就算他們是搞銷售的也沒(méi)法力挽狂瀾。