我說(shuō)干爹：“股份并不重要，有件事我想和您商量。您是位有魄力的人，這一點(diǎn)我很佩服您。干爹，這一段時(shí)間我總想著一件事。”我干爹說(shuō)：“有什么事就說(shuō)吧?！蔽艺f(shuō)：“干爹，我想擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)?！蔽腋傻f(shuō)：“好?。∧阌惺裁聪敕?？”我說(shuō)“我想做連鎖?！蔽腋傻慌氖终f(shuō)：“好，好想法，我真是沒(méi)有看錯(cuò)人，你大有前途，我會(huì)大力支持你的?！蔽艺f(shuō)：“干爹，我想抽個(gè)時(shí)間去別的城市看看?！蔽腋傻f(shuō)：“好?！?/br>
    就這樣我決定要出門(mén)，又挺長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)和王哥喝酒了，我想出門(mén)之前先上他那喝點(diǎn)。我給王哥打了電話說(shuō)：“明天我去你那喝酒，后天我要出門(mén)?！蓖醺缯f(shuō)：“好，這幾天我也想找你喝點(diǎn)呢！我要介紹一個(gè)新朋友給你認(rèn)識(shí)?！蔽艺f(shuō)：“好，我就喜歡交朋友，就這么定了。我明天中午去，下午喝完酒洗個(gè)澡，后天就走?！蓖醺鐔?wèn)我：“要去哪??？”我說(shuō)：“去別的城市散散心?！蓖醺缧α?，說(shuō)：“酒店那么忙，你還有心思出去散心？”我說(shuō)：“我出門(mén)是辦公事，辦正事，散心是次要的。明天中午見(jiàn)面再聊吧！我現(xiàn)在挺忙的?！本瓦@樣我掛斷了電話。

    第二天中午我去了王哥那里，到了他那我就問(wèn)：“王哥，今天給我做幾道菜?。俊蓖醺缯f(shuō)四道菜怎么樣？我說(shuō)今天的菜我來(lái)做。說(shuō)著我換上衣服進(jìn)了廚房，這個(gè)小店現(xiàn)在是王哥經(jīng)營(yíng)，但我感覺(jué)就像回到自己的家一樣，那個(gè)廚房是那么熟悉。我問(wèn)王哥：“你要給我介紹什么朋友?。渴裁磿r(shí)候來(lái)?。俊蓖醺缯f(shuō)：“一會(huì)兒就來(lái)了。”我說(shuō)不是女朋友吧？王哥說(shuō)不是，你想得美。我說(shuō)：“那我現(xiàn)在就炒菜了？”王哥說(shuō)：“好，炒吧，很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)吃過(guò)你做的菜了?！蔽艺f(shuō)：“今天我要好好地露一手，一會(huì)兒讓你見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)我的手藝?！蓖醺绾呛切α?，說(shuō)：“你小子是不是又偷學(xué)廚藝?yán)玻俊蔽艺f(shuō)：“沒(méi)有，我哪有時(shí)間啊！我現(xiàn)在天天忙?！蓖醺鐔?wèn)：“出門(mén)做什么？”我說(shuō)：“我想去別的城市看看，想在別的城市再開(kāi)一家連鎖店?！蓖醺缯f(shuō)：“行啊你小子！”

    過(guò)了一會(huì)兒王哥的朋友來(lái)了，我一看當(dāng)時(shí)就愣住了，是劉三？砸我店的那個(gè)人。他主動(dòng)和我握手，我沒(méi)搭理他。他說(shuō)：“咱倆和好吧！過(guò)去的事就過(guò)去吧！”王哥詫異地問(wèn)：“怎么，你們認(rèn)識(shí)？”我轉(zhuǎn)向王哥問(wèn)道：“王哥，你怎么能和這種人交朋友？”王哥說(shuō)：“怎么了？”我看了一眼劉三轉(zhuǎn)身走了，劉三還在喊：“哥們兒，過(guò)去的事算了吧。”我還是沒(méi)有搭理他，王哥出來(lái)拉住我，問(wèn)：“到底怎么回事？”我說(shuō)：“王哥，你不知道他是個(gè)混混嗎？”王哥卻說(shuō)：“混子怎么了，混子不也是人嗎？”真把我氣壞了，我說(shuō)：“王哥，我有事先走了。”我不知道為什么我當(dāng)上經(jīng)理之后脾氣確實(shí)長(zhǎng)了不少，其實(shí)得饒人處且饒人，既然劉三已經(jīng)提出來(lái)和好了，我當(dāng)時(shí)就應(yīng)該和他和好的，我的心眼太小了。

    后來(lái)我自己找了間燒烤店喝了起來(lái)，一邊喝酒一邊生氣，王哥怎么能交這么一個(gè)朋友？真是氣死我了。我端起杯一口干了，心想劉三你等著，以后我一定要報(bào)復(fù)你?？纯次耶?dāng)時(shí)的心眼該有多小，晚上我躺在床上還在想這件事。

    第二天一早我就出門(mén)了，去了別的城市。不到半個(gè)月我走了好幾個(gè)城市，相中了兩家大酒店。第一家店經(jīng)營(yíng)得太一般了，我找到老板提出讓他把這家店轉(zhuǎn)讓給我的時(shí)候，他卻說(shuō)轉(zhuǎn)讓還不如賣(mài)給我呢。我說(shuō)回去和董事會(huì)商量商量，他還請(qǐng)我吃了飯。我是自己給自己封的董事，這也是我干爹教我的。這樣在外面談生意有好處，容易引起別人的重視。我不能說(shuō)回去和我老板商量商量，這樣別人不會(huì)重視我，會(huì)直接和老板談了，知道和我談也沒(méi)有用，我說(shuō)了也不算數(shù)。后來(lái)我們兩個(gè)互留了聯(lián)系方式。第二家經(jīng)營(yíng)得也不好，我提出了轉(zhuǎn)讓的事，他說(shuō)還不如加盟呢。我同樣說(shuō)暫時(shí)還是定不了，我要回去和合作伙伴談一談。

    我覺(jué)得這一趟還是沒(méi)有白走，回來(lái)就和干爹商量。我說(shuō)：“第一家酒店真的不錯(cuò)，雖然我們互相留下了聯(lián)系方式，但咱不能主動(dòng)給他打電話。如果我們主動(dòng)聯(lián)系他，我怕他抬高價(jià)格，我們反而會(huì)變得被動(dòng)，就是價(jià)格定得不高，也不利于我們砍價(jià)。當(dāng)然了，價(jià)格是越便宜越好了，即使他主動(dòng)和我們聯(lián)系，第一次我們也不能輕易讓對(duì)方知道我們的心思，干爹您要和他說(shuō)，我們已經(jīng)選擇了三家酒店，正在談判中。如果對(duì)方的價(jià)格報(bào)得很低，即使我們已經(jīng)很滿意了，也不能當(dāng)時(shí)就同意，要說(shuō)還需要考慮考慮。這就是談判。”我干爹笑了。

    我說(shuō)：“干爹，你可以先去看一眼。別說(shuō)自己要買(mǎi)這家店，您就是一位正常的客人，觀察觀察他們的客流量，找找他們酒店的缺點(diǎn)。這樣在談判的時(shí)候，您就可以談到他的缺點(diǎn)來(lái)壓低他的價(jià)格。我觀察他的店吃飯的客人很少，位置相對(duì)來(lái)說(shuō)有點(diǎn)偏，房屋有點(diǎn)舊，室內(nèi)需要重新裝修，門(mén)口的路需要重新修，而且停車(chē)場(chǎng)小。每個(gè)人的視角不一樣，也許您能找到其他的缺點(diǎn)，知己知彼才能勝券在握。”我干爹說(shuō)：“兒子，你現(xiàn)在經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越豐富了?！彼屛业纫粫?huì)兒，取出了本和筆，把我剛才說(shuō)的話都記錄了下來(lái)。

    后來(lái)我們又談到了第二家店，我說(shuō)：“干爹，您讓他加盟還不如我們自己干呢！”我干爹說(shuō)：“人要學(xué)會(huì)兩條腿走路，加盟也未嘗不可?！蔽艺f(shuō)：“干爹，我真是服了你了。”后來(lái)我和干爹一起吃飯，談了很多有關(guān)酒店的未來(lái)，以及如何讓酒店保持這種興旺的態(tài)勢(shì)。