陶總的能力不是蓋的。她對(duì)醫(yī)藥行業(yè)有精準(zhǔn)認(rèn)識(shí)，和醫(yī)生關(guān)系很熟絡(luò)，又非常有親和力，提攜下屬業(yè)務(wù)員，把自己的知識(shí)傾力傳授給新人。

    做銷售這行，業(yè)績(jī)?yōu)橥?。她從外資醫(yī)藥企業(yè)，靠著自己的努力，從一個(gè)默默無(wú)聞的小職員，做到后來(lái)年收入六位數(shù)字，只用了短短一年多的時(shí)間。因?yàn)楣ぷ鞒煽?jī)卓越，在醫(yī)藥銷售這行小有名氣。

    方正醫(yī)藥公司的董事長(zhǎng)，方芳的老公盧文正，那時(shí)候剛剛注冊(cè)了方正醫(yī)藥公司。陶然在中美史克醫(yī)藥公司，是一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表。盧文正以高薪和優(yōu)厚的晉升空間，重金聘請(qǐng)?zhí)杖贿^(guò)來(lái)的。

    陶然不負(fù)期望，幫盧文正做成了幾筆新藥的推廣，為方正在醫(yī)藥行業(yè)打下很好的基礎(chǔ)?？梢哉f(shuō)，陶然是方正的有功之臣。后來(lái)，盧文正成立文正醫(yī)療器械銷售公司，把方正醫(yī)藥全權(quán)交給方芳打理。陶然應(yīng)盧文正之邀，到醫(yī)療器械公司做了副總。

    盧文正不是個(gè)省油的燈。在公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上，事業(yè)做大最強(qiáng)，為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，開(kāi)始思索自己制造生產(chǎn)，形成產(chǎn)供銷一條龍。

    制藥企業(yè)需要投入大量的科研和研發(fā)經(jīng)費(fèi)，投入巨大。他把眼光投入到醫(yī)療器械上。在他的努力下，拿到了批文，開(kāi)始選址，進(jìn)行廠房的建設(shè)和工廠的籌備。余下的業(yè)務(wù)合并到方正醫(yī)藥公司。

    陶然明白，自己不是研發(fā)人員，也不熟悉工廠的業(yè)務(wù)，她的優(yōu)勢(shì)還在銷售環(huán)節(jié)。盧文正許諾她，原先的待遇不變。她是方正醫(yī)藥的副總及業(yè)務(wù)總監(jiān)，不受總經(jīng)理約束，有獨(dú)立的任免權(quán)及人事支配權(quán)。

    陶然能過(guò)來(lái)幫忙，解了方芳燃眉之急。于佳佳的家務(wù)事多，對(duì)她影響大，方芳給了她假期，讓陶然全面管理工作。

    江小虞跟著陶然，學(xué)東西很賣(mài)力，腦子靈活，上手很快。她做事情很?chē)?yán)謹(jǐn)，對(duì)自己要求高，年輕又利落，很討陶然的喜歡。這樣，陶然到哪里都會(huì)帶著她。

    她們倆，分工很明確。陶然有她重點(diǎn)要抓的事，很多東西不可能都親力親為，就會(huì)放手讓江小虞獨(dú)立去完成。

    拜訪的科室挺多的，比如門(mén)診部、住院部、病房，都得跟進(jìn)。做臨床，去病房，出門(mén)診什么的，兩人就分別行動(dòng)。江小虞也能充分領(lǐng)會(huì)，讓陶然感覺(jué)省心不少。

    馬上要到年底了，好多家醫(yī)院跟進(jìn)，很多醫(yī)生都得去拜訪。要給醫(yī)生送點(diǎn)禮，土特產(chǎn)、禮品什么的，每一位都得親自去送，親手交給對(duì)方，不能少了禮數(shù)。

    對(duì)新藥的推行，要重點(diǎn)攻堅(jiān)；對(duì)重點(diǎn)藥品對(duì)應(yīng)的醫(yī)生，要宴請(qǐng)答謝。這時(shí)候，最能體現(xiàn)的是中國(guó)的“酒桌文化”了。

    “行不行，先喝三杯，”江小虞最不擅長(zhǎng)喝酒，一到這種場(chǎng)合就很犯怵，不知何如應(yīng)對(duì)。好在有陶然在，倒也沒(méi)出過(guò)什么差錯(cuò)。

    “巾幗不讓須眉，”陶主管頻頻舉杯，三下五除二，能把好幾個(gè)男的給喝趴下。這個(gè)，你不服都不行，這方面，江小虞對(duì)mrs陶佩服得五體投地。

    年底了，她們宴請(qǐng)一位資深的科室主任。這男人啊，喝點(diǎn)酒就管不住自己，吃飯喝酒本來(lái)好好的，他的手開(kāi)始不老實(shí)，在江小虞腿上瞎劃拉。江小虞又怕又窘，不知道該怎么應(yīng)對(duì)。

    “王哥啊，王主任，領(lǐng)導(dǎo)，我敬您一杯！”陶然站起來(lái)，優(yōu)雅地走到他身旁，給王主任的杯子添滿了酒。

    “王哥，感謝您多年來(lái)對(duì)我和我們公司的關(guān)照。這杯酒，我先干了！”陶然拿起酒杯，一飲而盡。

    “陶經(jīng)理敬酒，我得喝，好，干了！”那男人一仰脖，也喝了?！癿eimei，你這酒敬得有深意，我得回敬一杯！”陶然面不改色，心不跳，倒?jié)M酒，又和他干了一杯。

    “其實(shí)，我叫您哥，絕對(duì)沒(méi)錯(cuò)。論起來(lái)，我還是醫(yī)生家屬呢。”

    “哦，是嗎？你愛(ài)人也在我們醫(yī)生這行？”

    “對(duì)！我愛(ài)人，應(yīng)該比你小幾歲。他在口腔醫(yī)院，xx科的主任……”

    “哦，我知道，馮主任，年輕有為！哎呀，我們太知道了，太好了！早說(shuō)呀，弟妹，弟妹說(shuō)一句話，我這當(dāng)哥的還不幫著你嗎？”姓王的開(kāi)始客套起來(lái)。

    陶然依然不動(dòng)聲色，“哎呀，哥哥，我是什么都好說(shuō)。您大哥有大量，多擔(dān)當(dāng)點(diǎn)！我?guī)е@個(gè)新的小同事啊，以后您多幫著她點(diǎn)，您就是幫我了。她的業(yè)績(jī)好了，我的業(yè)績(jī)才能好！否則，你說(shuō)我?guī)б粋€(gè)新手帶得不利落，那不也有損我的領(lǐng)導(dǎo)能力？那我在公司，說(shuō)話不也是沒(méi)分量嗎？”

    “哦，弟妹放心，這話說(shuō)哪里去了？咱們都是一家人了，是吧？一家人不說(shuō)兩家話來(lái)，咱就喝了這一杯！”

    陶然就這樣說(shuō)說(shuō)笑笑，輕松地化解了這樣的尷尬。幫江小虞免去一場(chǎng)銷售公關(guān)危機(jī)。

    看到陶然當(dāng)仁不讓，白酒喝得，啤酒也干，最后還能整幾杯紅酒，江小虞打心眼里佩服。尤其陶然那種面不改色心不跳的利落，江小虞是自認(rèn)不如。

    她誠(chéng)心誠(chéng)意地向陶然取經(jīng)，“陶然姐，您這‘巾幗不讓須眉’的膽色，是如何練就的？小妹我特意向您討教！”江小虞雙手握拳，行了個(gè)很正規(guī)的拜師禮。

    陶然被她逗樂(lè)了，“我以前，沒(méi)有丁點(diǎn)酒量。我記得第一次和人喝白酒，硬著頭皮和人喝了三杯，喝得我嗓子那個(gè)辣呀，到洗手間吐得翻江倒海。吐完了，回來(lái)接著喝。這么多年，喝酒就這么練出來(lái)了。到這時(shí)候，這種場(chǎng)合，你上不去，酒桌上都搞不掂，你的藥怎么辦？”

    做我們銷售這行，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)很重要，喝酒是一種能力，也是一種軟實(shí)力。這種公關(guān)能力，是我們國(guó)家的酒桌文化使然，上不去場(chǎng)合，喝不了酒是不行的。

    陶然坐在那里，淡然說(shuō)著自己喝酒的糗事，就像講別人的故事。江小虞靜靜地聽(tīng)著，她仿佛看到，同樣為生活打拼的自己。