而這個(gè)計(jì)劃，一環(huán)緊扣一環(huán)，時(shí)間差是很重要的，而龍柒就是至關(guān)重要的第一環(huán)。

    別說什么萬事可樂談不成還可以談別的客戶，其實(shí)應(yīng)該說連萬事可樂都談不下來還想談成別的客戶？

    紀(jì)墨對龍柒的情況了如指掌，所以一定務(wù)必拿下。至于別的客戶，雖然都在跑著，但是希望有多大？對下面員工，紀(jì)墨都是說一切皆有可能，但是他自己心里明白的很，一切皆有可能是真理也是騙人的鬼話！

    愛迪生發(fā)明電燈，在認(rèn)真總結(jié)前人的失敗經(jīng)驗(yàn)之后，還在試驗(yàn)不同耐熱材料的時(shí)候失敗了一百六百多次呢。話說做市場，允許失敗那么多次嗎？愛迪生失敗了，換個(gè)材料就是。做市場銷售如果失敗了，那就等于永久失去了一個(gè)客戶！

    而且對于這種新的廣告平臺(tái)，雖然誰都看得出來好，但是誰也不愿意去當(dāng)?shù)谝粋€(gè)吃螃蟹的人。畢竟看著好，未必真的好。苗條漂亮溫柔大方的女孩，沒準(zhǔn)是個(gè)希望一年一次的性冷淡；成熟穩(wěn)重事業(yè)有成的男人，也許背后就是個(gè)陽痿不舉。新的廣告和新的情人一樣，永遠(yuǎn)是上過了才知道效果好不好。也正因?yàn)槿绱?，電視、?bào)刊等傳統(tǒng)廣告才會(huì)經(jīng)久不衰。

    所以紀(jì)墨的話只不過是給龍柒施加點(diǎn)心理壓力，其實(shí)他心里的目標(biāo)客戶第一位就是龍柒。

    龍柒略一沉吟，問道：“你們公司的平臺(tái)我是覺得不錯(cuò)，可是要想打動(dòng)上面——”龍柒指了指上方，那代表的是龍柒的上級。

    “我可以提出方案來，但是還得上面拍板。再好的計(jì)劃，也得先考慮性價(jià)比的問題?！饼埰鈬@了口氣：“說到底還是錢，如果價(jià)格比較便宜，上面可能更愿意考慮嘗試一下效果。”

    紀(jì)墨明白龍柒的意思，壓價(jià)是個(gè)必須的步驟，不過從龍柒的態(tài)度來看，顯然壓價(jià)不代表要壓他吃的那一部分。

    “我明白你的意思，可是我們公司并沒有讓價(jià)的意思，這價(jià)位是死的。別的同事也有反饋過消息，和你的意思其實(shí)也差不多。

    “不過那邊公司有提出這樣一個(gè)合作方式，由于我們公司原本提出的是至少三個(gè)月起買斷廣告，那邊公司的意思是，能不能先簽訂一個(gè)長期合作意向合同。也就是說他們可以和我們簽訂一年的合作合同，但是我們需要先給他們一個(gè)月的時(shí)間去試驗(yàn)市場反應(yīng)。

    “這一個(gè)月的價(jià)格可以相應(yīng)提高，比如說我們原本定價(jià)，一張餐桌一個(gè)月的廣告費(fèi)是五十元，這里面包含了制作費(fèi)在里面的。以秦海大學(xué)為例，秦海大學(xué)一共有五個(gè)食堂，約三千張桌子。

    “一張餐桌五十元，三千張就是一個(gè)月十五萬元。而秦海市共有六十多所大學(xué)，當(dāng)然，你不一定把所有大學(xué)的都定下，比如可以只定在主城區(qū)的二十多所大學(xué)，大概有三萬多張餐桌，這就是一百五十萬一個(gè)月。

    “當(dāng)然這是報(bào)價(jià)，我那同事跟那邊公司最后談成的價(jià)格是三十元一張餐桌。這樣主城區(qū)大學(xué)所有的餐桌廣告價(jià)格一個(gè)月就是九十萬，這個(gè)基本上算是最低價(jià)格了。

    “而那邊公司希望的是如果可以的話，他們嘗試的這一個(gè)月可以按照每張餐桌四十元來給，但是不是所有的餐桌，而是隔一除一，就是做一張桌子空一張桌子明白吧？他們覺得這樣比較劃算。然后這個(gè)月如果效果確實(shí)不錯(cuò)，這一年的合作意向合同就生效，價(jià)格再議。不合適，或者效果沒有預(yù)期那么好，將會(huì)再下一輪談判，重新議價(jià)或者直接終止合同。當(dāng)然，如果中間有人要強(qiáng)插進(jìn)來的話，他們公司是有優(yōu)先權(quán)的。

    “對于這個(gè)提議，我們公司目前還在考慮中，不過我個(gè)人覺得成交的可能性挺大。畢竟我們公司這個(gè)平臺(tái)真正價(jià)格貴起來的時(shí)候還在后邊，前面就讓人占點(diǎn)便宜，也是要把平臺(tái)炒熱。試一個(gè)月也不是不可以，不過我估計(jì)如果這個(gè)月效果確實(shí)好，后面合作的價(jià)格應(yīng)該是會(huì)提的。想再三十元一張餐桌拿到手怎么可能？”

    紀(jì)墨說的是推心置腹，除了沒說是哪個(gè)公司以外，其他的都有板有眼的，也很符合一般大公司的利益觀念。

    龍柒一直聽著，想著。他的手捏著咖啡勺沿著順時(shí)針不停的勻速攪拌著。這是他的習(xí)慣性動(dòng)作，對龍柒很了解的紀(jì)墨知道，這個(gè)時(shí)候的龍柒其實(shí)就是意動(dòng)了。

    就是說這小子是動(dòng)心了的，但是還有什么在猶疑的?；蛘哒f拿不定主意的，當(dāng)然有時(shí)候也是一種暗示。

    如果不了解龍柒的人，這個(gè)時(shí)候肯定會(huì)急著趁熱打鐵?？墒羌o(jì)墨，卻反而笑著把身體向后靠在了沙發(fā)背上，變主動(dòng)出擊為靜觀其變。

    龍柒攪拌著咖啡，精致的銀勺不時(shí)輕輕撞擊到杯壁，發(fā)出清脆的響聲。

    紀(jì)墨干脆也掏出香煙來，點(diǎn)燃了一支，不緊不慢的等。這個(gè)時(shí)候，紀(jì)墨已經(jīng)主動(dòng)擺開了車馬，等的就是龍柒放馬過來。

    好一會(huì)兒，龍柒手中的銀勺忽然停止圓周運(yùn)動(dòng)，龍柒沒有抬起頭，依然目光凝滯在打著漩渦的咖啡上。

    紀(jì)墨知道，龍柒要說話了。

    “如果我要拿下半年的廣告，也是隔一除一，只要主城區(qū)大學(xué)的，三十元一張餐桌，有沒有問題？”龍柒果然忽然發(fā)問。

    “嗯……應(yīng)該沒有問題吧，可是你一口把價(jià)格咬到這樣，讓我回去可不好交代啊。”紀(jì)墨故意很為難的樣子。

    “三十元沒問題啦，你們公司包賺的。”龍柒呵呵笑道。

    “可是返點(diǎn)也會(huì)響應(yīng)減少喲?！奔o(jì)墨十分自然的說出這個(gè)敏感的問題，返點(diǎn)在這里指的是返給龍柒個(gè)人的“紅包”。

    “哦？”龍柒沒想到紀(jì)墨說的這么直接這么自然，倒也被紀(jì)墨的態(tài)度所感染了，直接回口問：“怎么個(gè)減少？”

    “價(jià)格越高，返點(diǎn)越高，這是肯定的嘛?？偛豢赡芪屹N本賣東西是不是？”紀(jì)墨笑得很不yin蕩，很不jian詐。

    ————————————

    嗯嗯，感謝曲酒漓觴、鈈離灬鈈棄、血色左手、讓你叫你就叫、浪貓、孤月冷這幾位兄弟的打賞。呵呵，縱橫也有打賞了，真是感覺熟悉的親切，像是回到了以前的日子……

    曲酒漓觴是《紈绔》的第一個(gè)列兵，鈈離灬鈈棄是第一個(gè)新兵。真希望能夠看到俺這里出來將軍啊元帥啊……o(n_n)o~

    俺繼續(xù)碼字去，哼哼，爭取繼續(xù)爆

    第125章 海邊聚會(huì)【第4更】

    “四十元一上，十點(diǎn)。三十元，六點(diǎn)。這就是我們公司的政策?！奔o(jì)墨的話把龍柒心里震得欲仙欲死，算算就知道了，主城區(qū)三萬多張餐桌，一張四十元，一個(gè)月就是一百二十萬！半年就是七百二十萬！提成十點(diǎn)，那就是說龍柒這一大口就吃到七十二萬！

    那個(gè)年代，還是萬元戶不算富，十萬元?jiǎng)偲鸩?，百萬千萬才叫富。龍柒做上兩次就是當(dāng)仁不讓的富貴了！

    可是如果三十元一張的話，那一個(gè)月就是九十萬，半年只有五百四十萬……再只能拿六點(diǎn)，干脆只剩下三十二萬四千了。

    就這么一下子，錢就少了一半！龍柒怎么能不欲仙欲死？

    “別怪我們公司黑啊，沒辦法的，都是為了雙贏。我們賺得多，你也賺得多，大家笑呵呵。我們賺的少，你也賺的少，大家……嗯，呵呵，是不是這個(gè)道理？”紀(jì)墨知道龍柒正心碎著呢，沒辦法，就得讓他碎。不碎怎么能有動(dòng)力？只要龍柒為這事兒上下努力了，那也就等于這個(gè)前世的利益同盟再次重組起來了。

    想不想多賺？

    想，就咬餌吧！

    不過話說多達(dá)三十萬的餌，在九八年，一般人都得張嘴。就算是擱到前世二零一零年，爆出來的女大學(xué)生包養(yǎng)價(jià)，最貴的東海戲劇一年也不過才十二到十七萬，這還是在發(fā)達(dá)城市里呢……

    三十萬，得能破多少個(gè)處?。?/br>
    當(dāng)然，沒有膽量，哪來產(chǎn)量？錢擺在這兒，也得看他龍柒敢不敢拿，有沒有能力拿！

    說不心動(dòng)是假的，龍柒又開始攪拌咖啡了，不過這次明顯時(shí)間短得多。人家紀(jì)墨把車馬擺開，什么都明面上了，自己還磨嘰啥？

    “呵呵，回頭我去和上面溝通，嗯，現(xiàn)在廣告預(yù)算都排滿了，要是做的話……還是有點(diǎn)麻煩?！饼埰馊缡钦f，沒給什么準(zhǔn)話。

    但是紀(jì)墨知道龍柒一定是會(huì)努力去做的，這不是句虛話。以他對龍柒的了解，只要說“有麻煩”，那就是把這件事真上心了。

    “呵呵……那就靜待佳音了?！奔o(jì)墨現(xiàn)在一點(diǎn)都不著急了，這事兒十有八九，是成了。

    以紀(jì)墨對龍柒的了解，這事兒八成還得打個(gè)折扣。說半年，估計(jì)一個(gè)季度的可能性倒挺大。但是紀(jì)墨相信以龍柒的性格，肯定得照著四十以上的價(jià)格整。而且還得是隔一除一。

    不過即便那樣，簽完合同拿百分之七十的預(yù)付款，也能手上先有幾十萬折騰了。至少半年內(nèi)公司的資金鏈不會(huì)有什么問題。

    作為一個(gè)高中生，給紀(jì)墨帶來的限制真的不少。要不然他現(xiàn)在就可以騰出手腳來大干一場，而像樸太賢這種找黑社會(huì)來報(bào)復(fù)他的人，也可以給予更殘忍的報(bào)復(fù)。

    只是紀(jì)墨的時(shí)間實(shí)在是太緊了，日程排的滿滿的，只好暫時(shí)先放在后面。等公司的廣告銷售出去了、渠道打通了，搶占了京津地區(qū)之后，紀(jì)墨才打算慢慢來炮制這種仇人。

    而現(xiàn)在，紀(jì)墨不得不趕回昌龍去參加十一的同學(xué)聚會(huì)。這是紀(jì)墨讀高中后第一個(gè)十一假期，所以班里宋曉茶提議全班同學(xué)來個(gè)聚會(huì)郊游，而作為班長，紀(jì)墨怎么能不到？

    宋曉茶本來是開了班會(huì)討論去哪里玩的，最后統(tǒng)一了意見，行程基本上這樣的：十月一日凌晨八點(diǎn)半在一中門口集合，然后坐上大客車，一路到黃金海岸，上午在海邊游泳，中午吃海鮮。下午徒步到黃金海岸附近的翡翠島，該處屬于未開發(fā)海邊自然景觀，不需要費(fèi)用。晚上回到海邊吃海鮮燒烤，入住昌龍賓館。第二天一早在海邊看日出，中午返回。

    本次聚會(huì)不屬于強(qiáng)制性，有意參加者自愿報(bào)名。參加者需交納一百元作為聚會(huì)費(fèi)用，欽此。

    紀(jì)墨回到班里的時(shí)候，這事兒基本上就定下來了。連錢都被顏妍帶他收上來了，一共有三十九人參加，連宋曉茶在內(nèi)都是給的一百元，剛好四千元整。

    在十月一日前一天的晚上，宋曉茶很鄭重的把錢和筆記本交到紀(jì)墨手上，十分信任的道：“紀(jì)墨，這錢都在你手上，由你來支配，聚會(huì)的支出就你來規(guī)劃了。如果有多出來，還要退還給同學(xué)們的。你知道的，有的同學(xué)家里并不富裕。”

    紀(jì)墨表情呆滯，宋曉茶關(guān)心的問：“怎么？有問題？”

    紀(jì)墨用力點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “有問題你就提出來嘛，嗯，不方便說的話寫到筆記本上好了，等聚會(huì)回來我會(huì)看的?！彼螘圆韬苌平馊艘獾恼f。

    “我想現(xiàn)在當(dāng)面說。”

    “好，你說吧?！?/br>
    “這錢不夠?！?/br>
    “嗯，你是班長，這個(gè)肯定要你來想辦法，不能什么都等著老師來解決對不對？”宋曉茶語重心長的教育紀(jì)墨：“身為班長，你需要學(xué)會(huì)擔(dān)當(dāng)?！?/br>
    “……”

    “好了，就這樣吧。這是在班里同學(xué)面前樹立威信的機(jī)會(huì)，蔣衛(wèi)東本來主動(dòng)請纓想做，我沒有同意，我認(rèn)為還是班長來做比較合適?！彼螘圆璞硎咀约悍浅Ｐ湃巍⒖春眉o(jì)墨。

    你還是讓蔣衛(wèi)東做吧……

    紀(jì)墨其實(shí)很想這么說，但是想想還是算了。一百塊錢肯定是不夠的，不說別的，光是昌龍賓館一個(gè)二人標(biāo)間都不止一百呀！可是誰讓自己是班長呢，而且對宋曉茶有愧……嗯？這丫頭不會(huì)是報(bào)復(fù)老子吧？

    紀(jì)墨這么一想，就發(fā)現(xiàn)問題了。宋曉茶這次的態(tài)度，好像和平時(shí)一樣。但是，對比上一次那種失態(tài)，紀(jì)墨不相信宋曉茶真能把自己和別人一樣看待?？磥磉@中間是真有什么問題，當(dāng)然，不一定是要報(bào)復(fù)自己，但或許宋曉茶是真有別的想法呢。

    至于宋曉茶是揣著什么心思，不得而知?？梢灾赖木褪堑诙欤簿褪鞘坏脑缟?，紀(jì)墨、張揚(yáng)他們都在一中門口集合去了，但是沒有等到顏妍。

    顏妍不是說好了會(huì)去的嗎？紀(jì)墨心里納悶著，顏妍會(huì)去也是他心甘情愿十一到海邊同學(xué)聚會(huì)的最大動(dòng)力啊。

    和顏妍一個(gè)宿舍的羊角辮跑過來了，兩個(gè)羊角辮一飛一飛的，這丫頭不丑，就是土了點(diǎn)。紀(jì)墨一看到她連忙迎上去，著急的問道：“顏妍怎么還不出來??？你到了就差她一個(gè)了！”

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    嘿，收藏、紅票、打賞，有什么來什么吧。俺繼續(xù)碼字去，

    第126章 這樣會(huì)長針眼的！【第5更】

    “她來不了了——”羊角辮一臉的郁悶：“她媽一早就來把她接走了?！?/br>
    “什么？”紀(jì)墨一聲驚呼，被張揚(yáng)扯了一把，紀(jì)墨才想起來周圍還有人呢，但是也顧不得這許多了，紀(jì)墨拍拍張揚(yáng)：“你先把大家招呼著都上車，馬上就發(fā)車了?！?/br>
    “知道了?！睆垞P(yáng)關(guān)鍵時(shí)候絕對不拉后腿，他又是個(gè)能張羅的人，招呼著還在車外晃悠的學(xué)生趕緊上車。

    紀(jì)墨招呼著羊角辮到車尾處，低聲焦急的問道：“到底怎么回事？她mama為什么會(huì)過來呢？”

    “我也不知道啊，反正很早她mama就來了。顏妍說要學(xué)生聚會(huì)，她mama好兇，說這種聚會(huì)參加有什么用，mama給你安排了上層聚會(huì)的，一定要去什么什么的。顏妍好像很怕她mama，辯解了幾句被她mama罵了，只好被硬拖著走了?！毖蚪寝p是知道紀(jì)墨和顏妍的關(guān)系的，好心勸紀(jì)墨道：“班長別往心里去，有錢人家的女孩是這樣的，不自由。反正等假期結(jié)束她就又回來了嘛……”

    紀(jì)墨點(diǎn)了點(diǎn)頭，心里卻是拔涼拔涼的。奶奶的，本來還以為這十一黃金周能跟顏妍甜蜜的纏綿幾天，沒想到……唉！真是郁悶！

    如果自己有資格去參加她mama說的上層聚會(huì)就好了，可是現(xiàn)在貌似還沒有那裝逼的實(shí)力啊……紀(jì)墨抓扯了把頭發(fā)，快了！哥很快就可以了！

    等把京津地區(qū)的也全都拿下來——燕京的大學(xué)有九十一所之多，海津也有三十六所高校，加上平原省的七十五所大學(xué)，這么多大學(xué)的廣告費(fèi)用足夠讓自己一舉成為千萬富翁！

    不過揚(yáng)眉吐氣還是以后的事情，現(xiàn)在紀(jì)墨只能嘆口氣，壓抑著心中不快，若無其事的繞了一圈買了包煙，回到了車上。

    “就等你了！”張揚(yáng)招呼著紀(jì)墨，紀(jì)墨一看座位坐得滿滿登登的了，連一個(gè)空座都沒有，這還是有的雙人座上擠了三個(gè)女孩的結(jié)果呢。

    “要不然你坐我這兒？”宋曉茶坐在最前排的單人座上，仰頭問紀(jì)墨。

    “不用不用，那怎么好意思呢，您是老師??！”張揚(yáng)坐在和宋曉茶同排的另一端雙人座上，這丫的體型巨大，本來車上座位就不夠，狗日的還一個(gè)人坐個(gè)雙人座。

    “過來跟我擠擠不就完了嘛！”張揚(yáng)一點(diǎn)不客氣的說。

    紀(jì)墨瞥了一眼，張揚(yáng)的大屁股完全占據(jù)了座位的四分之三，加上他一雙肥腿撇著，紀(jì)墨這心碎得是稀里嘩啦的。

    看出了紀(jì)墨啥意思，張揚(yáng)恬不知恥的笑著：“要不然你坐我腿上？”

    “呸！”紀(jì)墨真想直接吐丫臉上，坐你腿上？