陸飛叼著煙邪笑，還裝？

    “玩具稱(chēng)斤賣(mài)”在粵東一帶根本不算新鮮事，首開(kāi)先河的就是澄海批發(fā)市場(chǎng)，玩具統(tǒng)一稱(chēng)斤賣(mài)，普通玩具、車(chē)類(lèi)、芭比娃娃等等，各種類(lèi)型明碼標(biāo)價(jià)，量大還有優(yōu)惠。

    孫老板發(fā)覺(jué)秘密暴露，也不裝糊涂，豎起大拇指：“原來(lái)兄弟是行家??！”

    “老板，我這次來(lái)談合作，主要你家進(jìn)的貨成色確實(shí)好，要不然，我自己跑汕頭去進(jìn)一批。”陸飛遞上一根煙，“怎么樣，考慮一下？”

    “進(jìn)貨稱(chēng)斤重我干過(guò)，出貨稱(chēng)斤重，我沒(méi)干過(guò)啊?！?/br>
    “那是我沒(méi)來(lái)，我來(lái)了，老板你早就這么賣(mài)了！”

    陸飛借著點(diǎn)煙的時(shí)機(jī)，湊近孫老板，小聲密謀玩具稱(chēng)斤重的致富經(jīng)，僅僅兩根煙的工夫，純靠嘴遁說(shuō)服孫老板同意稱(chēng)斤重。

    “你打算一斤給多少錢(qián)？”

    “行情價(jià)啦，普通玩具7塊一斤，電動(dòng)的10塊……”

    “小老弟，你砍得太狠了，我進(jìn)價(jià)也就這個(gè)價(jià)錢(qián)，還不算運(yùn)費(fèi)、路費(fèi)、租金、人工費(fèi)，絕對(duì)不行?！?/br>
    在一眾人的錯(cuò)愕中，兩人有來(lái)有回一番談價(jià)，最終敲定品類(lèi)的價(jià)格。

    “阿飛，這到底是怎么回事？”

    望著陸飛拎起麻袋掃貨，蕭紅梅追問(wèn)到底，譬如一只玩具手槍?zhuān)谏痰昕梢u(mài)20塊，論斤賣(mài)不到10塊，孫老板竟然能同意！

    “嫂子，當(dāng)然因?yàn)檫@里面有大賺頭。”

    陸飛翹起嘴唇，其實(shí)還是如出一轍的電商套路，走量不走價(jià)。

    單件批發(fā)的利潤(rùn)大概在50％，論斤賣(mài)，利潤(rùn)可能降到百分之十幾，但是銷(xiāo)售量暴漲，至少能翻一番。

    “這樣劃算嘛？”蕭紅梅疑惑道。

    “怎么會(huì)劃不來(lái)，嫂子，孫老板又不是批發(fā)新品，他是庫(kù)存批發(fā)商?！?/br>
    玩具工廠(chǎng)的倉(cāng)庫(kù)往往積壓一堆的玩具，要么款式不流行，要么殘次品，還有的，就是外貿(mào)訂單違約留下的尾貨，既占庫(kù)存，又壓資金。

    庫(kù)存商瞅準(zhǔn)這點(diǎn)，上門(mén)回收，廠(chǎng)家為了流通變現(xiàn)，就會(huì)低價(jià)清倉(cāng)。

    蕭紅梅雖然經(jīng)商的時(shí)間短，但畢竟得到陸飛傳功，打通任督二脈，用電商思維一想，恍然大悟。

    比起價(jià)格，孫老板更在意庫(kù)存，清的越快，壓貨的風(fēng)險(xiǎn)越低，資金周轉(zhuǎn)的速度也越快。

    而且跟襪子攤一樣，價(jià)格這么便宜，零售商、流動(dòng)商販肯定認(rèn)準(zhǔn)他，其他同行的流量少了，此消彼長(zhǎng)，孫老板自然在天外天壯大。

    “怪不得他馬上同意，你給他出了個(gè)好點(diǎn)子?！?/br>
    “雙贏，嫂子！”

    陸飛收獲到獨(dú)家最低價(jià)，挑的一麻袋玩具上秤40斤，足足80多個(gè)玩具，一共380出頭，換成按件賣(mài)，起碼貴一倍。

    蕭紅梅雖然覺(jué)得占到便宜，卻看不透陸飛道用意，他神神秘秘，依舊不交底。

    一個(gè)上午，從上到下逛遍整個(gè)天外天，貨比三家，選貨大掃蕩。

    500塊的預(yù)算，所買(mǎi)的東西，多得出乎意料，水晶球，水杯、鑰匙扣、指甲鉗……

    當(dāng)她以為陸飛打算改賣(mài)雜貨，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到他主動(dòng)地放棄大柵欄這塊根據(jù)地，捎上一堆貨，游擊到陶然亭公園。

    空曠的廣場(chǎng)里，人聲鼎沸。

    大媽在音樂(lè)中扭著廣場(chǎng)舞，大爺使用短桿的海綿筆，在方形地磚上寫(xiě)地書(shū)，圍觀里有不少少男少女，更年幼的小孩，結(jié)伴嬉鬧，相互追逐。

    蕭紅梅又郁悶又不解，白白放棄好不容易積攢下人氣的夜市，跑到公園里擺攤，不是前功盡棄，從零開(kāi)始嘛！

    就見(jiàn)陸飛把一樣樣貨物，隔著相等的距離擺在方磚上，把玩具放在abcd四個(gè)價(jià)位區(qū)域，立刻招來(lái)一票的小盆友。

    “哇，奧特曼！”

    “娃娃，娃娃會(huì)發(fā)光。”

    “mama，我要賽車(chē)，我要賽車(chē)?！?/br>
    很快地，孩子的父母長(zhǎng)輩們也圍了上來(lái)，全都站在陸飛用桿子攔出的起點(diǎn)。

    “套圈啦套圈啦，我們的游戲是圈全部套中獎(jiǎng)品，就能帶走，10塊錢(qián)5個(gè)圈，20塊12個(gè)圈，舍不得小錢(qián)，套不中大獎(jiǎng)……”

    他吆喝著，手臂上掛了50個(gè)圈。

    蕭紅梅后知后覺(jué)，才發(fā)覺(jué)是套圈圈。

    “爸爸，快來(lái)??！”

    擠在最前頭的小胖子吵吵嚷嚷，男人湊近一瞧，注意到陸飛手上的圈有紅藍(lán)兩種顏色。

    “我要那把槍?zhuān)乙?，我要嘛！”小胖子喊道?/br>
    “行行?！蹦腥瞬粎捚錈?，掏錢(qián)換了12個(gè)紅圈，全部給了小胖子。

    其他小孩見(jiàn)狀，哇哇大叫，求著喊著讓家長(zhǎng)掏錢(qián)，興許讓他們給自己花錢(qián)會(huì)摳摳搜搜，可一扯到孩子，便突然大方起來(lái)。

    一群孩子眼神興奮，像哪吒投擲金剛?cè)?，沖著他們心儀的玩具而去。

    小胖子性子急，朝艾斯奧特曼連扔5個(gè)圈，要么彈出，要么沾邊，就沒(méi)有套中，越投，越著急，越著急，越投不進(jìn)。

    惡性循環(huán)！

    偏偏，他隔壁的小女孩，隨手一扔，第一個(gè)圈就套中a區(qū)域的芭比娃娃。

    陸飛隨即喊一句：“恭喜這位小盆友獲得價(jià)值20元的芭比娃娃?！?/br>
    就像拼夕夕里砍刀，眼瞅其他人都砍到商品，小胖子更著急，果斷放棄信仰的奧特曼，轉(zhuǎn)投距離更近的毛絨公仔。

    一個(gè)，兩個(gè)，三個(gè)……

    簡(jiǎn)直是非酋附體，10個(gè)圈，一個(gè)都沒(méi)中。

    剩下最后兩個(gè)圈，小胖子手里捏著汗，左右兩旁，時(shí)不時(shí)就有大人幫小孩套中玩具，他趕緊拉拽了下男人。

    “爸爸，你幫我投，你幫我投！”

    “行行?！?/br>
    男人投出第一個(gè)，未擊中目標(biāo)，挑挑眉，認(rèn)真地瞄了很久，終于投出最后一個(gè)。

    紅圈擦過(guò)奧特曼的包裝盒，幾乎要套中時(shí)，卻一個(gè)觸底反彈，彈飛了。

    “??！”小胖子慘叫一聲，又可憐巴巴地瞅著男人。

    男人本來(lái)想罷手，但心一軟，又掏出20塊，就在此時(shí)，陸飛不光遞上圈，還送了一雙純棉的襪子。

    美其曰：安慰獎(jiǎng)。

    20塊，就拿到一雙襪子？

    男人越想越虧，跟小胖子對(duì)半分，打算用6個(gè)圈把本兒撈回來(lái)，他勇敢地a了上去，然后打出gg，一個(gè)沒(méi)有。

    小胖子也一無(wú)所獲，羨慕地嘟囔著：“別人家的爸爸能套到奧特曼，我爸爸不行，哎呦！”

    男人扇了下小胖子的腦瓜子，手里捏著兩雙襪子，想拉兒子離開(kāi)，可才退一步，越想越氣。

    絕對(duì)不能說(shuō)“男人”不行，更不能說(shuō)“爸爸”不行！

    再瞧瞧周?chē)议L(zhǎng)孩子一團(tuán)和氣，立馬掏出第三次20塊，這次不求套貴的，只套容易的，終于套中最前排的指甲鉗，先下一城，然后一發(fā)不可收拾，套中一個(gè)大獎(jiǎng)——

    毛絨公仔！

    “哇，爸爸，真棒！”

    小胖子興奮地抱住毛絨小熊，男人牽著他的手，昂起頭，意氣風(fēng)發(fā)地回家。

    嘿嘿，這個(gè)，稱(chēng)斤重才值1塊錢(qián)。

    陸飛把60塊放進(jìn)鐵皮盒，感慨道：“女人和孩子的錢(qián)最好賺，不愧是至理名言。”

    “阿飛，這話(huà)誰(shuí)說(shuō)的？”蕭紅梅道。

    “周樹(shù)人唄?！?/br>
    “周樹(shù)人，他是誰(shuí)？”

    “噢，就是魯迅，嫂子?！?/br>
    陸飛打了個(gè)哈哈，拿著桿子把落在地上的圈子一個(gè)個(gè)勾起來(lái)。

    第13章 萬(wàn)元戶(hù)

    夜深人靜，公園冷冷清清。

    等到最后一個(gè)客人投完，陸飛麻利地收攤，滿(mǎn)載而歸。

    把鐵皮盒里的錢(qián)一倒，廢報(bào)紙上五元、十元、二十元的大票子，一摞又一摞，沖擊力極強(qiáng)。

    “多少？”陸云好奇道。

    陸飛數(shù)了兩遍，臉上藏不住一股銅臭味的愉悅，跟蕭紅梅核對(duì)數(shù)目，一個(gè)晚上，收入足足有920塊，已經(jīng)接近襪子攤銷(xiāo)售最高的那次營(yíng)業(yè)額。

    蕭紅梅腦袋嗡嗡，忙不迭清點(diǎn)被套走的獎(jiǎng)品價(jià)值，電動(dòng)車(chē)、玩具公仔、絲襪等等，大大小小，算一塊才248元。

    672塊，銷(xiāo)售利潤(rùn)率73％！

    也就是收個(gè)100塊，能賺73塊，跟襪子10％的毛利一比，何止是暴利，簡(jiǎn)直是暴利中的暴利！

    陸云、蕭紅梅四目相對(duì)，眼眶瞠裂，眼珠子快要跳出來(lái)。

    “大哥，嫂子，現(xiàn)在是暑假，小孩們不用上學(xué)，屬于咱們的高峰期，一天估計(jì)能買(mǎi)個(gè)幾百上千?！?/br>
    陸飛走回屋，拎出臉盆毛巾，“平時(shí)啊，我估計(jì)也就五六百?！?/br>
    “五六百也太多了，百分之五十??！”陸云撓撓頭，“不就套圈圈嘛，咋這么掙錢(qián)？”

    “大哥，地?cái)偞虻氖且粋€(gè)信息差。”

    陸飛拿起一盒艾斯奧特曼，明面售價(jià)不低于20塊，實(shí)際上稱(chēng)斤重平攤下來(lái)，才9塊，他故意擺在最高檔的a檔，距離遠(yuǎn)，投中的幾率小，就算有人用12個(gè)圈投中，也不虧，含淚血賺11塊。

    更何況，萬(wàn)一遇到頭鐵的呢？

    這玩意兒就像娃娃機(jī)，特別是別人投中自己沒(méi)投中，挫敗感會(huì)激發(fā)該死的勝負(fù)欲，容易上頭。

    陸云道：“如果遇到精明的呢，就套最前排，最容易的？”

    “大哥，不怕他們不投，巴不得他們投最前排的?！?/br>