第217章 做雞頭，做鳳尾，這是個(gè)問題

    lmusic一役初戰(zhàn)大捷，陸飛攜高媛媛一路向東，從蘇州轉(zhuǎn)入滬市。

    前不久，國家廣播電視總局審核批準(zhǔn)了滬市文廣的電視購物頻道——好易購。

    滬市文廣立馬和飛購網(wǎng)合作，把電視臺(tái)七八個(gè)非黃金時(shí)間頻段，統(tǒng)統(tǒng)納入好易購欄目的時(shí)長(zhǎng)。

    在雙十一當(dāng)天，飛購網(wǎng)扶植的第一批店鋪會(huì)上線商品，fantasy更作為壓軸產(chǎn)品登場(chǎng)。

    “陸總，白永祥他們那邊怎么答復(fù)？”

    陶姚坐在副駕駛座，側(cè)著身，看向穩(wěn)坐后駕駛座的陸飛。

    他透過玻璃窗，望著外面的風(fēng)景一閃而過。

    “等我從美利堅(jiān)回來，再見他們，讓他們準(zhǔn)備至少一份第二代音樂播放器技術(shù)方案?！?/br>
    車，很快開到青浦的中通物流本部。

    賴海松在，劉鏹東也在。

    “坐，都坐?！标戯w把手往下壓了壓。

    劉鏹東道：“陸總，滬市文廣的黎總希望你明天能去一趟好易購現(xiàn)場(chǎng)?！?/br>
    陸飛詫異道：“節(jié)目效果不理想？”

    “各方面沒達(dá)到預(yù)期?！?/br>
    劉鏹東說得含蓄，其實(shí)收視率、用戶轉(zhuǎn)化率、購物率、短信發(fā)送量種種指標(biāo)，全不合格。

    若不是新節(jié)目，還是黎瑞剛力推，換成一般的老節(jié)目，已經(jīng)在停播的邊緣。

    陸飛拿起茶幾上的遙控器，打開電視機(jī)，輕車熟路選到番茄臺(tái)，此時(shí)上午9點(diǎn)半，典型的垃圾時(shí)段，好易購正在開播。

    2個(gè)主持人，一男一女，斯斯文文，字正腔圓，機(jī)械一樣地介紹產(chǎn)品信息，毫無激情。

    就這？

    直播帶貨妥妥撲街，連潘子都不如！

    “這兩個(gè)主持人，還有文案都不行，告訴黎總，我明天一定到。”

    劉鏹東疑惑道，“陸總，我還是不太明白，咱們是搞電商，為什么橫插一腳電視直銷？”

    “我的目的不是賣。”

    陸飛擺擺手，他要的是購物場(chǎng)景的延伸。

    這年頭的電商，別說視頻，圖片都是奢侈品，打造一個(gè)廣告直銷的平臺(tái)，引入導(dǎo)購員，相當(dāng)于直播間帶貨，給飛購網(wǎng)開辟一個(gè)商品展示的櫥窗。

    腦白金能成品牌，靠廣告。

    背背佳能賣脫銷，靠的也是廣告。

    千禧年初，三分靠打拼，七分靠營(yíng)銷，像飛購網(wǎng)c2c的一批小品牌、小店鋪，缺的就是這個(gè)錢。

    “我們飛購網(wǎng)孵化品牌？”

    劉鏹東不禁恍然，心怦怦亂跳。

    “假貨山寨貨有時(shí)并不比正品質(zhì)量差，沒有品牌營(yíng)銷，飛購網(wǎng)就給一個(gè)運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)?！?/br>
    陸飛不光為這個(gè)，好易購的物流配送唯一合作方，就是中通，不管是不是飛購網(wǎng)的貨，上了購物頻道，運(yùn)輸幾乎要走中通。

    也就是電商件的變種，電視購物件。

    “賴?yán)习?，兩通一達(dá)想通了嗎，愿不愿意接受我們的投資？”

    “韻達(dá)沒什么意見，圓通在融資的股份、數(shù)目，電商件的價(jià)格上還有爭(zhēng)議?！?/br>
    賴海松如實(shí)說，申通條件相當(dāng)苛刻。

    看到lmusic給中通帶來巨量的電商單，羨慕嫉妒得一塌糊涂，獅子大張口——

    既要c2c的電商件，也要b2c的。

    “誰給他的勇氣？”陸飛皺皺眉。

    賴海松道：“鹿云的淘多多，好像它們達(dá)成秘密協(xié)議?！?/br>
    “喔？淘多多？”

    陸飛挑挑眉，又是這個(gè)鹿云！

    他語氣里透著不容置疑，晶東商城這一塊，只能中通直營(yíng)。“抻著吧，等雙十一那天，看還抻不抻得住，至于圓通、韻達(dá)，分一塊rou給它們?！?/br>
    劉鏹東、賴海松毫無意見，兩人接著拿出雙十一的計(jì)劃書，向他認(rèn)認(rèn)真真匯報(bào)，推演活動(dòng)，從頭到尾。

    “陸總，中西部地區(qū)的派件多、攬件少，有了派費(fèi)，即使攬不到快件，網(wǎng)點(diǎn)也能夠生存下來，而且網(wǎng)點(diǎn)的動(dòng)力就更足了?！?/br>
    賴海松提議有償派費(fèi)，在快遞業(yè)初期，攬件費(fèi)歸攬件網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)件網(wǎng)點(diǎn)給派送網(wǎng)點(diǎn)的派費(fèi)，彼此互免。

    單單這一筆，就要多出近千萬支出。

    陸飛瞥見劉鏹東點(diǎn)下頭，想了一會(huì)兒答應(yīng)，“可以，貨航腹艙這塊有突破了嗎？”

    “沒有?！?/br>
    賴海松露出一個(gè)苦澀的笑臉，“我求爺爺，告奶奶，托關(guān)系聯(lián)系揚(yáng)子江快運(yùn)的一位吳經(jīng)理，人家根本瞧不上我們?！?/br>
    劉鏹東冷冷一笑，模仿吳經(jīng)理的口吻說：“我們可是專業(yè)貨運(yùn)航空公司，怎么能租給黑快遞呢，陸總，你說氣不氣人！”

    “人是國企，我們是民企，嫡子對(duì)庶子能有好臉色嘛。”

    陸飛微微自嘲，心里記下這個(gè)“吳經(jīng)理”。

    賴海松請(qǐng)示問：“那么，我們的高端貨航快遞計(jì)劃，是不是往后延一延？”

    “不行！再難也要拿下?！标戯w斬釘截鐵道。

    賴海松猶豫說：“可這些國企航空開出的包機(jī)價(jià)格太不合理，虛高！”

    “鏹東，你怎么看？”陸飛問道。

    “陸總，我覺得這事要辦！”

    劉鏹東眼光敏銳，“我們靠航空優(yōu)勢(shì)形成的規(guī)模效應(yīng)，足夠抵消包機(jī)成本，還能確立高效快速的品牌形象，利于占領(lǐng)華東、橫掃全國?！?/br>
    “是這個(gè)理，利好物流。”

    陸飛滿意地笑著，想法和他不謀而合，但不忘寬慰幾句賴海松：

    “賴?yán)习宓脑捯灿械览?，現(xiàn)在的包機(jī)費(fèi)虛高，等于吸咱們的血，時(shí)機(jī)上再緩緩，總之，堅(jiān)定守住，就有辦法?！?/br>
    “陸總高見！”

    賴海松緩和了下臉色。

    就在此時(shí)，在旁速記的陶姚感覺到口袋里的手機(jī)嗡嗡振動(dòng)，掏出一看號(hào)碼，遞上去說：

    “企鵝鹿總的電話。”

    “陸總，你在滬市嗎？”鹿化騰脫口而出。

    陸飛不禁好奇，回到了“是”，就聽他說自己也在滬市。

    “咦，你在滬市？”

    “我剛參加了鹿云的西湖論劍，想在你去美利堅(jiān)之前，見一面?！?/br>
    ……

    當(dāng)夜，星空漆黑，皎月生輝。

    在申通辦公室，陳德君接到賴海松的電話，依然不肯松口，甚至不為雙十一所動(dòng)。

    他之所以這么執(zhí)意，是鹿云給的更多。

    江浙桐廬幫收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是14元，之前已經(jīng)給飛購網(wǎng)減到8塊，但想上這艘船，還必須降價(jià)到6塊，連一半都不到。

    入駐淘多多，雖然也是8塊，但每件補(bǔ)貼5毛到1塊，最多有2塊。

    陳小櫻質(zhì)疑道：“哥，這都是小利，就算淘多多把所有的電商件給申通，還不到飛購網(wǎng)的20％?！?/br>
    “meimei，這只是暫時(shí)的，我們要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，要跟淘多多一塊成長(zhǎng)?！?/br>
    陳德君堅(jiān)定道，“寧為雞頭，不為鳳尾！”

    而在圓通，一片燈火通明，它是最早實(shí)行“007”制的快遞公司。

    “誒，海松打電話來又問了。”

    章小娟拿著手機(jī)，走到喻威蛟面前，詢問丈夫的意見，到底上不上飛購網(wǎng)這艘大船。

    “價(jià)格太低，送貨也困難?！?/br>
    喻威蛟抹了一把臉，糾結(jié)不已，干的是牛馬的活，給的白菜的錢。

    章小娟勸道：“我們還怕虧本嗎，圓通這些年可不一直虧本經(jīng)營(yíng)，原因是什么，業(yè)務(wù)量不夠，你瞧瞧海松的中通，一個(gè)lmusic，那就是十幾萬的量。”

    喻威蛟猶豫道：“可是……”

    “別可是了，還看不明白，今后一定是電商時(shí)代，電商一定會(huì)迎來井噴期，抓住了這次機(jī)會(huì)，就等于抓住了未來?！?/br>
    “可淘多多開的價(jià)比飛購網(wǎng)高?！?/br>
    “淘多多再強(qiáng)，能強(qiáng)過飛購網(wǎng)嗎？鹿云再牛，能牛過陸飛嗎？”

    章小娟把手機(jī)遞過去：“寧為鳳尾，不為雞頭?！?/br>
    第218章 直播帶貨的至圣先師

    清晨，南京東路人民廣場(chǎng)的萊萊小籠，生意興隆。

    陸飛和王賁兩人推門而入，店內(nèi)干凈，一塵不染，左邊是有一面玻璃隔著的包陷cao作區(qū)。

    所有女店員都戴著發(fā)套，阿姨們快速地?fù){皮，包餡，捏褶子，一氣呵成，快速地一籠一籠就壘起來了。

    視線往右一轉(zhuǎn)，立馬找到已經(jīng)占好座位的鹿化騰，就見他隨口點(diǎn)了幾樣：